（经典版）
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序言
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销售提成方案（优秀8篇）
为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？这次本店铺为您整理了8篇《销售提成方案》，希望朋友们参阅后能够文思泉涌。 销售提成方案 篇一
为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人供给优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案 一、前厅
1、所有服务员没有（酒水）提成。
2、仅有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。 3、领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成） 4、炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。 二、后厨
1、后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品） 2、按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不一样，所以不能确定百分比。 三、提成来源
1、各个酒水供应商的瓶盖活动。
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2、废品收入。
3、如不够发放提成，店内自补。 四、近期提成
1、（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1—3种都是0.5元）。
2、（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1—2种都是0.5元）。 3、（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。 五、点餐原则
1、按人数为客人供给最合理的搭配。 2、以客人满意度为首，不可强推硬点。 销售提成方案 篇二 第一条：目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条：薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条：底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月
第四条：底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最
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近的工作日发放。 第五条：提成设定
1、提成分费用提成与业务提成 2、费用提成设定为0.5-2% 3、业务提成设定为4%
4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5、业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条：提成发放
1、费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 销售提成方案 篇三 一、瓶盖费的执行制度：
1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情景除外）
2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值
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领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商供给的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。 4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。 二、瓶盖费的分配制度： 1、瓶盖费分配比例是：
推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）
2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。 三、执行要求：
1、员工在开启酒水时必须要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
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3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。 四、鲜榨饮料提成制度：
1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元扎，黄瓜汁按元扎，西瓜按元扎，橙汁按元扎。
3、每一天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。
4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。
5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。
6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。 业务员提成方案 篇四 一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
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（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成办法：
01.办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02.百分比提成的原则： （0（1）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%； （0（2）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（0（3）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（0（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
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03.每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发； 二、人员分工及其职责描述： （一）部门分工：
01.业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02.办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； （二）岗位职责描述：
01.副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情景检查与考核；
02.总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03.业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核资料及办法：
01.每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放； 02.季度绩效考核由办公室负责完成；
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03.副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04.连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05.连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自20XX年1月6日起执行。 销售提成方案 篇五 第一条目的
建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。 第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。 发放月薪=底薪+提成+奖金绩效
标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴
第三条底薪设定
试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴）试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正（转正后直接奖励现金800元）转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。 第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
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第五条提成设定 1、提成实行分段式提成
2、基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万
3、销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；到达30万直接奖励现金1000元；到达50万按2%提成；到达100万按3%提成；到达150万按4%提成；到达200万及以上按5%提成 第六条提成发放
业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条奖金设定 年终
1、年终公司整体业绩达标 2、年终个人业绩达标
3、年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一、予以奖励。每月
1、每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。 第八条奖金发放
1、年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。 2、每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。 第九条绩效设定
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根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。 第十条绩效发放 发放日期：每月一号
第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。
第十二条本规则自______年______月______日起开始实施。 销售提成方案 篇六
为了增强销售人员主人翁职责感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情景，制定以下方案： 1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。 2、工资底薪分初级工资试用期800元月，转正后1000元月；中级试用期1000元月，转正后1200元月；高级试用期1200元月，转正后1500元月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务（签定合同并收到定金）的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推。没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成。（纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用）。
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5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。 6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。 销售提成方案 篇七 一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、【本政策适用期限】 三、【工资构成】
1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；
2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；
3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；
4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效； 5、职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）
6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；
7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效； 四、【基本量及销售提成率】 1、个人业绩提成标准：
（1）基础值标准（完成销售额1.4万元—1.8万元）
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（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元—3万元） （3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。
2、提成率标准（如下图）：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。 五。(（1)【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资X实得职能奖励分÷100 （2）【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资X实得效能奖励分÷100 （3）【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。 六。【考核纪律】
（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；
第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事
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件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20XX元，甚至送司法机关处理。 （3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。 七。【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。 销售提成方案 篇八 一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。 二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成：
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定：
营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间
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不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、销售任务提成比例：
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度：
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 七、销售提成：
方案1、销售提成=合同总价X1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）
方案2、销售提成=销售利润X20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成） 八、新签客户激励政策:
为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：
10万—20万元以内一次性奖励100元 20万—50万元以内一次性奖励300元
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50万—100万元以内一次性奖励500元 100万—300万元以内一次性奖励1000元 300万元以上一次性奖励2000元 九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚，并追究经济损失
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当
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成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
以上就是本店铺为大家带来的8篇《销售提成方案》，能够帮助到您，是本店铺最开心的事情。
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