01课程顾问薪酬方案(一)

运营中心5号文【2014-10—10】 签发： 薪酬通知 经校办研究决定,自本通知执行期间，课程顾问执行本通知公布的薪酬制度： （执行时间：2014年10月10日 至 2014年12月30日） 一、指标与达成

年 月课程顾问指标 基础信息 责任人 岗位 分配在读学生数 指标及完成统计 类别 指标项 新生销售额 经济目标 老生内产额 总销售额 质量目标 Ratio 邀约转化率 注：1、Ratio=到访量/成单数 2、邀约转化率=邀约数/到访量

达成标准 100％ 100% 100% ≤4 ≥2％ 月指标 实际完成 上月市场名单数 上月销售业绩

二、指标与完成列表说明

1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。

2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call—in、Walk—in、地推名单）。

3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。

4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。 5、“老生内产额\"指“二次销售+续学+转介绍\"的销售总额. 6、“总销售额\"指“新生销售额+老生内产额\"的总和。

7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核,邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核.质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪.

三、奖惩说明

1、底薪

按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照面试综合情况核定一个档

档级 当月累计业绩(万） 底薪标准（元） 2、业绩提成 一档 Y＜3 1200（一星） 二档 3≤Y＜5 1500（二星) 三档 5≤Y＜8 1800（三星) 四档 8≤Y 2000(四星） （1）业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。 业绩提成=(当月业绩总额—退费）×提成系数 （2）咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1％计算.

（3）附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分）

当月业绩(万) 提成系数 3、旬奖 3≤Y＜5 3%+1% 5≤Y＜8 4％+1％ 8≤Y＜10 5％+1% 10≤Y 6%+1% 为了持续激发课程顾问的签单热情，特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:

旬奖 1— 10号（3万） 11- 20号（5万) 21— 31号（8万） 300元 500元 800元

即每月1-10日,完成3万业绩，则奖励300元；11-20日，完成5万业绩，奖励500元,以此类推. 4、团队奖

根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。业绩提成比例如下:

标的 业绩提成比例

业绩提成的基数为当月校区签单实收款(新签单+续值)减去当月校区退费金额。

底标 0% 一标 0.5％ 二标 1％ 三标 1。5% 未达底标,则没有业绩提成;完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%;完成一标，业绩提成为当月基数的0。5％；完成二标，业绩提成为当月基数的1%;完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。

5、100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。

6、月度转换率达标奖

（1）新生转化率（Ratio）≤4，且月销售业绩(减去退费）在8万（含8万）以上的咨询师，可获转化率奖200元。

（2）新生转化率（Ratio）＞4，或月销售业绩(减去退费）低于8万的咨询师，当月无转化率奖。 5、升降级、淘汰考核：

（1）咨询师月度保底指标为3万元,连续两个月低于3万的，直接淘汰或转岗。

咨询师未完成月度保底业绩，或质量目标未达标，视为不能胜任工作岗位，将依据公司相关制度执行。试用期咨询师月度业绩未达成2万的，视为不符合录用条件。 （2）升降级考核：

在核定咨询师底薪或进行升降级考核时,之前三个月内累计业绩必须达到相应标准,同时由校长及运营（财务)主管综合转化率情况，考虑其是否升级。（业绩指标为硬性指标，转化率为参考指标） 5、其他事项说明：

（1）当月底薪于次月20日前发放，转化率奖、业绩提成在次月30日前发放。 （2）业绩作弊或有财务问题的，业绩提成不予核发，并按重大事故无条件辞退。