低档光瓶酒操作草案(建议)
一、产品名称：浮来春醇香光瓶酒，规格：480ml×12 二、价格设置：出厂价5元/瓶，终端供价8元/瓶，终端售价10元/瓶。
三、奖项设置：
1、设置开箱奖：每1000箱为一组：500件设5元开箱奖，另外500件设来一瓶本品开箱奖（目的：增加酒店及零售店的利润，提高他们的销售积极性）
2、设置开瓶奖：每件设置：1瓶设三斤坛子1坛奖盖，8瓶设1元奖盖，3瓶设浮来春LOGO打火机一个。
3、设奖费用核算：3斤的酒按公司的成本价算12元/瓶，普通火机3个，每个0.5元，每箱的奖项设置为：开箱奖5元/件+开瓶奖12元/坛+8元+火机3*0.5=21.5元/件，即：1.79元/瓶。
四、操作方式：
1、客户选择：各市场尽量选择能够操作终端市场的客户， 2、公司长期拿出9.5%左右的费用作为促销进店政策，首次进货5件，送本品4瓶陈列货架，并按季度进行进货奖励，本季度累计进货20件不到50件的，每件返利1元。进货满50件不到100件的，每件返利2元，累计进货100件以上的每件返利5元。
3、宣传方案：针对低档光瓶酒建议：要定期制作出与产品促销
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废气处理方案书
活动内容一致的POP张贴画进行大面积的张贴；4米左右长的条幅进行大面积悬挂。
陈列 开箱奖 开瓶奖 21.5 返利 政策 出厂价 96 8(元/瓶) 96 8(元/瓶) 96 8(元/瓶) 净出厂价 62.1 20箱返1元 6.4 5 1 5.18(元/瓶) 61.1 50箱返2元 6.4 5 21.5 2 5.09(元/瓶) 58.1 100箱返5元 6.4 5 21.5 5 4.84(元/瓶)
五、主题思想：操作此产品只要终端老板有利润，消费者得到实惠，浮来春的酒质消费者认可，前期力度只要大一些，相信市场会有起色，随着市场的日趋成熟，力度逐渐减少，企业最终盈利。
酿酒公司销售部 2016年3月11日
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