后羿企业集团科技事业部兽药业务实习报告

为期四个月的实习结束了，在这次的实习过程中让我成熟了很多。不管是在办事能力上，为人处事上，语言沟通还是吃苦都提高了许多。让我也学到了在学校课本上没不学到的知识。我实习的单位xx企业集团，它是一家从事化工、医药原料、兽药制剂、生物制品、兽药原料、饲料及饲料添加剂的研发、生产、销售、国内外贸易和技术服务为一体的多元化高科技民营企业集团。在畜牧行业中是很有名气的企业，它有五个事业部，每个部门都有它独特风格的一面，我选择了科.科鸣科技事业部。

之所以我选择在兽药业务实习，因为我是一个非专业的实习生，对畜牧行业什么都不懂，经理是位年青充满精力的和善人，在这里不仅向他们能学到本行业，懂得专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

第一个月：在开始的前一星期主要在新郑部队进行了技术培训和体验军人生活，并且也是生平我第一次解剖鸡，对于非专业的我来说，第一次杀鸡心里充满了恐惧。在这次的解剖鸡的过程中知道了禽的每个气管所在部位及名称，也迷惑的了解了鸡常见病的症状。接着就是对产品知识的熟悉，包括：产品的成分是什么，每种成分的药理性能及作用，产品卖点，产品适应症，产品用法用量及规格。由于刚接触这个行业，对它们全部都是陌生，为了能够让自己慢慢的知道明白，每天除了问同事外，因为他们都是学这个专业，对这都很清

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楚，还有就是自己琢磨，每天晚上都是最后一个睡的，所以开始由一窍不通的我一下子变成了现在什么都懂了。我被分到了在xxxx跑业务，听到了之后心里更是恐惧，因为从来没有出过省的我一下子独自一人在xx，并且在语言上还存在障碍，自己一向又是一个路痴坐车都晕，很迷茫，当时的心里就有一个信念，既然选择了就不要后悔。在这个月中也遇到了很多的困难，比如客户直接就把你谢绝门外，根本就不理你，脸色特别的差劲，还有那些疯狗们，还没到主人家门口就追着你跑，当时把我给吓坏了自己偷偷的流过好几次泪.也想过放弃，但是同学和朋友们的劝说，就让我坚持到了月底。有付出就有回报，经过自己的努力，第一个月开了一个客户。让我明白了不管遇到什么事都要坚持，对自己充满自信，还有就是胆子要大。 第二个月：到公司开会，经领导们鼓励了几天下了市场。前两天在市场上还行，开了两个新客户，为此心里特别高兴，跑着也有动力，但是越来越不行了，没有力气跑了。每天独自一人要走20里的路，并且都是山路，高低不平，到客户那里还要遭到拒绝，看脸色，真是太累太难了，回到旅馆还睡不着有压力，第二天又要为当天的行程计划着，也想到过放弃，可是自己已经努力那么多了，再说已有三个客户了，如果放弃了以前的努力不就白白的浪费了吗？要坚持，月底汇款五千多。在这个月中不仅对产品知识加强了巩固而且又让自己的承受拒绝心里加强了，心态放平了好多，对自己也充满了自信心，也明白了凡事不能急于求成，慢慢来。本月底已有一个业务员放弃了。

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第三个月：一回到公司就有了动力，但一到市场就没劲，这总表扬了我。这月要好好的跑，努力的干，给自己订了一万的任务，即使完不成也要冲着这个目标跑。月底老总来xx看我了，帮我跑了一天，还帮我拉了一个大客户，并且还订了15万的订单，心里特别的高兴，感觉自己的付出终于得到了回报。从老总这一天的”带”跑,让我又明白了怎样与客户在一起沟通,应该谈什么样的话题......我很佩服老总的口才和能力,相信自己有一天也会像他那样优秀的。在这个月里，有个目标客户我盯了很久，想必一定会把他拿下，去拜访过都很多N次了，但是还是没接货，最后的一句话，让我很伤感xx厂家的药现在不会再要了，已经对xx人有看法了，不过我也要让他等着，他不要我们的产品将是他最大的失误，我会在他附近的村再找一个客户，到时候让他后悔，让他知道xx厂家的产品是很好的，让他对xx有另一种看法。这月完成

1.6万,已超出任务量,回到公司后得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事。本月底又有两个业务员放弃了。

第四个月：随着时间的悄悄流走，对业务这个工作已经喜欢上了，对客户心里也能猜出十有八九了，对市场的调查也很清楚了，对畜牧业的发展也了解的差不多了。所以这月给自己订了2万的任务，在这个月中我轻而易举的就完成了，又开了一个新客户。当任务

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完成的那一刻我激动的流下了眼泪，为自己感到高兴，终于成功了。从中明白了对不同的客户要用不同的方法去对待，凡事不要抱太大的希望，往往希望越大失望就越多大，只有尝到了失败了困苦，才会明白成功的喜悦。

通过几个月的实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，更重要的让我明白了不管干什么事都要坚持，不要轻易的说放弃，心态要好，还有就是要对自己充满自信，相信一定会干好的，力量就在心中。记住这句话盯住一个目标不放就能走出一条直线。不要怕摔倒就怕站不起来。xx年5月20日遆安霞

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