创业的内涵案例

引导案例：

李红莉开旧书店

李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。

读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况，她打算主营经济、社会、科学、科技类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。 增设“寄售”业务，是李红莉的新招。 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。

李红莉的故事属创业活动吗？和新华书店里的职工有差别吗

1.1-1创业内涵案例：

国联股份-刘泉、钱晓钧

1998年，刘泉从中国人民大学毕业，放弃了一家著名外企的工作机会，和同样选择放

弃去某部委工作的校友钱晓钧在中关村附近的写字楼里租下一间19平方米的办公室，开始了创业生涯。他和钱晓钧一个学投资，一个学管理，大二时，钱晓钧组织了一场“竞聘总经理”大赛，没想到刘泉战胜了好几个MBA，一路过关斩将，最后戴上了“总经理”的桂冠。从此两人在校园里就开始编织创业的梦想了。所以毕业时，他们一同放弃了在别人看来“前景”光明的就业机会，而选择了自我创业。

“创业要趁年轻，创业要有激情，创业要有吃苦的准备，同时创业更不能盲目，要从自己熟悉的地方干起，看准了再干。”钱晓钧在2000年参加清华大学创业者协会的会议上如是说。创业初期，刘泉和钱晓钧两人做过畅销书、办过培训班，有过早晨五点钟起床坐公共汽车穿越大半个市区见客户的经历，当时既是打工仔又是老板的刘泉和钱晓钧把北京的公交线路摸得门儿清。大学毕业的当年11月，刘泉和钱晓钧有了当老板后的第一辆车——一辆桑塔纳2000，那一年，他们只有22岁。一年后，刘泉远在内蒙古的父亲才知道儿子已经成为了“个体户”，而远在江南的钱晓钧的母亲也晓得儿子已经不是公务员了。

一个偶然的机会，他们从一个在美国留过学的朋友那里看到一本美国的行业黄页，与普通的电话黄页不同，这是一本按行业分类的电话黄页，简直像一本行业百科全书。“可不可以在国内做行业黄页？”刘泉和钱晓钧很兴奋。

随后的市场调查发现，国内黄页主要是面对消费者的综合性黄页，包扩机关、企事业单位等内容，行业信息只占其中很小的一部分，如机电，只有四五页的篇幅，远远不能满足行业用户的需要。且电信部门做面向消费者的综合黄页有得天独厚的号码资源优势，中小企业与之正面竞争几无可能。而详尽的专业性的行业黄页模式在国内还没有人做。行业黄页面对的是行业内外的上中下游的供应商，在这个领域，企业更认同行业主管机关或行业协会，电信运营商并无优势可言。刘泉预感到，摆在面前的是一个没有被开发的完全空白的市场！

进一步的市场调查后他们还发现，我国的行业资讯市场非常不完善。80%以上的社会信息资源、3000多个行业分类数据库掌握在政府部门手中，这些信息很少流动到市场上，而来源于基层的工农业和商业信息大部分因为缺乏有效的信息收集、加工、发布体系而自生自灭。

看准了市场空白点，刘泉和钱晓钧满怀信心地开始做第一本行业黄页《中国机电大黄页》。因为是全新的模式，摸索着做这套黄页一共花了8个月时间。收集企业信息，谈广告，寻找客户，大量派送与少量销售相结合……在与政府机构的合作过程中，他们还发现，许多统计信息存在不准确、统计范围偏窄、数据陈旧等问题，“如泵这个行业，机构统计全国是800个企业，而我们仅在温州一地就找到1000家。”国联黄页通过企业化运做一方面核实有关数据，另一方面开发新的信息资源，反过来为部委的信息机构统计提供了更为准确、详细的信息。第一套机电大黄页推出后，当年销售收入几百万，赢利近百万元。当时，有家公司找上门来，开价500万元，提出要收购刘泉和钱晓钧的公司，“心动吗？”记者有些好奇，两个人分500万元是个很大的诱惑。“没有，我们婉拒了，因为我们相信这个市场还有更诱人的前景。”

有了第一套行业黄页的经验，国联迅速将这一商业模式拷贝到其它行业，又接着推出三四种行业黄页。随后，和几十家国家级信息机构结成合作联盟，业务迅速拓展到机械、电力、建材、建设、石油石化、交通、外贸、物流、IT等14种行业，基本覆盖了所有国民经济主要行业和新兴领域。目前，国联视讯股份有限公司已拥有30个信息采编部门，600多人的专业信息采编和开发队伍。

事业做大了，刘泉和钱晓钧却没有沾沾自喜，他们有更多的事要做，他们要把手中的“个体小作坊”变成一个遵守市场游戏规则的现代企业。创业之初，公司根本谈不上财务管理，两个人赚了钱就放在保险柜里，谁用谁拿。只是有一个手写的流水账，公司的赢利、

支出记个大概。而今，公司的财务管理全部电算化，还专门从一家著名的会计师事务所挖来一个香港人做财务总监。

从学生娃到行业垂直黄页传媒运营商，他们走得稳稳当当。谈及大学生自主创业就业，刘泉非常欣赏“从天之骄子到有知识的普通劳动者”的说法：“在就业市场上，其实，一个大学生和一个没有文化的民工，在和社会进行个人价值的交换时，其本质是一样的。只不过一个靠脑力，一个靠体力。大学生这个身份不应该成为大学生求职的一个羁绊，大学里学到的文化知识应该是你成长的基石，是你在社会上谋生时的一个武器。不是我已经念过大学，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手脚捆住，让机遇从手边白白溜走。”“自己创业的大学生，不要把希望寄托在政府给你多少优惠扶持政策上。成功的企业必将接受市场的考验，‘无形的手’是惟一的真理。市场经济是公平的，虽然付出不一定能得到，但不付出一定什么也得不到。”谈及大学生就业难，学投资出身的刘泉说：“人力资本是一种资源，是一个人和社会进行价值交换的资本。教育也是一种投资，投资就是有风险的。华尔街的博士也一样有失业的可能。关键是心态。把社会的职业需求和个人的职业素质很好地结合起来，这个人就不愁找工作。”

问题：通过刘泉和钱晓钧的创业经历，谈谈你对创业的认识，并归纳为几个关键词以描述创业的特性。

1.1-2发明、创新与创业案例：

爱迪生的发明与创业

发明多达1911种不同的电力与照明周边产品的发明大王爱迪生，其实并非惟一发明电灯泡的人。英国物理学家斯旺，与爱迪生同时发明了电灯泡。就技术来说，斯旺的电灯泡比爱迪生的要好，于是爱迪生买下了斯旺的专利特许权，并将其应用在自己的灯泡工厂

里。但是，爱迪生不仅详细思考技术上的要求，还思考了他的注意重点，甚至在他开始进行玻璃外壳、真空状态、发热纤维板等技术性工作之前，他就已经决定了一个系统，他的电灯泡是为了适于电力公司使用而设计的。他甚至已经安排好融资，安排好供电给电灯泡客户的接线专利，也安排好配销系统。

斯旺是一名科学家，他只是发明了一项产品。然而，爱迪生却创造了一个产业。因此，爱迪生能够销售并安装电力设备，而斯旺却还在那边苦思，试图找出可能会对他的科学成就感兴趣的人。

然而爱迪生不肯就此罢手，他渴望成为一位成功的商人和大公司的老板。他应该能获得成功，因为他是一位极佳的事业规划者。他确实知道电力公司必然采用他所发明的电灯泡，也确实知道如何为他的新事业筹集所需的资金。

当他推出产品后，立即获得成功，而且需求源源不断。但是，爱迪生仍然维持其创业家的身份，或者应该这样说，他以为管理就是当老板。为此，他拒绝建立高层经营团队。因此，当公司步入中型规模之后，他所拥有的四五家公司都遭遇惨重的失败。最后这些公司只好请走爱迪生，代之以专业管理人才，才挽救了公司的危机。这家公司就是现在鼎鼎大名的GE公司。

总的来说，爱迪生发明了电灯泡的产品，让世界因此有了光明。爱迪生建立了一套系统产业，服务了全世界。为此，爱迪生创新了产品与服务，是一个典型的成功案例。就创业型策略来说，他也做到了，只不过在创业型管理上，他彻底失败。

KFC的发展历史

肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，它已成为全球范围内有口皆碑的著名品牌。

1930年，肯德基的创始人哈兰·山德士在家乡美国肯德基州开了一家餐厅。在此期间，山德士潜心研究炸鸡的新方法，终于成功地发明了有十一种香料和特有烹调技术合成的秘方，其独特的口味深受顾客的欢迎，餐厅生意日趋兴隆，秘方沿袭至今。肯德基州为了表彰他为家乡作出的贡献，授予他“山德士上校”的荣誉称号。

上校的事业在1950年代中期面临一个危机，他的Sanders Cafe餐厅所在地旁的道路被新建的高速公路通过，使得他不得不售出这个餐厅。当时的上校已66岁，但他自觉尚年轻，不需靠社会福利金过日子，而这成了他事业的转机。

上校用他那1946年出品的福特老车，载着他的十一种香料配方及他的得力助手——压力锅开始上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐厅，将炸鸡的配方及方法出售给有兴趣的餐厅。1952年设立在盐湖城的首家被授权经营的肯德基餐厅建立。令人惊讶的是，在短短五年内，上校在美国及加拿大已发展有400家的连锁店，这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。

确切地说，肯德基并没有发明任何新东西，任何一家美国的餐厅老早就开始供应它的最终产品了。但是，通过应用管理的概念和技术(思考顾客所重视的价值)，使产品标准化、规格化，设计流程与操作工具，以及分析工作流程与结果并设定标准，并依据该标准培训员工，肯德基不但大幅提高了资源的产出，而且开创了一个新市场和新顾客阶层，这就是创业精神，也是企业家精神的精髓所在。

问题：通过爱迪生的发明与创业以及KFC的发展历史，谈谈你对发明、创新与创业关系的认识。