大学生假期实践报告

大学生假期实践报告

光阴似箭，日月如梭。一年一度的暑假又来了。作为大学生的我们，在思想和行为上都多了一份成熟与稳重。我们都知道自己肩负着一份来自家庭与社会的责任，都已成年的我们，不能再过着衣来伸手，饭来张口的日子了。于是寒暑假变成了我们锻炼的大好平台。在注重素质教育的今天，实践动手能力绝对是不能小看的。实践是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是我们服务社会、回报社会的一种良好形式。我们如今在学校学习先进知识，都是为了将来更好的走进社会，了解社会打下良好的基础，也是培养和锻炼才干的好渠道。由于心里有了这样的认识，带着我满腔诚挚的心，开始了我的假期生活，下面是我在实践

过程中的感受和心得体会。

一、找工作比想象中的要难

在外面，看到很多地方都贴有招聘信息，于是我兴高采列的准备去找份工作来充实我的假期生活。由于现在我们对专业知识的学习涉及尚浅，所以我想找工作的话先不急于一定要找和专业相关的行业，先做做其他也是对自己的一种锻炼。很多人都说口才很重要，我便想找一份和销售有关的事情来做，以便提升自己口才方面的能力。于是我开始一家一家的找，凡贴有招聘广告的店子，我都会进去询问。一天下来，脚酸痛不已倒不说还一无所获。老板都是说不招暑假工，要招长期的，至少得工作三个月以上。性格有点倔强的我没有轻言放弃，第二天我还是坚持出来找工作，我相信此处不留人，自有留人处。于是每天早出晚归，经过三天的时间，我终于找到了工作，在一家连锁服装店。我心里甚是欣慰，原来，只要你相信，只要你坚持，一切都会是有可能的。

二、学会自信，工作慢慢步入正轨

开始工作了，生活的节奏似乎又有点紧张起来了。上班的地方比较小，可是衣服，鞋子，包包，饰品是样样齐全。我和同事轮班，老板不定时的来监督，工作的前几天，轮到我上班的时候业绩总是没有同事好，我不得不有点担心了，反思下自己的工作状况，一方面，初来咋到，我对店里的服装风格还不甚了解，当顾客不能自己不能选定某种物品时，我还不能很全面的给顾客作介绍与推荐；另一方面，每天要面对的不是同学，朋友，家人，突然有很多陌生的面孔，不仅要面对，更是要很好的交流，我还没有完全适应。我想，既然要工作，就要做出点样来，我打起十二分的精神，当没有客人来的时候我一遍一遍的看店里的每一件东西，加深印象，以方便下次给客人推荐。当有客人来的时候，我会带着灿烂的微笑，亲切自然的迎接走进店里面的每一个顾客。耐心的给她们作介绍，真心诚意的为她们服务。大约三五天过去，我的工作渐渐得心应手，我很是欣慰，业绩一天天地好起来，并高出同事很多，老板也很高兴，我的信心也日渐增强。

三、学会与人相处

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前工作的机会少，使我与别人对话时不太会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人生活在社会中就要融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。老板是性格比较文静，不太爱说话的人，开始让我感觉有点难以相处。不过慢慢就好起来了，在她感受到我对工作的真诚和积极后，我也认识到了她的性格是慢热型，后来还经常教我一些关于服装的搭配技巧，耐心的和我讲一些在销售过程中应注意的知识，让我收益匪浅。我的同事性格很开朗，不到一两天我们就有了说不完的话题。教我一些在社会上生存必须要注意的事及她以前开店的经验。通过和老板、同事两个人的相处，让我知道了人际关系的重要，而与人相处好就要适应不同性格的人，根据她们的性格特征来做好自己。才能让她们信任你。

四、学会在销售过程中讲究技巧

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些物品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住她的这种心理，向她充分介绍物品的特征，使其产生物有所值的想法。销售过程中很多技巧，还要学会赞美顾客，发现顾客闪光点，观察顾客与众不同的优点，观察顾客的心理变化，了解她们的需求，才能达到很好的沟通效果。做到让顾客满意，才能做成生意，也才会有下一次的交易。

五、学会自立自强

在实践的这段时间内，每天接触各种各样的人和事，这些是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在工作，不会有人每天来提醒你做这些那些，你必须要知道什么时候该做什么，要自己主动地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。其实无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人优秀的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我们说要好好珍惜在学校里的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。我们要学会自己独立起来，不要养成依赖的习惯。这样我们以后才能更好的立足于社会。

暑假生活很快就过去了，我深知，学生要以学习为主，所以重心要放回学习上了，通

过这个暑假的工作，让我收获了很多，也成熟了很多。我明白了做什么事都不容易，在日后我一定会更加的珍惜我父母辛辛苦苦赚来的血汗钱。所谓：“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”社会实践使我们找到理论与实践的最佳结合点，加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大家庭，我们只有在这片广阔的天地里立足成长，才能更好的走向社会，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。以后如果有这样的锻炼的机会，我一定不会错过。我会以此为起点，今后在学习上更加刻苦认真，锻炼自己各个方面的能力，努力提高自己的综合素质。