成功的经验和失败的教训（通用3篇）

成功的经验和失败的教训 篇1

一、科学研究的两个关键因素

1、科研思维：我老板一直跟研究生说“一定要做scientist，而不能做technician”，然而这一点往往在研究生教育阶段最容易被忽视。一般都是老板提出新idea，然后分工，每个研究生可能仅做其中某个环节或者是按照到导师的思路逐步去做，再加上研究生本身在实验操作上可能一开始就要花大量的时间去适用新环境和永远做不完的事情，可想而知，最终仅仅培养出一位“优秀技术员”，这在硕士研究生阶段尤为突出。但是，科研思维就像人体中的包含大脑的躯干，更加像是大海航行中的指南针，离开了他，最终科学研究将会停滞不前。

2、实验技术：有很好的idea，没有很好的实验条件和技能强的技术人员，科研思维也会变成“空想”。也许我们均没有国外实验室那样高顶尖的实验仪器，有的实验室还可能没有专门技能的技术人员，全靠研究生一届一届地带着的干，时常会出现技术脱节。但是我们可以不断创造条件进行实验;若实在实验条件不够的话，我们还可以搞合作;当然，我们也可以充分利用当前的条件，通过科学思维来达到最终的实验目的，即发高影响因子的文章。

二、如何在研究生阶段学得更多

1、多付出。“不付出，你就很难获得更多”。在我接触的研究生同学中，许多学生“以自我为中心的弊病”十分突出，不知是当前独生子女带来的、还是深受家庭学校社会教育的不足所引起的。实践中这些人表现为“先收获再付出，甚至寻求不付出而有所收获的捷径”。然而，另一些人在表现“先付出再收获，甚至不求收获的付出”，与人相处融洽，虽然每天处于繁忙中，但最终的收获是很大的，甚至终生受益。——学会了许多实验技能。“在帮助别人实验的同时也为自己后面实验奠定了良好的基础”。

2、多交流。“不交流，你就很难飞得更高”。研究生阶段中，许多研究生惧怕自己的导师，不敢主动与老板进行交流，这将会导致这

部分研究生最终可能连自己实验的目的和意义可能都不知道，这会在研究生论文答辩中时常发生。如果在不与身边的同学交流，仍然保持本科生的自学精神状态，那将会导致许多实验挫折的重蹈，更不要学他人的其他优点了，永远站在理论、书本的层面上，没能充分结合实践，最终是难以超过他人、难以成功的。——掌握了科研思维和许多实验原理。

3、多谦虚。“不谦虚，你就很难交到朋友”。在日常交往中，我深深体会到“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，为什么?对方谦虚，我可能会毫不吝啬地把自己所知道的知识道出来与他进行分享和交流，他也可能从中学到他还没掌握或没理解的问题;但相反，我可能就不会说的太多，而且他也不会让你说的多，否则他就不叫“骄傲”。一次，我的一位师兄的论文答辩PPT，老板要他给我看看，帮忙修改一下，我是十分认真地通读了几遍，提出了我认为十个非常中肯的建议，没想到他找了十个相应的理由把我的建议一一否决(因为我自己还没答辩，也可以理解。但我参加过国家级PPT大赛和给大学生多媒体上课)，我只好忍痛点头说他说的有道理。后来，论文答辩的当天，导师把他PPT看了一下，提了许多和我一致的意见，唉!——做人也是一门学问，许多人这方面很欠缺。

4、自我加压。“不加压，你就很难取得成功”。这样的事例我见得太多了，从书本上的“伤仲永”到我亲眼所见的小学生、初中生、高中生和大学生等等，无论在人生哪一阶段，只要你松懈下来，你的同学、同事，甚至后来人都会把你丢得很远。这些例子告诫我们只有不断地自我加压，全面提高自我的综合素质，才能取得最终的成功。同样，研究生不是终点，而是我们进行科学探索的起始，所以我们更要加快步伐去学习、探索未知。——压力变动力，动力变能力，能力变效力。

三、科研实践中技巧汇总 1、如何为申报基金奠定基础?

1)科学研究离不开各种基金资助。科研工作者可能会经历校/院/所基金、省/市教育厅基金、省/市自然科学基金、国家自然科学基金、

国家重大支撑计划、国家863和973、国际合作项目等等申报，这些基金/项目的成功申报可能都需要拥有良好的基础。

2)在学生时代，我们只要把学习成绩弄好了，只要发表几篇论文足以毕业了，“我行我素”不一定会影响到你什么，更加感受不到周围的巨大压力;但进入社会后，如果你仍然以自我为中心地埋头苦干，可能很难快速地实现你的终极目标。人在不能改变环境的前提下，只能不断地学会适应环境;对人的成功来说，情商和智商都十分重要，需要双重发展。

3)结合以上几点，打好基础的方法：一方面在努力提高自己的能力的同时，也要增加与你本专业同仁的交流，如通过你以前的老板、同学或现在的同事、领导等等，通过交流，你可以从他们那里学到新的知识，甚至是前沿领域，同时也可让人家留下你的好印象(人是有情感的高级动物，同等情况下，可能会优先资助你)。当然，选择考博或出外进修可能更加方便与牛人的交流，可以考虑。

2、如何顺利开展长期实验(慢性毒性实验)?

1)长期实验的特点是：实验周期长、投入的人力/物力/财力较大。一旦实验成功，受益很大，发表文章也颇受欢迎;当然，也有很大的风险，有许多不确定因素的影响。

2)为何开展长期实验?首先，许多慢性疾病的病因研究离不开长期实验的开展，如肿瘤、高血压、成年疾病胎生起源学说验证等。其次，许多新化学品的慢性毒性评价需要开展长期实验，如一般毒性中的慢性毒性和致癌作用评价等。最后，急性毒性实验仅仅代表某一化学物的急性毒性，不能代表该化学品的其它毒性。

3)要顺利开展长期实验，必须做到：首先，研究设计全面，包括研究目的确立、研究对象的选择、实验过程的质控、实验指标的确立、实验中可能遇到的重大难题等。其次，做到各方面充分准备。课题负责人和成员要多请教相关熟悉专家和老师，让他们传授经验和教训，同时人员的岗前培训和合理安排、动物和试剂的预先订购、实验过程的盲法进行、定期对前面实验的总结和下一步实验的计划等也要准备。最后，慢性实验中收集的生物材料十分珍贵，在进行分子生物学实验

或其它生化实验之前，若方法不成熟，可以用急性染毒处理收集的材料先进行实验，当方法成熟之后，再对珍贵的慢性实验材料进行检测分析。另外，一定要密切观察实验中研究对象的反应，尽量避免实验中不良因素的影响，灵活应对实验中的不良意外发生。

3、如何为课题组开辟新方向?

1)尽管我年资不大，但是我研究生阶段经历了三次研究方向的改变：肝脏毒性研究——生殖与发育毒性研究——神经发育毒性研究。前两个方向分别均发表了2篇SCI论文和好几篇中文论著，每一次的更换方向，我都从中学到了许多科学研究相关的精华。所以，我还是有许多经历与大家进行分享。

2)研究生为导师开辟新方向的难点所在：导师本人可能也对这个新方向不熟悉、研究生本身对科学研究把握能力有限、研究生实验时间较短(一般1-3年)、许多新的实验平台需要建立、对本方向的研究动态尚需要时间来不断学习等等。

3)研究生想为课题组顺利开辟新方向，必须做到：首先，大量阅读与新方向相关的中外文文献，以便了解该领域的研究动态和急需解决的难题，这一点十分重要。其次，逐步建立新的实验平台，由易到难、由宏观到微观，甚至可以先重复别人的研究，以验证你所建立的方法的正确性。最后，研究设计前和实验期间要多与该领域的专家、老师、同学请教，同时经常与导师探讨该课题的研究进展和下一步的研究计划。或许过来人的一句话会让你豁然开朗，少走许多弯路。另外，开辟新方向的研究生最好先发表1-几篇论文垫底，以防影响顺利毕业。因为开辟新方向是有风险的，倒不是一定失败，而是因为时间的原因，很难说一定在短时间能发表论文。

4、如何培养创新思维?

1)实例：本人几年前刚进入研究生学习阶段时，对科学研究和科学实验一窍不通，完全从0开始，更不要谈有创新思想。但是付出、交流、努力、再学习的全过程，让我初步认识到科学研究的真谛。例如，几年前我给大学生上课，只能是理论加理论，学生很乏味，但我尽力了，学生也可谅解。现在给学生上课，我经常结合科研实践，大

谈专业前沿知识，能全程把握课堂的学习气氛。当然，更主要我也发表几篇SCI论文、获得过国家级奖励，让我很自信，也鞭策了我不断地努力学习、再学习。

2)我从过去对本专业知识的理解不足到现在基本掌握了本专业的前沿领域和热点研究内容，如成年疾病的胎生起源学说的进一步验证、纳米毒理学、组学研究、毒物的兴奋效应、环境内分泌干扰化学物对生殖发育的影响、表观遗传学的研究等等。总结几点如下：自我上进的心、多与自己导师和其他有影响的老师交流学习、多参加国内/国际大会进行交流、大量阅读本专业和跨专业的外文文献、定期阅读高影响因子的文献(如nature、science、cell、Plos等，他们中许多文章可能是未来几年的研究内容的导向)等。

3)宏观上，一味重视研究基础，那无科研基础、但有创新性和可行性的课题研究者永无出头之日。我曾看到一普通学校的老师的早期标书及其后来标书的申请过程，第一份标书他一点基础没有，但标书很好，评审专家给了他小额资助，正因为这一资助，后来他连续获得两项面上项目的资助，现已经发表几十篇SCI论文。若开始扼杀了他的第一份标书，我想他后来很难建立很好的科研基础。我认为每个人的研究基础都是从0开始的，而不是像海归或大老板那样有基础。国人为什么一直拿不到诺贝尔医学奖?我想这可能是主要原因，太看重以前的工作基础，扼杀了许多人的创新思维。

5、如何提高实验技能?

1)勤动手。这一点刚从本科阶段过渡到研究生阶段的学生可能不好适应，因为本科生实验多是老师准备好，学生只要做一下就行了。而研究生阶段从实验准备、实验过程、实验结束整理收拾等均需要自己动手。研究生阶段有许多方法值得学习，如生化实验、分子生物学方法、常规的试剂配制、动物的选择和染毒处理、生物材料的收集等，这些都离不开不断地动手锻炼。

2)多思考。光会动手，不会用脑的研究生永远是一名技术员。而且实践离不开许多理论知识的指导，要多考虑实验中每一步为什么这样做，不这样做会出现什么样的结果，最终，实验原理搞懂了，即使

实验结果出现了问题，也可通过大胆改进方法而达到预想的结果。理论指挥实践，而理论又离不开实践，否则是空谈、空想。

3)广交流。一项实验，对于新手来说每一步都是重要的。如果不进行交流，你只能按照操作指南一步一步地做，不敢变通实验步骤，更不敢改变方法，往往重蹈前人所犯的低级错误。但是，通过向老手或做过的老手进行交流，学习了其中的关键步骤和他人失败的教训，避免重犯错误，往往起到事半功倍的效果。

6、文献阅读在科研实践中的重要性。

(1)为什么读?中外文文献阅读的意义太大了。首先，了解国内外相关领域的研究进展，避免重复研究;其次，掌握要研究领域的未知问题和不明机理，这是第一点的升华;最后，结合自己的实验条件，选择非常实际的未知问题进行探讨。此外，还可从高影响因子的文章中学到他人的超级科研思路，尤其那些通过简单的方法和高明的思维来解决一个复杂的未知问题，值得学习。当然，还可以学到一些新方法的流程、试剂的购买来源、优美句子的学习等等。

(2)读什么?阅读文献的内容与读者目的是一致的。每篇文献基本都是有摘要、引言、方法、结果和讨论等组成。从知识习得角度，重点就摘要、引言、实际可行性强的方法、图表结果来详细阅读;从引物设计、某一方法追踪、试剂来源查询等某种角度，除看一下文献的影响因子外，可以重点在方法中查找，用记号笔标记;作为国人，从优美英文句子的选择角度，需要平时阅读文献时遇到摘要、引言、方法、结果和讨论等某部分的自觉是优美句子时，作个记号，日月积累，才能写出十分地道的英文美句。

(3)怎样读?大量文献的阅读是有技巧的。一般阅读原则是摘要精读、引言要通读(也就是立题背景)、方法要选择性地阅读(有可能建立的方法要详细阅读，甚至追索阅读)、结果要直接从图表看懂结果(开始可与文中表述比对自己的阅读能力，更重要的学会自己设置图表的方法)、讨论要选读(高影响因子的文章在discussion中可能会提出下一步研究的方向，但也要注意作者的误导。)总之，一定要带着目的去读文献，比如为了写一篇中文或外文综述去读大量的文献等。这样才能高效高

质完成文献阅读的任务。

7、团队协作在科研实践中的重要性。

1)科学研究的全过程包括基金申报、实验分工、实验合作、数据整理和分析、论文撰写/投稿和修稿、成果登记、各项奖励的申请等过程。这一系列工作的顺利完成无不需要团队成员间的分工合作，通过优势互补、各负其责，最终高效完成任务。

2)在一个导师带领的研究生团队中，相互协作也十分重要。例如一个小实验：动物称重、分组、染毒、取材、生化指标和分子生物学指标分析等，光靠一个人完成可能有点困难，那如果几个研究生相互帮忙，有的染毒、有的取材、有的指标检测等，那就很轻松了，也不会很混乱。同样，如果这个研究生团队中既有做实验很能的人、又有写文章很强悍的人，还有数据统计分析能力强的人，那老板就很轻松了，专心地申报基金挣钱就可以了。

3)团队协作需要团队负责人(一般是导师)合理分工安排和研究生相互协作精神。一个项目的顺利完成，需要项目负责人因人而宜，合理安排各个研究生的工作任务，那最终就可能会更快又好地完成任务;工作安排后，那就需要研究生在各负其责的前提下，又有同心协力、相互配合，视每一个实验就是自己的实验一样，最终把每一个小实验都完成得很漂亮。

8、在科研实践中正确看待“钻牛角尖”。

1)科学研究需要有“钻牛角尖”精神。除nature、science、cell、plos等著名杂志注重的是原始创新外，其它许多外文杂志主要在原始创新的基础上进一步深入，此时需要“打破砂锅问到底”。如果什么科学未知问题的研究在遇到一点困难时，就截然而止，那永远也很难成功——发一篇像样的文章。如酒精引起致畸——凋亡在致畸中起着关键作用——酒精是否通过凋亡诱发致畸——酒精有通过哪种机理引起凋亡，然后诱发致畸?........科学需要不断地探索，永无止境。

2)“钻牛角尖”也要适当而至。众所周知，科研不可能总是成功的，因为研究假设不一定全是正确的，可能会因为当前的知识水平的限制，对某一方面的专业知识理解错误，产生错误的假设，此时，一

味的“犟脾气”也会把你搞得很惨——时间浪费、金钱损失和人力的耗费。不过，暂时的冷静，随着知识水平的提高，有一天可能忽然开朗，再进一步深入研究——科研中偶尔的退一步或绕一步，可能会海阔天空。

9、发表SCI论文对国人来说到底有多大难度。

1)实例(本课题组)：20xx年本课题组在1个月不到的时间内做了一篇影响因子是5.025(当时，j pineal research)的论著。科研思路是老板设置的，实验是我亲自做的。其实是受一篇美国妇产科学杂志的启示：它是研究另外一种抗氧化剂NAC对孕期感染后一些组织炎性因子的影响，老板马上想到我们用MT褪黑素(抗氧化、抗凋亡、抗炎等多种功能)对孕期感染许多其它组织炎性因子和抗炎因子水平的影响，于是假设产生了。实验方法很简单：先交配一批孕鼠，在孕鼠15天时染毒制造孕期感染模型，几小时后取材，然后对各种材料中炎性因子和抗炎因子进行检测，用ELISA方法，本实验仅仅用了4个ELISA试剂盒，实验结果与预测基本一致，然后撰写文章花了3-4天，然后投稿、修回、接收、发表。前后共花了1-2.5个月的时间(包括投稿、修回、接收、发表)，但实验仅花了20多天的时间。

2)透析身边许多老师惧怕发SCI论文，原因有三：怕写作能力不佳、研究设计就以发表(中文)论文为起点、思想上认为SCI离自己很远。

3)从上边实例可以看出，发表SCI论文其实不难，只要做到：通读大量相关外文文献(尤其高影响因子/质量的，创新性强)、在其基础上提出“创新性假设”、大胆尝试撰写第一篇外文(可以引用阅读文献遇到的优美句子，也可请高手指教)。

4)此外，自我加压也促使SCI论文的发表。我发现我校(省属重点大学)以前发SCI文章很少，近几年因为博士点的增多，而博士必须有SCI论文才能毕业，因此现在每年发SCI论文人数不断增多。——验证了“压力-动力-能力”。

10、中外文文献检索经验总结。

1)到丁香园论坛低分区和高分区找文献，也可到小木虫等论坛中找。我一直在丁香园论坛找文献，我的体会是低分区找文献相对较慢

(一定按照版主规定的求助格式，否则他人不敢帮助查找，因为版主会扣分)，但高分区一般短至几分钟找到，十分快。于是我就经常在论坛中其它版区交流、讨论，等获得10分以上时，我就可以进入高分区了。前提一定是先付出，后才会有很好的收获。

2)直接与文章中的通讯作者或第一作者用e-mail联系，一般他们愿意把自己的文章与你共享，以增加他引率，如果大老板忙，可以找他的学生。我和我老板经常收到求助，都很愿意帮忙。

3)找重点医科大学的同学或好朋友帮忙，一般他们的图书馆都购买的许多全文数据库，但这种方法不能经常，否则怕反感。

4)通过google、百度等搜索引擎查找链接，有的网站挂出相关的有价值文献的全文，直接下载即可，但是要花出你大量的宝贵时间，这似“大海捞针”。

5)通过google、百度或论坛等查找部分全文数据库的账号和密码，一旦找到，可以用很长时间，甚至一年。但是必须有经验，否则也很花时间。

6)到校图书馆中外文期刊查找纸质版，然后复印。如果文献是某个小国家的一种不出名的杂志，那就很难找到。

7)也可通过本校图书馆文献检索中心，通过付费的方式来索取文献，我想文献很多，可能就不愿意花费了。

8)中文检索数据库：万方、中术期刊网、维普数据库，中国学术期刊网文章质量最好;维普数据库文章数量最大，但含有低水平论文;而万方论文质量介于前两者之间。三者之间有较多重复。

9)外文数据库：pubmed索引数据库(也有部分链接全文)、highwire官方全文数据库、elsevier、wily、springlink等全文数据库，一般教育网可以在本校图书馆上链接进入，但普通高校数据库买的少，只能通过前7种方法索取文献了。 成功的经验和失败的教训 篇2

1、巨人集团成功和失败的经验和教训有哪些?

① 企业及其领导者要有创新精神，善于抓住机遇敢于冒险。90年代初计算机产业发展迅速，巨人集团紧跟时代步伐，不断开发新产品，

推陈出新，短短几年时间里便成为IT产业龙头。

② 对外部环境保持高度警惕性，及时作出反应。93年，外国惠普等电脑公司进驻中国，竞争加剧。巨人集团为了生存和发展，向新领域进军，开始多元化经营。

【教训】

① 多元化经营必须量力而行，步步为营，稳扎稳打，不能脱离企业现状，盲目向外扩张。综合多元化对企业要求比较高，这对刚刚起步的巨人集团来说，无疑是在冒很大的风险。雪上加霜的是。其领导者对于房地产和生物保健领域的资金运作和经营策略不熟悉，必然导致其失败。

② 公司的多元化发展必须与其核心竞争能力紧密联系，在保持核心产品市场份额的基础上依靠现有的资源及优势，向其他领域进军，维持和发展公司的竞争优势，确保公司长期稳固发展。

③ 制定合理有效的财务战略，有效分配和调度资金，确定合理的资金结构。巨人集团在向房地产和生物保健领域进军的时候，频繁出现现金流的短缺和利润的缺乏，加以不能合理的融资，筹措资金，埋下了财务危机的导火索，最终导致其陷入危机。

④ 完善企业内部管理机制，让人才得到重视。巨人的决策冲动而飘忽，其过程几乎完全是其总裁史玉柱一人的构想，缺乏管理部门和运营部门的反馈。

2、多元化经营的要点是什么?如何为处理主导产品与相关产品的关系?

【要点】：

〃首要〃 明确企业的愿景与使命，了解企业现有战略。

〃分析〃 进行SWOT分析：了解公司的内部条件因素与外部环境因素，使

企业内部的强项和弱项与企业外部机会和威胁相协调，将机会和资源进行最佳匹配，从而选定可以进行多元化经营的市场和产品。

〃制定〃 制定目标与战略，完成计划。

〃执行〃 执行过程中要注意的是，在优先发展主业的基础上进行

副业的

发展以使其配合主业，而不能主次不分，更不能本末倒置。 〃反馈〃 在进行多元化经营的过程中，要不断地进行反馈和控制，及时

发现问题，进行调整。 【处理方法】

企业之间的竞争通常表现为核心能力所衍生出来的主导产品的竞争。企业只有具有核心竞争力，才能具有持久的竞争优势。企业采取多元化经营战略，必须依据其核心能力和竞争优势。因此，企业必须拥有具有竞争优势的主导产品，发挥其自身优势的同时，围绕这个主导产品利用现有的资源及其他优势，比如现有市场，技术，进行相关产品的经营，使其配合主导产品的发展，以弥补其不足，维持和发展公司的竞争优势，确保企业长期发展。

然而，当企业的多元化经营进入成熟阶段，即，相关产品已具备主导产品的市场优势，成为企业新的产业支柱，而主导产品已丧失原有优势，此时企业可适当对与原来的主导产品相关的业务进行调整，适当缩小其投资规模，增加相关产品的投入规模，使其发展成为新的主导产品。

3、谈谈你对跨行业的多元化经营存在的风险的认识。

一、进行跨行业的多元化经营，必须对将要进入的行业有深刻的认识，具备在该产业基础知识技能和长远的规划，熟悉此行业的资金运作以及经营策略等方面的方法及技巧。跨行业经营的风险很大，不能为了单纯的追求高收益，连最基本的生产系统都没有做好准备，急进而盲目的进军此行业，造成短期利益与长期稳定的矛盾，最终只会导致像巨人集团一样虎落平川的下场。

二、跨行业经营必须要以雄厚的资金技术基础作为依托，即必须具备一定的实力，要有核心竞争能力及核心优势，要紧紧围绕企业现有的核心竞争产品，把握现有优势，而不能企图标新立异，另立门类，像巨人企业，在公司刚刚起步的时候，就妄图在非优势项目上再创辉煌。

三、可见，跨行业经营的风险很大，企业必须量力而行，步步经营，稳扎稳打，维持和发展企业的竞争优势。 成功的经验和失败的教训 篇3

(一)失败教训

1. 不给对方说话的机会、口气硬，比如有时直接问“是不是”;“对不对”，使人反感。

2. 对方的言谈举止不合咱观念时，咱们没有正常人性活出，随便说话做事，有时和人吵起来，让人毁谤。

3. 在交通见证时，没达到果效时，就过早发书，唱见证的歌。 4. 到各处作工时，乱动别人的东西或乱走、乱看、乱问，不安静，或在生活上给人带来难处，引起对方的反感。

5. 交通真理时不注重果效，没有针对性，不能解决人的观念，抓不住人心。

6. 配上争强好胜，不以神的工作为主，总想叫别人高看自己，站地位。

7. 见证时，不应在繁乱的环境中，人乱走乱动，如倒茶。 8. 作工时不会针对各派别的短处而选择自己的“身份”、“地位”(注：这“身份”、“地位”也得符合自身条件)。

9. 急于求成，操之过急，没做到尽心尽力，千方百计，不注重对方的情形，观察把握对方的心理“对症下药”，重点真理没透亮，草率地见证。

10. 摸底铺路过程中，作工人员(特别是见证的人员)不应在对方的众人场合(如聚会……)多次出面，对以后的见证无益，没有周旋的余地。

11. 路途较远的线索，应先由知情人员铺路、摸底，准确把握之后，见证的人才能介入;否则劳神费力，浪费钱财。

12. 性情不变化，工作无果效，如吃、住较为困苦，肉体不背叛，怕苦、怕难、心不情愿，造成工作不求真，应付，不尽忠心。还有时想显露自己，出风头，多得人，而造成急于求成。还有时作工中不认识自己，不放下自己，或不行真理而不尽本分，应付了事。

13. 缺乏稳重，过早地相信对方，而吐真情，如：神在地作工多少

年、道成肉身是女性(没有智慧)、三位一体等。在接受外界人、事、物时，多嘴多舌、多管闲事、惹事生非。

14. 不能涉及教义、不能抵触。

15. 人遇逆境时不会面对现实，自己先消极，以至于工作做不好，有时自己情形不稳定，心情不好，作不好工作。

16. 人问话时有时试探，自己分辨不清，让人抓把柄。

17. 太容易相信别人，说一些心里话，有时把自己真实身份说穿，让人抓把柄。

18. 有时打手势，让人反感。

19. 举反面例子过多(过多举教会不好的光景以及自己不好的光景)。 20. 说话生硬，不会随和人家，话太直、交通得乱，没头绪。 21. 不会和配搭之间搞好关系，不会体谅人的软弱。

22. 应该抓住对方的弱点，对症下药，不必要的观念不必扭，要扭一些拦阻神工作的观念。

(二)成功的经验

1. 交通见证时不应以讲道、教训的口气，气氛太紧张工作的果效不好。应在和谐的气氛中，相互“敞开”的情形下作工果效好，有一种熟识感。

2. 在作工中追求自己的进入，注重变化，“能忍”、“能让”，要以“救命”的态度来作工，不可以拿人“操练”，对于各宗派人所给的钱财、物资一律不能接受，也不许乱要人的东西。

3. 经常总结成功的经验与失败的教训，这样对工作果效好。 4. 变化不同的作工方式，以果效为主，这样能多得人。

5. 作工时不要像背课文似的交通真理，要穿插一些小故事(圣经上的)、举例等，这样可以活跃气氛，使人爱听。

6. 把神现实工作方面的真理交通透亮，让人以后特别注重异梦、异象。

7. 配搭不协调：在与对方交通之前，咱们配搭的两个缺乏互相沟通有关所要交通的路子范围等，主角应卑微，配搭者应虚心，放下自己，配搭协调，以工作为主，求果效。

8. 当场接受见证的人太多，其中有的没经铺路交通，直接发书、见证时(特别情况例外)，只适应重点突出、个别或单独见证为宜，稳定、隐秘为合适。

9. 有时人看书或听道后，有异常反应，或有病、或家里有事，或有人搅扰，这时应在没发书之前就先把要出现这些事的原因交通透，是先打预防针。

10. 如果跟人接触祷告时，人说咱祷告少，走时应该多祷告，见面时说一些客套话，或问一些老年人平安等后以祷告开头交通。

11. 接触第一次时，一般不能转观念。

12. 与人接触后，与人有好感后，才可见证铺路。

13. 不能直接谈神来、道成肉身了，并且是女性，只能说神作工少。少谈咱们的属灵术语，用他们的名词谈咱的真理。

14. 交通真理时多注重果效，看对方反应，能迎合对方的口味抓对方的心理，不能让人牵着走，应该变被动为主动。

15. 交通真理时，对方只要心里承认就行，不能压制人，非让人口里承认，一般不能直接让人回答是与不是。

16. 交通真理时多注重果效，不必太重复过多，多结合对方的情形，或结合普遍人的情形。

17. 对于刚刚接受的人，不许谈什么神要毁灭大红龙，神要开始降灾惩罚某某地方的人等等与真理无关的事。

18. 对于刚刚接受的人，不许提关于以前作过的那些事，如：烧纸、烧圣经等。

(三)以后当注意的事

1. 对以后的钱财问题应自己掌握原则，以后没有大事少打电话，打电话时快点说，简单明了，以后没有大事少打传呼。

2. 以后应该少花钱多办事，不能白跑路，没果效。对于没有多大把握的地方，应先去一个人探个底，有价值之后再去作。

3. 对于以后各地传福音用品，应就近去取，没有特别情况不能一点小事(取两、三本书)，也去跑一趟。

4. 对于自己的用品应提早预备自己带好，缺什么东西，让别人捎

来，不能为取条裤子也打发专人去取，甚至有些人为取一件小东西也跑一趟，结果所花的路费比所取的东西高几倍。有些人为了忘带一个本，也打个电话去要，结果一次打电话费就可以买2个本子。

5. 不许接受任何弟兄姐妹的任何财物(包括钱财、衣服、鞋或其他物品等等)。