手机市场竞争调查报告

随着科技的开展，曾经高高在上的 正在成为非常普及的消费产品,而 产品的同质性要求 生产商赋予其产品更多的附加价值。下面是为大家提供的关于 市场竞争的，内容如下：

全球最大的智能 市场中国正在发生显著变化。中国品牌智能 在xx年第三季生产数量达1.68亿部，季成长18%，持续超越三星与苹果两大品牌的生产数量总和。全球智能 出货逐渐呈回温的态势，中国品牌出货持续高度增长。现对xx年我国 行业竞争格局分析。

行业竞争的剧烈程度，也是导致三星事故的一个间接原因。特别是在iPhone 步步紧逼、国产 兵团强势崛起的情势下，三星原本希望通过Note7这一旗舰机型实现绝地还击，怎料“出师未捷身先死”。

对国产 来说，这似乎是一个难得的弯道超车“拐点”。而此次国产品牌表现得空前理智，鲜有借此刻意炒作的，而是继续埋头苦干，进一步推出新机型。

并且难得的是，对于三星事故，国产品牌更多的是反思和借鉴。

行业市场调查分析报告说明，国产智能 在经历了小米网络营销的创时代后，已进入到了一个新的阶段。大家从学小米到学OV，而OV也开始不再固守原有定位寻求突破。

除了此前业界津津乐道的渠道优势，记者在对oppo和vivo的观察中认为，两家稳健务实的经营风格，也是这个阶段行业没有重大技术创新能成事的因素之一。

“OV”两家区别于其他 品牌的一大特点是，不强调配置参数，够用就好。oppo认为，要追求一种平衡，功能、性能、价格、体验，包括颜值，各方面一定要均衡。只是在某一方面很突出，但是其他方面做得不到位的话，这个产品仍然是一个失败的产品。 在记者看来，oppo副总裁吴强对用户需求的阐释非常透彻。详细内容可看本报相关报道。

此外，在与吴强交流的过程中，记者强烈感受到oppo简单专注的工作理念对公司的影响。比方，从R7开始，oppo小试牛刀，从产品端，从营销推广端，从渠道销售端，所有的精力都聚集在一款产品上，就很容易把这个产品推好，而且取得了成绩。而对于并没有想好的其他系列，就暂时按兵不动。

对于未来的竞争走向，吴强很坦诚地表示也没有想得很清楚。这恐怕是整个 行业共同的迷茫。在看不清前路的时候，专心走好脚下的路，不失为一明智的选择。

我国 行业xx年竞争格局：高端 市场竞争剧烈

过去两年来，中国顶级智能 厂商已经占据全球智能 前十强的七席，这并不只是中国消费者忠诚于外乡品牌的作用。这些中国最成功的厂商已经远离廉价的仿造模式，而是更加积极地在高端市场竞争。华为、OPPO和vivo的 正在与大多数iPhone和三星Galaxy系列 竞争。在全球售价超500美元的 市场中，这些中国厂商的出货量占到40%。

在雄心勃发的同时，中国 厂商也因政府与高通在xx年达成的一项协议受益。为了和解反垄断指控，芯片巨头高通同意支付9.75亿美元罚款，并且降低对中国公司的授权费用。高通将对中国智能 厂商的授权费基数定为设备国内售价的65%，而不是100%。

xx年，中国顶级 品牌将努力扩展在海外的影响力。眼下，华为正对其设计部门倾注大量的资源。该部门总人数达数百人，分布在首尔、东京、伦敦和中国各地，部门负责人为前三星设计师金峻绪。他表示，他们的首要任务是为华为品牌打造风格一致的外观和感觉。他还说，希望将团队向西方扩展。“我们需要在美国有设计团队，以便确保我们能够开发出吸引美国消费者的风格和品位。我们正在朝着这方面努力，”金峻绪说。

美国市场仍是一大挑战。在美国最常见的中国 是中兴、联想和TCL的低价 。因此，印度成为中国智能 厂商出海的首要目标。Vivi已经在德里附近开设一家工厂，并且大手笔赞助印度的顶级板球联盟。

近年来中国的 制造业飞速开展，创造了 行业开展的许多奇迹。同时，国内 生产厂商的异军突起也加剧了 行业在中国的竞争。本文通过对现代 消费者的调查，得出的数据和结论能一定程度上反映 消费者的消费行为和消费心理的特征。本文先概括论述了一下当前中国 市场的根本状况。根据从网上收集的关于 市场的数据，分析 消费者的消费行为和消费心理。然后，分析国内 碰到的问题和相应的建议。

全球最大的移动通信市场，截至xx年底，国内 用户数已接近4.6亿，稳居全球第一。我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上 对固定 替代性竞争加剧， 用户数增长加快。 信息产业部统计显示，截至xx年9月底，我国 普及率到达每百人35部。按照每月300万至500万户的增长规律，目前 用户数已逾4.6亿户。

随着市场的扩张， 普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。 3.1.中国 市场特点 3.1.1 核心技术缺乏

中国的 企业在xx年展现了强劲的开展势头。根据有关部门的数据，xx年上半年国内市场累计销售的4716.33万台 ，其中国产品牌 的份额第一次超过了国际品牌，到达55%。波导股份公司和TCL公司已经进入国内 市场销量前三名，波导半年销售超过600万台，以15.01%的市场份额领先于摩托罗拉(14.21%);TCL销售500万台，市场份额11.60%，位居第三。但核心技术的缺乏导致新产品推出的速度慢，产品间没有明显差异化和清晰的市场定位。摩托罗拉和诺基亚竭力推广彩信 、彩屏 和GPRS 时，国内 厂商只有望洋兴叹。其二由于核心技术的缺乏，国内 难以健全产品线，中高档的市场定位受到技术的挑战。在xx年10月份诺基亚了七款新产品，三星也推出三款主打新产品，都基于MMS,彩屏和GPRS技术，而国内 厂商一般每年仅能推出3-5款新产品。 3.1.2 重视 外观设计

在 外形上，国外品牌像诺基亚、西门子那么一直坚持着直板的欧美风格，而国产 大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式，吸引了不少消费者。核心技术一直是制约国产 开展的一大障碍，国产厂商主要是从韩国引进机型，贴牌生产，因而丧失了很大一部份利润空间，目前国产厂商更多的是在软件方面进展研发，包括 的外观、功能等，以此吸引消费者。 3.1.3 产品更新速度加快

快速将概念“市场化”是诺基亚 成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度之所以越来越重要，在于:

一是客户需求变化太快; 二是新产品生命周期缩短，目前一款新的 的市场生命周期平均缺乏五个月;

三是剧烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击;四是速度是回击竞争对手的最正确方法;五是速度取得在位优势，容易成为市场热点，领导市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。 3.1.4 营销竞争越来越剧烈

在目标市场选择上，国外品牌已经开始从大城市向小城市转移，进军二三线市场，而国产品牌那么在继续稳固现有市场的根底上，开始从农村向城市包围。总之，共同的目标都是为了最大限度的占领市场。在产品策略上，国外品牌依然保持高中低端产品全线进攻，并在高端市场引领潮流的策略，而国产品牌那么开始了对低端产品的研发，因为相对于高端 ，中低档 的市场容量更大，据估计至少占整个市场25%的份额。在渠道策略方面，国外品牌也已经开始借鉴国产品牌的经历，采用包销制。例如，摩托罗拉在华南地区就采取了省级包销的模式。 3.2.消费者心理动机分析

不只是单纯的科技装置， 是一种社会化的商品，其使用往往反映出 社会范畴或社会经济群体的差异，受社会经济根底、社会构造的制约，也塑造新的行为模式。 以青少年与年轻群体为主要用户，反映出年龄在消费中的差异;富有阶层的炫耀型消费与收入较低阶层持有率较低的现象反响阶级或收入的差异;市场上针对女性设

计、制造、营销，以及 广告传递、塑造的女性印象反响出性别的差异。

3.3. 市场用户关注分析 3.3.1 品牌关注分析

随着科技的开展，曾经高高在上的 正在成为非常普及的消费产品,而 产品的同质性要求 生产商赋予其产品更多的附加价值，这使得品牌竞争成为了 市场上的主流，因为只有用强有力的品牌，才能建立品质一流与值得信赖的公司形象。品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。所以对各 企业来说，只有品牌才是核心竞争了，才是永恒的价值所在，必须让自己的品牌超越产品! 下面是网上查找的数据：

诺基亚以29.1%的用户关注度名列第一，诺基亚在 市场的实力由此可见一斑，说明了这个国际 生产商在消费者的心目中地位还是很高的。摩托罗拉以20.3%排名第二。再就是三星，用户关注度为9..7%。而国产的所有品牌 的总和才25.8%，不得不为国产 的命运担忧。

3.3.2 外观关注分析

经过多年的努力， 的功能设计根本可以满足消费者的需要。随着 的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越强烈，对 外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计平庸或雷同的 不屑一顾，而对外观设计特点明显并符合自己的身份的 情有独钟。因此，靠创新外观设计征服消费者的开展空间还是相当大的。面对市场的宏大挑战， 的外观设计就要迎难而上。 的外观设计在适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、色

彩及文化合理有机地融合，实现 的进一步时尚化、人性化、个性化和娱乐化，这是未来中国 外观设计的一个新趋势。 下面是调查得出的 用户对 的外观偏好，包括板式和颜色。

可以看出：传统的直板式 还是大家更乐意承受的机型，喜好度为45.3%。而最近流行的滑盖 也比较受欢迎，再其次是翻盖的机型。

3.3.3 功能关注分析

在中国 业刚起步的时候， 对大多数的人来说是一种奢侈品，因为当时 的价格非常昂贵，高达一万多元一部，也正因如此， 便成为了个人财富和身份的象征。随着社会经济的迅速开展，人们的消费能力和消费观念有了很大程度的提高和改变，所以人们对 的要求也正在不断改变。 已成为很多现代人工作、生活的必备品。从只有通话功能的大哥大到现在走向2.5G、3G的智能 ，它所扮演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们移动办公、休闲娱乐的得力助手。在这个处处强调创意的时代， 就是我们握在手中的个性。 4.1问题

4.1.1高知名低美誉。国产 在市场开拓前期，考虑的是如何最大程度地占领市场份额，以及如何在短期内让品牌知名度最大化，将注意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上，而忽略了产品质量的提高，效劳的优质，技术的进步，品牌形象确实立以及对品牌美誉的提升。随着消费市场对国产 的新鲜感已经过去，开始追求其内在的品牌价值而国产 上述的做法造成了国产

在消费者心目中高知名度而美誉度极低，长此以往，这几年外乡品牌 刚刚抢回的地盘，将重新失去。

4.1.2重销售轻品牌。国产 在开拓市场的过程中，大部分国产 ，为了抢占市场占有率，大量的促销机蜂拥而上，新品上市不久就大量降低价格，过于轻率地使用一些有短期效果而会影响品牌核心价值的战术，最终受损的还是国产品牌本身。

4.1.3有策略无战略。国产品牌前期的成功只是靠营销手段和营销创新来完成的。但在品牌开展战略上缺乏定力，尽管大量的广告投入也能促进产品销售，由于形象变化比较快，几年下来品牌个性并未建立，品牌资产和品牌价值并没有得到提升。可见一味的追求时尚，一味的洋化，不具有高度差异性的品牌价值就等于失去了品牌忠诚。 4.2建议：

如今消费者对产品内在的品牌价值、产品品质和效劳质量将会有更多的体会和更高的要求，因此对国产品牌来说，不建立自己的品牌忠诚度最终还是会失去自己的市场，但从目前的市场格局来分析，国产 企业可以从以下几点慢慢的打好自己的品牌。 4.2.1把握好产品质量。“品牌是核心，产品是保证”，国产企业可以多于外企合作，或出guo访问，多在技术上下功夫，以提高产品质量，只有质量得到了认可，才能近一步做好品牌推广。 4.2.2提高效劳质量。在市场竞争日益剧烈的、产品有形差异逐渐弱化的今天，效劳已成为建立竞争优势，提升企业形象的重要手段。所以国产 企业应价加强产品效劳体系建立，从而扩大市场的认同度。

4.2.3做好市场细分。高端市场的竞争异常剧烈，而且几近饱和，如果国产品牌想继续在站有一席之地是非常困难的，或许厦新，波导等这些颇有知名度的品牌还有开展前景，但对更多的国产企业来说或许难如登天。因此他们可以进入低端市场开展，利用低价获取用户，也可以与运营商合作，优惠话费，可能会有意想不到的收获。也可以通过细分群体，把自身品牌建立成为某种行业购置标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型的”，“价廉物美型的”，“功能实用型的”，甚至如“电池耐用型的”，“接收信号强的”等等。

4.2.4寻找国外生存时机。目前还有很多国外市场是比较的，如印度目前还处于中国三年前的状态，俄罗斯还处于中国两年前的状态。在国外打好品牌再回到国内，或许路会变得更宽。

通过这次对 的市场调查，可以得出 市场的竞争力越来越大， 市场竞争的最终趋势是产品高度同质化，只有知名的品牌才能稳定更多的用户，所以企业要开展还是要注重品牌的长远开展，这才是一个企业能够持续开展的动力。 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.