网络整合营销的应用

学科： 授课年级： 专业： 教师姓名： 课题名称：探寻二 网络整合营销的应用 教学内容 教学目标 重点、难点及处理对策 教学设计 探寻二 网络整合营销的应用 知识目标：了解网络整合营销的原则，掌握基本的网络整合营销策略。 能力目标： 能够对网络整合营销的原则进行分析 。 重点：网络整合营销的策略 难点：网络整合营销的策略 教师提出问题，进行适当启发，学生分组讨论解决问题，教师进行总结。 教学过程 教学环节 导入 教学内容 案例： 某建材公司成立之初，就有了自己的营销网站，从百度统计的数据来看，每天访问量都是非常可观的，但是在线咨询、电话咨询、邮件订阅等这些体现询盘量的数据却并不乐观。对这种有流量没询盘量，销量不尽如人意的情况，公司高层决定与一家专业网络营销外包公司合作，找专业的人做专业的事。经过双方的分析与沟通，明确了公司网络营销的发展方 向，网络整合营销团队提出几条建议： 1 网站首页设计几个最适合企业定位的图片，突出企业的个性和定位。 2 将公司有关认证的资料、各种证书、生产线资料都发教师活动 提问： 案例中某建材公司网络营销给了你什么启示？你知道网络营销整合的原则和 策略吗？ 学生活动 根据老师所提问题作出设计意图 让学生通过实例充分感计划学时：4 相应回答。 受网络整合 营销的应用 引出相关概念。 布到网站上。 3 产品信息数量要多、要全面，分类要明确，产品描述要详细。 4 为到访的客户提供利益，如在网站里设计有奖问答、有问必答等版块，满足用户不同的利益需求。 通过以上方法的调整和相关网络营销工具的整合后，短短三个月时间其询盘量和成交量都有了较大的提升。 新课 一、网络整合营销的 4I 原则 1 利益原则（Interests） 2 互动原则（Interaction） 3 个性原则（Individuality） 4 趣味原则（Interesting） 二、网络整合营销策略 1 产品和服务以顾客需求为中心 2 以顾客能接受的成本定价 3 产品的分销渠道以方便顾客为主 4 由压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系 实践 小米公司网络整合营销策略分析 P162 课堂小结 布置作业 课后反思 教学评价 布置任务 学生实践 全班分为四组，布置任务：每组介绍一个原则 全班分为四组，布置任务：每组介绍一个策略 接收任务，讨论并分析，上台介绍 接收任务，讨论并分析，上台介绍 在实践中加强对理论知识的掌握 任务驱动 深刻理解 主要介绍了网络整合营销的原则，详细阐释了网络整合营销的策略 P163 自我评量