一、对店内食客知晓七粮液的调研：
从12月25日至12月26日对在宽巷子的用餐共计417位客人做七粮液的品牌调查，有3个人喝过占总人数的0.007%，56人听过占总人数的12.4%，初步调查知名度较低。 七粮液定位高，低端酒少（据说酒类协会代理的28元红盒七粮液），高价位的口感还行，低价位的不好喝（数据哪里来的，不要把个人的主观意识带进产品的定位）。抚顺本地都对千台春，知名度大，做的早，品类多，可选择性高。千台春主为市场还是低端绿磨砂，大小超市都有销售。 二、抚顺白酒市场的销量与大致份额
注：数据来源于抚顺酒协会一位会员和两位白酒推销员的分析（以下为主观分析数据）
现今抚顺白酒市场的份额，高端名酒300元以上（茅、五、剑、舍、泸州等等）占一小部分，由于高端市场对红酒的认可，导致白酒销量的下滑。中档白酒100至300元之间的份额也很小，中端市场也被红酒所影响，现在市场销售的主流产品为低端白酒，基本上售价在38-68之间，大中小型饭店都是这个价位的白酒销售最好，而且市场基本能认可的都是云烟川酒，所有四川酒一直是大市场。抚顺市场销量好的一
1 / 4
些品牌中低端白酒大致为洋河、小豹子、丰谷、国粹、泥窖酒、山沟、牛栏山、尖庄、小刀、河套等，地产为千台春。散白市场就尤为乱套，因为门坎低所以小作坊特别多。 三、运营七粮液的计划
按现在市场情况运营七粮液，风险极大，由于资金投资比例有限，有实力的竞争对手众多。想在抚顺市场引爆必须重新定位酒品，按七粮液现在的产品定位无法振动市场打出突破口，想在市场有影响力就大势植入广告，这会产生相当高的广告费用，例如：铺店、媒体、平面实体、车站、大型活动等。抚顺市场以往有抚顺日报社牵头运营过“七粮液”，结果没有成功，所以大多做酒的都不敢尝试再来运营“七粮液” “七粮液”是一个具备15年酒厂的企业，企业之所以能发展至今必然有其中的道理，“品质”就是发展至今的根基也是基石，而且据了解“七粮液”品牌涵盖8-468元消费区间，价格针对低、中、高不同消费人群，市场定位稍有偏差，但是产品系列还是非常完善，唯一在于“七粮液”以往为政府直供在企业快速增长期，企业领导人并未具备“忧患意识”满足于固有状态，为开拓市场，销售渠道闭塞，与政府部门的合作也限制了企业的长足发展。
所以说七粮液是一个有品质，但市场宣传及布局并不规范的企业，在发现这些问题的同时，我们结合我们公司企业自
2 / 4
身的优势，觉得七粮液还是有潜在的市场的，且该公司良好的酿造工艺，及优良酒的品质是其他酒厂所不具备。 综上所述，七粮液是一个值得做，但是不确定性也存在的企业，该企业并未上市，如果在现在布局并入股控制该公司的话，有一个我们这样的策划团队，将该企业做上市并非纸上谈兵。
下面是如果我们想引爆市场的计划：
1.独立“七粮液”的品牌，以“满红亭.粮小七”为例，重点挖掘东北人文特色，以简单直白的广告语“我叫粮小七，只为纯真率性而活”，效仿士力架广告，以弘扬社会正能量为核心宣传手段，辅以公众号粉丝效应，例如：老人跌倒没人扶起来，喝了一口粮小七，见义勇为，拾金不昧，勇于向犯罪份子搏斗等作为广告宣传亮点，重点引爆80后普遍的个人英雄主义。而且粮小七定位“男女通用”两款卡通形象，两款广告宣传片。以抚顺地区为媒介点，重点引爆区域市场，并可以辅助当地的出租车司机行业，给予一定的资金比例，让其在宣传推广酒水的时候获得一定的消费提成。促进引爆快消费人群。
2.七粮液系列酒在抚顺地区有一定的知名度，跟消费人群，营销工作做的好，短时间内引爆市场还是有非常客观的利润前景的。
3 / 4
3.鉴于七粮液酒厂现在资金周转困难，可以在企业未上市之前用极地的价格入驻酒厂股东，参与企业生产及经营，并可以依托酒厂优越的地理条件及位置，发展集团化，品牌化，生态旅游等，有非常长久的前瞻性跟时效性。 1.新品重新定位，出品酒店售价为28元左右，48元左右，78元左右，118元左右的大约四款新品（以上为酒店专供），出品超市销售为12元左右125毫升的，15元左右半斤装，15元左右，28元左右，48元左右的几款大众白酒，在有高端人群可以选购红鼎或蓝鼎。产品定位很关键，品少了会有空缺，多了会乱套。（产品定位要准确，要有的放矢，不能胡打一通，每张牌都要打的好打的妙，这样才能打开市场。占领市场）
四、计划投资总额
注：资料可能无法思考和涵盖全面，最好仔细浏览后下载使用，感谢您的关注！
4 / 4
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容