岁末已至，商机滚滚。为了在短期内迅速树立“国贸广场”的品牌形象，打响知名度，我们将以“元旦”“情人节”“新年”“元宵节”等为背景，有针对性地策划一系列娱乐游园活动和广告策划投放，最大范围地吸引珠江西岸地区的消费群和公众视线，以及以珠三角为主的所有商务旅游人士到国贸广场消费、商住、娱乐。争取使国贸广场路人皆知家喻户晓，并真正成为珠江西岸地区引领时尚、休闲娱乐、购物渡假的商业中心和传统习俗、文化活动欣常的集中地。
一、 活动宣传推广策略
1． “元旦”系列 方案①――“群星耀国贸”
（建议邀请3-4位当地九运会冠军及1-2位有知名度的当地文艺界人士） 上午10：00-1：00于国贸广场搭建舞台做文艺表演（可邀中山市歌舞团、粤剧
团、儿童合唱团、少年宫学员及员工家属、子弟等参加）
内容包括：劲歌热舞、粤曲欣赏、相声、口技、商品宣传、武术真功
夫、运动员表演（如体操、鞍马）、观众游戏、国贸配套设施介绍、舞蹈、员工子弟才艺表演、小合唱、少年宫琵琶奏、二胡奏、古筝奏、国贸商品价格竞猜、独唱等。
下午2：30-5：30 由九运会冠军在国贸内主持抽奖活动，并设置角色互换活动
（即由冠军作导购员、临时售货员、服务员等）
内容包括： 凡有购物者均有摇奖机会，其中，380元以下为A组，由广
场员工与冠军共同主持；380元以上，3800元以下为B组，另由冠军主持；3800元以上为C组，由冠军主持等；奖品依次提升，如赠优惠券、VIP卡、电影票；微波炉、手机、彩电、DVD机、现金2000元等，并于元旦三日每日抽取幸运者3名，将其所买商品免费赠送，凭票据于日后退还现金。
晚上7：30-9：30 于国贸外广场举办露天舞会，在月光、烟花、灯火之下与九
运冠军翩翩起舞、共度良宵。
方案②――“浪漫樱花舞古镇”
（建议邀请香港明星郭富城、张柏芝，借电影《浪漫樱花》之桥段在国贸广场再掀ParaPara热潮）
上午8：30-10：00 于酒店会议厅召开新闻发布会，并邀请中山市及古镇政府
官员
中午10：30-1：00 于国贸广场内搭建舞台举办游戏活动。
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内容包括： 歌星演唱、商品知识问答、歌星表演、价格竞猜、电影《浪
漫樱花》片段模仿、国贸形象宣传，商品竞卖等，并以商品或国贸专有纪念物作参与奖励。
下午2：30~5：00 于国贸外广场搭建舞台，现场演绎百人PararPara舞。
内容包括： 明星双人演绎，现教现学，与观众同跳ParaePara舞等，
并在结束之前抽取幸运观众5名与明星合影，及消费满3000元者（当日）亦获合影机会。
晚上6：30-8：00 于酒店宴会厅举办明星酒会
凡当日消费满8000元者，可获参加酒会之机会，与明星、 政要同餐共饮近距离接触。（每8000元限两人）
方案③——“美食节”
（建议邀请当地或外地名厨及酒店餐饮部烹饪专家。通过联手烹制经典美食
创立“中山美食在古镇，古镇美食在国贸”的汇聚精华香飘十里的美食形象、并建议定当日为一年一度的“美食节”“美食盛会”以更显实力与声势。）
上午10：00-2：00 于国贸内及外广场同时进行。主要展示全国各地之美食精华
（考虑到国贸内有专门的食街供应主食，此处可重点制作各地风味小吃、点心等），可收费进行，并部分试食。亦建议制作“**之最”（如最大年糕等）以“破吉尼斯纪录”“全国最大”等为卖点吸引人流。
下午2：00-5：00 场地不变。主要展示国外的异域风情小吃。
同时，可在美食活动进行当中，在附近另辟场地架建设施
供儿童游乐，青少年竞技滑板、单车、街边舞等，最大限度地吸引各阶层消费者，提升国贸档次。
方案④——“乐游园、赏杂技、庆元旦”
（建议邀请中山市或外地杂技团、马戏团（以不需动用大型人力、道具、动物等为准），各地民间艺人等，并组织本公司员工为消费者提供娱乐。） 上午10：00-1：00 于国贸外广场搭建舞台举办杂耍杂艺欣赏
内容包括： 一般传统杂技（如单轮车、碗、走钢丝等）及最新杂技欣赏；
传统马戏节目（如小丑喷火、小狗钻火圈、动物拜年等）及民间奇异绝活、魔术等。
下午2：30-5：00 于国贸内外广场同时进行。建议布局、布景、形象等别致、
有新意、充分体现精致、喜庆、大气的特色。
内容包括：猜字谜、慢单车比赛、盲人敲鼓等及部分搞笑兼游园之游戏。
（可参考香港台之“超级无敌掌门人”）
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晚上7：30-9：30 于国贸外广场举办“化妆舞会”。号召青年朋友参加，以“结
交新朋友，猜猜我是谁”为主题，介绍健康向上的社交活动，并可在以后的日子举办“英语角”“教你学新时尚”等活动，以在青少年朋友心中树立“课外交流盛地”“8小时外中心”的形象和概念。
2．“情人节”系列
方案①——“浪漫情愫，温謦时光”
（建议邀请当地模特队现场演绎流行时尚服饰、情侣装等，并通过其他一系列活动，争取使国贸广场成为当地情侣们无须移步他处，便可获得最多的活动娱乐，度过浪漫时刻，分享幸福时光的最理想去处，）
上午10：30-12：00 于国贸内大厅搭建舞台进行“服装SHOW”。鼓励服装加
盟商积极参与，以免费或象征性收费形式（200元）轮流进行品牌展示，有“休闲系列”“时装系列”“内衣系列”等。
中午2：00-5：00 同一舞台上开展免费美容、免费设计定妆、免费设计发式等
活动，并于国贸外广场开辟摄影专用区，并招集影楼现场促销活动。
内容流程： 在免费美容设计过程中，凡购买任何商品“情侣套装”者，
均可优先。并且当日消费满180元者，可获外广场免费“情侣照”两张（有传统花轿、专门的服装提供），满280元者，可获得餐券二张，情侣套餐优惠券2张，娱乐优惠券2张等。当然，与此同时，国贸内所有的服务项目也都有相应的优惠热卖活力，以商品“情侣装”或其他形式为卖点吸引顾客。影院方面，除安排最新的“情侣电影”上影外，建议亦邀请影片的主角到场营造声势。此外，建议同时开展其他户外活动，如：现场情侣手模制作（收费），妇科健康咨询，美容美体咨询等。
方案②——“情人节，让这一天成为永恒”
（因规模庞大，牵涉范围广，建议依自身实力和兴趣决定取舍。与中山市政府，民政局等部门联合，以各公司企业赞助的形式举办当地最大型的百人集体婚礼。吸引整个珠江西岸地区的注意力，争取成为当地媒体争相抢录，人人关注的新闻与盛事（应强调前期公告和准备工作，确保有百人参加，这是先决条件。而在此，以下活动以准备工作一切顺利为前提） 上午8：00 于酒店广场前出发，游行中山市主干道。以各式老爷车、现代轿
车、顶级品牌“哈利”、摩托车等为代步工具，绕中山市一周并返回（只选主干道）。全程有当地电视台跟踪拍摄，并打出“珠
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江西岸最轰动、最浪漫的世纪婚礼”的旗号，以吸引全城，全西岸地区市民及媒体关注（包括澳门，甚至整个珠江三角洲）。
中午10：30 于国贸外广场举行婚礼见证系列活动。
内容包括： 由市领导发言、主婚人证婚、伉俪交换信物、发表“我的誓言”
等。
中午12：00 新婚伉俪于酒店宴会厅用餐。
同时，在酒店广场和国贸广场同时举行车展，并组织专人拍照。
下午2：00-5：30 于国贸外广场举办文艺节目及由伉俪们表演节目 内容包括： 歌星演唱、“最甜新娘”、“最上镜新娘”、“最有风度新郎”
等评选活动、集体共舞、为伉俪分发纪念品等。
晚6：30 于酒店宴会厅用餐；
晚8：30 国贸影院专场放映最新爱情片 其他内容： 略（如分批澳门游等）
虽然此项活动对实际消费无太大促进，但在形象提升，扩大影响面（力）等方面有深远之意义。 3．“春节”系列
（建议以除夕日，初一两日以文化游乐活动为主；初二以后以商品展促销活动为主）
方案1——“闹花街”
（建议以广东人喜爱的传统活动“摆花市”为引线，在国贸广场周边范围搭架大规模的集市，吸引古镇的所有居民，甚至中山市及其他周边地区的人口，再配已相应的文化游乐活动，充分展现春节的喜庆气氛和看表演闹新春要到古镇国贸来的新时尚） 1．集市分区分片
分花市区、工艺品区、年货区、玩具精品区、美食区、儿童游乐区等。 （并做好彩灯照明设施，以迎接延续夜市全天候狂欢的安排，给市民以真正“火树银花不夜天，热热闹闹过新年”的新年感受。）
2．在国贸外广场的主要地方搭建舞台，举办新年闹新春活动。
内容包括：传统舞师、踩高翘、商品拍卖（由1元起由公众自行叫价）、商品
服务介绍等。
方案2——“国贸杯”校园原创音乐节
（建议号召珠江西岸广泛地区的中学，高校等在校生或音乐爱好者在国贸内大厅举行音乐表演。届以在青少年中树立迎合他们的文化形象，并希望能在过
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于燥杂传统的新年活动中增添一丝清新） 晨10：30~12：00 于国贸广场内进行。
内容包括： 乐队表演、乐器独奏表演、歌手表演（其中评选出最佳乐队、
最佳原创歌曲、最佳歌手、最佳吉他手等）音乐爱好者表演（此部分为表演性质，面对离校人士，不参加评奖从中穿插），赞助商品推广等。
午1：30~3：00 活动继续，并于最后评出结果，颁奖。
在此过程中，户外的花街集市依旧持续。
方案3——“古镇版百万富翁”
（建议聘请香港艺人陈启泰在国贸广场现场“寻找百万富翁”。借陈启泰之名声吸引顾客。建议奖金为万元左右，题目内容以国贸广场配套设施、服务商品信息等为主，兼少部分其他内容。） 时间为10：30~1：00
3． “元宵节系列” 方案1——“灯饰展”
（建议借古镇灯饰之都的优势和元宵节赏花灯的传统习惯，汇聚全国乃至全球著名品牌的最新灯饰吸引广大市民及各地厂商） 时间由晨10：00~晚10：00 地点：国贸广及附近
开辟两个区：一为传统灯展：有各式纸糊灯，塑料提灯等传统花灯，方便售予顾
客，营造节目气氛。
二为最新款式现代灯展：即可供市民欣赏，又以与厂商交流信息，签单售卖
为目的，一举两得。
为了防止白天灯展过于单调枯燥，亦可组织部分小吃（如：风味小吃、汤圆等）并接驳电源，于夜晚上演一幅灯火连绵热气腾腾的不夜天景象。
4． 其他时日系列
除以上几个重要节日外，建议亦在其他时间主办或协办举办多种文化，促销活动。如“啤酒节“旅游节”“吃在国贸之‘美食活动’”、集体采购抽奖活动等。
通过以上一系列活动把国贸广场地带完全衬托成古镇的商业中心和文化中心，使之与国贸广场的形象相匹配，成为古镇的“天河区”“天河广场”。
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二、 广告策划与投入
1． 印刷品
建议印刷相应的形象介绍，宣传彩页、促销单张、活动安排、时尚小册等。 形象介绍——
建议印制成16开的杂志宣传册。
（风格，配图等设计方面以新颖独特，出乎意料，异与平常为宜。） 内容包括：国贸简介、背景资料、规模实力、地理及交通状况、经营
内容、经营特色、形象定位、酒店服务、食街介绍、娱乐城介绍、影院介绍、夜总会介绍、重大节目活动安排等。
建议针对整个珠江三角洲市场派发并争取进入各城市酒店，旅游社。
如广州：江湾酒店、白云宾馆、花园酒店及其他无星酒店等，南湖旅行社，铁路旅行社等。各商业中心（北京路、上下九商业街、农林下路、流行前线等）客运交通枢纽处（流花车站、省市客运站、天河客运站、火车东站、地铁站等），酒店附近（长堤路、爱群大厦、友谊商店、天字码头等）
宣传彩页——
（专为系列活动或节日而印制）
建议8开对折形式，采用铜版纸质印刷。
内容包括：广场品牌宣传、节日祝福、宣传答谢内容、活动安排、特价信息、各配套设施优惠活动介绍等。
建议对西岸地区以报纸夹页形式派发（中山主流报、珠海主流报、顺
德主流报、江门主流报等）
促销单张——
建议采用16开彩色单张形式
除具体促俏内容外，应在设计风格与质量上注意与广场品牌形象的匹
配和统一。
建议针对活动所指向的消费群集中派发。并以中山市、古镇及附近为
主。
时尚小册——
采用小16开杂志型
建议商品信息、广场服务等与其他内容平分秋色。
其他内容包括：广场导购指南、新货信息、时尚服饰、美容小贴士、
美食与养颜、最新影讯、健康小常识、“今年春节去哪里”等。
宣传单张“节假黄金版”——
建议印制以广场内容为主，各路信息为辅的宣传品（类似广州日报十
一黄金特版夹页、新年特版、旅游指南）
在中山当地主流报纸作夹页宣传，争取成为当地市民每年节假日购物，
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出游、住酒店的必备指南。
2． 电视广告
地区及时段选择：（以中山市为中心辐射珠江三角洲）
中山市：选择本电台最高收视的栏目或频道，在晚7时至10时的黄金时段
密集播出，每晚均6次
广州市：珠江台，广东台频道珠三角的晚7时至10时播出，每晚均5次，
香港四台的插播广告，选择黄金剧集中播出，每晚均3次。
珠海、顺德、澳门、江门等地：选择当地最高收视的栏目或频道，于晚黄金
时段播出，每晚均5次。
广告立意：分三类
① 以国贸广场态体形象为基点，做情感诉求，突出表达气派、有实力、功能齐全，环境好、有文化内涵的品牌概念和形象（参照广州“白天鹅”广告）（建议在澳门、深圳、广州只做此种广告）
② 功能篇：以总体品牌形象为背景依托，突出介绍各配套设施的实质性服务功能（如：影院、食街、夜总会、娱乐城等）
③ 为年末佳节而准备的新年特别广告，旨在公告市民节目的活动安排及特别优惠活动。
3． 报纸广告
地区及版面选择：
广州市：选择《羊城晚反》珠江三角版A3，以全幅彩页（或夹页）形式于每星期二、四、六、日刊出；《广州日报》以1/2幅彩页（或夹页）形式于每星期一、三、五刊出。
中山、珠海、顺德、江门、深圳、澳门：选择当地主流报刊以全幅1/2副彩页形式于星期一、三、五、六、日刊出 版面构图及文字：分三类
① 升华的酒店外观形象配以简练的广告语，整个构图简单而凝重，突出广场及酒店的王牌地位，以造成品牌定势（在澳门、深圳、《广州日报》只以此种开式宣传）
② 功能篇：与电视广告立意雷同，只是在文字方面需用增加地理位置，交通路线各服务功能介绍等。
③ 专为节目活动推广而进行的广告宣传。需用文字详细介绍活动时间、主题等。
4． 路牌与灯箱
路牌：建议在中山、珠海、广州、顺德、澳门、深圳、江门等地的各高速
公路出入口、路途中央、机场大厅、火车站广场、城市中心等设立巨型路牌广告，画面构图以简单，视觉冲击力强，广告语精炼醒目为主，突出品牌宣传。
灯箱：建议城市交通主干道、广场、公共车站台、地铁出入口、步行街、
商业广场等人口密集处或人口流动量大之场所架设。内容方面以总体形象
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酒店形象，夜总公形象、影院形象、食街形象等分别为主题制成系列广告。
恒海广告公司 策划部 2001/12/19
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