（整理完毕）
1.什么是进口付汇核销？
是以付汇的金额为标准核对是否有相应的货物进口到国内或有其他证明抵冲付汇的一种事后管理措施。
就是进口单位向境外支付了进口货物的价款后，向外汇管理部门报送货物进口报关的相关证明文件进行核对的程序。这是进口单位必须履行的义务。 2.进口商品检验程序？
一、报验. 二、检验、出证。 （１）验收准备; （２）拆箱检验。
3.如何确定投保险别和保险金额？
一、保险险别 1.风险与损失的关系 2.包装
3.航行路线和停靠港口 二、保险金额的确定 1.保险金额的计算方法 2.赔偿金额的计算 4.商品检验的涵义和作用？
一、商品检验的涵义
商品检验，是指在国际货物买卖过程中，对卖方交付的货物或拟予交付的合同规定的货物进行品质、数量和包装等方面的鉴定；在某些货物，还包括根据一国法律或政府法令的规定进行的安全、卫生、环境保护和劳动保护等条件的检验以及动植物病虫害检疫。 二、商品检验的作用
1.是保证买卖双方顺利履行合同的法律依据 2.保证进口商品的品质和数量 3.保证出口商品的品质和数量 5.托收的概念？
托收（COLLECTION)是出口商开立汇票，委托银行代收款项，向国外进口商收取货款或劳务款项的一种结算方式。 6.出口退税的一般程序？
一 .出口退税登记的一般程序： 1.有关证件的送验及登记表的领取 2.退税登记的申报和受理 3.填发出口退税登记证 二 .出口退税附送材料 1.报关单。 2.出口销售发票。 3.进货发票。
4.结汇水单或收汇通知书。
5.属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。
6.有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。 7.产品征税证明。 8.出口收汇已核销证明。 9.与出口退税有关的其他材料。 7.单证审核的要求和方法？
单证审核的基本要求： 及时性； 全面性； 单单相符。
单证审核的基本方法：
纵向审核法：做到“单，证相符”。 横向审核法：做到“单，单相符”。 8.出口保险的程序？
1.明确按什么保险条款进行投保。
2.明确投保险别。 3.明确由何方负责投保。 4.明确投保加成率。
5.保险单的签订日期不能迟于装运日期。
6.根据不同商品的性质和特点，选择加保有关附加险。 7.保险货币应与发票货币一致，以避免汇率风险。
8.注意合同的价格条件与船舶的船龄与适航性。 8.出口报关的程序？
首先进出口货物的收、发货人或者他们的代理人(报关行)，在货物进出口时，应在海关规定的期限内，按海关规定的格式填写进出口货物报关单，随附有排载单、提货单、发票、清单、合同、海关需要的进出口许可证件、检验检疫局出入境通关单据等，向海关申报。报关行会要先审理单证、预录入报关单和核对报关单证，然后向海关审单中心提出申报，审单中心凭审结报关单及报关资料向海关通关科交递审理书面单证是否单证相符、单单一致(海关封闭式)，通关科到海关提供的电脑查询台，查询该份报关单是否通过海关审核。 8.出口发盘应该包括哪些基本内容
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 10.出口商品检验程序？ 一、报验。 二、检验。 三、出证。
11.出口收汇核销程序？ （一）开户 （二）领单
（三）报关
（四）出口企业网上交单 （五）出口企业远期备案 （六）收汇核销
12.什么是出口收汇核销？
是以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施。
就是出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出据的收汇证明以进行核对的程序。这是进口单位必须履行的义务。 13.办理出口收汇核销的程序？ （一）开户 （二）领单 （三）报关
（四）出口企业网上交单 （五）出口企业远期备案 （六）收汇核销 14.出口退税的定义？
出口货物退(免)税是一个国家或地区对出口货物免征国内或区内间接税和退还出口货物在国内或区内生产、流通、出口环节已缴纳的间接税的一项税收制度。 15.出口退税的一般程序？
一 .出口退税登记的一般程序：
1.有关证件的送验及登记表的领取 2.退税登记的申报和受理 3.填发出口退税登记证 二 .出口退税附送材料 1.报关单。 2.出口销售发票。 3.进货发票。
4.结汇水单或收汇通知书。
5.属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。
6.有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。 7.产品征税证明。 8.出口收汇已核销证明。 9.与出口退税有关的其他材料。 16.单证审核的要求和方法？
单证审核的基本要求： 及时性； 全面性； 单单相符。
单证审核的基本方法：
纵向审核法：做到“单，证相符”。 横向审核法：做到“单，单相符”。 18.订立保险条款注意事项？
1.明确按什么保险条款进行投保。 2.明确投保险别。 3.明确由何方负责投保。 4.明确投保加成率。
5.保险单的签订日期不能迟于装运日期。
6.根据不同商品的性质和特点，选择加保有关附加险。 7.保险货币应与发票货币一致，以避免汇率风险。
8.注意合同的价格条件与船舶的船龄与适航性。
20.关税的种类？
1. 进口税(Import Duties) 2. 出口税(Export Duties) 3. 过境税(Transit Duties) 4. 进口附加税(Import Surtaxes) (1) 反倾销税(Anti-dumping) (2)反补贴税(Anti-subsidy) (3)报复关税(Realiatory) (4)紧急关税(Emergency)
21.海运单与提单的区别？
1. 海运单不能背书或转让，而提单可以背书或转让。
2. 海运单上必须详尽标明收货人，一般情况下，除收货人以外，他人不得提货。而提单上不必标明确切的收货人名称。
3. 海运单背面没有印上运输合同的条款，而提单背面印有运输合同条件。
22.海运提单的含义及作用？
海运提单的含义及作用
这里所说的海运单据——提单已成了专用名词，它是按《海牙规则》所订条款证明海上运输合同成立和证明承运人已接管货物或已装船，并保证在目的地交付货物的单据。因此在商业习惯上，提单即代表货物，谁拥有提单，谁就是货物的所有人，并有权在运输过程中处置这些货物。
提单有三方面的作用： (1)可作为货物的收据。 (2)可作为运输合同的证明。 (3)可作为物权凭证。 23.合同的成立时间和生效要件？
合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达报盘人时，合同成立，二是受盘人作出接受行为时，合同成立。
合同生效的要件:
1.合同当事人必须具有签约能力; 2.合同必须有对价或约因;
3.合同的内容必须合法; 4.合同必须符合法律规定的形式; 5.合同当事人的意思表示必须真实. 24.合同的基本内容？ 一 合同的首部; 二 合同的主干部分; 三 合同的结尾部分.
25.填写合同条款“商品名称”应该注意哪些问题？
在合同中，应尽可能使用国际上通用的名称。
对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习惯称呼。对某些商品还应注意选择合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。
我国在采用商品名称时,应与H.S.规定的品名相适应. 26.填写合同中的付款方式应该注意哪些问题？
27.填写合同中的价格条款应该注意哪些问题？
合同中的价格条款， 一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价方法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 28.填写合同中的品质条款应该注意哪些问题？
品质条款中应写明商品的名称和规格、等级等，或说明样品的编
号和日期。根据商品的特性，可分别采用文字说明或样品或两者兼用。 对某些商品还可在合同中规定允许其品质有一定的机动幅度。常见的有下列一些方式：
交货品质与样品大体相等或其他类似条款。
对某些初级产品规定品质机动幅度，允许其品质指标在一定范围内变动。
对工业制成品，可规定品质公差。
对在机动幅度内的品质差异，一般均按合同单价计价，不再另作调整、但如果有些品质指标的变动，会给商品质量带来实质性的变化，为了体现按质论价，也可在合同中订立品质增减价条款。 29.填写合同的数量条款应该注意哪些问题？ (一)正确掌握成交货物的数量；
(二)数量条款各项内容的规定要明确和具体。 30.什么是出口收汇核销？
是以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施。
就是出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出据的收汇证明以进行核对的程序。这是进口单位必须履行的义务。
1.如何选择目标市场，国际市场调研的主要方式有哪些？
企业进行了国际市场调查研究以后，要把调查情况进行分析
对比，从中选择出对自己最有利和最有发展前途的市场作为目标市场。选择的条件主要是：政治局势稳定，政治关系正常，经济形势良好，市场需求量大，价格合理，销售成本低，政府限制少，竞争形势有利等等！
企业对国际市场调研获取的资料，按其取得的途径不同，一般分为两类：一类是通过自己亲自观察、询问、登记取得的，称为原始资料。另一类是别人搜集到的，调查者根据自己研究的需要，将其取来为己所用，称为二手资料。人们又把它分为案头调研法和实地调研法。
2.如何进行国内供应商调研，有哪些主要方式？
1.1采购管理部门根据实验室的需求，向有意向的供应商发出《供
应商调查表》。
1.2收集各相关供应商的\"调查表\"后进行分析筛选，与实验室需
要的供应商洽谈。
1.3必要时实验室分管领导组织相关人员去供应商处进行实地考核调查。
1.4调查内容包括供应商的基本情况、业绩、相关资料或实地考
查情况进行综合分析后，特别是以往购入使用或提供服务的记录。
主要方式：
需求波动对供应链运作的影响分析
成品物流的分析及信息系统的价值
成品包装能力瓶颈及产品规格问题分析 行情采购与油罐储存能力问题分析
规模效应与集中采购问题分析 企业内部计划的原理及供应链优化分析 企业间计划的原理及供应链优化分析
信息技术解决方案的分析及说明
供应链优化对集团管理模式的影响 3.选择目标产品应该注意哪些问题？ 成本 市场和需求
竞争对手的成本、价格和供应
其他环境因素包括经济因素、法律、以及社会关注问题等。 4.简述出口商品经营方案的主要内容？
（1） 商品和货源情况：包括商品的特点、品质、规格、包装，国内生产数量，可供出口数量，当前库存及国内需要量等；
（2） 国外市场情况：包括国外商品生产、消费、贸易情况，主要进出口国家的交易情况，今后发展变化的趋势，国外主要市场经营该商品的基本做法、销售渠道等；
（3） 经营历史情况：包括我进出口商品在国际市场上所占的地位，主要进出口地区及销售情况，国内外客户的具体反应，经营该商品的经验、教训等；
（4） 经营计划安排：主要包括进出口商品的数量、金额，对某国或
某地区出口或进口的数量、进度等；
（5） 经营策略：包括采取的贸易方式、价格的掌握、收汇方法、进出口销售的原则策略等。
5.保险费的计算：批货物由上海出口至某国某港口CIF总金额为30000美元，投保一切险(保险费率为0.6％)及战争险(保险费率为0.03％)，保险金额按CIF总金额加10％。
投保人应付的保险费＝30000×(1＋10％)×(0.6％＋0.03％) ＝33000×(0.006＋0.0003)＝33000×0.0063＝207.90(美元) 6.报关的涵义？
指的是进出境运输工具的负责人、货物和物品的收发货人或其代理人，在通过海关监管口岸时，依法进行申报并办理有关手续的过程。 7.进口货物报关时需提供的单证？
(1) 由报关员自行填写或由自动化报关预录入人员录入后打印的报关单；
(2) 进口货物属于国家限制或控制进口的，应交验对外经济贸易管理部门签发的进口货物许可证或其他批准文件； (3) 进口货物的发票、装箱单(装箱清单)； （4) 进口货物的提货单(或运单)； (5) 减税、免税或免验的证明文件；
(6) 对应实施商品检验、文物鉴定、动植物检疫、食品卫生检验或其他受管制的进口货物还应交验有关主管部门签发的证明；
(7) 海关认为必要时，可以调阅贸易合同、原产地证明和其他有关单证、账册等； (8) 其他有关文件。
8.出口货物报关时需提供的单证？
(1)由报关员自行填写或由自动化报关预录入人员录入打印的报关单一式多份，其所需份数根据各部门需要而定，出口退税时加填一份黄色出口退税专用报关单；
(2) 出口货物属于国家限制出口或配额出口的应提供许可证件或其他证明文件；
(3) 货物的发票、装箱清单、合同等； (4) 商检证明等； (5) 对方要求的产地证明； (6) 出口收汇核销单(指创汇企业)； (7) 其他有关文件。 9.备货时需要注意的问题？
1.货物的品名、品质、规格等应符合合同及信用证的规定。 2.货物的数量应符合合同及信用证的规定。
3.货物的包装及包装标志应符合合同和信用证的规定。 4.货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应。 5. 卖方交付的信用证必须是任何第三方不能根据工业产权或其他知道产权提出任何权利或请求的。
10.简述出口报价的技巧？
1.在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。 2.报价前充分准备
首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟
就出一份有的放矢的好报价单。
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。 3.利用合同其它要件：
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。
同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。
根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。
4.以综合实力取胜：
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。
同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。
在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。
11.出口收汇核销程序？ 1.交单 2.收汇 3.核销 4.退税
12.什么是出口收汇核销？
是以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施。
就是出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出据的收汇证明以进行核对的程序。这是进口单位必须履行的义务。
13.办理出口收汇核销的程序？ 一、开户 二、领单 三、报关 四、送交存根 五、核销
六、核销单遗失及补办 七、报关单补办事宜 八、退赔事宜
14.出口退税的定义？
出口货物退(免)税是一个国家或地区对出口货物免征国内或区内间接税和退还出口货物在国内或区内生产、流通、出口环节已缴纳的间接税的一项税收制度。 15.出口退税的一般程序？ 一 .出口退税登记的一般程序： 1.有关证件的送验及登记表的领取 2.退税登记的申报和受理 3.填发出口退税登记证 4.出口退税登记的变更或注销 二 .出口退税附送材料 1.报关单。 2.出口销售发票。 3.进货发票。
4.结汇水单或收汇通知书。
5.属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。
6.有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。 7.产品征税证明。 8.出口收汇已核销证明。
9.与出口退税有关的其他材料。 16.单证审核的要求和方法？ (1)单证审核的基本要求: 及时性; 全面性.
(2)单证审核的基本方法:
纵向审核法：做到“单，证相符”。 横向审核法：做到“单，单相符”。 17.订立保险条款注意事项？ 1.明确按什么保险条款进行投保。 2.明确投保险别。 3.明确由何方负责投保。 4.明确投保加成率。
5.保险单的签订日期不能迟于装运日期。
6.根据不同商品的性质和特点，选择加保有关附加险。 7.保险货币应与发票货币一致，以避免汇率风险。 8.注意合同的价格条件与船舶的船龄与适航性。 18.简述关税的种类？ 1. 进口税(Import Duties) 2. 出口税(Export Duties) 3. 过境税(Transit Duties) 4. 进口附加税(Import Surtaxes)
(1) 反倾销税(Anti-dumping duty)。 (2)反补贴税(Anti-subsidy duty)。 (3)报复关税(Realiatory duty)。
(4)紧急关税(Emergency duty)。 19.海运单与提单的区别？
1. 海运单不能背书或转让，而提单可以背书或转让。
2. 海运单上必须详尽标明收货人，一般情况下，除收货人以外，他人不得提货。而提单上不必标明确切的收货人名称。
3. 海运单背面没有印上运输合同的条款，而提单背面印有运输合同条件。
20.海运提单的含义及作用？
(1)海运提单的含义:
这里所说的海运单据——提单已成了专用名词，它是按《海牙规则》所订条款证明海上运输合同成立和证明承运人已接管货物或已装船，并保证在目的地交付货物的单据。因此在商业习惯上，提单即代表货物，谁拥有提单，谁就是货物的所有人，并有权在运输过程中处置这些货物。
(2)提单有三方面的作用： a.可作为货物的收据。 b.可作为运输合同的证明。 c.可作为物权凭证。 31.什么是进口付汇核销？
是以付汇的金额为标准核对是否有相应的货物进口到国内或有其他证明抵冲付汇的一种事后管理措施。 32.进口商品检验程序？ 一、报验。 二、检验、出证。 （１）验收准备; （２）拆箱检验。
33.如何确定投保险别和保险金额？ 一、保险险别
在确定投保险别时，应考虑下列因素： 1.风险与损失的关系 2.包装
3.航行路线和停靠港口 二、保险金额的确定 1.保险金额的计算方法 2.赔偿金额的计算
34.商品检验的涵义和作用？ 一、商品检验的涵义
商品检验，是指在国际货物买卖过程中，对卖方交付的货物或拟予交付的合同规定的货物进行品质、数量和包装等方面的鉴定；在某些货物，还包括根据一国法律或政府法令的规定进行的安全、卫生、环境保护和劳动保护等条件的检验以及动植物病虫害检疫。
二、商品检验的作用
在国际贸易中对买卖双方交易的货物进行检验，其作用主要体现在： 1.是保证买卖双方顺利履行合同的法律依据; 2.保证进口商品的品质和数量; 3.保证出口商品的品质和数量. 35.托收的概念？
托收（COLLECTION)是出口商开立汇票，委托银行代收款项，向国外进口商收取货款或劳务款项的一种结算方式。 36.租船订舱的程序和注意的问题？ 以海运托运为例： 1.编制船期表。 2.办理托运。 3.领取装运凭证。
4.出口商或者货运代理向船公司办理租船定舱。
5.通过以上的手续后，货物进入码头的堆场，租船定舱的工作完成。 其实一份基本的订舱运输委托书除了要显示：发票号，目的港，价格条款，件重尺，货物品名，发货人，收货人，通知人等还需要注意一下以下这些问题： 1.LC上要求不能转运。
2.LC的装期。
3.LC上的一些特殊要求。 4.运价和限重问题。 5.收货人和通知人。 6.详细的订舱要求。 7.关于检验。 8.关于到付。
37.选择交易对象时应该注意哪几个问题？
1.对交易对象的资信进行了解，尽可能的选择资信好的作为交易对象。
2.对交易对象的经营能力进行调查，选择经营能力强并友好的交易对象。
3.为了减少中间环节和节约外汇，一般直接向厂家买卖，实在困难时再考虑通过中间商代理交易。 38.出口商备货步骤？
(1) 进入“业务中心”，点标志“供应商”的建筑物。
(2) 点画面下方的“签订合同”项，输入合同资料后，点“需方代表签字”，最后点“保存单据”，退出销售合同画面。
(3) 点画面下方的“发送合同”项，输入资料后点“下一步”。 39.如何租船订舱？
1、出口公司填写托运单，作为订舱依据。
2、船运公司或其代理人收到托运单后，经审核确定接受承运，即将托运单的配舱回单退回，并发给托运人装货单。
3、货物经海关查验入行装船后，即由船长或大副签收“收货单”。
40.出口报检需要提交哪些单证，程序如何？
一般我们在报检时需准备好合同，发票，装箱单，还有出口食品生产企业备案证明，厂检单，报检货物清单，质量承诺书。
受理出境货物报检时，报检人应提供外贸合同（确认书）、信用证、发票、装箱单 、出口货物报关单以及有关函电等资料。 出口商品报检： 1.商检机构受理报验； 2.抽样； 3.检验； 4.签发证书。
21.合同的成立时间和生效要件？
合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达报盘人时，合同成立，二是受盘人作出接受行为时，合同成立。
合同生效的要件:
1.合同当事人必须具有签约能力; 2.合同必须有对价或约因; 3.合同的内容必须合法; 4.合同必须符合法律规定的形式; 5.合同当事人的意思表示必须真实. 22.合同的基本内容？ 一 合同的首部; 二 合同的主干部分; 三 合同的结尾部分.
23.填写合同条款“商品名称”应该注意哪些问题？
在合同中，应尽可能使用国际上通用的名称。
对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习惯称呼。对某些商品还应注意选择合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。
我国在采用商品名称时,应与H.S.规定的品名相适应. 24.填写合同中的付款方式应该注意哪些问题？
25.填写合同中的价格条款应该注意哪些问题？
合同中的价格条款， 一般包括商品的单价和总值两项基本内
容，至于确定单价的作价方法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 26.填写合同中的品质条款应该注意哪些问题？
品质条款中应写明商品的名称和规格、等级等，或说明样品的编号和日期。根据商品的特性，可分别采用文字说明或样品或两者兼用。 对某些商品还可在合同中规定允许其品质有一定的机动幅度。常见的有下列一些方式：
交货品质与样品大体相等或其他类似条款。
对某些初级产品规定品质机动幅度，允许其品质指标在一定范围内变动。
对工业制成品，可规定品质公差。
对在机动幅度内的品质差异，一般均按合同单价计价，不再另作调整、但如果有些品质指标的变动，会给商品质量带来实质性的变化，为了体现按质论价，也可在合同中订立品质增减价条款。 27.填写合同的数量条款应该注意哪些问题？ (一)正确掌握成交货物的数量；
(二)数量条款各项内容的规定要明确和具体。 28.如何选择目标市场？
企业进行了国际市场调查研究以后，要把调查情况进行分析
对比，从中选择出对自己最有利和最有发展前途的市场作为目标市场。选择的条件主要是：政治局势稳定，政治关系正常，经济形势良
好，市场需求量大，价格合理，销售成本低，政府限制少，竞争形势有利等等！
29.如何选择目标产品？
30.什么是出口收汇核销？
是以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施。
就是出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出据的收汇证明以进行核对的程序。这是进口单位必须履行的义务。 1.如何选择目标市场？
在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。
企业进行了国际市场调查研究以后，要把调查情况进行分析对比，从中选择出对自己最有利和最有发展前途的市场作为目标市场。选择的条件主要是：政治局势稳定，政治关系正常，经济形势良好，市场需求量大，价格合理，销售成本低，政府限制少，竞争形势有利等等！
2.如何进行国内供应商调研，有哪些主要方式？
1.1采购管理部门根据实验室的需求，向有意向的供应商发出《供
应商调查表》。
1.2收集各相关供应商的\"调查表\"后进行分析筛选，与实验室需
要的供应商洽谈。
1.3必要时实验室分管领导组织相关人员去供应商处进行实地考核调查。
1.4调查内容包括供应商的基本情况、业绩、相关资料或实地考
查情况进行综合分析后，特别是以往购入使用或提供服务的记录。 主要方式：
需求波动对供应链运作的影响分析
成品物流的分析及信息系统的价值 成品包装能力瓶颈及产品规格问题分析 行情采购与油罐储存能力问题分析
规模效应与集中采购问题分析 企业内部计划的原理及供应链优化分析 企业间计划的原理及供应链优化分析
信息技术解决方案的分析及说明
供应链优化对集团管理模式的影响 3.选择目标产品应该注意哪些问题？ 成本 市场和需求
竞争对手的成本、价格和供应
其他环境因素包括经济因素、法律、以及社会关注问题等。
4.简述出口商品经营方案的主要内容？
出口商品经营方案是在一定时期内对外推销商品和安排出口业务的具体安排，是对外洽商交易的依据。其主要内容包括：
(1)国内货源情况。 (2)国外市场情况。 (3)出口经济效益。
（4） 经营历史情况. （5） 经营计划安排. （6） 经营策略。 5.报关的涵义？
报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。指的是进出境运输工具的负责人、货物和物品的收发货人或其代理人，在通过海关监管口岸时，依法进行申报并办理有关手续的过程。 6.进口货物报关时需提供的单证有哪些？
(1) 由报关员自行填写或由自动化报关预录入人员录入后打印的报关单；
(2) 进口货物属于国家限制或控制进口的，应交验对外经济贸易管理部门签发的进口货物许可证或其他批准文件； (3) 进口货物的发票、装箱单(装箱清单)； (4) 进口货物的提货单(或运单)；
(5) 减税、免税或免验的证明文件；
(6) 对应实施商品检验、文物鉴定、动植物检疫、食品卫生检验或其他受管制的进口货物还应交验有关主管部门签发的证明；
(7) 海关认为必要时，可以调阅贸易合同、原产地证明和其他有关单证、账册等； (8) 其他有关文件。
7.出口货物报关时需提供的单证有哪些？
(1)由报关员自行填写或由自动化报关预录入人员录入打印的报关单一式多份，其所需份数根据各部门需要而定，出口退税时加填一份黄色出口退税专用报关单；
(2) 出口货物属于国家限制出口或配额出口的应提供许可证件或其他证明文件；
(3) 货物的发票、装箱清单、合同等； (4) 商检证明等； (5) 对方要求的产地证明； (6) 出口收汇核销单(指创汇企业)； (7) 其他有关文件。 8.备货时需要注意的问题？
1.货物的品名、品质、规格等应符合合同及信用证的规定。 2.货物的数量应符合合同及信用证的规定。
3.货物的包装及包装标志应符合合同和信用证的规定。 4.货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应。
5. 卖方交付的信用证必须是任何第三方不能根据工业产权或其他知道产权提出任何权利或请求的。 9.简述出口报价的技巧？
1.在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。 2.报价前充分准备
首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟
就出一份有的放矢的好报价单。
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。 3.利用合同其它要件：
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。
同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。
根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。
4.以综合实力取胜：
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。
同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，
你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。
在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。
10.出口商品检验程序？
一、报验。 二、检验。 三、出证。
51.简述信用证（L/C）结算流程？ (一)开证申请人向银行申请开立信用证 (二)开证银行开立、寄送信用证 (三)保兑与通知行通知受益人
(四)受益人审查、修改信用证，并交单议付 (五)索偿和偿付
(六)开证申请人付款赎单和提货 52.出口发盘应该包括哪些基本内容？
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
53.国际市场调研的主要方式有哪些？
企业对国际市场调研获取的资料，按其取得的途径不同，一般分
为两类：一类是通过自己亲自观察、询问、登记取得的，称为原始资料。另一类是别人搜集到的，调查者根据自己研究的需要，将其取来为己所用，称为二手资料。人们又把它分为案头调研法和实地调研法. 54.备货时需要注意的问题？
1.货物的品名、品质、规格等应符合合同及信用证的规定。 2.货物的数量应符合合同及信用证的规定。
3.货物的包装及包装标志应符合合同和信用证的规定。 4.货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应。 5. 卖方交付的信用证必须是任何第三方不能根据工业产权或其他知道产权提出任何权利或请求的。 55.简述出口报价的技巧？
1.在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。 2.报价前充分准备
首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟
就出一份有的放矢的好报价单。
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。 3.利用合同其它要件：
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。
同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。
根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策
略。
4.以综合实力取胜：
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。
同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。
在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。
56.出口商品检验程序？ 一、报验。 二、检验。 三、出证.
57.出口收汇核销程序？ 1.交单 2.收汇 3.核销 4.退税
58.什么是出口收汇核销？
是以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施。
就是出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出据的收汇证明以进行核对的程序。这是进口单位必须履行的义务。 59.办理出口收汇核销的程序？
一、开户
二、领单 三、报关 四、送交存根 五、核销
六、核销单遗失及补办 七、报关单补办事宜 八、退赔事宜 60.出口退税的定义？
出口货物退(免)税是一个国家或地区对出口货物免征国内或区内间接税和退还出口货物在国内或区内生产、流通、出口环节已缴纳的间接税的一项税收制度。
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