ERP沙盘模拟实训心得报告

ERP沙盘模拟实训心得报告

经过两天的ERP沙盘模拟，我们了解到ERP是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。

由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师细心的一步一步教我们，详细介绍企业原有的经营状况并提醒我们做好，做对财务报表的重要性。

第一年：我们投入1200万广告，以小组第一名进入抢订单环节，并成功抢了3个好订单。后来我们开始进行生产前的准备，比如购买原材料，重新评估企业的资产和可利用资源。准备工作完之后，我们开始投入紧张订的生产，但由于生产线不够的原因导致产能不足，使得企业无法按时交货。当时也有想从其他组购买产成品的想法，但由于第八小组的报价太高，三个产成品报出1800万，经过我们小组讨论决定放弃购买产成品，采取延期交货的方式。由于缺乏企业经营管理的经验，预期生产线投入不足等种种原因，企业第一年总共亏损了1000万。 第二年：由于第一年广告投入太大，因此第二年我们吸取教训，投入100万的广告，并成功抢到两个心仪的订单。第二年初我们新增一条手工生产线，并购买充足的原材料。年末的时候我们又投入300万进行ISO9000和ISO14000产品认证。又是因为产能不足以及第一年无法按期交货的影响，第二年仍然有无法按期交货的订单，因此第二年我们又继续亏损。 第三年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依然还是有限，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了2M，美中不足的是今年国内市场M1放单过少，而我们又没有一定的市场地位，导致没有拿到意料中的订单，净利润依然为负。面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对M3产品的研发，以及国际市场的开拓。后来由于订单的原因，我们多生产了一个Crastl产品，作为销售总监的我果断把它以1200万的价格卖给第七小组，缓解了企业资金短缺的问题。由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们被迫又借了长贷，尽管这样，但是资金仍然缺乏，应收账款又不能及时到期，营运没法正常运行，我们只能被迫卖掉厂房以满足资金的需要。而此时为了维持较大的M2市场及兼顾一部分M1市场，我们在广告上投入1百万的广告费，其中有正确也有错误的地方。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证都不做进一步投入了。

第四年：随着时间的推移我们小组各个成员都能熟练做好各自的工作，再加上四条生产线有序的进行生产，我们成功的完成了今年所有的订单，在弥补前三年连续亏损的基础上又成功的盈利了1百万。

在ERP沙盘模拟实验过程中，我扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 我的日常业务：

①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；

②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策

③模拟在市场中的竞标过程； ④刺探同行敌情，抢攻市场；

⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 我的决策失误：

主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。 实验的总结和体会

经过四年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的两天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

总之，短短两天的企业经营模拟训练虽然很辛苦，但是我们都有很大的收获。我们能够更熟练的把日常所学的知识运用到实际生活当中，为我们以后的职业生涯做了一个完整的铺垫。