淘宝商城招商经营方案2

淘宝商城招商经营方案

一、本案主推亮点：

1、经营亮点：莆田特价第一城-----莆田第一个特价商品淘宝集散地。

2、炒作亮点：商业项目与社会责任相结合，实体店和网络店相结合----创业基地、再就业

基地、现实中的淘宝城

二、项目介绍

1、项目背景

正荣时代广场是集旅游，购物，休闲，娱乐，运动，美食为一体的大型商业广场，其中，尤其是“莆田第一美食城”的美名已深深烙在莆田市民心中，为了更好的推广正荣时代广场的休闲娱乐及购物氛围，特推出“淘宝商城”方案。

正荣.时代广场淘宝商城主要以哈米儿童小镇及其他服装主力店为主，儿童服饰、玩具、家具饰品、服装配套等业态为辅。秉着与商户共同经营好时代广场的理念，加大广场的宣传力度、全方位引导购物新高潮。

2、项目分析-----我们要做成一个什么样的项目？

1) 客户群地位 目标人群：

① 餐饮客流转成的零售客流-----消费者饭后的购物天堂 ② 特地来广场淘宝的消费者 ③ 周边的居民，学生等

消费群体特征：中低收入，以务工人员，学生，低收入青年为主，服饰消费额年轻女性占居多。。中低收入群体，大部分为周边居住的女性群体，主要是想要用最少的钱买更多实用的东西。

2) 定位思路：以业态及价格为单位的主题化，特色化的特价商业城。 淘宝商城=特价第一城+儿童天地城，其中：

特价第一城-----莆田第一个特价商品淘宝集散地。

儿童天地城-----莆田第一个以儿童为主题的专业购物娱乐城。

3) 经营定位：同质化定位，差异化经营。

----------以零售商城为核心的前提下，做到产品多样化及服务差异化。 4) 档次定位：品牌形象中档化，市场定位低档化 5) 业态定位-----三大类主打业态

① 物美价廉的低价外贸服装、鞋帽，精品饰品等 ② 极具特色的工艺产品，纪念品、旅游产品等 ③ 亮点小吃及休闲等。

3、项目亮点建议----四大商机点：

1) 莆田第一个特价淘宝集散地----特价城：按价位区隔的十元，五十元，百元等各种特定

价格街，以丰富的商品品类及实惠的商品价格吸引消费客流。

2) 莆田第一个以儿童为主题的专业购物娱乐城------儿童天地城：是集教育、娱乐、益智、

购物为一体的大型儿童主题城，致力于打造以服务儿童为主题的购物、娱乐天堂。 3) “以一托三”营销模式-----即一个孩子的玩耍，带动一家三口的出游及消费。如孩子在

儿童天地城里游玩，妈妈在淘宝城里消费，爸爸在电子城里观摩。

4) 跳蚤市场----开辟区域（门口广场），以固定周期举行各类特价商品的特拍会，以低廉的

价格和丰富的品类形成人气聚焦点。

三、招商构思

1、 招商优势：本案项目采用“0月租”及“低价”等优惠的招商策略，作为招商的核心

亮点，在目前整体市场环境不太理想的形势下，吸引商户进驻。

2、 招商目标

（1） 业态种类

1) 定位：以特价的服饰，鞋帽，皮具，精品，特色工艺品为主。 2) 业态特色亮点：

① 外贸返销的特价欧美，日韩流行前线服饰，皮具，精品，饰品等 ② 安福小区的实体淘宝店及其产品展示陈列 ③ 青年少男少女玩酷的特价时尚服饰

④ 品牌服装特价，特卖服饰，皮具，精品，饰品 ⑤ 特产，纪念品，工艺品

3）业态组合：

70%=服饰，鞋帽，皮具，精品，饰品 10%=跳蚤市场 10%=特产+休闲+工艺品 10%=安福淘宝店 （2） 招商对象定位 目标客户：

1) 莆田市内及周边县镇服装经营商，竞争对手处的经营商 2) 创业型或者再就业型的学生及工作族

3) 莆田市内及周边县镇服装经营商，竞争对手处的经营商 4) 安福小区做淘宝的散户

5) 莆田的工艺品，特产，纪念品经销商等

6) 泉州，晋江等地的中低端服饰品牌商家，包括厂家及代理商，加盟商。

3、招商策略

所有商家采取联营扣点统一收银模式经营；商铺“O” 租金 、创业“O” 风险； 1) 0风险，0租金，优惠招商，以点带面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，

带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造势，先做人气，再做生意。 2) 与商家共担风险，不收押金，不收保底租金，与商家共赢。 3) 联营方案

面积（平方米） 月销售额（元） ＜30 ＜8000 ＞8000 ＞30， ＜50 ＞50， ＜80 ＜10000 ＞10000 ＜12000 ＞12000 ＜15000 ＞15000 抽成模式 不予抽成 按照合同扣点方案执行 不予抽成 按照合同扣点方案执行 不予抽成 按照合同扣点方案执行 不予抽成 按照合同扣点方案执行 调费商家需正常缴纳，不给予减免。

合同约定 1、合同期扣点点数根据行业规定按照不同业态、位置及品牌确定，大概范围16-25扣率； 2、合同期内公摊水电费，物管费，推广费，公摊空账期 所有商户统一收款后结帐期为30-45天。根据不同的业态、位置及品牌确定。 ＞80

4、优惠政策

（1）关于办理手续及税费的政策

① 以招商引资的形式争取对本项目经营商家的一部分相关税费的减免

② 争取本项目的经营商家办理手续的简化，同事协助经营商家办理相关登记手续 ③ 协助创业型商家或资金运转型商家的银行贷款

（2）关于对商家经营配套的优惠

① 天、地、墙等基本工程装修完毕，商家入驻即可营业

② 空调，卷帘门已完好无缺，商家在联营的同时，也拥有属于自己的店面，保证仓库及货品的的安全

③ 对于部分非常有影响的品牌商家可以给予一定的部分商铺装饰支持 ④ 针对提升入驻一定数量的商家采取免除一定时期内的物业管理费

（3）项目招商中的后期经营支持

为了使经营商家免去因为经营不善而产生的风险顾虑，在招商期中还要规划进入经营期后的经营支持保障。主要保障有：

1) 在经营期间，为经营作统一主题性宣传广告，统一的宣传推广，树立整体风格，使项目

保持统一的形象，为项目吸纳更多的消费客源。

2) 在开业前及经营前期围绕项目的风格和经营主题定位开展一系列的主题性公关活动，舞

台策划活动，并力争形成一种固定的模式期举行一次，这样可以树立起自身的经营品牌 3) 在相关媒体和时尚专栏中，如莆田小鱼网，广场LED视频，莆田市内及周边县镇的DM

单发放，发布项目经营的流行主题，定期吸引消费者前来消费

4) 利用商品交易会，大型节假日等时机宣传项目，大力促销活动，为商家积累更多的客源。

5、商户经营成本分析

商户经营成本：商户除自有经营所需的费用外，与商场相关的费用有： 1) 每个月的相关的水电费 2) 5元/平方的物业费 3) 5元/平方的推广费

四、项目推广

(一）品牌形象的媒体宣传（媒体宣传）

1、报纸广告

莆田晚报，海峡都市报等，向社会大众进行项目的形象推广，引起社会注意，借此吸引目标商家及客流

2、电波广告 莆田FM103

3、户外广告 广场LED视屏播放，广场L架的展立宣传，DM单的发放 4、短信平台

5、网络（微博、小鱼网）

（二）公关活动 六一宝贝达人秀的决赛 我们爱唱歌海选全部放到场内

（二）新闻热点联动炒作

1、炒作点一：莆田特价第一城，真的物美价廉 2、炒作点二：学生创业基地，失业人员再就业基地 3、炒作点三：最大的，最专业的儿童天地城

（三）通过多种活动来实现宣传的多样性

1、开展针对性的考察活动 2、定期举行的特价商品拍卖展销