三国演义对律师治理的启发的体会交流

我国恢复律师制度近三十年来，律师制度已经取得了大体的完善，可是，中国律师文化的形成还方才处于进展、研究的状况，对此，我以为，中国律师文化的研究、进展应该从我国几千年的传统文化中去汲取营养，可是，限于自己浅陋的学识，因此，我借那个机遇跟一下时兴，“品”一下“三国”，浅说一下《三国演义》对律师治理的启发。

《周易.系词辞上》说“一阴一阳之谓道，继之者善也，成之者性也，仁者见之谓之仁，智者见者谓之智……”，意思是仁义仁慈的人从事物进展规律的“道”中看到“道”包括有“仁义”的内容，聪慧伶俐的人却从“道”中看到“道”有“聪慧”的涵义，由此，人们就把对同一个情形的不同观点总结为“仁者见仁，智者见智”，如此，具体到《三国演义》这壶陈年老酒上，企业策划专家成君忆先生从中看到了企业治理的“谋略”，写出了《水煮三国》，易中天教授那么以学者的目光看到了历史的出色景观，写出了《品三国》，我作为律师看到的自然是《三国演义》与律师治理的关系。只是，因为本人见地浅薄，加上“三国学问”博大精深，因此，我只能从阅读《三国演义》中，说一点律师治理应该从三国时期的刘备、孙策、曹操招揽人材、举贤任能的做法上，

学习一点策略，并灵活运用到律师事务所的律师的治理上，以达到律师事务所做大、做美、做强的进展目标。 《三国演义》中，“三顾茅庐”的故事，人人皆知，说的是刘备在关羽、张飞持异议的情形下，三次到卧龙冈造访诸葛亮，请求诸葛亮出山辅佐他成绩帝业的动人故事，反映了刘备求贤假设渴的心态，其实，在《三国演义》中，反映刘备求贤假设渴、见贤思同心态的还有他一系列的情形，其中，最值得一提的是刘备与赵云的相见，在《三国演义》的第七回“袁绍磐河战公孙 孙坚跨江击刘表”中，提到赵云在袁绍军中“左冲右突，如入无人之境”，刘备见到赵云后，“甚相爱敬，便有不舍之心”，以致于“与赵云别离，执手垂泪，不忍相离”，由此可见刘备的爱才之心、爱才之情，因此，赵云后来投到了刘备的麾下，成为刘备手下战功辉煌的五虎大将之一，如此，刘备厉行自己“仁义”的人材策略，终于文有文臣武有武将，最后，从一个编织草席、销售草鞋的小商贩成了鼎立三国的蜀汉的皇帝。

关于有“小霸王”之称的孙策，在对人材的招揽上，那么与刘备有异曲同工之妙。《三国演义》第十五回“太史慈酣斗小霸王 孙伯符大战严白虎”中比较具体地“演义”了孙策的用人策略。那时，在孙策父亲孙坚原先的属下朱治、袁术的谋士吕范的策划下，孙策把传国玉玺押给了袁术，从袁术那里借了三千名士兵、五百匹马回到了江东，图谋称霸

江东的事业，那个时候，在周瑜的介绍下，孙策安排人员去邀请具有“经天纬地之才”的张昭、张泓，可是，登门邀请的人员吃到了张昭、张泓的闭门羹，于是，孙策“乃亲到其家，与语大悦，力聘之”，如此，张昭、张泓经受不住孙策的盛情邀请，许诺出山帮忙孙策成绩大事，孙策也当即录用张昭为长史兼任抚军中郎将，录用张泓担任参谋正议校尉。其实，在《三国演义》第十五回中，展现孙策珍惜人材、招揽人材的心情的，却是他招降了仇敌刘繇的部将太史慈的情形。本来，在神亭岭那个地址，太史慈与孙策有过一场势均力敌、你死我活的拼杀，因此，孙策特意发动泾县战役缉捕太史慈，可是，一经擒获了太史慈，孙策便“亲自出营喝散士卒，自释其缚，将自己锦袍衣之，请入寨中，谓曰‘我知子义真丈夫也。刘繇蠢辈，不能用为大将，以致此败。’慈见策待之甚厚，遂请降”。可见，孙策招揽人材的策略不亚于刘备，而且，孙策还有一个特点，确实是确实珍惜人材，并明白用人所长，他临危之即，特意嘱咐其母“…父兄旧人，慎勿轻怠。…倘内事未定，可问张昭，外事未定，可问周瑜…”，如此，因为有着孙策招揽的众多人材，加上孙权的“举贤任能”，东吴后来终于成为鼎立的三国之一。

其实，在《三国演义》的“三国”中，曹操更能表现“求才假设渴”、“举贤任能”的特点，也正因为如此，曹操集团中的人材最多，因此，他拥有的地盘最大，而且，他手下

的人材大多是因为在其他的“军阀”手下得不到信任，乃至受到“军阀”本人的吃醋或陷害，投奔到曹操手下，或曹操因为爱才招降了仇敌的“人材”。值得一提的是闻名的官渡之战时，曹操对仇敌方人材的信任、从善如流。那时，官渡之战在最后的胶着状态，曹操处境危险，那个时候，袁绍的谋士许攸因为涉嫌受贿，袁绍不仅拒绝同意他正确的策略，而且还对他无情冲击，如此，逼得许繇走投无路，只有去投奔曹操。《三国演义》第三十回“战官渡本初败绩 劫乌巢孟德烧粮”中，如此形象地描述这件事，“时操方解衣歇息，闻说许攸私奔到寨，大喜，不及穿履，跣足出迎，遥见许攸，抚掌欢笑，携手共入，操先拜于地。攸慌扶起曰：‘公乃汉相，吾乃平民，何谦恭如此？’操曰：‘公乃操故人，岂敢以名爵相上下乎？’…”看，曹操已是汉代的丞相了，一听到许攸来投奔自己，就快乐的来不及穿鞋、赤着脚丫子就去迎接许攸，如此，许攸确实是不想帮忙曹操也不行意思了，最后，确实是曹操采纳了许攸的策略，一把火烧了袁绍的粮草，博得了官渡之战的成功。试想，若是曹操疑心、拒绝接纳许攸的话，可能战争的结果正相反；再一个事例确实是曹操对关羽的欣赏、重视。曹操想把关羽招为己用，就听从张辽的建议，预备用“厚恩”拉拢关羽，于是，用尽各类方法，包括封官赐爵、赏赐金银玉帛、赠送美女、对他“小宴三日、大宴五日”等，最终，尽管因为关羽与刘备的“结义”，曹

操招揽关羽的目的没有达到，可是，却从中看出，曹操也确实在招揽人材上不遗余力，尤其是对杰出优秀的人物。此刻，曹操遗留至今的招揽人材的《求贤令》、《敕有司取士勿废偏短令》、《举贤勿拘品行令》等，在那个时期破天荒地提出“唯才是举”的口号，具有鲜明地进步意义，另外，在曹操闻名的诗歌《短歌行》中，曹操用美好的诗句表达了他为统一大业延揽人材的迫切心情：“…青青子衿，悠悠我心，但为君故，沉吟至今。呦呦鹿鸣，食野之苹。我有佳宾，鼓瑟吹笙。…山不厌高，水不厌深，周公吐哺，天下归心”。如此，曹操利用各类手腕招揽人材，因这人材辈出，并因此奠定了他壮大的势力，他自己也成为权倾天下的“魏王”。 众所周知，那时与刘备、孙策或孙权、曹操一样，拥兵自重、割据一方的“军阀”，包括董卓、袁绍、袁术、陶谦、公孙瓒、刘繇，乃至吕布等，身旁不是没有谋士、不是没有武将，但他们最终却不是被刘备、孙策或孙权、曹操消灭确实是被兼并，缘故却不外乎他们对自己手下人材不是拒谏饰非，确实是不能量才利用，乃至迫害排斥，因此，他们手下的一些人材纷纷跑到刘备、孙策或孙权、曹操那里去了，并最终成绩了刘备、孙权、曹操三方的事业，造成了三国鼎立的局面，罗贯中也因此写成了《三国演义》，我也因此才有机遇在那个地址与大伙儿探讨《三国演义》对律师治理的启发。

我以为，我以上繁琐地引用刘备、孙策或孙权、曹操运用各类方式招揽人材造就三国鼎立的宏大事业，就想说明，任何一个律师事务所要想进展壮大，在社会的法律效劳市场占据一席之地，不被淘汰出局，作为律师事务所的治理人员就应该学习刘备、孙策或孙权、曹操招揽人材、举贤任能的策略，采取各类方法，包括登门盛情邀请、用自己律师事务所的实力品牌吸引、热情接纳从其他律师事务所前来加入的律师等切实可行的手腕，网络各类业务特长的律师人员，譬如，具有会计专长的、具有房地产评估专长的、具有外交专长的、具有文学专长的、具有策划专长的，等等，并量才利用，给予他们必然的责任范围，给他们提供发挥实力的舞台，如此，各类律师人材就能够“八仙过海、各尽所能”，进而把律师事务所做活、做大、做强。依照我的观看，一些实力雄厚的律师事务所之因此实力雄厚、长盛不衰，确实是一贯采取着网络人材、举贤任能的举措，譬如，我最崇拜的全国优秀律师、咱们的律师协会会长王广仁主任所领导的众成仁和律师事务所确实是依照律师人材的特点，安排并充实着国际经贸法律事务部、知识产权法律事务部、公司法律事务部、城建房地产法律事务部、金融证券法律事务部、民商法律事务部、刑事法律事务部，因为王广仁会长和众成仁和的领导集体延揽律师、量才利用的举措，因此，使得众成仁和律师事务所取得了辉煌的业绩，成了全国优秀律师事务所；而去

年成立的豪才律师事务所的周长鹏主任那么为了延揽律师人材，四去德州邀请一个业绩优秀的律师加盟自己的律师事务所，演绎了一个现代律师版的“三顾茅庐”的故事…… 只是，因为“三国学问”博大精深，而且，我执业以来一直是个一般的专职律师，很少触及律师治理，因此，我此刻所说的“浅说《三国演义》对律师治理的启发 ”，仅仅是对《三国演义》的管窥蠡测罢了，因此，我恳请列位领导、同行多多提出批评意见。