互联网模式下服装定制品牌的建立与营销推广策略

互联网模式下服装定制品牌的建立与营销推广策略

刘佳伟　井　溶　于　兰

天津商业大学宝德学院 天津　300384

基金项目：大创计划资助项目，批准编号: 201813660009

摘要:服装定制品牌在全国各地发展势头强劲，各个城市都出现了服装高级定制的门店。在互联网上，服装

定制品牌也如雨后春笋般出现，究其原因主要在于人们对服装个性化需要越来越强。互联网模式的运用，能够构建设计师共同分享信息的平台，助力设计师建立自主品牌，促进设计师服装产品销售，使独立设计师的品牌服装在我国服装设计领域占领更大份额。

关键词:互联网；服装定制；营销推广

互联网的日益发展壮大为服装定制品牌的营销推广提供了可能。服装定制品牌多是个人设计师品牌，此类专业设计师有较强的专业知识背景，能够独立完成服装设计与制作，但对于品牌的营销推广与销售渠道信息的掌握还有一定差距。现代人的生活节奏比较快，他们更乐于在互联网上预约设计、确定订单，这也将有助于服装定制行业创造更大价值。

人品牌的优势，可有效进行辨别。但当今服装定制品牌很难与大众熟知，众多独立设计师缺乏建立服装品牌形象意识，不能以“自我”为主导变为“品牌”为主导。

(二)定制服装营销渠道单一

定制服装品牌营销需要按照客户群体的差异，确定不同市场，按照消费者的真实需求开展营销活动，现代的定制营销模式相对单一，大多为门店销售，无法满足大部分有需求的顾客并且有流程繁琐、制作时间长等缺陷。

一、服装定制品牌发展现状与存在的问题

(一)缺乏建立服装品牌形象意识

服装定制和以往运用的批量生产方式、工业化生产方式有所差异，它可以独自开展设计工作、裁剪工作，能够展现出个性化特点以及裁剪方面的独特性，和其他服装制品没有任何雷同性，主要展现个

(三)定制服装产品样式材料缺乏创新性

社会得到了进一步发展以后，设计师在设计服装时，更加关注创新性，不但研究了服装材料、整体造型、色彩搭配、服装图案方面的问题，也十分重视流行性、功能性、艺术性、技术性、人际关系方面的创

为各种不同垂直市场。大多数互联网零售企业同时提供者多种不同的产品或服务，这为零售企业的定价问题产生一定的难度，但也给企业的扩张发展带来了新的机会。比如，在两种产品互补的情况下，零售企业可以通过对产品线进行调整与修改，从而促进互补品的销售量。牺牲主产品的价格利益以此增加互补产品的需求，从而帮助企业的互补产品获得的利润则越高。

2.产品组合定价策略。在互联网背景下，一个拥有许多产品的的零售企业，其定价策略不仅要进行单一定价，零售企业还要针对产品进行组合定价，使企业获利更大获利机会。

和暗提两种提价方法，明提就是直接提高商品价格，暗提就是商品原售价不变，用商品参数变动提高价格。

(二)增强定价竞争力

在互联网时代，零售企业的定价一定要考虑消费者对价格的心理反应和敏感程度，科学运用消费者心理学，即无论零售企业最终在企业战略决策时选用哪种定价策略，一定要以消费者为中心，要运用各种技术对消费者的消费行为进行研究与分析，互联网零售企业才能取得更好的效益。

(三)竞争者导向定价策略

1.主动竞争定价策略。“互联网+”战略下零售企业在决策产品的定价目标时，分析和了解竞争环境是很重要的。零售企业要广泛采集竞争企业的战略目标与价格策略，考虑企业自身产品的参数、成本、质量等与竞争者的产品做出详细的对比，来制定出适合企业稳定成长与发展的定价策略。

2.被动竞争定价策略。在互联网时代，大部分零售企业的商品或服务功能是一样的，而对于同一类商品或服务，零售企业可以根据竞争者的商品或服务弱点、档次不同等缺陷。

五、结论与建议

市场经济竞争体制下，企业制定的定价策略是将影响着零售企业的发展命运，事关零售企业是否可以获得市场和效益。在“互联网+”的背景下，消费者可以利用互联网直接知道所需产品的价格、规格信息等，这也是零售企业的最初的零售价格，对于那些具有弹性的零售价格的变化，往往是消费者更关心和敏感的。因此，本文为零售企业制定定价策略提出了以下几点建议：

参考文献：

[1]杨永超.我国零售业市场结构发展趋势分析[J].科技和产业,2006(7).

[2]邓瑾.双渠道零售商内部定价策略及外部定价竞争分析[D].电子科技大学,2016.

[3]王举颖.大数据时代零售企业多边平台发展与协同定价策略研究[J].价格理论与实践,2015(05).

[4]郭燕,陈国华,王凯.传统零售与\"互联网+\"融合中的定价策略研究--基于消费者感知价值的分析[J].价格理论与实践,2016(08).[5]陈静.大数据时代国内零售企业协同定价策略研究[J].商业经济研究,2016(11).

[6]李垚.“互联网+”对零售企业的影响分析[J].商业现代化,2016(02).

[7]孙永波,高雪,杨洁.互联网时代上市零售企业竞争力综合评价分析[J].首都经济贸易大学学报,2016(01).

作者简介：

1.乔金杰，齐齐哈尔大学经济与管理学院讲师，研究方向：财务管理、项目评估研究。

2.任宇迎，齐齐哈尔大学经济与管理学院硕士研究生。

(一)提价与降价

零售企业的提价行为，消费者是不喜欢的或者拒绝的，而且产品涨价后，销售有可能有滞销的危险。但如果零售企业在提价方面做得有一定的技巧，那么就不会给企业带来困扰。零售企业可以通过明提

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新问题。科技技术的快速发展，有助于设计功能更强的防辐射服、辅助

治疗类服装；纳米技术面料诞生后，运用此类面料生产出的服装，不需要运用水洗方式保持清洁，可体现出材料方面的创新变化。

二、服装定制品牌自身存在的特点

(一)原创性，拥有独立版权

作为独立开展设计工作的人员来讲，他们乐于深入研究设计方面的问题，判定服装的适用性，能够创新设计出与众不同的服装，展现出产品的独特优势，提升产品的附加价值。优秀设计师更能按照个人理念、审美观念、专业型设计出难以复制的作品。

设计师设计的服装有自己独立的版权.设计师亲自参与服装制作的每一个过程,服装定制工作开展时，设计团队将会针对每位客户提供专属服务，对于不同客户来讲，他们在身材、形体、穿着偏好上有所差别，在和客户进行交流时，深入了解客户在穿着偏好、职业、服装穿着环境、在设计方面的个人想法、具体要求以后，量体师才能继续开展下一步工作，还要记录客户在外在形体方面的特征以及个人提出的要求，例如手机放置位置、钱包放置位置等，才能详细了解客户各方面信息。裁剪师会按照设计要求开展各项工作，而缝纫师细致而认真的缝制衣服，然后交由高级技师熨烫。上述工作流程的开展，能够按照客户个人优势以及特征设计出满足客户特殊需求的服装。

(二)符合服装设计发展趋势

服装定制行业在我国发展时间较短，不管是运营模式、营销措施、管理制度方面都必须按照实际情况进一步进行调整。服装行业为了跟进时代发展步伐，必须在互联网上构建能够有效开采设计、测量、提交订单的服务体系，才能有效开展销售工作以及生产工作，体现出网络化运营的良好作用。对于服装定制行业来讲，将来还会得到更大发展，此行业得到进一步发展以后，消费群体也会意识到服装定制的价值，增加此方面的需求量，促进行业得到更快发展。不论社会如何发展，服装产品依旧是消费群体比较关注的商品，而且需求量也会有增无减。然而，人们对于服装品质、颜色搭配、款式、面料方面都会提出新要求，也会选择他们所需的服装类型。

三、服装定制品牌营销推广的意义

(一)弘扬中国传统文化元素，建立中国自己的服装品牌，扩大中国服装品牌影响

我国服装行业发展速度较快，而且我国生产的服装也开始面向全球各地销售。然而服装贸易活动开展过程中，我国服装业获取的收益有限，无法进一步提升收益。出现上述现象的缘由在于，服装产业链内，国内服装业主要开展了成衣制作工作，没有积极参与产品研发、品牌推广等活动当中。我国服装业必须改变现有状态，不能只开展成衣制造工作，也需要创新建立自有品牌，依据历史文化深厚的文化内涵，体现中国元素的同时，体现出现代设计的精髓，才能设计出体现我国特色的服装，提升我国服装品牌在世界的影响力，并面向国际化方向发展。

(二)促进中国服装产业经济增长方式由加工型向创新型的转变

中国大量服装公司从事外来品牌订单的加工工作.推广中国服装定制品牌,注重开展服装创新设计，结合传统文化和国际流行时尚文化，建设体现出我国特色的品牌。服装的价格盈利点主要集中在品牌价值上,建立自有品牌,提升品牌价值,是促进中国经济增长方式转变的重要途径.

四、服装定制品牌的推广与营销策略——以扮美中国为例

(一)建立设计师联合平台,利用互联网完成服装定制

“扮美中国”网上平台是在高端定制模式的基础之上，结合当下“互联网＋”的新型经济形态，针对高中低端服装定制市场开发的一个信息服务平台。在现有的购物平台的基础上，增加便捷、快速的远程可视化网络交易功能。解决了线下门店顾客群少、运作流程繁琐，

商业流通 | THE BUSINESS CIRCULATE 耗费时间长、产品成本高、购物体验差等问题。与以往私人定制不同的是，将互联网这一元素与私人定制相结合。省去了顾客去线下门店的时间，更加快捷，方便。门店及网络等多种渠道的销售则更加降低了私人定制的成本，使顾客足不出户就能想享受最超值的服务。

未来运营模式首先将自营品牌进行线上模式应用，以此为起点，之后通过招募联系原创设计师品牌与其达成合作意向，最后形成客户与设计师沟通完成线下订单一系列完整的服务模式,并且将整个服装定制环节与互联网相结合.

(二)“扮美中国”手机APP设计与开发

针对目前市场上对定制有需求的群体，结合“扮美中国”互联网平台，开发设计手机APP促进服装定制品牌营销.通过在APP中设计礼服婚纱等高端定制，西装成衣等中端定制，文化衫团服等大众定制三大板块,招募设计师入驻，并将客户可选择的服务项目细化分为服装风格、服装款式、形象定制、线下门店、所属区域等供消费者选择，消费者通过选择后，与设计师进行线上沟通预约，线下交流，设计师根据消费者需求完成服装定制。APP设计如图1图2。

图1　扮美中国手机APP

图2　扮美中国APP界面设计

对于我国服装独立设计师来讲，他们还需要长期坚持开展创新活动，构建自主品牌。利用互联网平台结合手机APP设计开发,促进服装品牌建立与营销推广.我国创意产业得到了快速发展以后，部分设计师历经多年研发的新产品，逐步受到国际市场的认可，获得更多消费群体的青睐，而且很多华裔服装设计师，已经在服装设计方面得到了业内设计师的认同，创新设计出了受到国际瞩目的特色服装。

参考文献:

[1]王曼琪,沈雷.新媒体趋势下服装品牌形象转变的研究发展[J].纺织导报,2018(11).

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[3]陈晓玲,聂存云,张蔷.网络原创服装品牌形象识别模型的构建与应用[J].服装学报,2018,3(05).

[4]赵绮,周陈星,陈功.“互联网+”环境下服装品牌多维度营销生态空间构建研究[J].江苏丝绸,2018(05).

[5]董怡.服装品牌建设中的核心价值建设与市场营销策略探析[J].商场现代化,2018(18).

[刊,2018,7(05).

6]刘小雨,古怡.明星自创服装品牌的营销研究[J].服饰导作者简介:

1.刘佳伟，天津商业大学宝德学院本科在读。

2.井溶，天津商业大学宝德学院讲师，研究生，硕士。3.于兰，天津商业大学宝德学院讲师，研究生，硕士。

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