1．课程基本信息
课程代码： 0211034 课程类别：专业基础课 学时：72学时 适用专业：财会、营销
2．课程概述
2.1课程性质
《国际贸易理论与实务》是高职高专类院校民航商务专业的专业基础课,具有一定实践性.
2.2课程设计思路
通过适当的主题讨论,课堂任务成果展示,仿真模拟、角色扮演等项目来组织教学,培养学生的自主学习能力,从而掌握本课程基础知识及培养学生基本能力.
2.3前后续课程安排
1、先修课程：经济学 2、在修课程：不详 3、后续课程：不详
3．课程目标
本课程的培养目标是着重培养学生对国际贸易基础知识的掌握,具备基本国际贸易理论与一般进出口合同的基本履约能力, 使学生能够根据合同条款和信用证的有关规定缮制基本结汇单据。理论部分：了解国际贸易产生发展，国际贸易基本理论，以及国际经贸发展变化趋势，掌握国际贸易基本政策与措施及其变化情况；实务部分：全面掌握进出口业务专业知识与技能，能够运用国际贸易惯例和国际贸易相关法律知识，解决实际问题. 在学习过程中，注重课堂授课和组织学生自学、讨论相结合，注重案例、实例分析与平时操作训练，并适当结合到校外参观、学习，以增强其感性认识，既掌握外经贸基本知识技能又能扩大知识面，做到学以致用,同时调动提高学生学习外贸专业知识的积极性和学习兴趣，培养学生的自学能力和专业知识运用能力。
1）专业能力
能撰写合同基本条款;
能够根据合同或信用证缮制基本结汇单据；
能够进行货物托运、保险、报关、报检等合同的履行；
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能够处理客户索赔、纠纷等. 2）方法能力目标
培养学生具备综合运用知识的能力，增强学生的职业适应能力； 培养学生具有发现新问题并进行系统地分析问题、解决问题的能力； 培养学生具备有计划地组织完成工作任务的能力；
培养学生具有自主学习新知识、新技术和自主探究新问题的能力；
培养学生善于利用网络资源和市场资源进行产品和专业资源选择和积累，学习应用各种资
料的能力；
培养学生独立工作、处理突发事件的能力。 3）社会能力目标
具备较高的政治思想觉悟，良好的行为规范和较高的职业素养； 具有较强的语言表达能力； 具有较强理解交流能力； 具备创新能力和不断学习的能力; 具有良好的团体意识和团对协作精神。
4．课程内容和要求
4.1教学进度安排
序号 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 4.1.5 4.1.6 4.1.7 4.1.8 4.1.9 4.1.10 4.1.11 模块名称 参考学时 模块一 绪论 模块二 国际贸易基本理论 模块三 对外贸易政策与措施 模块四 国际贸易与经济发展 模块五 交易磋商与合同签订 模块六 撰写合同中品名品质数量包装条款 模块七 撰写合同中价格条款 模块八 撰写合同中货物运输条款 模块九 撰写合同中货运保险条款 模块十 撰写合同中货款支付条款 模块十一 合同中商品检验索赔仲裁不可抗力条款 4 4 8 2.5 3 4 10 6 6 10 4 4.1.12
模块十二 履行合同 2
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4.2教学内容与标准
4.2.1模块一绪论 4.2.1.1 教学目的
通过我国进出口贸易现状引入本章学习，了解国际贸易产生与发展，熟悉国际贸易与国内贸易主要区别，国际贸易分类方法，掌握国际贸易基础概念。 4.2.1.2 教学重点与难点
贸易值与贸易量，总贸易与专门贸易，对外贸易系数，贸易条件。 4.2.1.3 教学内容及要求
国际贸易与国内贸易主要区别，贸易值与贸易量，总贸易与专门贸易，出口贸易，进口贸易与过境贸易，有形贸易与无形贸易，直接贸易，间接贸易与转口贸易，货物结构与地理方向，对外贸易系数，贸易条件等知识学习,能够分析贸易现象.
4.2.2模块二国际贸易基本理论 4.2.2.1 教学目的
通过本章学习，了解当代世界市场基本特征，世界市场价格，当代国际分工发展新特点，熟悉企业进入世界市场渠道，掌握国际贸易基础理论。 4.2.2.2 教学重点与难点
绝对成本说，比较成本说，李斯特保护幼稚工业理论，对外贸易乘数理论，各种贸易方式。
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4.2.2.3 教学内容及要求
当代世界市场基本特征，世界市场价格，当代国际分工发展新特点，企业进入世界市场渠道，绝对成本说，比较成本说，重商主义，李斯特保护幼稚工业学说，超保护贸易理论，对外贸易乘数理论，国际贸易主要贸易方式等,掌握国际贸易基本理论. 4.2.3模块三对外贸易政策与措施 4.2.3.1 教学目的
通过我国对外贸易政策措施引入本章学习，了解与掌握国际贸易政策演变及其有关措施。 4.2.3.2 教学重点与难点
关税征收方法，特殊的关税措施以及普惠制原产地规则，反倾销税，进口税，技术性贸易壁垒，WTO基本原则。 4.2.3.3 教学内容及要求
保护贸易政策与自由贸易政策主要内容，管理贸易，WTO宗旨与目标，管辖范围，职能及其基本原则，中国入世原则，关税与非关税特点，进口税，普惠制关税，反倾销税，进口配额制，“自动”出口配额制，海关估价，技术性贸易壁垒等,掌握基本贸易政策与措施.
4.2.4模块四国际贸易与经济发展 4.2.4.1 教学目的
通过当今贸易现状引入本章学习，了解与掌握国际贸易促进经济发展的一般作用与地位，我国现行贸易政策以及鼓励促进出口措施，区域经济一体化及其现状。 4.2.4.2 教学重点与难点
经济发展战略与鼓励促进出口措施。 4.2.4.3 教学内容及要求
了解国际贸易促进经济发展的一般作用与地位，对外贸易是经济增长的发动机，了解初级产品出口战略、进口替代战略、出口导向战略，掌握促进出口的一般措施，熟悉我国现行的贸易政策及经济特区措施，了解世界上主要地区经济一体化的发展现状。
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4.2.5模块五交易磋商与合同签订 4.2.5.1 教学目的
通过本章学习，了解与掌握交易磋商基本环节与做法，合同相关知识。 4.2.5.2 教学重点与难点
构成有效发盘条件，发盘有效期，发盘失效，构成有效接受条件，接受方式，接受生效与撤回，书面合同内容。 4.2.5.3 教学内容及要求
了解交易的重要性与交易前的准备工作，合同成立的有效条件， 熟悉发盘生效的时间和发盘的撤回与撤消，还盘的概念，合同成立的时间，掌握交易磋商的步骤，发盘的概念，接受的概念，合同的形式与内容。
4.2.6模块六撰写合同中品名品质数量包装条款 4.2.6.1 教学目的
通过本章学习，了解与掌握有关合同标的知识与技能。 4.2.6.2 教学重点与难点
正确选择表示品质的方法，溢短装条款，运输标志的设计。 4.2.6.3 教学内容及要求
了解品名与品质的意义与要求；掌握表示品质的方法；常用的计量单位和计算重量的方法；商品包装的基本要求，熟悉商品包装的种，运输包装及制作运输包装标志；中性包装与定牌；溢短装条款的使用与条形码，以及合同中标的条款。
4.2.7模块七撰写合同中价格条款 4.2.7.1 教学目的
通过本章学习，了解与掌握价格与贸易术语及其在合同中使用。 4.2.7.2 教学重点与难点
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FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种术语的主要内容，价格构成和不同价格之间的转化；换汇成本、盈亏率的计算，含佣价的计算。 4.2.7.3 教学内容及要求
了解与贸易术语有关的主要惯例，INCOTERMS 20010的其他七种贸易术语；了解影响价格的主要因素。 熟悉《2010年国际贸易术语解释通则》；贸易术语的变形；价格条款的订立。掌握国际贸易中的六种主要贸易术语：FOB、CFR、CIF、FCA、 CPT、CIP 的基本内容及区别；作价方法，换汇成本，盈亏额的计算方法，学会灵活应用佣金和折扣。
4.2.8模块八撰写合同中货物运输条款 4.2.8.1 教学目的
通过本章学习，了解与掌握货运相关知识及其合同中的装运条款。 4.2.8.2 教学重点与难点
提单的性质，清洁提单，已装船提单，指示提单的定义；班轮运费的计算。 4.2.8.3 教学内容及要求
国际贸易运输的发展；规定装运期应注意的事项；正确订立运输条款。
熟悉各种运输方式的特点和及其运输单据的内容；装卸时间，滞期费和速遣费的规定方法。 掌握海运提单的性质、作用、种类，学会正确填制提单；掌握装运时间和装运港口的规定选择港的规定；掌握班轮运费的计算方法；分批装运与转运的规定方法。
4.2.9模块九撰写合同中货运保险条款 4.2.9.1 教学目的
通过本章学习，了解与掌握货运保险相关知识及其合同中保险条款。 4.2.9.2 教学重点与难点
保险条款与保险险别的承保范围，保险费的计算与保保险单的填写。 4.2.9.3 教学内容及要求
了解保险的原则，熟悉海上货物运输保险的风险与损失；仓至仓条款；一般附加险；特殊附加险；陆上货
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物运输保险，航空货物运输保险，掌握海上货物运输保险条款；平安险、水渍险、一切险的责任范围；货物运输投保实务；保险金额、保险费的计算；保险单的填写；伦敦货物运输保险条款。
4.2.10模块十撰写合同中货款支付条款 4.2.10.1 教学目的
通过本章学习，了解与掌握货款结算相关知识及其合同中的支付条款。 4.2.10.2 教学重点与难点
信用证与其业务流程；信用证的主要条款和结汇特点；信用证的种类；托收的主要方式与业务流程。 4.2.10.3 教学内容及要求
了解票据的特点，汇付方式；信汇、票汇的基本做法
熟悉信用证的当事人；信用证的基本内容；信用证的特点；跟单信用证统一惯例；托收的种类。 掌握信用证的含义和信用证的业务流程；托收的基本概念，主要的当事人及其基本流程。
4.2.11模块十一合同中商品检验索赔不可抗力仲裁条款 4.2.11.1 教学目的
通过本章学习，了解与掌握商品检验，索赔，仲裁与不可抗力相关知识及其合同中相应条款。 4.2.11.2 教学重点与难点
正确规定商品检验条款；索赔的对象与索赔的时间；仲裁协议的作用。 4.2.11.3 教学内容及要求
了解国内、国际的主要商检机构及商检证明作用；争议的原因。
熟悉不可抗力的含义；仲裁的定义及特点；仲裁程序；索赔与理赔的程序。
掌握确定商检时间和地点的方法，掌握仲裁协议的作用；仲裁裁决的特点；不可抗力事件的认定与处理。
4.2.12 模块十二履行合同 4.2.12.1 教学目的
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通过本章学习，了解与掌握合同履行的主要环节。 4.2.12.2 教学重点与难点
信用证对单据的要求；履行合同的各个环节。 4.2.12.3 教学内容及要求
熟悉进出口合同履行的主要环节，掌握备货要求；审证和改证的要求；按照信用证缮制主要结汇单据。
5.课程实施
5.1 课程的重点、难点及解决办法
本课程是民航商务专业的专业基础课程，重点是培养学生信用证的审核能力、出口合同的履行能力、主要结汇单据的缮制能力、处理客户索赔和纠纷的能力、组织协调能力以及进行客户沟通和交流的能力。
本课程的教学难点是如何编写接近企业实际运作的情景案例并进行教学实施、如何寻找企业与学校合作为学生提供实践练习的工作岗位。
解决办法是通过多种渠道加强与外经贸相关企业的沟通与合作，与企业合作建立校外实训基地，为学生实训提供条件；多种教学方法灵活运用，再配以课外作业等形式激发学生的学习动力，增强学生的学习兴趣，提高教学效果；不断完善现有的校内实训基地，增强软硬件的投资建设，尤其是软件的投资建设，为学生提供模拟物流企业操作经营的软件环境，增强学生的动手操作能力以及对企业更深层次的认识能力；建设和完善课程的网络资源，为学生的学习提供多种渠道的便利条件；加强任课教师实践能力的培养，增强其教学能力等。
5.2教学方法和教学手段
5.2.1教学方法
本课程主要采用案例分析法、情景模拟法、主题讨论法、搭档拼图法等多种教学方法。 案例分析法：出口合同履行的各个环节中都采用案例教学法，培养学生灵活运用知识的能力、分析问题，解决问题的能力，口头及书面表达能力以及团队合作精神。
情景模拟法：主要应用在出口托运、报关、报检和保险的教学中，教师创造适合的教学环境，让学生分组扮演不同的情景角色来模拟实际的托运、报关、报检和投保的过程。可以利用国际商务综合实训室来完成情景模拟练习。
主题讨论法：不定期的选择具有现实意义的主题内容组织学生进行讨论，通过教师引导，激发学生的学习欲望和热情，引导学生独立思考问题，学会搜集相关信息资料，在小组内讨论，并总结讨论结果在课堂上大胆发言。此过程中一定注意教师的身份，以学生为主，教师只是引导者。通过主题讨论法，可以增强学生对知识的记忆与理解，从而达到教学目的。
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搭档拼图法：两人组成一个小组，先由学生进行自主学习，两人互相教授对方所学的内容。通过搭档拼图法，可以增强学生的自学能力，以及口头表达能力，从而达到教学目的。
多种教学方法的灵活应用，能够大大的激发学生的学习热情，从而增强该门课程的教学效果。
5.2.2教学手段
多媒体教学：课堂教学以多媒体电子课件（PPT电子教案）为主，配合使用黑板板书。充分利用多媒体的优势，用电子课件制作大量内容丰富的教案，在配以案例、习题等内容，以取得较好的教学效果。
软件模拟教学：利用世格实习平台软件，模拟企业的出口合同履行过程，学习如何填制出口合同履行的相关单证，熟悉出口业务流程，增加学生对知识的掌握。
网络教学：利用多媒体一体化教室、校园网等资源优势，利用本课程的教学网站，通过网络提供丰富的教学资源。包括教学大纲、教学实施计划、电子教案、PPT课件、习题及答案、试卷、实习计划、案例、论文等。学生可以利用课下时间自主学习，开阔视野。
5.3考核与评价
5.3.1评价建议
课程评价的目的不仅是为了考察学生达到学习目标的程度，更是为了检验和改进学生的学习和教师的教学，改善课程设计，完善教学过程，从而有效地促进学生的发展。课程评价要突出整体性和综合性，要从知识与技能、过程与方法等方面进行评价，以全面考察学生的整体素质。
建议：建立过程性评价50%与考试评价50%相结合的方法。
5.3.2过程性评价
过程性评价占50%，以平时操作考评（多项任务）的平均成绩计算。平时操作考评成绩由以下部分组成：
1）考勤成绩
重点考核学生的组织纪律及时间观念，按照日常考勤进行。
2）学生自我评价：学生按照教师的规范要求和标准，对课程学习中自己的技术能力、关键能力和协调组织能力进行自我评估。
3）小组民主评估：将学生进行合理分组，使得学生由个人状态转变为有机结合的协作组状态。将小组的集体任务细分成若干个相互独立的子任务，小组中的每个同学明确自己、他人的任务和工作规范，了解自己以及他人所扮演的角色。在教师的指导下，学生自主制定项目工作计划，确定工作步骤、程序和完成任务。
小组成员以客观、公正、民主的原则对小组中其他成员的作品进行评论，对其能力和展示出的优缺点进行讨论总结。
4）指导教师评估：指导教师严格按照实训的规范要求和标准，对每位学生的技术能力、关键
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能力、任务完成情况行综合评价。
建议：考勤占10%、学生自我评价占10%、小组民主评价占20%、指导教师评价占60%。
5.3.3考试评价
期末考评占50%，实际操作考核根据出口业务工作任务完成合同的履行,重点考核学生的工作效率、实践能力以及处理问题、解决问题的能力。
5.4课程资源的开发与利用
1．教辅材料：要力求接近实践，最好是来源于实践的案例与情境，并开发课程的习题、参考文献等内容，向学生开放，以利于学生自主学习。
2．实训指导书：格式正确、内容全面，且能具体写明对学生的各项要求。
3．软件环境：不断完善国贸实训室的软件环境，引进一些与进出口合同履行的软件用于教学，为学生提供更好的外贸模拟条件。
4．硬件环境：希望能够加大对硬件实训内容的建设，通过各种渠道加大对校外实训基地的建设，为学生的校外实践提供环境条件。
5．信息技术：充分的利用各种信息技术，例如网络、多媒体课件等，为学生提供学习的便利条件。例如加大课程的网络资源建设，把与课程有关的文献资料、教学大纲、电子教案、教学课件、习题、教学视频、外经贸行业的相关前沿信息、与职业资格考试相关的资料、学生与教师的互动等都放到网上，充分的为学生的自主学习提供环境条件。
5.5师资和实训条件
要求任课教师必须具有丰富的外经贸知识（包括理论知识和实践知识）、课程开发能力、基于学生能力培养的教学能力、为社会提供科技服务的能力等，以利于教学和课程的改革。
另外，本门课程的实训条件要求有教学做一体化的综合实训室，融教学与实训为一体，以及与课程相应的软件作支持。校外要求有与学校长期合作的企业做实训基地，满足学生顶岗实习的需要。
6. 教学参考资料
6.1参考书目
[1]国际货物贸易实务，对外经贸大学出版社，2007 [2]出口业务操作，北京大学出版社，2012 [3]出口贸易情境模拟实训，立信会计出版社，2011 [4]国际贸易理论与实务,中国财政经济出版社,2011
6.2推荐行业等网站
中华人民共和国商务部网站
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中华人民共和国海关总署网站 中华人民共和国质检总局网站 山东省商务厅网站 世界贸易组织网站
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