行政助理实习报告

实习：顾名思义，是在实践中学习。任何知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。实习，是从学⽣转变为职场⼈的⼀个重要阶段。实习期间的表现也将决定你是否能留在公司继续⼯作。实习鉴定是指由学⽣在上学期间参加实习的单位所开具的证明⽂件，需加盖单位公章，可作为今后求职时⽤⼈单位的参考。实习鉴定应包括实习单位、实习时间、实习职位等等内容。

⾏政助理实习报告1

　　我院毕业⽣⼀律要求写实习报告。为了保证实习报告的完成质量，现将有关实习报告的要求规范如下：　　⼀、 实习报告的基本结构

　　1、封⾯的内容：学校、系、专业（或班级）和学⽣姓名、实习报告题⽬等。　　2、主体部份：实习报告正⽂。

　　（1） 实习报告的题⽬⼀律统⼀格式为：“关于在╳ ╳ 单位从事╳ ╳ 岗位的实习报告”或 “关于在╳ ╳ 单位开展╳ ╳业务的实习报告”

　　（2） 实习报告正⽂内容必须包含下⾯四个⽅⾯：　　① 实习⽬的：⾔简意赅，点明主题。

　　② 实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。

　　③实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于1000字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动⼿能⼒和技能的培养、锻炼和提⾼，但切忌⽇记或记帐式的简单罗列。

　　④实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是⾃⼰所学的专业理论与实践的差距和今后应努⼒的⽅向。　　⼆、 实习报告⽂字编写格式和装订要求　　1、实习报告⼀律要使⽤A4纸打印成⽂。　　2、字间距设置为“标准”。　　3、段落设置为“单倍⾏间距”。　　4、字号设置为：

　　① 标题：宋体⼩⼆号加粗；　　② 正⽂⼀级标题：宋体四号加粗；　　③ 正⽂⼆级标题：宋体⼩四号加粗；　　④ 其余汉字均为宋体⼩四号：

　　⑤ 正⽂中所有⾮汉字均为Times New Roman 体；

　　5、毕业实习报告装订的顺序是：封⾯、正⽂（实习报告）、毕业实习鉴定表。　　6、装订⽅法是：两枚书钉左侧装订。

　　7、实习报告的封⾯、毕业实习成绩考核表由教务处规定统⼀格式。　　三、时间安排

　　实习时间：由各系根据教学计划⾃⾏安排　　四、 其他要求

　　毕业⽣交给指导教师实习报告最好以邮件⽅式，便于修改。

⾏政助理实习报告2

　　当初来到公司时，我还是⼀个没有任何⼯作经验的新⼈，当初对公司的信⼼也不是很⾜，因为我觉得，在经过试⽤期都是⼀种很困难的事情，因为没有经验，我怕通过不了公司的试⽤期。不过既然开始了，我就要开始⼯作了，我⼀直在不断的努⼒，我⼀直在两个⽉⾥坚持⾃⼰的想法，我⼀直不断的进步，我很欣喜我的能⼒的提⾼。

　　加⼊公司已经两个⽉了，任⾏政助理⼀职，虽然之前有过⼀些相关的⼯作经验，但“不在其位,不谋其政”很多事情都是跟想象的不⼀样。两个⽉的时间很快过去了，在这两个⽉⾥，我在公司领导及同事们的关⼼与帮助下完成了各项⼯作，在思想觉悟⽅⾯有了更进⼀步的提⾼。这两个⽉的【⾏政助理实习报告】总结主要有以下⼏项：　　1、⼯作质量、成绩、效益和贡献。

　　在开展⼯作之前做好个⼈⼯作计划，有主次的先后及时的完成各项⼯作，达到预期的效果，保质保量的完成⼯作，⼯作效率⾼，同时在⼯作中吸取经验，使⼯作⽔平不断的进步，为公司及部门⼯作做出了应有的贡献。

　　总结两个⽉的⼯作，尽管有了⼀定的进步和成绩，但在⼀些⽅⾯还存在着不⾜。⽐如对⾏政⽅⾯的知识缺乏，卫⽣清洁⼯作做的还不够细⼼，监督⼯作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员⼯的意见，会议记录不详细考勤统计不够细⼼，做事缺少主动。还有其他⼯作也存在很多的不⾜。这都有待于在今后的⼯作中加以改进。在往后的⼯作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努⼒⾃我完善，希望能为公司的发展做出更⼤更多的贡献。　　2、专业知识、⼯作能⼒和具体⼯作。

　　公司⾏政助理的主要是协助⾏政经理做好⾏政⼯作。我认为⾏政⼯作⽐较琐碎，每天都⾯临着⼤量的、琐碎的、不起眼的事务，⽽这些事务⼜是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的⼯作，明确了⼯作的程序、⽅向，提⾼了⼯作能⼒，在具体的⼯作中形成了⼀个清晰的⼯作思路，能够顺利的开展和完成本职⼯作。

　　在这两个⽉中，我本着“把⼯作做的更好”的⽬标，积极的完成了以下本职⼯作：(1)办公明细等电⼦⽂档的更新和调整，以⽅便⾃⼰开展⼯作;

　　(2)⼯作区域的卫⽣管理及执⾏;

　　(3)协助⾏政经理做好了各类⽂件、通知的修改、公布、下发等⼯作，并按具体整理的⽂件类别整理好放⼊⽂件夹内，以便查阅;

　　(4)公司车辆的违章及⽤车情况的管理;

　　(5)协助好⾏政经理做好公司的⼈事⼯作：招聘，新员⼯⼊职的⼿续及物品发放⼯作，和各项安排;分类整理公司⼈员请假、辞职、⼯作⽅⾯的资料，便于⼈员的合理安排及⽉末的考勤⼯作;　　(6)每星期对考勤进⾏统计、公布，每⽉准时上缴员⼯考勤情况;　　(7)办公耗材及办公室及后勤⽤品的申购以及领取⼯作;　　(8)后勤⼯作的管理，员⼯宿舍的监查，定期对⿊板报的更换;　　(9)认真地做好公司领导及⾏政经理交办的其它⼯作。　　3、需要学习并实践的⼯作，总结如下：

　　(1)加强学习⾏政管理各项⼯作的管理流程并具有实际操作经验;　　(2)⽹上⼈员的招聘、筛选及⾯试通知等⼯作;　　(3)加强⽂字功底;

　　(4)加强其他公司所要求的能⼒要求等。　　4、⼯作态度。

　　认真遵守劳动纪律，有效利⽤⼯作时间，坚守岗位，保证⼯作能按时完成。在这两个⽉的⼯作学习中，我也有⼀些⾃⼰的看法和建议：

　　(1)建议将⾏政部和财务部划分清楚，我建议将属于⾏政部的⼯作跟财务部明细分清，后勤⽅⾯的管理混乱，管理模式跟之前没有⾏政部差不多。

　　(2)建议取消员⼯在本单位服务不⾜⼀年的扣该员⼯1-2个⽉的⼯资的规定(压⼒越⼤弹⼒越⼤)，建议确定培训费⽤，规定分⼏个⽉逐⽉从员⼯⼯资中扣押⼀部分作为培训费⽤，在本单位服务⼀年以上返还，不⾜⼀年的就当作赔偿本单位的培训费

⽤。

　　(3)建议增加员⼯福利，车间计件，虽然上不封顶但⼈的能⼒有限，想留住⽼员⼯就得肯下资本，除了正常⼯资外，还要提供⼀些福利待遇。⼀个企业就好⽐⼀个⾦字塔，⾦字塔的⼤⼩跟稳固就得看员⼯。

　　不知道两个⽉的试⽤期我在领导和同事中的形象到底是怎么样的，我也不知道⾃⼰是否能够留在公司中继续⼯作，不过在我⾃⼰看来，我已经尽⼒了，我可以做的更好，只是暂时没有得到更⼤的发挥的空间，相信只要给我⼀次机会。我就可以发挥出我的能⼒，为公司的发展做出更⼤的贡献!　　⾏政助理实习报告篇⼆：

　　回顾⾃⼰在xxx公司的实习经历，⼼中有很多体会。通过实习让我增长了见识，积累了经验，在观念上更加明确了⾃⼰的定位，更重要的是通过实践提⾼了解决实际问题的能⼒。在实习过程中我遵守纪律，服从安排，积极完成经理交办的⼯作，学到了许多课本上学不到的知识，从⽽更⾼更远的看待问题。

　　作为⼀名实习⽣我进⼊了xxx公司，担任其⼀部门经理的助理。作为经理助理，我主要负责的职务是公⽂的写作、复印、接受、传达、对⼀些相关客诉的安排处理及经理指⽰的传达，因此我接触了⼀些办公⽤品，如传真机、打印机等掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况，同时也学到了更多有⽤的东西。开始实习时，刚进⼊陌⽣的环境，难免会有些紧张，不知道该怎么办，是同事们友善的微笑缓解了我的尴尬。⼤家都很有礼貌，不管⼤事⼩事都要说声谢谢，对于我这个很少跟⽣⼈打交道的学⽣来说，是给我上了⼀堂礼仪课。

　　助理的⼯作性质杂乱、繁多，⼯作强度很⼤，有时候我会整个上、下午都在⾯对着电脑打着似乎永远打不完的⽂件直到累得腰酸痛。有时侯对于客户电话投诉的⼀些简单问题的解答，我也是要尽量负责。有时来找经理谈⼯作的客户，由于当时经理不在⽽办公室只有我⼀个⼈的情况下，我只得⾃⼰接待他，并且尽量于电话中来解答他对于我公司⼯作的问题及⼀些相关留⾔，这就要求应变能⼒也要⾼。由于我的任务⽐较琐碎繁杂，所以做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难，每天要发传真、收信件、复印等，⼿头有许多事情需要完成。当然这时侯就要将重要的事情放在⾸位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会乱。实习期间，正好赶上公司要培训，需要复印资料，⼀共16份，每份⾥⼜有⼗余份不同的资料共百余页。这时侯就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，⼀张都不能错漏。这时候就要慢慢来，⼀点点完成，保证每份资料的完整和质量。

　　刚开始进⼊办公室⼯作学习的时侯，其实应该说是学习的成分更⼤⼀些，对于领导安排下来的⼯作我总是⼿忙脚乱的完成，并且很多都还是要重新再返⼯才能算真正完成。所以我时常会感到沮丧，会觉得没有信⼼，常常错误百岀，尤其是在电话中接触到客户投诉时，电话中的我⽀⽀吾吾，成了词穷⼀族不敢接听电话怕会出错，⼀直都是叫别的同事接听。从参加⼯作到两三个星期后，这种情况还是在不断发⽣，我开始对⾃⼰的能⼒产⽣了怀疑。并且⼀开始那种朝⽓蓬勃的劲⼉也渐渐被我混乱失败的⼯作打消了。

　　在⼯作中我变得沉默沮丧起来，但幸好周围的同事长辈们的真诚关⼼，他们不但没有嘲笑我的错误还积极帮助我，指岀我⼯作中错误的同时还耐⼼的教会我解决问题的⽅法，有时他们还会传授他们的⼯作经验给我，所有他们教会我的将使我⼀⽣受⽤。作为长辈他们真诚的关⼼我的情绪，主动帮我分担消极的情绪开导我，教给我⽣活总有解决不完的困难事要快乐的⾯对直到解决。有时他们会把我当孩⼦⼀样疼爱，但更多时候他们会把我当同事⼀样对待，让我这个初出茅庐的⼤学⽣深深感到了我在⼯作团队那种平等与融洽的⼯作氛围。在同事的悉⼼帮助、教导下，我重拾信⼼，虚⼼请教，认真学习。渐渐的，我感觉到⼯作没有那么吃⼒了，⼯作也游刃有余，并且逐渐的轻松快乐了起来。经理对我的夸奖也渐渐的多了起来。我感到了前所未有的踏实与⾃信。

　　在这2个⽉的实践学习中，我学到了很多知识，这以后在我的⼯作中都会起到很⼤的指导作⽤的。助理⼯作要求有很强的⽂字表达能⼒和逻辑思维能⼒。为了提⾼⾃⼰的写作能⼒，我从研究已成的材料⼊⼿，细⼼揣摩，边写变改，并请周围经验丰富的同事和领导提出意见和建议，然后再进⾏深⼊加⼯，经过反复推敲，最后定稿。对⼯作中存在的问题，我积极动脑，想办法为领导献计献策充分发挥了助⼿和参谋作⽤。公司上级对下级公⽂具有很⾼的严肃性和权威性，出现任何差错都会影响公司⼯作的正常进⾏。对于要印发的⽂件，我每次都进⾏认真的核稿和校对，⾄少三遍以上，并请其他同事帮助把关，减少了出错的⼏率，保证了⽂件准确及时发放。

　　实习期间复印、传真、公⽂、电脑处理等琐碎⼯作我都基本熟练。在各种⽂件中，⼤部分有不同程度的保密性，⽽且各级助理⼈员经常接近领导，看⼀些重要⽂件，参加⼀些重要会议。所以在公共场合活动时要注意内外有别，把握分⼨，对什么应该说什么不应该说要⼼中有数，知道助理的职责是协助上司做好⼯作的重要前提。在公司⾥，我们始终要保持精神饱满，以充沛的精⼒和⾃信去迎接各种挑战。犹豫不决的⼯作作风是应该坚决反对的。即使是常规的机械的事务性⼯作，也应该⼀丝不苟，兢兢业业地做好。在助理这个职位上技术性的劳动并不多，⼤多是些琐碎重复的⼯作，看似容易，其实难，需要认认真真地对待才⾏。

　　实习是我步⼊社会的第⼀课，它教会了我怎样待⼈接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个⽉⾥看到的只能是⼯作的⼀个侧⾯，学习的只能是⼀些初步的⽅法，但这些对于我是⾮常重要的。这次实习还告诉我，在社会这个⼤学堂⾥我还是个⼩学⽣，还有很长的路要⾛。要抱着谦虚谨慎的态度，⽆论⼤⼩认真踏实的完成每⼀件事，⾛好每⼀步。

⾏政助理实习报告3

　　20xx年7⽉13⽇，作为⼀名实习⽣我进⼊了昆仑健康保险公司北京分公司，担任⼈事⾏政助⼀职。相对于以往参加社会实践的兼职来说，这是我第⼀次正式进⼊公司⼯作，开始体验上班族的⽣活，真正融⼊社会。 从⼀开始的只想尽快找到⼀份⼯作，摆脱整天待在家⾥⽆所寄托的不安，到现在，我已能全⾝⼼地投⼊到⼯作当中，也不再有刚进公司时感觉到的紧张、胆怯和⽆助。我要感谢⾯试、聘⽤我的叶⽼师，他给了我锻炼成长、了解公司运作和融⼊社会的机会，也要感谢公司个险部的领导和同事对我⼯作上耐⼼的带领和引导。如今，我已基本掌握⾏政⼈事的⼯作内容， 也能较灵活地应对⼯作中的突发事件，要把⾃⼰完全磨炼成有经验、灵活应变的“社会⼈” 。

　　回顾⾃⼰在昆仑⼀个⽉⽇出⽇落的时光，⼼中有很多体会。通过实习，我增长了见识，积累了经验，在观念上更加明确了⾃⼰的定位，更重要的是通过实践提⾼了解决实际问题的能⼒。在实习过程中我遵守纪律，服从安排，积极完成经理交办的⼯作，学到了许多课本上学不到的知识。虽说在⼤学学到的专业知识并没有怎么⽤到⼯作中来，但是在学院培养的⾃学能⼒、严谨认真的处事态度、真诚礼貌的待⼈⽅式以及学习的⼀些基础知识，都是⼯作中⾮常需要的。作为⼈事助理，我主要负责招聘，从⽹上初步查阅并记录符合条件的求职者，电话邀约⾯试⼈员，以及接待⾯试⼈员，分类整理求职者的简历。同时，我还要协助经理做⼀些⾏政⽅⾯的事，如复印、打印、接受和传达经理的指⽰，因此我接触了⼀些办公⽤品，如传真机、 打印机等，并掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况，从中我发现领导们在其上学期间并未学习过办公软件如PPT等，他们在使⽤中总会遇到⼀些问题，这时我还会协助经理完成其PPT的制作，同时⾃⼰也更加熟练使⽤这些技能，学到了更多有⽤的东西。

　　在招聘过程中，因为保险这⼀特殊⾏业，⼈员流动⽐较频繁，⽽且由于前期保险刚起步时，⼀些业务员和领导的销售⽅式等问题使得⼈们对保险⾏业有⼀些抵触⼼理，所以在招聘时，很多⼈知道是做保险的业务员就连声拒绝，所以在电话通知⾯试时需要⼀些语⾔技巧。因为昆仑北分公司个险部是刚刚成⽴的，为了创造业绩，完成总公司所要求的任务⽬标，所以在招⾮同业的销售代表的同时还需招收⼀些有经验的同业⼈员，邀请他们到公司与经理交流，了解公司⽂化、产品以及良好的发展趋势，从⽽使其愿意到昆仑⼯作。⽽对于同业的邀约，更需要语⾔技巧，起初，我们只是按照⼀个简单的话术陈述我们的邀约，但效果⼀直不是很理想，后来，个险部领导副总指出，同业邀约要会“寒暄”，让别⼈有兴趣跟你聊，所谓“买卖不成仁义在”，保险这个⾏业，多⼀个朋友就等于多⼀个机会，⼈脉很重要。之后我们改善的原本的话术，表明情况后，会根据听到的不同信息与其交流，取得对⽅好感，但由于我平时跟⼈交流⽅⾯有所⽋缺，在⾯对陌⽣⼈时，我⽐较偏内向，不善与⼈交流，这也是我为什么选择⼈事助理这⼀职位的原因，为的也是锻炼⾃⼰与⼈交往⽅⾯的能⼒，所以我边听同是助理但经验较丰富、性格更外向的丽敬如何与他们交流，猜测他们在聊什么，然后再⾃⼰实践，虽开始还是有些不⾃然，⽽且会感到失落、胆怯，但是我并没有放弃并且及时调整⼼态，凭什么⼈家可以做到，我却做不到?我⽐她差在哪⼉了呢?倾听她说话⽅式，总结并改正⾃⼰的问题，⼜多实践⼏个以后，发现其实⼈与⼈的距离并没有那么远，我也可以和他们友好的交流，我重拾⾃信后，成功率也有⼀定提升。

　　随着个险部门⼈员增加，⼯作逐渐步⼊正轨，我们每天早上开始有早会，作为助理，我主要负责材料的发放，会前电脑等设备的安装及会后清理。因为在健康保险公司，公司对员⼯个⼈健康也很重视，组织员⼯学习“⼋段锦”(中国古代流传下来的⼀种⽓功动功功法。⼋段锦由⼋节组成 ，体势动作古朴⾼雅 ，故名。“⼋段锦“形成于12世纪，后在历代流传中形成许多练法和风格各具特⾊的流派。)并列为早会的⼀项内容，早会⼀开始便做“⼋段锦”，以达到强⾝健体的功效。这⼀个⽉⾥，我也觉得⾃⼰的⾝体有所改善，每天做完“⼋段锦”后都觉得精神了许多，我想我会将此运动持续下。晨练后，我们会有资讯播报，了解当下时讯信息，关注社会热点，透过国家发布的各种信息，筛选并分析出对⾏业的影响，增加知识⾯，在与⼈聊天时能够增加话题。资讯播报后会学习公司产品以及销售技巧等多⽅⾯的知识。

　　在这⼀个⽉中，我对保险⾏业，有了新的认识，从起初对保险⾏业的略有排斥，到认可保险，再到接纳它并感到它存在的必要性。昆仑健康保险公司在保险⾏业有很多创新之处，⾸先它是国内⾸批专业健康保险公司，其次是“治未病”⼯程的发起和实施单位，再者它参与创建具有中医特⾊的健康保障服务模式(KY3H模式)，创新是⼈类特有的认识能⼒和实践能⼒，是⼈类主观能动性的⾼级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动⼒。⼀个民族要想⾛在时代前列，就⼀刻也不能没有理论思维，⼀刻也不能停⽌理论创新。创新在经济，商业，技术，社会学以及建筑学这些领域的研究中有着举⾜轻重的分量。创新⽆论是对社会进步，还是个⼈发展都是⾄关重要的。在如今的社会，⾯临⾷品安全、环境污染等问题，健康保险确实更有其必要性，再加之创新，我相信公司会有更好的发展，只是现在保险⾏业的⼀些业务员素质⽅⾯、销售模式等⽅⾯确实应该有所提⾼。这样更有利于今后保险⾏业的发展。

　　在实习的后半个⽉中，由于进⼊了⼋⽉份，7⽉份因为是调整增员时期，没有狠抓业绩，⼋⽉份⼀开始，业绩任务便布置下来，领导让我们精神紧张起来，要求我们制定详细的⼯作计划，设定⽬标且要知道⽬标是如何达到的，然后实施。由于我们部的⼈员还是不够充⾜，所以即使是做⼈事⾏政助理，也需要向业务员⼀样，打⼀些邀约客户的电话。在这半个⽉中，我在忙碌中学到很多，⽐如如何合理分配运⽤时间，分清主次先后，再多的事情也可以⼀件⼀件完成。再⽐如，起初觉得⾃⼰是兼职⼜只是负责简单的招聘⼯作，在服装⽅⾯也没有很严格的要求，⽐较随意，但逐渐地，在领导的提醒的下，我也开始注意⾃⼰的形象，毕竟⾝在职场，过于随意对于他⼈是⼀种不尊重的表现。还有在与领导交流⽅⾯，不应直接指出领导的缺点与不⾜，应婉转或私下表达出来，以表对领导的尊重;在做事⽅⾯要细⼼，要主动，⾝在何种职位，要观察到你所应该做的事有哪些，不要只等着领导指⽰，如作为⾏政助理，有客来访要主动拿椅⼦、端茶倒⽔。我们为了创造，定在周末也就是8⽉11号和12号举办健康知识座谈会及免费给客户做中医健康体检的活动，在这过程中，让客户感受到我们的真诚，从⽽认可并购买我们公司的保险。但由于我们部门⼤多为内勤⼈员，业务⼈员中，原固客户⽐较少，便采取电话邀约的形式，在电话要邀约中，⼤多⼈⼀听到是保险公司想都不想就挂掉了电话，条件反射⼀般认为你是在推销保险，不停地被挂断电话或是招来辱骂中，我⼼情也变得消沉，⼼情低落很难隐藏在⼼底，⾯对同样的问题，同事们积极乐观的⼼态感染了我，我及时调整⼼态，给⾃⼰设定⽬标改变⾃⼰说话⽅式，判断对⽅并不排斥保险后，给其介绍中医健康体检的优势以及⽬前国家也正在倡导。

　　经过⼀周的邀约，我们周五确认时答应周六过来的客户有13位，我在这次活动中主要负责接待和会中会后的服务⼯作。

周六我有些激动有些紧张，马上可以收获⼀周的成果了，⼜担⼼会出什么纰漏。座谈会定于下午2:00开始，从⼀点多我们就怀着激动的⼼情在公司门⼝准备做接待⼯作，但随着时间的推移，却不见客户登门，我们有些着急，便电话追访，最终结果很不理想，13位客户都以各种原因推辞了，最后座谈会只来了两个⼈，还是⼀些⽼业务员的原固客户，总经理对于这样的结果很不满意也很失落;由于这样的原因，我们担⼼明天和今天⼀样，下午便⼜电话邀约了⼀些周⽇的客户，周⽇的情况也不是很理想，但座谈会总算是正常运⾏了，我将客户带领到前台登记，随后将他们带⼊会场⼊座，待所有⼈员⼊座，座谈会开始后，我整理好登记表及相关物品，进⼊会场负责茶⽔⼯作。座谈会进⾏了近3个⼩时，包括开场⽩、健康讲座、体质辨识表的填写以及公司及产品介绍，座谈会算圆满结束。在这次会议中，我学习到很多会议中的礼仪，如在填写体质辨识表业务员对客户进⾏指导时，最好不要去添⽔，容易碰撒导致不良后果等。

　　这次座谈会也是我实习期的最后⼀项⼯作，总结⼀周的电话邀约成果，我们所做的事情似乎已跟我们想要的结果有所偏离。正如赵⽼师说的，本来电话邀约只是⼀种可⾏的⽅式，我们却把它变成了主要⽅式，但这种⽅式却是所有⽅法中效果最差的⼀个。在电话中，简单的⼏句介绍很难让客户切实的感受到健康管理的重要性，更难让他们从⼼底信任你，⽽且从周⼀到周五都进⾏电话，周末才举⾏活动，周⼀和周⼆的打的客户等待期太长，客户很可能安排其他事情⽽拒绝我们。我们应采取多种⽅式，如周⼀到周三进⼊社区、公司进⾏⾯对⾯邀请和介绍，周四和周五再加上电话邀约同时进⾏。从这次的失败，我也体会到达到⽬标的不只有⼀个选择，要选择有效可⾏的办法，或者多种⽅法协作进⾏，俗话说“不能再⼀棵棵树上吊死”，我们要灵活运⽤多种⽅式，要勇于尝试新的⽅法，在进⾏过程中，要及时总结并且完善⾃我，以达到所需⽬标。

　　在这次实习中，我除了提⾼了⾃⼰的⼯作技能，使⾃⼰逐渐适应职场⽣活，还结识到了很多朋友，从他们⾝上学习优点，如同是助理的丽敬，她善于思考，很有想法，总能⽤⾃⼰的⽅式去解决⼀些问题，我们相互学习，相互⿎励，是很好的拍档;叶⽼师教会我如何制定⽬标写⼯作计划，要细致到每⼀个细节;苏经理善于总结分析，也很勤奋，对待⼯作认真负责，虽是领导但很是给⼈亲切感⼜不失威严，我从他⾝上看到领导的表率作⽤;赵⽼师让我知道真诚待⼈的重要性，不要拒绝你不喜欢的⼈，或许你可以改变他，你们可以成为朋友……太多的⼈，教会我很多东西，感谢公司领导对我的帮助与指导，感谢他们的包容与关⼼，让我能够愉快地完成实习⼯作，相信在今后的学习⽣活中，我会因这次的实习经历有所改善，向着更积极向上的⽅向发展。

　　实习时我步⼊社会的第⼀课，它教会了我怎样待⼈接物，如何处理各种事情。虽然短短⼀个⽉⾥看到的只能是⼯作的⼀个侧⾯，学习的只能是⼀些初步的的⽅法，但这些对于我⾮常重要的。这次实习还告诉我，在社会这个⼤学堂⾥我还是个⼩学⽣，还有很长的路要⾛。要抱着谦虚谨慎的态度，⽆论⼤⼩认真踏实的完成每⼀件事，⾛好每⼀步。作为⼀名实习⽣，我在尽⾃⼰最⼤的努⼒来融⼊社会，体验公司⽂化和⽣活，提升个⼈职业技能，打好⼯作基础。感谢公司对我的肯定，感谢导师对我的辅导，感谢学院对我的培养。