国际商务考点

一.Globalization 全球化

1.What is Globalization?Trend toward greater economic, cultural, political, and technologicalinterdependence among national institutions and economies

在国家机构和经济体中趋向于更广的经济、文化、政治和技术间的相互依存的趋势

2.全球化的两个表现：A.Globalization of markets市场全球化

Convergence in buyer preferences in markets around the world汇聚在全球各地的市场的买家偏好

B.Globalization of production生产全球化

Dispersal of production activities worldwide to minimize costs or maximizequality

分散全球的生产活动来使成本最小化或使质量最大化3.全球化的好处：A.Globalization of markets市场全球化Reduces marketing costs降低营销成本New market opportunities新的市场机会Levels income stream不同水平收入趋势B. Globalization of production生产全球化

Access lower-cost labor利用成本较低的劳动力Access technical expertise利用技术专长Access production inputs利用生产投入

二．Culture 文化

1.What is Culture?Set of values, beliefs, rules, and institutions held by a specific group ofpeople

被一组特定的人们所持有的一套价值观、信仰、规则和机构。2. Components of Culture 文化的组成Aesthetics，Values & attitudes，Manners & customs，Social structure，Religion，Personal，communication，Education，Physical environments美学，价值观和态度，礼仪和风俗，社会结构，宗教，个人沟通，教育，物理环境

3.Social structure社会结构Culture’s groups, institutions, social positions, and resource distribution文化的团体,机构,社会地位和资源分配4.Social stratification社会分层Process of ranking people into social layers把人们分为不同社会层次的过程

5.文化不同，人们的行为规则，礼仪风俗Manners and Customs不同6.文化会带来商机Business opportunities

三．Economic Systems经济体制

1.Centrally Planned Economic System计划经济体制Government ownership of economic resources and state planning

优点1. 能够高度有效地集中人力,物力和才力进行重点建设,集中有限的资金发展重点产业

2. 指令性计划因集权体制领导而容易贯彻执行,保证按预期计划目标实现国民经济发展的总体战略建立比较合理的国民经济体系

3. 有利于实现国民经济重大比例关系合理化,尤其是通过 有计划的收入分配保证总供求 的平衡,避免经济发展中的剧烈波动所导致的资源浪费,宏观经济效益提高

4.能保证国计民生必需品的生产和供应,有利于解决人民最紧迫的生活需要,实现收入均等化,稳定经济,从而稳定社会

5.有利于推动经济持续增长

缺点 1. 指令性计划束缚了企业的手脚,企业缺乏生产的积极性,主动性

2. 不利于推动技术进步和革新 3. 容易孳生主观主义和官僚主义

4. 信息不完全,容易导致供求脱节及宏观经济比例重大失调2.Market Economic System市场经济体制Mostly private (individual or business) ownership of economic resources优点：有利于调动众多的微观经济主体的积极性，把经济搞活；有利于及

时地实现社会资源的流动和优化配置，提高经济效益；有利于较快地提高社会总的生产水平和生活质量。

缺陷：在资源的配置上,存在盲目性和局限性,引发恶性竞争、短期行为，

导致经济危机；在收入的分配上，会造成社会分配不公，加剧贫富的矛盾；在意识形态和社会生活方面，会产生拜金主义等消极现象。

3.Mixed Economic System混合经济体制Government and private ownership of economic resoures split rather evenly　“混合经济”的特点就是以市场经济为主，通过价格机制来调节社会的生产，交换，分配和消费；同时，政府必须根据市场情况，通过财政政策和货币政策来调节和干预经济生活，熨平经济波动，保证经济的均衡增长。

4.计划经济与市场经济的差异：一是经济运行的机制不同.计划经济是无所不包的国家计划,市场经济是市场机制,即价格供求竞争利率等.

二是调节经济的手段不同.前者主要是行政手段,后者主要是经济手段和法律手段.

三是调节经济的方式不同.前者是国家直接调控企业,后者是国家调控市场,市场引导企业.

四是所有制结构不同.前者的所有制结构单一,后者所有制结构多元.五是利益分配不同.前着平均主义严重,后者注重效率

四．国家干预nations 机）

intervene的表现形式（动

1.政治动机Political MotivesProtect jobs保护就业

Preserve national security保护国家安全

Respond to “unfair” trade应对“不公平”的贸易Gain influence获得影响力2.经济动机Economic MotivesA．Protect infant industries保护幼稚产业

Protect emerging industries during development from global competition在开发过程中保护新兴产业从全球竞争潜在结果Potential results

National income increases国民收入增加Wrong industries protected错误的产业保护Firms grow complacent公司变得自满Consumer prices rise消费者价格上升Public funds poorly spent公共基金不够用

B.Pursue strategic trade policy追求战略贸易政策

Help companies achieve economies of scale and gain a first-moveradvantage

帮助企业实现规模经济,并获得先发优势

潜在结果Potential results

Global industry created创造全球行业Firms’efficiency reduced公司的效率降低Domestic costs increase国内成本增加Special interests benefit特殊利益集团受益3.文化动机Cultural MotivesProtect national identity保护国家身份

Nations block imports deemed harmful国家阻止进口视为有害

Usual suspects are U.S. media and consumer goods通常的嫌疑人为美国媒体和消费品

Result of increased globalization日益全球化的结果

五．Effects of Integration区域经济一体化的好处，不足

Benefits好处Trade creation贸易创造Greater consensus更一致Political cooperation政治合作Creates jobs创造就业Drawbacks不足Trade diversion贸易转移

Shifts in employment转变就业Loss of sovereignty丧失主权

六．外汇市场与外汇体制

A.外汇市场The foreign exchange market市场职能：一是实现购买力的国际转移，二是提供资金融通，三是提供外汇保值和投机的市场机制。作用：1 国际清算。

2 兑换功能。在外汇市场买卖货币，把一种货币兑换成另一种货币作为支付手段，实现了不同货币在购买力方面的有效转换.

3 授信。由于银行经营外汇业务，它就有可能利用外汇收支的时间差为进出口商提供贷款。4 套期保值。即保值性的期货买卖。5 投机。即预期价格变动而买卖外汇。

B．外汇体制的种类The type of foreign exchange system1. 固定汇率制度 (Fixed Exchange Rate System) 是货币当局把本国国币兑换其他货币的汇率加以固定，并把两国货币比价的波动幅度控制在一定的范围之内。

2.浮动汇率制度(Floating Exchange Rates)是指汇率完全由市场的供求决定，政府不加任何干预的汇率制度。

七．贸易促进和限制Trade Restriction

Promotion and

1.促进措施Trade promotion methodsSubsidies补贴：

Financial assistance in the form of cash, tax breaks, price supports, etc.财务援助是以现金的形式、税收减免、价格支持,等等。Export financing出口融资：

Financing such as low-interest loans and loan guarantees融资如低息贷款和贷款担保

Foreign trade zones对外贸易区：

Designated geographic region in which merchandise is allowed to passthrough with lower customs duties (taxes) and/or fewer customs procedures指定的地理区域,允以许商品较低的关税(税收)和/或更少的海关手续通过Purpose is to increase employment and trade within the nation目的是为了增加这个国家的就业和贸易

Special government agencies特殊的政府机构：2.限制措施Trade restriction methodsTariffs关税Quotas配额

Embargoes禁运：nontariff trade barrier非关税壁垒Local content requirements本地内容要求（本地保护）Administrative delays行政延迟Currency controls货币管制

八．政府补贴Subsidies带来后果:

Increased competitiveness增加竞争力

Encourage inefficient firms鼓励低效率的公司Increased consumer prices增加消费者价格Overuse of resources过度使用资源

九．进出口政策性银行的职能

1.融通资金，如提出口信贷和各种有利于刺激出口的贷款。

　　2.为融资提供便利，提供贷款担保，保险等。　　3.提供其他服务，如提供咨询服务等。

　　4.经办对外援助，服务于政府的对外政策。

Export-Import Bank of the United States美国进出口银行的作用Working capital loan guarantees营运资金贷款担保

Credit information on nation or firm abroad信用信息在本国或国外的公司

Export credit insurance against loss出口信用保险与损失

Loan guarantees to buyers of U.S. goods贷款担保的美国商品买家

十．国际贸易理论：

1.Factor Proportions Theory要素禀赋论Countries produce and export goods that require resources (factors) inabundance, and import goods that require resources in short supply

一国出口的应是本国丰富生产要素所生产的商品，进口应是本国稀缺要素所生产的商品Two factor typesLabor劳动力

Land and Capital土地和资本

2.International Product Life Cycle产品生命周期理论(1)第一阶段：介绍(引入)期

　　指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。　　(2)第二阶段：成长期

　　当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。　　(3)第三阶段：成熟期

　　指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。　　(4)第四阶段：衰退期

是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

十一.一个企业如何实现全球化策略

1.Planning规划Identifying and selecting objectives and deciding how to achieve thoseobjectives

识别和选择的目标和决定如何实现这些目标2.Strategy策略Set of planned actions that managers take to help a company meet itsobjectives

公司管理者采取—组计划行动,帮助一个公司实现它的目标3.Identify Mission and Goals确定任务和目标Mission statements must consider: 必须考虑:Company activities公司活动Business objectives业务目标Stakeholders利益相关者Stockholders股东Customers客户Residents居民Environment环境

and much more…和更多…

4.Identify Core Competency识别核心竞争力Coordination of multiple skills协调多个技能Lengthy period to develop漫长的时期开发Difficult to teach很难教授

5.Value-Chain Analysis价值链分析Divide company activities into primary and support activities and identifythose that create value for customers划分成主要和公司活动支持活动和识别那些为客户创造价值

Each activity is a source of either strength or weakness每个活动的一个来源要么强弱

Insights gained are fed into the strategy formulation process战略制定过程中的注入深刻见解

6.Value Chain Components价值链组件Primary activities主要活动Inbound logistics运入物流Operations操作

Outbound logistics出站物流Marketing and sales营销和销售Service服务

Support activities支持活动

Firm infrastructure公司基础设施

Human resource management人力资源管理Technology development技术发展Procurement采购

7.Business Environment商业环境National differences are inherent in analyzing a company’s unique abilities国家差异是固有的一个公司独有的分析能力Cultural differences文化差异Political processes政治进程Legal matters法律事务

Economic systems经济系统Labor issues劳工问题

Consumer forces消费者力量

8.Small Firm Strategy小公司战略Be sure company is ready to go international明确准备公司进入全球化Thoroughly understand your product深刻了解自身产品

Examine your company’s internal activities检查公司内部的活动Ask important questions of strategy多提出重要的战略问题Finally, create the strategic plan最后,创建战略计划

十二.Levels of Regional Integration区域经济一体

化的层次

1.Free-Trade Area自由贸易区Remove all barriers to trade among members, but each country has ownpolicies for nonmembers去掉所有成员之间的贸易壁垒,但是每个国家都有自己对非会员的政策2.Customs Union关税联盟Remove all barriers to trade among members, and set a common trade policyagainst nonmembers去掉所有成员之间的贸易壁垒,并对非会员设置一个共同的贸易政策

3.Common Market共同市场Remove all barriers to trade, labor, and capital among members, and set acommon trade policy against nonmembers去掉成员之间所有在贸易、劳动力和资本的壁垒,并对非会员设置一个共同的贸易政策4.Economic Union经济联盟Remove barriers to trade, labor, and capital, set a common trade policyagainst nonmembers, and coordinate members’ economic policies消除贸易、劳动力和资本壁垒, 对非会员设置一个共同的贸易政策,协调成员国的经济政策

5.Political Union政治联盟Coordinate aspects of members’ economic and political systems协调成员国的经济和政治体系等方面