白酒—推广方案

南京市场补充方案

一、本案目的

根据市场调研的结果，采纳分金亭项目组建议此次精制优曲的上市目标市场锁定在南京、江浦两地。根据市场实际，本次精制优曲上市的推广方案 ，以原提交的《精制优曲上市铺市计划书》、《精制优曲上市推广计划书》为主，此补充方案将从主要从促销及传播方向上对原上市方案进行完善补充。

二、上市区域

南京、江浦

三、推广总体策略

以目前分金亭在目标市场的品牌影响力，为达到产品上市快速动销的目标，此次新产品的上市将以强促销攻占形成消费者拉动，以重点终端重点拉动形成终端拉动，以营销传播氛围形成市场拉动。

 强促销拉动：以强促销作为赢得消费者认可的利器，通过加大促销力度确保产品

的动销；  重点终端重点拉动：以区域内重点终端为上市标板，以重点投入及支持实现产

品的全面覆盖及有效销量产生；  传播氛围营造：通过传播物料的配合，实现对新品上市的品牌氛围营销，传播产

品的知名度，吸引关注，刺激购买行为产生。

四、终端策略

三星酒：B、C类酒店、餐饮终端 二星酒：通路终端

五、价格策略

三星酒：50元（酒店、餐饮终端零售价） 二星酒：12元（通路终端零售价）

六、推广方案 1. 促销方案

酒店终端促销：一元酒热卖+买酒赠菜

内容：消费者点第一瓶精制优曲，均只售1元，从第二瓶起恢复原价销售；消费者点第三瓶精制优曲时，赠送价格20元的特色菜一道。

活动时间：上市后2个星期

通路终端促销：买二赠一

内容：凡一次购买精制优曲二星酒2瓶，均赠送精制优曲二星酒1瓶。 活动时间：上市后3个星期

2. 重点终端拉动方案

店面装修：制作“精制优曲‘男人需要新感觉’主形象”门头及菜谱、台卡、桌布等物料

销售有奖政策（针对酒店）：每销5件酒奖励1件酒 瓶盖回收奖励（针对服务员）：每个瓶盖2元回收，回收费可集中购买小礼品赠予服务员。

七、传播方案

传播体系 传播项目 灯箱（挂旗） 横幅 海报 立牌 应用范围 目标市场的重点街道、餐饮街 乡镇主干道及十字路口 所有铺货终端、店内及店外 乡镇主干道两侧、城乡公路两侧 备注 间隔悬挂 节假日悬挂