中小型民营连锁医药(大药房)公司绩效指标比例与薪酬设计实用方案

优秀药店连锁企业人力管理规划体系

中小型民营连锁医药（大药房）公司绩效指标比例与薪酬设计实用方案

（绩效工资比例/考评指标/薪酬设计A/B款/ 总部/连锁店面）

（拿来即用）

XX企业规划设计事务所

XXXX年XX月

连锁大药房各级职员绩效工资分配标准矩阵图（2020-2023简易版）

公司所有层（股东会、董事会及所属委员会、监事会及所属委员会） 序号 1 2 职务 董事长 董事长 助理 层级 高层 高层 职级 所属部门 职群 管理 管理 岗位属性 绩效工资占比 （单位：%表示） 副总级（董秘） 备注 公司正职 董事会 公司副职 董事会 经营决策 45～55% 经营管理 25～30% 公司经理层（经营管理执行委员会，简称经管会：总经理负责制） 3 4 5 6 总经理 常务副总 副总经理 高层 高层 高层 总经理级 经管会 总经理级 经管会 副总级 经管会 管理 管理 管理 经营决策 45～55% 经营决策 40% 经营决策 40% 运营执行 50～55% 总监 总经理 助理 高层 高层 副总级 副总级 经管会 经管会 管理 管理 管理监督 30～35% 行政执行 30～40% 公司正职，公司和经管会最高行政首脑 公司正职、执行总经理 参与公司经营决策。 7 人事与财务部 管理 市场与营业部 管理 8 经理 中层 经理级 供应链系统 管理 管理执行 25～30% 业务执行 50～60% 业务辅助 25～30% 业务支持 20～25% 业务监督 20% 业务执行 35～45% 业务执行 55～70% 管理支持 20% 专业服务 辅助支持 业务执行 作业操作 15～20% 15% 55～70% 10% 含部门级主管（部门负责人、大区经理） 含部门级主管（如部门负责人为主管）参照 含部门级主管（如部门负责人为主管）参照 部门级主管（如部门负责人为主管） 业务部门模块主管 营业店长（主管级） 职能部门模块主管 策划、设计、培训、管理、会计、工程 一般助理、文员、文秘、收银、商务司机 店员、业务员 司机（配送）、仓库一般员工、保洁、安保员 公司其它部门 管理 质量/信息部 管理 市场与营业部 管理 9 主管 中层 主管级 市场与营业部 管理 公司其它部门 管理 专业技术 公司各部门 行政文职 市场与营业部 营销 物流与行政部 作业 10 员工 基层 员级 注意事项：1.岗位系统内兼职人员取主岗位或高岗位考评比例；岗位跨系统兼职人员根据工作性质取主岗位或两岗中间值比例考评。 2.绩效考核：定性（过程-主观）+定量（结果-客观），绩效工资内两者占比：2:8或3:7；

连锁大药房各级职员绩效考核评鉴标准纬度表（2020-2023版）

考评与评鉴对象：全体员工（公司所有层/公司经理层）；定性+定量；标准考核、比例考核 序层级 号 1 2 3 4 高层 原则与重点：考评评鉴纬度（KPI关键指标导向） 战略方针、发展方向、方案、统筹规划、利润增长、成本管理、政策制定、文化、指导监管、体系建设等； 备注 宏观、述职、报告 务实、业绩管理 业绩+行为品绩 行为+过程 中层 职能与目标、计划与工作分配、系统改善、管理监督、绩效改进、员工管理与开发等； 基层 执行力与任务、流程规范、改进与员工辅导 作业 服从于执行、行为管理、正确的行为和方法等； 绩效管理（组织目标）＝绩效方案制定→绩效辅导沟通→绩效考核评鉴实施→绩效结果应用→绩效反馈→绩效目标改进与提升循环过程。 绩效落地保障系统 1.素质模型-潜性；2.任职资格-显性；3.KPI-目标导向/推动；4.定期述职-过程控制；5.员工辅导-持续改进；6.量化-有效性、可预见性。 传统考核法：企业总务学；KPI考核法：企业经济学；MBO考核法：人本激励学；BSC考核法：企业生态学； 考评目的 1.招聘：教育、职业规划、胜任力、潜质； 2.晋升：业绩、能力、素质、态度、潜力； 3.奖励：业绩、贡献、失误、勤务； 4.培训与开发：规划、学习力、素质、能力、潜力； 5.人才梯队：能力、潜力； 6.薪酬：分配重要参考依据； 7.人事决策：人力规划、人员“留与流”重要参考依据； 总结：率性的人不适合做领导。管理线：素质+智慧；专业技术线：专业+技能。

XX大药房连锁有限公司经营层薪资等级表A款（2020-2023试行版） ★机密

部门 职务名称 总经理 副总经理 层级 高层 高层 高层 高层 高层 中层 员工 中层 中层 中层 中层 中层 中层 中层 员工 员工 中层 中层 岗位 类别 薪酬 类别 薪级 薪酬标准 30～40万/年 22～25万/年 15～20万/年 12～14万/年 08～10万/年 3600元/月 4000元/月 2200元/月 2400元/月 2600元/月 3600元/月 4000元/月 3200元/月 3400元/月 2900元/月 3100元/月 2500元/月 2700元/月 1600元/月 1800元/月 2000元/月 3600元/月 4000元/月 2800元/月 3200元/月 2500元/月 2600元/月 3000元/月 2600元/月 3000元/月 5000元/月 6000元/月 3000元/月 3300元/月 备注 公司领导 经营层总监 分（子）总经理 总经理助理 经理 管理类 年薪制 奖金（分红）比例：经营＞管理类 管理类 营销类 管理类 管理类 管理类 管理类 管理类 管理类 管理类 专业技术类 文职类 管理类 管理类 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 ② ③ ① ② ③ ② ③ ② ③ ② ③ ② ③ ① ② ③ ② ③ ② ③ ① ② ③ ② ③ ② ③ ② ③ 市场发展部 市场专员 经理 经理助理 提成（略）； 营业管理部 大区经理 主管 销售店长 经理 经理助理 见习店长：原工资基础上加200； 收银员：1800～2400元/月； 见习营业员：1500元/月； 见习营业员：1300元/月； 见习营业员：1200元/月； 转正营业员：1000～1100元/月； 提成（略）； 公共事务部 工程管理员 门管干事/司机 高级经理 计划财务部 主管 会计 员工 专业技术类 月薪制 ② ③ ① ② ③ 2500元/月 2700元/月 2000元/月 2200元/月 2400元/月 2800元/月 3000元/月 2000元/月 2300元/月 2500元/月 3600元/月 4000元/月 2700元/月 3200元/月 2200元/月 2400元/月 3000元/月 3600元/月 4000元/月 2200元/月 2500元/月 2700元/月 2000元/月 2200元/月 2400元/月 1500元/月 1700元/月 1900元/月 5000元/月 6000元/月 3000元/月 3300元/月 出纳 员工 文职类 月薪制 主管 中层 管理类 月薪制 ② ③ ① ② ③ ② ③ ② ③ ① ② ③ ② 信息管理部 IT管理员 经理 员工 中层 中层 员工 专业技术类 管理类 管理类 文职类 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 商品物资部 经理助理（商品） 采购、商品员 经理 中层 管理类 月薪制 ③ ① ② ③ ① ② ③ ① ② ③ ② 电商管理部 美工设计 员工 专业技术类 月薪制 网络推广 员工 文职或营销类 月薪制 营销客服 员工 营销类 月薪制 高级经理 中层 管理类 月薪制 ③ 人力资源部 主管 中层 管理类 月薪制 ② ③ 培训师 员工 专业技术类 月薪制 管理干事 员工 文职类 月薪制 人事助理 员工 文职类 月薪制 ① ② ③ ① ② ③ ① ② ③ ② ③ ② ③ ① ② ③ ① ② ③ ② ③ ① ② ③ ② ③ ① ② ③ 2200元/月 2500元/月 2700元/月 2200元/月 2400元/月 2700元/月 2000元/月 2200元/月 2400元/月 4000元/月 4500元/月 3200元/月 3400元/月 2300元/月 2600元/月 2800元/月 1800元/月 2000元/月 2400元/月 3000元/月 3300元/月 2200元/月 2500元/月 2700元/月 3000元/月 3300元/月 2200元/月 2500元/月 2700元/月 经理 经理助理 物流服务部 物流员（司机） 仓管员工 主管 中层 管理类 月薪制 中层 管理类 月薪制 员工 作业类 月薪制 计件（略） 员工 中层 员工 中层 员工 作业类 管理类 专业技术类 管理类 专业技术类 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 月薪制 策划设计部 策划专员 主管 质量管理部 质管员

XX大药房连锁有限公司经营层薪资等级表B款（2020-2023试行版） ★机密

职群 职级序列 高级经理 部门级经理 部门副经理 薪资 等级 G预备（试用） B基础（初做） S档 1档 2档 3档 4500 5150 5300 5450 M1 3200 3500 3650 3750 M2 3000 3200 3320 3440 M3 M4 M5 M6 P C1 C2 T1 T2 T3 T4 T5 2700 2500 1500 2200 1800 1500 1200 1800 1500 参照见习营业员 900 2900 2600 1700 2500 2000 1700 1300 2000 1800 1000 1000 薪资档次 O普通（专业） 4档 5600 3900 3560 S资深（职业） 7档 6050 4350 4020 3660 3200 2000 2980 2680 2300 1300 5档 5750 4050 3780 3440 3000 1900 2820 2520 1500 2200 2000 1200 1200 6档 5900 4200 3900 3550 3100 1950 2900 2600 2250 1250 8档 6200 4500 4140 3770 3300 2050 3060 2760 9档 6350 4650 4260 3880 10档 6500 5000 4380 3990 管理类 经理助理/区域经理 部门主管 主管（部门内主管） ☆店长 3010 3220 3330 2700 2800 2900 1750 1800 1850 2580 2660 2740 2280 2360 2440 专业类 会计/设计/培训/管理 文员/文秘/采购； 文商务助理/助理/干事 管理培训生 见习店长（店助） （不含绩效） ☆司机（不含提成）； 技工 收银员（专责） 文职类 1350 1400 1450 2050 2100 2150 1850 1900 1950 1050 1100 1150 1050 1100 1150 作业类 营业员（不含绩效提成） ☆仓储作业员/ （不含计件、绩效提成） ☆见习营业员 （试用期） 初做：1200元/月：（无专业知识普通：1350元/月：（无专业知识有行业经验）；专业：1500元/月：（有专业知识有行业经验）；和行业经验）；其他按原规定执行； 其他按原规定执行； 其他按原规定执行；