关于实习周记范文10篇

　　时光如流⽔般匆匆流动，⼀个星期已经结束了，我们会积累⼀些相应的经验，写⼀篇周记，将⾃⼰的经历记录在⾥⾯吧。你所见过的周记应该是什么样的？以下是店铺收集整理的实习周记10篇，希望能够帮助到⼤家。实习周记 篇1

　　经过⼀周的实习，对企业的运作流程也有了⼀些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理⼀些突发事件。懂得从中学到⼀定的处理事情的发那个发，⽽且从⼯作地过程中明⽩了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在⾃⼰⼿中。相信⼤家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理⽂档等的“杂活”，因为刚开始对于企业的⼯作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习⼯作必做的⼯作。虽然⼯作⽐较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分⼤⼩，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。实习周记 篇2

　　内容：这次实习从刚⼊学的第⼀天就听说了，所以对实习充满了好奇⼼和憧憬，这次实习时我们学习理论知识以来的第⼀次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，实践社会。转眼间三年的⼤学⽣活就快要结束了，我呢，就算是有再多的不舍，也也还是得离开校园步⼊社会这个⼤家庭。

　　第⼀周的实习，总的来说也没⼲什么，就是熟悉环境之类的。第⼀次到实习公司的时候，⼼⾥还是有点害怕的，毕竟对那⾥还是⽐较陌⽣的，我想想⾃⼰胆⼦也不⼤，交际能⼒不是很好，会不会与⼈相处不好呢。不过接下来我的顾虑就消失了，我的师傅是⿊龙江⼤学的，和我在同⼀座城市上学，年龄也⽐我⼤不了⼏岁，他⼈很好，他说公司⾥的⼈都很好相处的，叫我胆⼤点，有机会多与别⼈交流。我觉得也是，实习吗，就是锻炼⼀个⼈最好的机会。

　　体会：第⼀周的实习，我可以简单的总结为⼏个字，那就是：多看、多问、多观察、多思考!⼀⽅⾯要发扬⾃主思考问题的能⼒，在碰到问题的时候，⾃觉努⼒去解决，这样对问题便能有⼀个更深的了解，当解决了的时候也会获益良多，有⼀种成就感!另⼀⽅⾯，要发挥团队精神，公司是⼀个整体，每个⼈都要和其他⼈更好的沟通和交流，互相帮助，合⼒完成共同的⽬标，团结众⼈的智慧才能够发挥最⼤的效能。实习周记 篇3

　　在星期五的时候，我回到家就已经筋疲⼒尽了。休息了⼀会⼉，看到爸爸正在玩电脑，厨房⾥放着⼀个⼤番茄和九个⼩番茄，还有两个鸡蛋，我灵机⼀动，对爸爸说：“爸爸，今天我给你们炒⼀盘⼩菜——番茄炒蛋吃吃，怎样？”“好啊。”爸爸不假思索地说。

　　要炒菜，⾸先要注重卫⽣，我得把⾃⼰的⼿先洗⼲净喽。然后把番茄倒在⼀个盆⼦⾥洗⼲净，再放在盘⼦⾥以备⽤，这是第⼀步。第⼆步是打蛋和调味，先把两个鸡蛋壳敲破，然后把蛋清和蛋黄放在⼀个碗中，加⼊适量的盐，⽤搅拌器或筷⼦搅拌均匀即可。第三步是把锅⾥和锅铲⾥的⽔烧⼲，如果不先把烧⼲，菜油放进去会爆出来。第四步是倒油。等锅⾥的⽔烧⼲时，把油倒⼊，等油烧热，然后就放番茄了。没错，放番茄是第五步。把番茄放⼊锅中焖三⼗秒左右，炒熟了就放鸡蛋，在边上等了许久的鸡蛋终于可以闪亮登场了。先把打好的鸡蛋放⼊锅中，然后不停地翻滚⼀分钟就可以出锅装盘了。

　　⼀道营养丰富、⼝感⼗分的佳肴出锅了。这盘菜不仅⼝味不错，⽽且颜⾊搭配也不错，番茄⼝感爽滑鸡蛋嫩滑，真是绝配呀！第⼀次炒菜让我体会到了炒菜的乐趣。实习周记 篇4

　　这周天⽓太热，经常给浇筑好的板上浇⽔，因此我总结了混凝⼟的早期养护对混凝⼟的裂缝的影响：

　　1、实践证明，混凝⼟常见的裂缝，⼤多数是不同深度的表⾯裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝⼟的保温对防⽌表⾯早期裂缝尤其重要。

　　2、混凝⼟的养护：混凝⼟浇捣后，之所以能逐渐凝结硬化，主要是因为⽔泥⽔化作⽤的结果，⽽⽔化作⽤则需要适当的温度和湿度条件，因此为了保证混凝⼟有适宜的硬化条件，使其强度不断增长，必须对混凝⼟进⾏养护。

　　混凝⼟浇注后，如⽓候炎热、空⽓⼲燥，不及时进⾏养护，混凝⼟中⽔分会蒸发过快，形成脱⽔现象，会使已形成凝胶体的⽔泥颗粒不能充分⽔化，不能转化为稳定的结晶，缺乏⾜够的粘结⼒，从⽽会在混凝⼟表⾯出现⽚状或粉状脱落。此外，在混凝⼟尚未具备⾜够的强度时，⽔分过早的蒸发还会产⽣较⼤的收缩变形，出现⼲缩裂纹，影响混凝⼟的耐久性和整体性。所以混凝⼟浇筑后初期阶段的养护⾮常重要，混凝⼟终凝后应⽴即进⾏养护，⼲硬性混凝⼟应于浇筑完毕后⽴即进⾏养护。实习周记 篇5

　　阵地转移：在药店⼲了⼀⽉有余，恰巧遇上省级药监局对我们单位进⾏验收和认证，⼤家忙前忙后，整理货架，做陈列，盘点药品，精确库存，统计上报数据;我们每天加班加点，晚上⼀两点才能下班，在寒冷的夜⾥，哆哆嗦嗦的摸回家，脸也懒得怕洗，倒头呼呼⼤睡，第⼆天睁着两只熊猫眼去上班。

　　虽然每天很⾟苦，但这是特殊时期，该完成的任务⼀点也不能落下，否则要点通不过认证，就得关门歇业整改，这是谁也不愿意看到的事情。所以⼤家⼲起活来特别卖⼒，也不计较什么，我那些天跟着做了很多繁琐的⼯作，从中学到不少东西。三天后结果出来了，我们公司顺利通过认证，可以开门营业，送⾛了药监局的那⼏位⼤神，⼤家⼼头的那块⽯头终于落了地，每个⼈脸上都洋溢着春天般的热情。是啊，我们⾟苦付出，通过了五年⼀度的检查，⼼中的⾃豪与骄傲溢于⾔表，⼤家⼲起活来充满激-情，⾛起路来，步履也轻快了许多。

　　转眼间，元旦快到了，年关降⾄，药店回货量特别⼤，我们在⾟苦⼯作之余，还要为迎新晚会准备节⽬，每天下班后组织⼤合唱，慷慨激昂的歌声响彻整个交易⼤厅。领导和总经理也特别的忙，我在闲谈中得知，我们单位这些天，有两家⾮药品门店即将开业，位于⼈民公园的千城汇和新地区医院超市;千城汇主要经营陶瓷和⼯艺品，新地区医院超市主要经营礼品，鲜花百货和副⾷，我对⼯艺品很感兴趣，很想去千城汇⼯作，较之医药⾏业，和我们专业挂钩，这些天我想了很多，但是调动⼯作并⾮易事，况且我⼜是实习⽣，很多时候只是在⼼⾥想想罢了。

　　元⽉三号的早上，我在药店仓库⼆楼整理整件商品，推着沉重的药箱穿梭于各个堆头之中，忙碌间恍然听到有⼈在喊我的名字，回头⼀望，原来是经理过来了，他⼀连喊了三四声，我才回过神来，原来是副总经理找我有事，我三两步下去，同事们告诉我，副总要调我去新中⼼医院超市上班，他们还打趣到是不是调我去当店长?去做什么根本⽆所谓，超市和我们的专业联系密切，所学的知识终于可以有⽤武之地了，我⼼中很是兴奋，忙脱掉脏兮兮的⼯服，把⼿套转赠给⼀位伙伴，向⼤家道别，钻进门外已经发动的⾯包车，⼀溜烟的朝新中⼼医院驶去。⾃此之后我就在新中⼼医院超市开始了我的第⼆份⼯作。实习周记 篇6　　第1周

　　作为农业⼯程专业的⼤学⽣，我很荣幸能够进⼊农业⼯程专业相关的岗位实习。相信每个⼈都有第⼀天上班的经历，也会对第⼀天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过⼯作经历的职场⼤学们。

　　头⼏天实习，⼼情⾃然是激动⽽⼜紧张的，激动是觉得⾃⼰终于有机会进⼊职场⼯作，紧张是因为要⾯对⼀个完全陌⽣的职场环境。刚开始，岗位实习不⽤做太多的⼯作，基本都是在熟悉新⼯作的环境，单位内部⽂化，以及⼯作中⽇常所需要知道的⼀些事物等。对于这个职位的⼀切还很陌⽣，但是学会快速适应陌⽣的环境，是⼀种锻炼⾃我的过程，是我第⼀件要学的技能。这次实习为以后步⼊职场打下基础。第⼀周领导让我和办公室的其他职员相互认识了⼀下，并给我分配了⼀个师⽗，我以后在这⾥的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

　　⼀周的时间很快就过去了，原以为实习的⽇⼦会⽐较枯燥的，不过⽼实说第⼀周的实习还是⽐较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第⼀步了，在接下去的⽇⼦⾥我会继续努⼒的。⽣活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的⼀天。虽然第⼀周的实习没什么事情，⽐较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努⼒进取，以最⼤的热情融⼊实习⽣活中。　　虽然第⼀周的实习没什么事情，⽐较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努⼒进取，以最⼤的热情融⼊实习⽣活中。　　第2周

　　过⼀周的实习，对⾃⼰岗位的运作流程也有了⼀些了解，虽然我是读是农业⼯程专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周⼀直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉⼜回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理⼀些事

情。在⼯作地过程中明⽩了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在⾃⼰⼿中。有时候遇到⼯作过程中的棘⼿问题，⼼⾥会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好⾃⼰份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到　　的收获，只有⾃⼰想不到没有做不到。

　　第⼆周实习快结束了，来这⾥有⼀段时间了，虽然同事们都很好，⼯作也轻松，对⼯作的环境有⼀定的了解，但真正在这⾥⽣活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场⽣活。　　第3周

　　不知不觉进⼊了实习的第三周，⽣活还在慢慢的适应，每天按部就班的⼯作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强⼤学农业⼯程专业相关知识与⾃⼰岗位相结合，努⼒让农业⼯程专业相关知识应⽤到实际⼯作中。实习不想在学校，很多⼯作遇到的很多问题都只能⾃⼰钻研，不过好在有很多资料可以查，⼤学⾥学习的农业⼯程专业相关知识能够帮上忙，也不枉⼤学的学习。不懂时就查查资料，也培养了⾃学能⼒，同时了解许多相关的知识，⼀举多得。

　　经过2个多星期的正式实习⼯作，我已经慢慢适应这样的作息和⼯作⽅式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者⾝体不适，就会请假或者逃课，⽼师也会很理解很包容我们这群他眼⾥的“没长⼤的孩⼦”。但是现在开始上班，同事中没有⼈再会把我们当成孩⼦，也不会像⽼师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给⼤家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫⼀下，再给⼤家打上热⽔。虽然都是⼀些微不⾜道的⼩事情，但是也算是给这个办公室做出的⼀些贡献。

　　第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步⼀点点。　　第4周

　　这周头⼀天星期⼀，我终于接到实习以来的第⼀个真正的⼯作任务。虽然在这⼉实习了快⼀个⽉了，但是⼯作的内容⽆⾮是协助同事，帮帮忙，打打杂。⼤部分的时间都是闲着的，我的师⽗今天终于分配给我第⼀个⼯作任务，我充分利⽤了⼤学⾥⾯学习的农业⼯程专业相关知识，把第⼀个任务圆满完成。师⽗说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性⼦，已经初步通过了他的考验，所以分配给我⼀个⼯作任务，对我进⾏进⼀步的考验。这个看似　　

实习周记 篇7

　　本来我是想打实习⽇记的，但是经过了最初的⼏天，我发现我没那个能⼒，⽆论从体⼒上，还是从脑⼒上，都会在下班到家的那刻全体撤退，只想躺在床上睡觉，⼤堂经理实习周记。所以，现在决定改写周记。

　　要说累，也倒并不是特别累，⾄少还是在我体⼒范围之内的，在实习前，我很害怕⾃⼰⾝体吃不消，因为做⼤堂经理，⼤多时间都是站着的，我怕⾃⼰挺不下来，不过第⼀天到那⾥，就发现情况是变化的，那就是⽆论是保安，还是客户经理，还是⾥⾯的柜员，更甚者连⾏长副⾏长，都叫我不要总站着，有时就坐。因为说得太多，我都不好意思站着了。

　　第⼀天去上班的时候，⽆疑是个菜鸟，什么也不懂。最要命的是我那个⽹点只给我⼀个⼤堂经理的徽章，叫我别在衬衫上，连实习⽣的牌⼦也没有，搞得别⼈看见这经理的牌⼦就来问我问题，难道⼤家不知道保安叔叔的⾦融知识是可以和客户经理媲美的吗?⽽⼀个在校⽣，你们想我怎样啊?除了多媒体操作我可以帮助别⼈搞定，其他汇款啊开户啊乱七⼋糟的事情我都不知道要填什么单⼦要什么⼿续，⼿续费多少，要怎么办，要带什么证件等等，我那时特郁闷。不过最让我⾼兴的是我遇到⼀个性格很温和的保安⼤叔，因为客户经理太忙，所以我遇到的所有难题都由保安⼤叔⼀概解决。我就在旁边学，记着什么该填什么单⼦，什么能办什么不能办什么应该怎么办，等等。⼤概⼀两天吧，我摸清了个⼤概，⼀般别⼈来问我的问题我基本上可以帮别⼈解决。这时才发现，⼤堂经理最重要的责任就是疏导顾客。

　　还有⼀点我也觉得⾃⼰特别幸运，就是我碰到⼀个⽐我⼤3岁的⼥孩，她是新华保险的⽹点负责⼈，每周可以碰到她两次，虽然保安⼤叔⾮常好⼈，可是他就是特别内向，不太说话，我也⽐较内向，所以就是在遇到问题的时候找他帮忙外就很少有交流，如果我⾃⼰⼼⾥有疑问，也只是偶尔会去问他。认识了这个⼥孩，让我很⾼兴有⼀个很好的机会和她学习。我们总是在⼀起，我把在银⾏⾥遇到的疑问都会去问她，⽽她也会很乐意帮我回答。当然，我也是了解了她在做的产品，并且很愉快地接受了她的委托，在她不在的时候帮她推销推销。不过今天刚得知，新华保险的⽹点负责⼈更换了，来了个新的阿姨，不过⼈也很好，今天已经混得蛮熟悉了，也教了我很多很多。

　　其实，在银⾏实习⼤堂经理，最⼤的好处就是可以到处了解了解，当然，防弹玻璃后⾯的情况，我还是没机会接触到的。⽽最让我觉得兴奋的，是客户经理负责的事情，就是基⾦啊，贷款啊，信⽤卡啊，这种理财业务。

　　为什么兴奋?对啊，我也不是很清楚为什么⾃⼰会有这种感觉，但就是觉得站在旁边听这样的事情有种很开⼼的感觉。客户经理很忙，⼈也⽐较慢热，开始⼏天特别不熟悉就很少说话，我也不会搭话，总是“恩”“好”这样很简单的交流。不过过了⼏天后，他主动来问我学得怎样，有时也会叫我帮忙，这让我有机会和他⾃然地交流了，我就趁机会问他⼀些基⾦的问题，毕竟这是银⾏⾥最多⼈关⼼的问题，我可不能什么都不知道吧?唯⼀的遗憾在于他真的⽐较忙，总是说不了⼏句就有业务过来，当然，来⽇⽅长，我还会继续努⼒的!

　　这礼拜总的来说对基⾦⽅⾯有了个基本的认识和了解，当然还是有⼀些问题存在的，我想这是当然的，本来想今天找个机会问问的，没想到来了个签约失败的客户，因为从苏州赶来，急得不得了，可是偏偏他的证券公司那边有存在问题，银证转账办不下来，搞了⼀下午，在我⾛的时候还没结束，我就灰灰的回家了，因为所有⼈都对我说，“都四点⼆⼗了，上去准备准备回家吧”。连客户经理也说“早点回家吧，累来西的……”于是，我就带着复杂的⼼情回家了……

　　如我所⾔，以后我会更加努⼒的!希望可以和客户经理搞得更熟悉些，多教我点东西。

　　下礼拜，除了基⾦，也再想了解⼀下其他的东西，信⽤卡⽅⾯只知道最近建⾏在推的⼏个，但是对总体却还不是特别熟悉，也想在贷款啊特别是公积⾦贷款，还有理财上多学点。也觉得⾃⼰好象应该再放开些，我总是很羞涩，不敢问问题，总等别⼈和我搭讪时才敢问，说实话，我很讨厌这样的性格，可⼜不知道怎样⼀下⼦去转变。所以很希望⾃⼰可以在这⽅⾯多学习⼀下别⼈，应该会更好。实习周记 篇8

　　XX年2⽉2⽇-2⽉6⽇

　　第⼀个礼拜的实习，我可以简单的总结为⼏个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解⼀些我们公司的背景、产品、发展⽅向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热⼼，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之⼿，他们耐⼼地教我如何使⽤打印机、传真机、复印机等⼀些常⽤的办公⽤品，如何接打电话。还从我是⼤学刚毕业的学⽣的⾓度来替我考虑，⿎励我做事要放⼿去做，不懂就问，没关系的，令我⾮常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求⾃⼰去做好每⼀件事情，即使再简单的事情(整理⽂件资料)我都会认真考虑⼏遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让⼈满意。　　XX年2⽉9⽇-2⽉13⽇

　　第⼆个礼拜，其实还是个适应期。然⽽，我已经对公司的⼯作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫⼯具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌⼦等。⼏天之后，经理安排我开始接触做⼀些业务相关的活，主要是在⼀旁协助处理⼀下简单的事情，也就是打基础。可别⼩看了这些活，虽说简单，就是让我检查⼀些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都⾄关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前⾯的每⼀步基础都要打好。

　　同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我⾃⼰去处理，同时还不时提供⼀些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺⼿了。　　XX年2⽉16-2⽉20⽇

　　实习第三周了，也快半个⽉了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务⽅⾯的，⼀个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了⼀定的了解，经理也开始让我帮⼀些前辈填单据，⽐如出⼝货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕⾃⼰的疏忽会把数据填错了，但⼜觉得⾃⼰已经慢慢地在步⼊⼯作状态中，所以我为⾃⼰加油⿎⽓，同事们也很耐⼼，经理也让我仔细，努⼒点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务⽅⾯的。

　　XX年2⽉23-2⽉27⽇

　　实习第四周开始，已经逐渐进⼊状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独⽴接触如何同过⽹络⼯具接业务，由于公司是专门有⾃⼰的⽹址和邮箱，⼜有阿⾥巴巴的商务平台，但经理为了让我们⽅便联系点，就让我们专门下载⼀些常⽤联系⼯具qq，msn。开始经理给了我很多⼀些公司的名⽚，让我从中选择⼀些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍⾃⼰的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论⽂也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后⼏天我们就在着重学习信函这些⽅⾯的。

　　XX年3⽉2⽇-3⽉6⽇

　　实习第五周开始，已经是3⽉份了，感觉⾃⼰似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触⼀笔单⼦过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼⼒和耐⼼的事情，就是把公司在⽤的产品包装盒上的英⽂的⼀些内容和客户所要求的包装盒上的做对⽐，划出不⼀样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各⼈的⼯作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把⾃⼰在⼯作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在⼀旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，⼀来可以把⼯作中遇到的问题，⼤家众志成城，共同进退解决问题，提⾼⼯作效率。⼆来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司⽇后的⼯作开展。　　XX年3⽉9⽇-3⽉13⽇

　　实习第六周，经理开始带我去⼯⼚观察⼀些产品的情况，让我了解产品的整个加⼯过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是⽣产汽车液压件及⼀些塑料成品的，我也⼤概了解了⼀些产品完成所花费的时间和流程。⼯作还是进⾏的⽐较顺利，偶尔也会接到⼀些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，⼒图让对⽅更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是⾮常出⾊的。虽然⾃认为⼝才并不好，但我能够把事情描述的⽐较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现⾃⼰对于⾔语⽅⾯需要努⼒，因为⾃⼰还是⽐较内敛的。　　XX年3⽉16⽇-3⽉20⽇

　　这周基本上是跟着经理或是⼀些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当⾯交流的。⾸次见到⾯谈⽣意的场⾯，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕⾃⼰会犯什么错⼀样的，⽐如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个⾃我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的⼈。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很⽿熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天⼀样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的⽣意就促成了，我觉得这种⽣意上的交流是需要下功夫的，⾃⼰得好好努⼒。　　XX年3⽉23⽇-3⽉27⽇

　　实习第⼋周了，我在邮件⽅⾯开始有了⼀定的起⾊，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲⽬地就发给客户，⼀般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的⼏乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但⾃⼰来发现不了⾃⼰的错误之处，后来⼀些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够⼀眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始⽤⼀些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是⼀字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的⼀些有意向购买我们产品的客户⽤⽂档归列好，详细的情况还是交给经理的。　　XX年3⽉30⽇-4⽉3⽇

　　实习第九周了，已经步⼊四⽉了，现在开始经理便需要我跟⼀些我⾃⼰找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本⾝的⼀些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会⽐同事去的早⼀些，准备⼀些资料在⾝边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑⼦⾥那就更好了，于是我⼀有空就多看⼏遍，慢慢的熟记在胸。⼯作进⾏的还是⽐较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作⼀些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做⼀番描述，⽽每次让客户满意的挂电话的时候，⾃⼰⼼⾥都会觉得很踏实，虽然已经讲的⼝⼲⾆燥了，但⼀想，也许我刚才⼀番话就搞定了⼀笔⽣意，即使再⾟苦也是值得的。　　XX年4⽉6⽇-4⽉10⽇

　　这⼀周，公司来了两个客户，⼀个是韩国的，⼀个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟⽼外交流还是很紧张的，觉得⾃⼰会不会讲，第⼀天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司⼀些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟⽼外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了⼝⽓哈。⼯作都是⾟苦的，特别是周末前的⼀两天，电话特别的多，似乎⼤家都想在周末前做完⼀些事情，等到放假的时候可以安⼼的休息。

　　电话⼀多就容易乱，幸好有同事在旁边⼀同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。⼤家互相帮助也使问题容易解决得多了。　　周末的时候，经理请我吃了⼀顿饭，对我关照有加，并表⽰对我这段时间的⼯作⾮常满意。　　XX年4⽉13⽇-4⽉17⽇

　　经过两个⽉多的锻炼，发现⾃⼰进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这⼀⾏有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有⼲劲了。这⼀周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见⽣意⾯谈的场⾯。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的⼀些产品。

　　由于⾃⼰向来⽐较内敛的缘故，⾸次与客户⾯谈显得⽐较紧张，也不⼤顺利，不过有了⼀次经历之后，进步了不少，再加上经理的⿎励，⾃⼰尝试⼤胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌⽣的场合怯场。今天下来，⾯对经验⽐我丰富的阅历⽐我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对⽅熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产⽣更浓厚的兴趣。　　XX年4⽉20-4⽉24⽇

　　在壹达已经是将近快三个⽉的时光了，这周除了跟以往的⼀样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班⽣产实习为主，更多的了解公司的产品，⽣产实习是学习的⼀项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满⾜和充实感，因为⽼板开始让我真正的接触业务了，美国⼀位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是⽤邮箱⼀问⼀答，后来对⽅提出⽤msn联系，显然这样⽅便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的`产品，其实我也不是很清楚，因为公司的⼀些塑料制品很多是⽤⾃⼰的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度⼜不够，所以都会询问下⽼板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对⽅要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我⽅有进⼀步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。　　XX年4⽉27⽇-4⽉30⽇

　　这周我主要是负责美国那客户的单⼦，因为是第⼀笔，所以我个⽅⾯做的⼩⼼，也很紧张，我跟经理也提了点⼩意见，就是把⼀些塑料制品的样品图⽚重新弄些型号，把它放到⽹站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也⽆需把时间

　　浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为⼤家在付款⽅式上达不成⼀致，我们公司⼀般还是tt⽅式的，然⽽他希望我⽅⽤d/a的⽅式，经理觉得不易冒风险，⽽且客户最后也是因为在这个问题上就不了了⽽之了。

　　⼈往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么⼀个样⼦，是真的那么难，还是并⾮如此，所以，不管怎么样，即使是⾃⼰完全陌⽣的事情，只要有机会，都⼀定要去尝试，努⼒去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备⼯作。另外就是不要害怕失败，只要⽤⼼去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是⽔到渠成的事情。　　XX年5⽉4⽇-5⽉8⽇

　　这⼀周，还是向往常⼀样进⾏着，但我⼜尝试了第⼀次，⽐如我的第⼀次跟客户⾯谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的⼏次任务的成功都起到了极⼤的推动作⽤。⾃⼰也通过不断的经历和尝试检验了⾃⾝的⽔平和适应能⼒。

　　只有通过不断的努⼒，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现⾃⼰的不⾜，然后在弥补不⾜的时候，我们便实实在在的提⾼了⾃⼰。所以，不管怎样，努⼒去做吧，告诉⾃⼰，只要⽤⼼，就能做得更好! 我明⽩了做业务真的是不易的⼀件⼯作，尤其对于我们⼥孩⼦，但我还是不会放弃，毕竟觉得⾃⼰受益匪浅。　　XX年5⽉11⽇-5⽉15⽇

　　在赵经理的关⼼和众同事的帮助下，通过这⼀段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，⼯作中贸易的操作⼤多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等⽅式商定交易进⾏的，但⾃⼰并没有从客户开发到完成交货结汇、以⾄备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握⾃⼰这⼀⽉来所学到各类知识，也是积累经验、进⼀步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样⼀个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但⾃⼰却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决⽅法。我相信，今后⽆论遇到什么，只要看⼀眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。　　20xx外贸业务员实习周记15篇 相关内容:　　优秀会计实习周记1000字

　　随着会计制度的⽇臻完善，社会对会计⼈员的⾼度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业⼈员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争⼒，也应该严于⾃⾝的素质，培养较强的会计⼯作的操作能⼒。　　室内设计毕业实习周记20篇

　　XX-2-13⾄XX-2-19学习艺术设计已经两年了，对环境艺术设计的选择也是当时⾃⼰的爱好。经过这⼏年的学习专业知识，对环境艺术设计也有⼀些认识。为了巩固⾃⼰所学习的专业知识，积累实践经验。　　⼤学实习周记

　　⼤学实习周记⼀第⼀个星期对于实习，算来已不是第⼀次了，但要论时间，这次却是要历时最长的⼀次了，当带着⼀份既欣喜⼜紧张的⼼情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹⽼师说好了实习⼯作地点要在福州找的，...　　20xx外贸业务员实习周记15篇

　　XX年2⽉2⽇-2⽉6⽇第⼀个礼拜的实习，我可以简单的总结为⼏个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解⼀些我们公司的背景、产品、发展⽅向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。　　建设银⾏实习周记

　　建设银⾏实习周记 本来，我是想打实习⽇记的，但是经过了最初的⼏天，我发现我没那个能⼒，⽆论从体⼒上，还是从脑⼒上，都会在下班到家的那刻全体撤退，只想躺在床上睡觉。所以，现在决定改写周记。　　建筑⼯程专业实习周记7篇

　　6⽉16⽇ 星期⽇ 天⽓ 晴早饭后，我在教师和同学⼀⽚告别和祝福声中离开学校，踏上去应聘公司报到的旅途。隆隆的列车声遮掩不住我内⼼的激动，昨天隆重的毕业典礼⼤会上的情景⼜浮现在我的眼前，宋校长语重⼼长的讲话使我深受感动，他说：...　　万能销售实习周记范⽂

　　实习周记(第⼀周) 20xx年3⽉5⽇时间飞逝，不知不觉实习已经⼀个⽉了。因为刚⾛出校门⼜只是实习⽣，所以做任何事我都⼩⼼翼翼，⽣怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些⼝号。　　会计实习周记3篇

　　会计实习周记(1)本周是理论的总结会计是⼀门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了⼀定的会计基础知识的前提下，为了进⼀步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来公司的财务部并没有太多⼈，设有⼀名财务经理，⼀名出纳...实习周记 篇9

　　实习第⼆周，负责新闻采编。通过实习发现，⾃⼰还存在着不少问题，包括⽂化知识的⽋缺，真是“书到⽤时⽅恨少”。学习涉及的⾯太窄，学到的知识太单⼀，没有形成⼀个很好的体系。联系实际的能⼒太差，将学到的知识不能运⽤到实践中去，没有⼀个知识储备体系，⽤到哪学到哪。实习中也碰到过困难，⽐如对⼀些稿件深挖不够，新闻敏感不够，采写的速度不够快等，这些都是⾃⼰需要提⾼的。　　在今后的学习中还需要在各⽅⾯去提⾼⾃⼰的各⽅⾯的能⼒，尽可能完善⾃⼰。实习周记 篇10　　第⼀周

这是⼤四的最后的两个⽉了，在这个周⾥，我开始了⾃⼰的新学习——实习。来到xxxx服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的⼯作安排、⼈员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联⽹不仅仅是⽹络营销的⼯具和平台，也是⼀种新的市场环境。策划书中应对企业所处的⽹上⽹下环境进⾏分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。　　第⼆周

实习第⼀个礼拜，算是适应期。主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热⼼，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之⼿，令我⾮常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求⾃⼰去做好每⼀件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑⼏遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我⾃⼰去处理，同时还不时提供⼀些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺⼿了.我可以简单的总结为⼏个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!　　第三周

⼯作进⾏的还是⽐较顺利的，只需要简单的作⼀些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做⼀番描述，⼒图让对⽅更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是⾮常出⾊的。虽然⾃认为⼝才并不好，但我能够把事情描述的⽐较清晰，如此也令客户满意。⽽每次让客户满意的挂电话的时候，⾃⼰⼼⾥都会觉得很踏实，虽然已经讲的⼝⼲⾆燥了，但⼀想，也许我刚才⼀番话就搞定了⼀笔⽣意，即使再⾟苦也是值得的。也可以了解⽬前市场的⾏情与竞争者公司.了解服装当时⾏情以便于公司对产品的⽣产。同时，选择有利地位与其⽼板协商加盟兆旺服饰。　　第四周

同市场⼈员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作⽅式和将进⾏的活动，为公司下⼀步所采取的措施提供信息，同时在互联⽹上进⾏⽹络推⼴.也为公司下⼀步的推⼴⼯作作好信息收集。　　第五周

经过⼀个⽉的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融⼊企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信⼿拈来的。都需要⼀个逐步的从点到⾯的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产⽣深刻的影响。⽽对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样⼀个学习的机会，能够在就业前很好的提⾼⾃⼰、锻炼⾃⼰。同时也让⾃⼰对⾃⼰的能⼒更加⾃信，相信⾃⼰将来能够成为⼀个对社会有⽤的⼀员。　　第六周

对前两周的⼯作进⾏收尾、整理，总结前两周的⼯作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和⽹上查找有关⽹络营销的资料，列出论⽂提纲，然后根据收集的资料撰写毕业论⽂初稿并发给⽼师修改。　　第七周

继续前⼀周的⼯作，通过对流程和推⼴业务的实践操作，对⽹络营销的基本程序和内容有了更深⼊的了解。只有通过不断的努⼒，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现⾃⼰的不⾜，然后在弥补不⾜的时候，我们便实实在在的提⾼了⾃⼰。所以，不管怎样，努⼒去做吧，告诉⾃⼰，只要⽤⼼，就能做得更好!　　第⼋周

最后⼀周的实习⼯作主要是总结整理⾃⼰两个⽉⼯作。回顾⾃⼰两个⽉所做的所学的知识;⽼师们的教导;与同事团结合作，跟公司同事们和睦相处，共同讨论的⽇⼦。我觉得这两个⽉受益匪浅。这将会成为以后我真正⾛上⼯作岗位的重要经验，也是我重要的⼀段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的⽬标要求。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫⼈海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热⼼的照顾和⽆私的帮助，感谢你们，好⼈⼀⽣平安!【关于实习周记范⽂10篇】