拾韵竹艺项目商业计划书

拾韵竹艺项目商业计划书

目录

一、计划概要 ............................................. 4 二、公司战略 ............................................. 4 三、产品介绍 ............................................. 5 （一）产品概念 ......................................... 5 （二）产品概述 ......................................... 6 （三）主要产品介绍 ..................................... 6 （四）产品的市场竞争力 ................................ 12 （五）具体流程 ........................................ 12 （六）发展新产品的计划 ................................ 12 四、市场预测 ............................................ 13 （一）市场现状分析 .................................... 13 （二）本企业产品的市场定位 ............................. 14 （三）竞争厂商概述 .................................... 14 （四）消费者分析 ...................................... 15 （五）SWOT分析 ........................................ 15 五、营销策略 ............................................ 16 （一）产品策略 ........................................ 16 （二）价格策略 ........................................ 16

（三）渠道策略 ........................................ 17 （四）促销策略 ........................................ 18 六、人员组织结构 ........................................ 22 （一）团队介绍 ........................................ 22 （二）团队构成 ........................................ 23 （三）公司组织机构图 .................................. 23 （四）薪酬规划 ........................................ 24 （五）股权占比 ........................................ 25 七、财务规划 ............................................ 26 （一）主营产品成本 .................................... 26 （二）渠道营销成本 .................................... 26 （三）物流成本 ........................................ 27 （四）仓储---加工一体 ................................. 27 （五）办公成本 ........................................ 27 （六）产品包装成本 .................................... 27 （七）资金来源 ........................................ 28 （八）2022—2024年度预计资产负债表 .................... 28 （九）2022—2024年度预计的损益表 ...................... 31

一、计划概要

拾韵竹艺有限公司是由在校大学生自主创建的创新创业商业性团队，以“传承安溪非遗，弘扬竹编文化”为创业理念，让非物质文化遗产重新走入生活，推出“拾韵竹艺”安溪竹藤编系列产品及文化体验享受。针对目前市场需求，设计团队结合传统技艺与现时代审美潮流创作出具有民族色彩但形式较为新颖的作品，专业的竹藤编制作工厂进行制作加工，公司团队进行销售。主要产品分为日常生活竹编用品、竹编文化艺术品及高档竹编家居品三个大类，通过“互联网+非物质文化遗产竹藤编”的思路，在小红书为主打造以国风属性、情怀故事、创新单品为定位的账号，在双微一抖，快手，同步宣传产品故事，主要面向年轻销售群体，通过淘宝电商直播、小程序线上销售竹编产品，后期可进行家居延伸、服饰包延伸，线下打造竹编生活文化体验馆。形成独特的国风品牌代表，打造“非遗竹编IP”品牌。后续利用国际文化交流进行IP输出，结合“一带一路”发展战略，与中国国际文化传播中心合作，将竹编产品销往周边国家及欧美国家，让安溪竹编文化走出福建，走出国门。

二、公司战略

各时期规划 开发期

我们进行部分产品的开发设计，由于开发新产品时期公司销售量为零，公司投资不断增加，为了使公司产品在开发设计完成的同时获得足够多的顾客反馈信息，我们在开发设计的同时即在网站上进行有奖的竹编产品消费调查，并且和生产厂家进行生产前期的沟通。 引入推广期

本公司设计并委托生产的产品（以下简称：公司产品）

（1）引入期营销对策：进行媒体平台的广告宣传。使营销和销售部们充分的沟通，以保证引入期产品尽快打开市场，增加销量。

（2）工艺品代工厂产品引入期营销对策：本公司独家设计的产品与平台相关领域KOL合作进行大力的促销活动，加快品牌产品进入成长期。

由于引入推广期的销售量较少，消费者没能完全接受。我们将首先在公司官方视频账号进行

产品故事宣传，参与平台流量扶持，并且谨慎进行产品质量检测与提供完善优异售前售后服务，降低企业风险。 增长期

（1）公司产品：增长期的产品快速被消费者接受，产品销量也将快速增加。对于市场竞争力不大时，我们将采取适当提高利润的定价方式，以实现公司利润最大化。并随时掌握市场动向，当有同类产品进入时我们实施低价促销的策略，扩大并确保我们的产品市场占有率。从而获得长期利润。

（2）联名产品：采取市场定价策略，并积极与联名方合作进行产品的促销活动，以增加商品的附加值，和市场销量。 成熟期

（1）公司产品：在产品进入成熟期，本公司品牌产品已经被绝大多数的潜在消费者接受，我们将采取适当降价和折扣促销定价等方式，在公司利润和品牌建立等两方面确定公司的定价策略，从而延长玩具产品的成熟期，使得我们的产品能够持续占领市场和扩大销量。并且同时进行相关、同系列产品的再研发、再设计，并且收集整理顾客的消费意向，为公司的研发设计提供宝贵资料。

（2）联名产品：采取市场定价及心理定价相结合的策略。作为公司的重要利润来源之一，我们将适时采取捆绑促销、减价、优惠券折扣等多种促销手段，并使我们的数据库与厂商联网，以减少库存和加快出货的速度。 衰退期

衰退期的产品主要是因为流行时尚的改变、替代产品的兴起或者竞争失败等原因，我们将主要采取降价、折扣和与其它产品捆绑销售等方式促销，以尽快回笼货币。

三、产品介绍

（一）产品概念

安溪县竹藤编工艺历史悠久，早在唐末就已经相当盛行。宋元时期，安溪竹藤编开始向农村普及，而且工艺技术越来越精细，有篾箍、筛、笼、篱、笠、蓆、簾、桌椅、盘、筐、箱、斗箕、蒸笼、灯等14类四十多种品种。安溪竹藤编主要原料有毛竹、部分木料（如编织各

色瓶的模具）和海南藤、龙须藤、猫儿藤、本地山藤，以及各色染色料、醇酸清油等。 安溪的竹藤编织工艺，讲究精致、美观、耐用，用途广的特点，所编织的各种竹藤器，从破篾破藤到编织的每个竹藤器，不论是盘、篮、盒、罐、盆套等做得十分精美，深受群众喜爱。 本公司的竹藤编产品，主要是在竹藤编工艺的基础上，对产品的外观进行设计，交由专业的竹藤编制作工厂进行制作包装，之后由本公司进行售卖。我们公司力求在竹藤编产品外观上进行突破，开辟出一条创新型竹藤编产品道路。

（二）产品概述

本公司的竹藤编产品是指在满足产品本身的实用功能外，在其外观上融入时尚、个性化追求。产品以独特、富有吸引力的设计打动人心，融入本公司设计师的创作灵感。产品既符合人们对生活品质的高质量追求，又能缓解生活中的部分压力，增添生活的乐趣。

（三）主要产品介绍

在前期，公司的主要产品有竹藤编生活用品、竹藤编工艺品和竹藤家居用品三大类，后期根据公司的发展，会进行适当的产品延伸。 1．竹藤编生活用品 如收纳筐、手提篮、茶具等 原创设计稿：

图1 古法竹篮

成品图示例：图2 竹叶茶具

图3 收纳筐

图4 手提篮

图5 滤茶器

2．竹藤编工艺品

竹藤编工艺品的种类较多，多用来家用装饰或艺术收藏 原创设计稿：

图6 竹编灯具

图7 孔雀竹灯

成品图示例：

图8 装饰品

图9 定制工艺品

图10 定制工艺品

3．竹藤家居用品

主要包括藤凳、藤圈椅、藤编沙发、藤编吊椅等

成品图示例：图11 贝壳竹椅

图12 行云连山沙发

图13藤凳

图14 藤圈椅

图15 藤编吊椅

图16藤编沙发

我们将在产品的原有基础上进行设计加工，实现造型上的突破，给顾客带来更好的视觉体验。

例如：将产品造型与动物、水果、花草进行融合创新，设计出更加独特的新造型。后期会进行适当的产品延伸，如和家居用品进行更紧密的联系，设计家具高级产品；与服饰包的奢饰品合作，将竹编元素内容设计在包包上，并自主设计一些logo。

（四）产品的市场竞争力

1、市场上现有的竹藤编产品大多造型没有多大差别，本公司的产品由专业设计师设计，在产品造型上占有绝对优势

2、随着人们生活水平的提高，消费者对产品的实用性和美观性的需求增大，这给我们带来了良好的市场机会

（五）具体流程

公司出设计稿 专业的竹藤编制作工厂进行制作加工 公司进行销售 产业链：

（六）发展新产品的计划

1．产品质感的多元化发展

现在的竹藤编产品大多属于光滑质感，后期可以通过不同材质的融合，增加粗糙质感，柔软质感产品，给顾客提供更多的选择，这种材质上的突破，也能算是产品创新上的突破。

2．开发产品功能的多样性

现在的竹藤编产品大多属于艺术品类，多数的用处只是局限于艺术欣赏，我们设计出增加功

能性较强的产品，如竹编收纳筐、竹编笔筒、竹编茶具等，实现艺术性与实用性的有机结合。

3．产品之间的合作发展

通过与家具公司合作，打造高级竹编家居，将传统竹编工艺用现代设计延伸经典。通过与服饰包的奢饰品合作，提供竹编元素设计，将竹编文化内容镌刻在包包上，将现代服饰与竹编文化相结合。通过与咖啡品牌合作，打造线下生活文化馆，让艺术欣赏与休闲娱乐相通。

四、市场预测

（一）市场现状分析

1．竹编市场现状

随着国家政策的不断出台和全体社会的共同努力，竹编手工艺行业的传承工作已有一定的成效，但行业环境仍在日趋恶化，发展现状仍令人堪优。

以家庭或个人为单位进行生产的传统手工艺品通常存在因分布不集中，管理难度较大，监管力度不够，而导致价格无序、山寨横行市场等问题；质量参差不齐，假冒伪劣品和侵权商品泛滥；外来文化涌入，不断地冲击着本土产品，人们的选择也随之变多，而现下的年轻人又喜欢追逐潮流，渐渐将传统文化抛之脑后；传统手工艺人薪酬待遇水平普遍较低且不稳定，再加上技艺操练辛苦等因素，导致行业内从业人员纷纷另谋出路，传统手工业整体面临着从业人员老龄化、技术断层的严峻局面；传统手工艺的展示方式并未与时俱进，甚少有融合现代流行元素，更多的只是出现在博物馆枯燥的橱窗里，无法满足当代青年求新求趣的心理。 2．新媒体发展现状与未来趋势

2021年中国移动社交用户规模达9.68亿，预计2022年用户规模将突破10亿，同时短视频和在线直播用户也均保持较快增长势头，为安溪竹编产品的新媒体营销提供了较好的流量基础。新媒体其自身蕴含信息丰富、交互性好等特点，并融合多种形式，使内容呈现更为生动有趣，新媒体营销也将成为未来营销的主流模式。

（二）本企业产品的市场定位

1．福建市场

福建文化历史悠久，自古以来，对竹也是情有独钟，福建人民生活情调浪漫优雅，生活水平和消费水平偏上，所以购买力也偏上，可以迅速占领福建市场。 2．西北市场

西北有很多像宝鸡、银川、武汉、重庆、北京等高消费地区，都是生活水品偏高人群的聚集地，而且，像北京、重庆这样的城市，文化底蕴丰厚，使其对竹制品的需求与购买力大大提升。同样西北竹制品匮乏，潜力较大。 3．国内市场

安溪竹编占据南方市场，与西北市场形成呼应之势后，我公司的目标市场将定位于整个国内市场。 4．国际市场

欧洲，北美和亚洲的韩国、日本等地的人民生活水品偏高，发达国家居多，消费者享受生活的档次也偏高，而且大部分都是浪漫主义者，崇尚环保与节约。所以在做出自己的品牌后，努力发展自己的科技力 ，不断创新，争取进入国际这个大舞台。

（三）竞争厂商概述

1．行内竞争者

行内的竞争者主要是、浙江、江西、广西等竹子盛产地的竹制品生产商，如广西桂林市兴安县华江乡的祥竹制品厂、安吉县海华竹术制品有限公司等。安溪也有单纯的竹制编织品市场，都有可能成为我公司将来的竞争者。 2．行外竞争者

主要是指能够取代竹编工艺品价值或是和能竹编工艺品相抗衡的产业，主要是木制品、塑料制品和轻型的合金制品。

（四）消费者分析

1． 基础画像

青年为主，压力大、快节奏的都市生活让他们越来越渴望慢下来，对新奇的事物有着较高的好奇心。

部分喜爱竹编手工艺品的中老年人热爱传统文化，并与时俱进，成为新兴群体。

在考虑购买竹编产品类型时，选择购买实用型竹编产品占比76.92%，观赏型的有62.5%，娱乐性的有38%。 2．属性特征

热衷于旅游，喜欢接触当地的传统风俗和手工艺品；

热爱传统文化，将收集传统工艺品、传统文化产品视为生活追求的发烧友；

追求购物便利与乐趣，对在线购物较为熟悉，通常愿意使用竹编生活用品或私人定制手工艺品赠予亲朋好友；

能紧随潮流热点，对信息获取更为主动，喜欢更具个性化的产品；

拥有一定的经济能力，富有一定审美及生活情趣、对文化有一定了解及关注的中高阶层家庭，此时主打“家居生活牌”；

倾向于购买或赠送有特殊故事与含义的手工艺品的老年人。

（五）SWOT分析

内部因素 外部因素 机会（0） 1、市场较混乱，同行业竞争者实力较低 2、随着生活水平的提高，消费者对特色性，创造性产品需求逐步增加 威胁（T） 优势（S） 1、公司走特色路线，拥有良好的创造力与竞争力 2、作为国家级非物质文化遗产之一，本身就拥有良好的公信力 SO 劣势（W） 1、初期公司市场知名度低 2、初期掌握不到广泛的市场脉络，发展较缓慢 WO 进入市场前，明确消费者的喜1、通过各渠道提升品牌知名度 好，后期设计根据其喜好进行 2、加大宣传力度，明确目标需 求人群 ST WT 1、竹编产品的市场占有率较小2、市场潜力大，后继者会越来越多 充分发挥公司的竞争优势，突出与其它公司的差异性 慢慢积累市场脉络，与后继者拉开距离

五、营销策略

（一）产品策略

1．前期公司的主要产品有竹藤编生活用品、竹藤编工艺品和竹藤家居用品三大类，后期根据公司的发展，会进行适当的产品延伸。

2．后期我们将在产品的原有基础上进行设计加工，实现造型上的突破，给顾客带来更好的视觉体验。例如将产品造型与动物、水果、花草进行融合创新，设计出更加独特的新造型。会进行适当的产品延伸，例如和家居用品进行更紧密的联系，设计高级产品；与服饰包的奢饰品合作，将竹编元素内容设计在包包上，并自主设计一些logo。

（二）价格策略

1．在公司成立之初，为了扩大公司的知名度，为了得到市场份额，在刚成立的前六个月，公司以保本甚至允许少许亏本的方式去进行产品设计推至各个竹藤编代工厂，推进产品落地工作，继而跟进公司产品的推广销售工作。

2． 第七个月开始，制定详细的透明的产品分类价格表，大致如下表所示，价格随公司知名

度的提高而逐渐向其他大品牌公司靠近，质量严格把关。

3． 根据不同时期市场情况将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。 类别 产品名 收纳筐 预览图 价格/单件 66元 产品名 野餐手提手提篮 预览图 价格/单件 69元 竹藤养日常壶托 用品 80元 多功能收纳茶台 250元 竹编茶具 350元 滤茶器 29元 工艺品 装饰品 80元 花托 25元 国风竹子编发簪 35元 定制工艺品 暂定 竹藤坐 凳 家具用品 竹藤编沙发 350元 吊篮藤椅 800元 2500元 竹编套椅 1500元

（三）渠道策略

微信：巨型流量池，熟人社交，朋友圈、公众号广告直达小程序，公域+私域综合平台，触达人群广。

小红书 ：垂直专业的年轻种草社区，主要以图文笔记、短视频的方式呈现的UGC内容分享，笔记曝光量大，用户可以在浏览信息同时查看商品信息并可以选择是否购买，其核心在于打

造了沉浸式的体验。

抖音 快手：短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式，用户体验好转化率高，抖音是用户规模和使用时长第一的短视频平台，快手是下沉市场备受信赖的短视频社区。 淘宝：聚集几亿用户的服务和交易类平台，用户规模最大，广告变现能力强。

（四）促销策略 1.平台营销规划

（1）小红书营销——重点打造 打造企业号 发布优质内容

注册小红书企业号，通过账号日常运营，每周固定数量笔记且方向垂直专业。 a. 定位

国风属性 情怀故事 创新单品 b. 内容方向 i.

效果类

视频：竹编系产品实拍展示；情怀故事类或国风类视频。配合国风BGM。 图文：竹编技艺故事；真实的产品实拍图；竹编国风海报。

切入点如：制造需求深度的去挖掘用户需求（艺术欣赏，情怀追求，送父母朋友，自用） ii.

经验类

用用户的口吻去撰写笔记，分享和交流产品的优缺点，使用一些关键词：国风、艺术、小众、心动等。

建立有人设的企业号，进行竹编趣味科普、国风片欣赏和产品推荐。

不定期的推出福利活动，实现用户的积累和留存，提高用户留存率。每月发布征集活动，征集用户创意，让大家参与体验给出建议，进行产品修改设计，参与感让用户粘性更强。 c. 打造竹编用品爆文

用30s或以内的短视频去展示产品，注意拍摄的唯美感，利用光线，展示产品的高颜值。 用三分钟或以内的短视频去演绎国风故事，要求生动具有吸引力，从中穿插产品，展示产品的国风气韵，打造文人墨客情怀。

小众生活用品、明星的包包、家居单品怎么选等热点非常容易吸引用户点击，配合标题“新

颖小众、同款、家的打造、好物”等关键词，文案也保持内容的连贯性，点击率高。在文内给用户制造需求，如：点缀生活的用品；get同款包包；装修家居这样选，可在为企业号积攒数据、沉淀粉丝的同时，带来一部分转化。

寻找有效KOL KOC 替产品说话

联合KOL KOC种草进行真实分享体验笔记，内容可信度高。在新品发布前，通过投放KOL、KOC，培养产品口碑及早期种子用户。建立对接群筛选合适的KOL、KOC，每周定期审稿并安排发布时间，每月更新流量数据。 a. KOL+KOC投放

个别垂直类账号中，为延续KOL内容产出模式及KOL人设，露出形式较为软性，用户接受度高。好物分享类KOC在基础上拓展产品使用场景，如家用好物、野餐聚会、家居单品、创意DIY、提包出街。为特定的场景定制化图文视频，使得笔记更契合相关场景。 b. 后续投放建议

考虑平台传播属性，小红书作为种草平台，建议品牌进行长线投放种草,每月投放定期金额预算，选择头部K0L1人、腰尾部K0L2-3人、 高质量K0C50-100人， 持续性输出内容 ，占领关键词首页，利于品牌传播的有效转化。

综合小红书KOL的投放表现,，建议未来投放账号选择垂直生活类、文化类、时尚属性的达人；且以少量腰尾部KOL主打品牌调性，大量优质K0C广泛种草产品，组合式投放。 综合小红书K0C投放表现，建议不做产品素材分发内容，而是选择日常数据表现好的种草、文化修养、生活方式等类型账号，内容尽量贴近生活、 展示真实感受及使用场景或达到艺术欣赏。

建议未来投放，至少留出7-10天的准备周期，用于KOC的招募、 产品邮寄、 内容创作。

（2） 微信营销

a. 公司在注册手工艺品相关平台公众号后， 通过扫描二维码进社群、 发布文章和举行福

利活动等方式获取第一批粉丝，再通过第一批粉丝朋友圈的转发获取更多流量，以此输出品牌，刺激用户增长。

b. 搭建微信商店，通过小程序链接进入，可直接下单购买产品。还可以进行社交裂变营销，

用户如微信分享链接，邀请好友与自己参与拼团购买竹编礼品或相关小游戏活动。在此过程中，发起人和被邀请人都有机会得到一定金额的优惠券，然后被邀请人再次分享至

朋友圈等，形成裂变式的社交营销。 c. 用户留存,提高粘性

小程序每日签到，指在为产品引入签到功能，当用户达到一定的签到数量后，可获取积分，和积分体系以及会员体系搭配使用，提高用户的粘性。通过活动激励，引导新用户产生关键行为，从而留存。新手任务、新人福利、减免卡券等激励手段提升新用户去使用服务的动力，引导用户使用服务。

（3）直播短视频营销 抖音+快手

a. 注册抖音账号，打造一个非常具有国风的账号，可以拍摄制作竹编工艺品的过程，可

以拍摄精美的成品展示，可以以民间故事作为改编，用故事聚集的形式去呈现，引起消费者的关注与兴趣。产出的视频分别发送到快手，微信视频号等平台。

b. 可以运用名人效应，与一些KOL网红或明星进行合作，借流量造势。后期抖音快手该

账号通过网红进行直播带货，吸引更多粉丝观看，与粉丝互动的同时，更加关注到竹编手工艺品本身。

c. 抖音小店和快手小店的搭建，拓展变现方式，实现电商直播带货内循环。

d. KPI计划：邀请微博抖音快手各个相关的博主，在他们相关的视频中进行软广推出，同

时在抖音各大带货主播中选择合适的主播进行带货。

e. 全平台激励计划：抖音的相关用户满足1000以上的粉丝可以领取该计划。内容要求树

人用户自己拍摄国风视频，并且带公司相关产品软广，根据它的播放量以及点赞量浏览量决定给予多少资金奖励。

（4）电商营销 淘宝

作为目前国内最大的电商平台，用户基数大，同时竞争压力也大，淘宝上卖的东西很全面，相对于京东、天猫等电商平台来讲，淘宝依然是最合适的选择。

装修淘宝店铺，缴纳保证金，完善相关账号的注册，上传、美化商品，店铺内的相关设置完善。利用淘宝的站内的推广：例如淘金币、直通车等；利用店内推广：美化商品详情页，进行店内促销活动，参加淘宝网站内的节日活动促销，抓住热点事件，进行相应的打折促销，寻找淘宝知名主播进行带货销售。

2．创意营销

（1）个性定制，提升体验

如今消费者更加追求礼品的个性化、时尚化，因此，公司可以根据消费者的不同需求提供创意礼品与个性化定制服务。例如消费者发布自己的故事与要求，由公司接单为其量身打造，通过情感定制，将消费者的情感与心意融进独一无二的竹编工艺品中，提升物品质，给予消费者精神和物质上的双重满足。 （2）结合潮流，升级包装

随着时代的发展，不仅要注重竹编产品本身质量，其礼品包装设计也顺应潮流， 满消费者求新、求趣、求精的心理需求。例如极简主义是现今较受手工艺爱好者广泛喜爱的风格， 在进行设计时，可以选择竹文化的代表性颜色作为竹编手工艺品的主色，再结合潮流如国潮元素，既不失传统风情，又能体会到独特情趣。同时，公司也可以在包装设计上放入二维码，消费者扫一扫便能了解更多这款竹编手工艺品背后的故事。 （3）融合生态旅游，发展文旅礼品

针对部分消费群体爱好旅游的特点，公司可以打造竹文化旅游礼品。例如，印有安溪当地风景的明信片，精美的竹编礼盒伴手礼等等。通过源源不断的创意， 打造当地竹编手工艺品专属的品牌文化和理念，并通过网络化、人格化、趣味化的方式结合新媒体营销手段，触动消费者内心，以此走进人们的现代生活。 （4）联名合作吸睛，创新销售方式

前期：与茶品牌联名，推出竹编茶具，打破沉闷，竹编与陶瓷结合的新派茶具兼具便携性和仪式感。

与泉州本土奶茶——壶见合作，融合本公司的竹编设计纹样为元素，创作出独有的图纹符号，表达地域文化，可推出竹编类礼品如竹编扇。

后续：和家居品牌进行合作，设计高档家居用品，竹制沙发、竹藤椅等，将家居与竹编紧密联系。

与奢侈包合作，创意设计推动竹编工艺与时尚融合。 （5）艺术欣赏与休闲娱乐结合

线下在二三线城市打造生活文化体验馆，多区域设置休闲娱乐项目，在其中一区域设置竹编工艺制品展示。体验馆有游戏、VR、解压、影象，体验馆为竹编装修风格，竹编元素的道具，让客户在竹编的环境中完成娱乐游戏，馆内还会结合当地的特色文化，推出特色表演，提供饭后娱乐或假期文化体验服务。

奶茶店/咖啡馆里的竹编元素：装修风格为竹制、舒适、休闲，店内墙壁融入竹编元素，店内凳子采用工业风和竹编相结合，采用的竹编元素大大增加了店内装修风格的统一性。

3.广告策略 （1）公司形象广告

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果，宣传公司理念。 （2）产品及品牌广告

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品故事广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 （3）公益广告

除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。 （4）KOL营销广告

利用网络kol进行产品宣传，提高产品曝光率，从而提高产品销售量与知名度，塑造品牌口碑。

六、人员组织结构

（一）团队介绍

拾韵竹艺有限公司是闽南科技学院一个由在校大学生自主创建的创新创业商业性团队，该团队致力于推广“拾韵竹艺”安溪竹藤编系列产品，创新竹编工艺，建立全新的专业品牌。是一家专注于中高端竹藤编工艺品的创新和研发的商贸公司。

本公司是由七人团队合伙集资建立, 初期自身投入资金，按每人出资的比例分成若干股份，由股份权来决定后期分配利润，并通过各种方式招商引资支持公司运作。 由六个部门组成，各个部门之间相互配合,共同支撑公司的日常运营。此外，团队拥有整体本科学历，关键领域拥有专长的人才；家庭经济较好，能独立出资开店；团队成员积极向上，有很强

学习和创新能力；动力大，目标一致，团结协作等优势。

团队自己做好了初期准备工作和工作规划，初期自身投入资金，按每人出资的比例分成若干股份，并通过融资的方式支持公司运作。

（二）团队构成

总负责人

主管： 市场部、产品部、运营部、销售部、人力资源部、财务部 职务 职责 总负责人 带领各个部门主管创新创业，负责指挥公司日常经营管理工作，保证质量管理部门履行其职责。 市场部 主要负责解决市场对企业的需求问题，关注市场行业动态与调研，制定战略目标等。 产品部 主要负责产品服务，包括核心技术的服务，采购研发规划等。 运营部 主要负责互联网媒体平台的日常运营及推广工作，实施服务的具体运销售部 主要负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度人力资源部 财务部 主要负责团队内部管理协调工作以及合力分工各部门所需工作。 负责财务部成本和盈利计算工作，以及股权结构和融资状况。 营规划等。 销售计划等。

（三）公司组织机构图

为了实现“人称其职，人尽其才”的组织人事目标，在广泛调查研究的基础上，结合我公司的实际需要，设置以下部门：董事会、市场部、产品部、运营部、销售部、人力资源部、财务部。

董事会市场部产品部运营部销售部人力资源部财务部

图17

（四）薪酬规划

1．薪酬绩效依据

对于管理及营销人员在盈亏平衡指标确定的固定薪金基础上，依据顾客满意程度销售成本及管理费用额度等绩效指标计算；为体现舒心网络重视高素质人才的诚意，公司服务人员的薪金主要以咨询服务质量进行评估，并且公司每年会根据盈利金额给予研发人员相当数额的经费补贴；一线工人依据泰勒的统计评估方法在其平均日产量上确定日薪额度，超出产量参与绩效薪酬计算。 2．绩效管理

绩效考评是一种正式的员工评估制度，也是人力资源开发与管理中一项重要的的基础性工作，旨在通过科学的方法、原理来评定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果。 管理人员包括总裁直接下属以下所有管理人员：

按季度进行业绩评分，定策略，见团队，拿指标三方面业绩总分为100分； 季度进行价值观评分，得出价值观分； 将价值观分与业绩分数综合得出总评分。 3．绩效考评的实施

建立评估机构科学确定绩效评估体系实施评估绩效面谈制定绩效改进计划改进绩效的指导

图18

4．薪酬方案

公司将采取基本薪酬与加薪、奖金、福利等多方位方式强化对员工的激励效应，增强员工工作的积极性和创造性。

（五）股权占比

七位合伙人共出资160万，所占股份分别为52%，8%，8%，5%，4%，4%，4%，融资30万，所占股份15%。

投入所占股份4%5%8%8%52%4%4%15% 图18

七、财务规划

（一）主营产品成本

名称 收纳筐 野餐手提手提篮 竹藤养壶托 多功能收纳茶台 竹编茶具 滤茶器 装饰品 花托 国风竹子编发簪 定制工艺品 竹藤坐凳 吊篮藤椅 竹藤编沙发 产品成本（元） 30 35 32 150 180 10 48 8 15 ----- 170 480 1350 产品单价（元） 66 69 80 250 350 29 80 25 35 暂定 350 800 2500 数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 0 100 50 50 通过计算大致给到一个产品成本在298400元

（二）渠道营销成本

（1）微信

建立微商社群，采用一对一定制模式，前期投入对应的产品来做福利，吸引流量，微信朋友圈设计相应的图文广告。此部分投入在3万元左右。 （2）小红书

注册小红书账号，前期打造一个国风账号，有专人运营，吸引流量，后期定点投入产品广告，与垂直领域的KOL及KOC进行合作，进行产品推广，此部分投入在5万元左右。 （3）抖音快手

利用抖＋吸引流量，小红书上的视频可以二次利用，再有一定粉丝基础后，可以进行直播带货，同是定点投放抖＋，吸引目标客户；搭建抖音小店和快手小店，尝试与相关博主或者网红KOL进行合作。此部分投入在10万元左右。 （4）电商营销：淘宝

在淘宝上建立店铺，交付相关保证金1000元，同时联系专业人员对店铺进行技术维护，店铺进行美工处理，产品上架。此部分投入在2万元左右。

（三）物流成本

与三方物流公司签订长久协议，可选择的物流公司有顺丰，三通一达，极兔，大件可以走物流，尽可能选择三通一达，极兔这类快递，大件，急件可以选择顺丰。退货物流大件无运费险。物流成本与对应月销量挂钩。前期每月快递成本在2000元左右。

（四）仓储---加工一体

对应的产品物料需要进行储存，仓库选址可以选择郊区大厂房地段，同是注意仓库的通风情况，内部需要购入存放设备，加工设备，包装物料等。此部分成本在15万元左右。

（五）办公成本

租相关的写字楼作为办公室，同时采购办公设备，直播设备等等。此部分的投入在10万元左右。

（六）产品包装成本

对产品需要一个包装费用，可以与对应的包装公司长期合作，设计logo，此部门成本在5万元左右。

总结：综上大致的前期总成本在200万左右。

（七）资金来源

企业合伙人出资＋融资 合伙人出资160万，融资40万

投入所占股份4%5%8%8%52%4%4%15% 图19

（八）2022—2024年度预计资产负债表

资产负债表

编制单位 2022年12月份 单位：万元 资产 年初数 年末数 负债及所有者权益 流动资产 200 货币资金 20 应收票据 0 应收账款 0 应收利息 0 300 40 20 10 0.5 流动负债 200 短期借款 0 应付票据 0 应付账款 0 应付职工薪酬 0 60 20 5 10 12.15 年初数 年末数 存货 30 30 20 5 应交税费 0 应付股利 0 负债合计 200 2 25 134.15 固定资产 25 固定资产清理 无形资产 2 0 所有者权益 281.85 长期待摊费用 非流动资产 0 0.5 0 0 资产总计 123

416 2023年12月份 单位：万元

资产 年末数 年末数 负债及所有者权益 年初数 年末数 流动资产 300 货币资金 40 应收票据 20 应收账款 10 应收利息 0.5 500 20 10 5 0.5 流动负债 60 短期借款 20 应付票据 5 应付账款 10 应付职工薪酬 12.15 25 10 10 15 24.3 存货 30 25 30 5 应交税费 2 应付股利 25 负债合计 134.15 2 25 111.3 固定资产 20 固定资产清理 无形资产 5 所有者权益 281.85 473.7 长期待摊费用 非流动资产 0.5 0.5

0 0

资产总计 416 585

2024年12月份 单位：万元 资产 年初数 年末数 负债及所有者权益 流动资产 500 货币资金 20 应收票据 10 应收账款 5 应收利息 0.5 450 35 50 4 0.5 流动负债 25 短期借款 10 应付票据 10 应付账款 15 应付职工薪酬 存货 25 20 25 5 应交税费 2 应付股利 25 负债合计 111.3 2 25 151.3 24.3 50 30 5 15 24.3 年初数 年末数

固定资产 30 固定资产清理 无形资产 5 所有者权益 473.7 427.7 长期待摊费用 非流动资产 0.5 0.5 0 0 资产总计 585

579 （九）2022—2024年度预计的损益表

损益表

单位： 2022年12月 单位：万元 项目 一．产品销售收入 减销售折扣与折让 商品销售收入净额 减商品成本 经营费用 商品销售税金及附加 二．商品销售利润 加代购代销收入 三．主营业务利润 加其他业务利润 减管理费用 销售费用 财务费用 四．营业利润 加营业外收入 减营业外支出 五．利润总额 应交所得税 六．税后利润 2023 项目 一．产品销售收入 减销售折扣与折让 行次 1 2 上年年累计数 226 16 本年累计数 275 25 行次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 本年累计数 226 16 210 95 5 3 107 3 110 2 12 24 2 74 5 3 76 19 57 商品销售收入净额 减商品成本 经营费用 商品销售税金及附加 二．商品销售利润 加代购代销收入 三．主营业务利润 加其他业务利润 减管理费用 销售费用 财务费用 四．营业利润 加营业外收入 减营业外支出 五．利润总额 应交所得税 六．税后利润 2024 项目 一．产品销售收入 减销售折扣与折让 商品销售收入净额 减商品成本 经营费用 商品销售税金及附加 二．商品销售利润 3 4 5 6 210 95 5 3 250 105 5 3 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 107 3 110 2 12 24 2 74 5 3 76 19 57 137 3 134 2 12 24 2 98 5 3 100 25 75 行次 1 2 3 4 5 6 上年年累计数 275 25 250 105 5 3 本年累计数 300 25 275 120 4 3 7 137 148 加代购代销收入 三．主营业务利润 加其他业务利润 减管理费用 销售费用 财务费用 四．营业利润 加营业外收入 减营业外支出 五．利润总额 应交所得税 六．税后利润

8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 3 134 2 12 24 2 98 5 3 100 25 75 3 145 2 12 24 2 109 5 3 111 27.75 83.25 由以上表格对公司的财务经营状况进行预测，前期允许一个亏本经营，目的是是推广，让产品具有一定的知名度，后期在有善的管理条件下，达到一个盈利的预期，并且在后期的销售过程中，销售额可以持续增长，让公司保持一个稳定的盈利增长。