广告产品定位策略

　　当今世界，国内外市场竞争民异常激烈，企业如何才能在强⼿如林的⼴告中取胜呢?⾸先⼴告要有⼀个科学的策划，⽽其中产品定位是个关键环节在着⼿策划及制作⼴告前，必须进⾏市场定位，即对现有市场须作⼀次的彻底的调查分析，然后企业根据其产品的特⾊以及消费者对该产品的某种需求和爱好，确定其产品的市场的市场投向，亦即给产品确定⼀定的市场位置。具体来说⼴告产品定位策略可分为以下⼏种类型。

　　⼀、功效定位。仔细分析，寻找出⾃⼰产品与其他同类产品的相异之处，然后在⼴告定位中突出⾃⼰产品的特异功效，使该产品在同类产品中有明显区别，给消费者留下清晰印象，以增加选择性需求。如同是药物⽛膏，⼭西的健美牌⽛膏，突出防治⽛疼的功效。⼴州的洁银牌⽛膏突出防治⽛周-炎，从⽽吸引了不同类型的顾客。

　　⼆、品质定位。在⼴告宣传中强调产品的优良品质，利⽤⾃⼰的领先优势作为重点。因为消费者⼀般要求品质优良的商品，只有这样，⼴告才能在消费者⼼⽬中留下深刻的印象。⼀般宣传时应强调产品的具体品质，让消费者了解该产品究竟优在何处，给他留下⼀种明确的⽽不是含糊的印象，⽽不应只讲“⽤料上乘”、“品质优良”，等套话。　　三、品种定位。品种定位是创意突出⾃⼰与竞争产品类型的分歧，作为其定位⽅法，这是以观念上⼈为地把市场加以区分的定位策略。如植物蛋⽩⾁以不含胆固醇的特⾊将部分消费者引离动物蛋⽩⾁。粟⽶油区别开来的，这些都是⾮常成功的例⼦。所以，定位得当，⼴告就可收到奇效。

　　四、价格定位。如果商品的品质、性能、造型等⽅⾯与市场上同类商品相近的。没有什么特异的地⽅可以吸引消费者，在这种情况下，⼴告宣传可运⽤价格定位策略。例如，七⼗年代⽯油危机时期，美国⼈要求汽车省汽油，性能好，外型⽅⾯不特别要求，⽇本⼈很会做⽣意，他们很快就研制⽣产了⼀种省汽油、性能好、外型漂亮，价格⼜低廉的⼩汽车打进美国市场。⼴告突出省汽油，价廉物-美，巧妙地运⽤价格定位策略击败竞争对⼿。运⽤价格定位策略时，应注意看准时机。天时、地利、⼈和，不可缺少。

　　五、市场定位，这是市场细分策略在⼴告中的具体运⽤，将商品定位在最有利的市场位置上。如万宝*⾹烟开始只是对妇⼥有吸引⼒的⾹烟，因⽽销量有限，后来成⽴了⼀个新的机构，它把万*路宣传为⼀种“⾝强⼒壮”的男⼦汉吸⽤的⾹烟，电视⼴告的画⾯是穿⽜仔的青年骑马在奔-驰，显得潇洒⾃如，令⼈神往，终于万*路宣传为⼀种“⾝强⼒壮”的男⼦汉吸⽤的⾹烟，电视⼴告的画⾯是穿⽜仔的青年骑着骏马在奔-驰，显得潇洒⾃如，令⼈神往，终于万*路登上“世界销量第⼀”的宝座。同是⼀种商品，只因⼴告策略不同，推销的结果也迥然不同，⾜见⼴告的作⽤。

　六、逆向定位。⼀般企业做⼴告都采⽤下正向定位。即在⼴告中突出商品在同类商品中的优越性，⽽逆向定位则反其道⽽⾏之，是以退为进的⼿法。在⼴告中突出市场信息上名⽓⾼中商品或企业的优越性，并表⽰本产品不如它好，⽢居⼆流，但要努⼒迎头赶上，或者通过承认⾃⼰的不⾜，给⼈⼀种诚实感，⽽不使⼈感到在⾃吹⾃擂。

声明:该作品系作者结合法律法规、政府官⽹及互联⽹相关知识整合。如若侵权请通过投诉通道提交信息，我们将按照规定及时处理。【投诉通道】