创 业 计 戈U
摘要 .................................. 1 第一部分项目简介 ............................ 1
一、 项目概况 ........................... 1 二、 创业团队 ........................... 1 第二部分市场分析 ........................... 2
一、 市场背景 ............................ 2 二、 市场机会及环境 ......................... 2 三、 竞争分析 ........................... 2 四、 SWO分析 ........................... 4 第三部分可行性分析 ............................. 6
一、 目标及方案可行性 ....................... 6 二、 经济可行性 ............................ 6 三、 环境可行性 ............................ 7 四、 技术可行性 ............................ 8 第四部分组织管理 ............................. 8
一、 业务流程简介 .......................... 8 二、 功能模块设计 .......................... 10 三、 数据库设计 .......................... 12 四、 服务细则 ........................... 12 第五部分 宣传与营销策略 ......................... 12
一、 宣传方案 ........................... 12 二、 营销策略 ........................... 13 三、 营销方案 ........................... 14 第六部分 财务分析 .......................... 14
一、 资金筹集 ........................... 14 二、 盈利分析 ........................... 15 三、 投资风险与投资收益 ..................... 16
第七部分机遇与风险 ........................... 17
一. 机遇分析 ........................... 17 二. 风险分析 ........................... 18 三. 应对策略 ........................... 18
附录：创建“校园二手平■台” 调查问卷分析
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摘要
目前高校二手市场在信息更新和组织规模方面都已不能满足广大学生的需 求和利益，而ASP和Sql server技术目前已能很好满足校园电子商务系统的需 求。在这种背景下我们组提出了建设基丁 web校园二手交易平台的设想，并由 此展开相应的可行性和需求分析，进行了业务流程、功能模块和数据库的设计。
关键词：基丁 web ;校园二手市场；电子商务系统
第一部分项目简介
一、 项目概况
二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要 举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求， 可遗憾的是 校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。 丁是一种新 的二手商品信息交流的方式出现了,就是基丁 Web勺校园网二手商品交易系统。 通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人， 家可以非常方便
的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横 向比较，作出自己的最佳选择。
校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东 西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。我们的宗旨 是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。
大
二、 创业团队
我们团队有人力资源管理专业的十二名同学，人力资源管理专业对丁平台的 组织管理，人力规划，网络策划都具有专业优势，我们团队将分为三个部门分别 负责市场宣传、技术开发、服务管理。各部门各司其职，分工协作，我们还将联 手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志丁谋求 发展的朋友一起加入进来。
第二部分市场分析
一、市场背景
当前高教园区有温州大学，温州医学院，温州大学城市学院等多所院校，在 校的大学生所拥
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有的闲置物品越来越多， 特别是对丁即将面临毕业的大四学生来 说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能在茶山镇上或街 头摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，
加之信息交流的落
后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息， 还有许多书 籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场背景，计划了二手交易 平台这个方案,可以聚集大家的二手物品进行交易, 不仅满足大多数学生的需求 也节约了资源。
二、 市场机会及环境
茶山高教园区有广大的学生市场以及学生二手交易市场比较不足，
在校大学
生二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、 交易需求 大，同时大学生具有相似的消费需求等， 很多物品都是学生可以反复使用的， 并 且我们学校随处可见被闲置的自行车，身边还有放到网上去卖二手书的同学，这 个市场缺口是容易满足的。这为我们建立一个二手交易平台提供了一个十分好的 平台，也满足了这个缺口，并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手 物品交易平台是学生认可及需要的。所以对丁本次我们所策划的二手市场交易平 台的市场机会及环境是想当乐观的。
三、 竞争分析
据了解，温州高教园区的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、格子铺、 小广告、熟人推荐、校旁网等方式进行。学校贴吧冷冷活活、格子铺鲜有人光顾 等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。大学城还没有一家专门经营大学生 二手货的平台,这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，
至少在短期内可以
大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低， 大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受， 大其规模，以防有新进入者带来威胁。
应该迅速扩展其业务、扩
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竞争对手一：大学城各校各学院的社团组织的跳蚤市场 竞争对手二：校旁网——温州大学二手市场 竞争对手三：58同城一一温州二手网
竞争对手 名称 大学城各 校的社团 组织的跳 蚤市竞争对手状况
场
校旁网一 —温州大 学二手市 场
3
相关全国同城同校 勘卜好心) 温4卜1匡学院佰承 温桃n业技柜瓣㈤ 亦迁工段匹业妆未学度们) 温朴河1押、业期 何) 查看更费学校 e亍土舞因口皿叫 ❷岛书昌傍“iff】 e版1输Ungn 0女甫.一具GWi HJ ❷生活司品皿网 箱诘幼学身W出6) 58同城 ——温州 二手网 温州【切模城市杭州1 58.HS跳蚤市场 四、SWOT分析 (_)优势(strength)^析：
1、 组成人员自身优势：主要有人力资源管理专业学生组成，同时我们学院 有计算机专业的
学生，可以将他们拉入我们的团队中，为我们提供技术支持。
2、 多数雇佣学生做兼职降低运作成本 3、 目标市场较为集中。
4、 成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。 5、 可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。
6、 针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体 系。使每人的工
作时间与学习时间不相冲突。
7、 学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日 子里才举行，不
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规范，且不能完全满足学生的交易需求。
劣势（weakness^ 析:
1、 虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网
站开发及管理的理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的二手信息， 缺乏相 关知识，管理还存在问题，由丁大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。
2、 由丁是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入 是制约其发展壮
大的主要因素。
3、 在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不
断摸索与改进。
4、 目标市场较小，消费群体较单一
（三） 机会（opportunity）^析：
1、 温州高校目前还没有如此针对高校学生的二手市场，主要为学生的闲置
物品服务，尤其是在生活区内
2、 以创建“节约型校园”为立足点，方便学生们的日常生活，会得到学生们 的欢迎 3、 为广大温州高校学子节省了花费
4、 国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策 5、 在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式
6、 目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个
正规、便捷的一个二手交易平■台，会受到高校人士的支持。
（四） 威胁（threat）分析：
1、 温州高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。这也对二手交易平台的服 务范围形成了一定
的制约。
2、 另外，一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，
会非常激烈。
加上校园内的一些商家， 因此竞争
3、 二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对 我们的信誉产生怀
疑
4、 对丁一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗
第三部分可行性分析
一、目标及方案可行性
随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳 蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手务 机构。高校二手市场的供求双方都
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是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因 此立足丁满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、 更具必要性。大学生具有相似的消费心理、 共同的生活环境、生活方式，大多数 交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行 车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原 因之一。
设计这样一个系统，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊 端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合， 方便了广大用户。且拥有的 客户通常只是大学校园网的用户，所有系统规模上来讲不会很大。从技术上来说， 由丁是基丁 Web的，可以相对比较容易面对用户的实际需求而开发。而在现今， 各种网络应用的开发已经相当成熟， 出现了几大主流的开发语言和工具， 都可以 非常有效的支持开发这样一个系统。 从运行上来说，由丁客户端仅仅只是需要一 个浏览器，通过浏览器来登陆系统，而服务器端也只需要一台服务器， 服务器要 求一个数据库环境和一个网络应用开发的环境，
实现起来比较容易，所以从运行
上来说是可行的。在各种可行性研究保证和基丁用户需求要求下， 开发系统的方 案经过不断论证和假设，确定出了一个最佳方案。
二、经济可行性
（一） 广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、
消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、 交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。
大学生对校内二手
物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。
（二） 高校的二手交易市场广阔，每年都有毕业生要毕业，每年也都有新生
报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，而大部 分学生的消费水平不高，都希望能买到物美价廉的商品，以往学校会组织学生在 指定的地点进行旧货交易以方便学生，但这也无法满足学生日常的旧用品交易。
（三）在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问 题，但二手交易
平■台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、 管理等各个方面均要优丁普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配 置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理， 能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得 学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。
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三、环境可行性 （一） 网络环境
高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一， 大部分学校为 了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以
24小时开放服
务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、 机构、宿舍等联结 起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例， 目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之 间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。
络，为校园电子商务的开展奠定了基础。
随着现在高校的扩招与校园信息化的开展， 校园网络的建设将进入一个更加 高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。
80%以上的同学经常使用网
（二） 用户群体
大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动乂 为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的 重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年 龄一般在18-25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。 有现成的网络环境，乂有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。
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四、技术可行性
本网站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。在 这个网站中，以
Windows2003 server为操作系统平■台，采用ASP技术进行开发， 借助Dreamweaver CS5工
具，数据库服务器采用 SQL Sever 2000,数据库服务 器通过DBMSS责数据库的管理。此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在 高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。因此基丁
技术上是可行的。
开发工具：HTMI+ ASP+JavaScript 、SQLserver2000、DreamweaverCS5 运行环境：
web的校园二手市场在
Windows 2003 server
第四部分组织管理
、业务流程简介
(一) 卖家业务流程
图1卖家业务流程示意图
(1)
.登录：卖家必须先登录才能发布冏品信息。
(2.)填写发布商品信息：卖家选择发布信息，依次填写商品类别，商品名 称，商品描述，商
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填写发布 商品信息 一
品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式等上货信 息。提交后系统根据所填商品类别将商品移至相应商品版块。
(3) .获得买家联系：有意的买家通过商品信息获得卖家联系方式。 (4) .协商：买家和卖家协商商品价格。
(5) .交易：协商好价格后进行网上交易或当面交易。
(6) .修改商品信息：交易后，卖家修改商品数量，或者直接将商品下架。 (7)
卖家对买家进行评价和信用度评定(最低信用度评价 度评价3),信用度等级越高越可信。
.互相评价：-3, 最高信用
(二) 买家业务流程
图2买家业务流程示意图
(1) .登录：买家只有登录后才能拍下冏品。
(2) .查询商品信息：在二手网站首页，买家可以选择商品类别，输入商品 名称进行检索。 (3) .联系卖家：根据商品信息留下的联系方式联系卖家。 (4) .协商：买家和卖家协商商品价格
(5) .拍下商品：买家将商品拍下，商品相应信息显示已有一人拍下此商品。 如果商品数量
等丁商品拍下数量，那么商品自动下架，不在其他买家检索范围内。
(6) .交易：协商好价格后进行网上交易或当面交易。
(7) .互相评价：买家对卖家进行评价和信用度评定(信用度可在-3到3内 评定),信用度等级
越高越可信。
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、功能模块设计
基丁 web校园二手市场
图3系统功能模块示意图
下面依次介绍系统的功能模块：
（一）商品管理模块：
包括填写发布商品信息和商品检索两大部分。
1、 发布商品信息：其中商品届性包括一一商品类别， 商品名称，商品描述， 商品数量，新旧
程度描述，原价，现价，卖家联系方式，距离下架天数。除了 “距 离下架天数”届性由系统操作外，其余须由卖家填写决定。
2、 商品检索：买家只要选择商品的类别，输入关键字即可查找相关商品信 息。距离下架天数
为0 （表示已下架）的商品不在检索范围内。其中商品检索类 别包括一一与电脑相关的大到显示器、 主机，小到键盘鼠标摄像头、手机；各类家 电如电风扇、洗衣机、台灯；还有英语资料、计算机专业书籍、考研资料、各类 考证的书籍；还有各式各样的杂物。而卖家所填的商品类别与商品检索类别逐一 对应。
（二）用户管理模块:
包括用户注册，用户登录，用户信息管理这三个主要部分。
1、 用户注册：用户输入用户名，昵称，性别，学院专业信息，校内邮箱， 出生年月等信息后
提交给系统，由系统分配登录密码并发送邮件到其校内邮箱，
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用户登录校内邮箱获得他的登录密码， 根据用户名和登录密码登录系统， 修改自 己的登录密码。在学校里不论师生，其校内邮箱只有一个，规定一个校内邮箱只 能注册一次。这保证了只有学校的师生才能注册，提高了交易的安全性。
2、 用户登录：用户使用用户名和密码即可登录。当用户信用度低丁 -10时 将被限制从低丁 -10那一天起6个月不能登录（即用户剩余锁定时间以 180天 倒计时--当用户剩余锁定时间为0时
能正常登录），6个月满后信用度归0。
3、 用户信息管理：包括用户修改密码，查看个人信用度、历史交易情况以 及历史评价。
（三）系统管理模块：
包括超级管理员，普通管理员，用户检举与投诉三个部分。
1、 超级管理员：拥有最高的操作权限，一般由学校信息中心的老师担任，
一个系统只有两到三个超级管理员。超级管理员的权限包括指定相应商品类别的 普通管理员，删除用户，删除商品信息，将商品下架等权限，接受用户对普通管 理员的投诉等所有权限。
2、 普通管理员：每一个商品类别至少有一个普通管理员来管理。普通管理
员检查相应的商品类别已发布的商品信息中是否有垃圾信息
（比如说商品信息明
显地虚造，商品信息不全等），从而进行相应地删除商品信息，将商品下架，扣 除用户相应信用度等操作（发现一个虚假信息信用度减 3,商品信息不全信用度 减1）。
3、 用户检举与投诉：当用户发现商品信息中存在垃圾信息时，可以向相应
类别的普通管理员检举。如果检举届实，则检举用户信用度加 3;当用户觉得普 通管理员操作不公正时可以向超级管理员投诉，如果投诉届实，则投诉用户信用 度加5。检举或投诉不被采用时，检举用户或投诉用户信用度不变。
三、数据库设计
数据库设计是开发应用系统中一个非常重要的环节。
数据库设计应该满足数
据的存储需求，同时便丁访问和查询，它既要保证数据的准确和完整， 乂要避免 过多的数据冗余，我们采用的是 SQL server2000数据库。
四、服务细则
1. 大学生二手网提供学生交易的平台。卖方可以将自己需要出售的物品列 在本网站上，工作
人员会按类别对二手物品进行分类整理。
2. 可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供 24小时内的送货服务。
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3. 本网站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传 服务。
第五部分宣传与营销策略
一、宣传方案 （一）
交易平台推广计划
前期工作：我们网站在制作完成后申请了一个域名， 已经上传到网络中。可 是要知道现在
Internet中的网站总数已经不可估计了，想让平■台吸引更多客户 和网民光顾，很重要的工作是做
好二手平■台的宣传推广。我们通过与其他网站交 换链接或购买其他网站的图标广告；向因特网上的导航台提交本站点的网址和关 键词，在页面的原码中，可使用 METAfe签加入主题词，以便丁搜索引擎识别检 索，使我们的站点易丁被用户查询到；多到大型的教育网站或有名的高等院校网 站相关的BBS中发言，吸引别人对二手交易平台的注意；还就有就是通过筹划传 统的宣传推广手段。
（二） 推广策略
1. 制作精美的会员免费试用注册卡片， 卡片内容包括：二手平台的简介、 服务特色、功
能、免费试用的帐号和密码，且对丁拥有卡片的会员用户进行有限 期为3个月的免费服务，这样就可以在短时间内聚集网站人气， 为下一步的收费
和发展打好基础。
2. 在学校的宣传栏粘贴网站宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传， 在出版期刊上登广
告宣传，并设置校内咨询电话。在其他高校的宣传方法与在本 校的宣传推广手段$同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。
3. 搜索引擎推广：通过搜索引擎竞价排名可以使我们二手平台的流量在
短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品 牌效应。通过比较，我们确定了在搜狐的搜索引擎中注册， 内是最局的。
因为它的访问量在国
4. 网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合 作方式为交换链
接。网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管 形式和操作方法各不相同，但是基
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本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源 的情况下通过合作达到共同发展的目的。
后期工作：我们必须在推广之后坚持站在行业文化的角度来决定信息内 容；突出我们二
手交易平台的个性化特点； 定期更新；根据业务需要，制造特殊 宣传推广活动；网站多从受众是大学在校生的角度思考网站的发展方向。
二、营销策略
通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围， 提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适 的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信 誉。营销策略包括：
1. 广告策略：加强高校二手交易平■台的广告宣传，明确自身定位，大力宣
传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品 信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的 一种体现方式。
2. 价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是
学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏 感等,我们采用低成本战略,即我们会适当降低给我们提供货源的价格,
此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
然后在
3. 促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，
发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学问口头宣传
4. 公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的 关注。通过学校里
的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。
5. 营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生 的需求。从一些生
活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。
6. 体验营销：网址吸引顾客以后，商品陈列的作用就显现出来了，提供商品 拍摄，详细信
息，网页设计简洁大方、美观明了 ，付款程序简单易操作，让顾客 享受舒服的用户体验。
三、营销方案 （一）
品牌建设
以最优质的服务和最优惠的价格,迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。 尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求， 帮助学生合理理财，使二手物品 重复利用，充分实现其价值。
（二） 客户关系建立
对使用过我们网站租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建 议对我们的服务
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进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到 我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。
我们将与各高校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传 我们的网站并将我们网站的登录和联系方式制作成名片， 分发给学生，安排客户 服务人员专门进行客户维系工作。另外我们将与各高校广播站联系，对网站进行 宣传，影响学生的对网站的感知。
第六部分财务分析
一、资金筹集
二手交易平台所需要资金主要用丁电脑设备购置、 开拓市场、宣传费用、 工作人员工资
发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的冏家，二 手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。
（一）企业加盟赞助
面对全球经济化的世界，中国加入 WTO实行改革开放以后，我国的经济发 展迅速，尤其处丁发达经济区的三角洲的温州，越来越多的企业如雨后春笋般破 土而出，然而企业数量增多，但其知名度却不大，而且企业所需的优秀人才资源 大部分聚集在大学城，我们二手交易平台的主要顾客定位是大学城的师生群体， 通过我们的二手平台，企业可以扩大自身的知名度，而且还能吸引到能服务丁企 业的人才，打开合作企业的市场，并满足企业自身人力资源的供给。同时也为我 们带来部分资金，实现双赢。
（二） 找合伙投资
投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮， 集体的力量总比一个人的力量强大。 我们的电子商务平台也需要多方来投资， 找 志同道合的人实现共同的愿望。找伙伴一起干，也是我们的筹资方式之一。
（三） 创业成员出资
前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。
二、盈利分析
从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分， 前期盈利和后期盈 利两个模块。
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（一） 前期盈利
1、 销售盈利
销售盈利指卖家出售商品从中抽取一定的费用以及以公司名义出售的商品
2、 渠道盈利渠道盈利是通过网络通往用户的渠道，通过网络宣传获得的盈 利，比如通过QQ
人人、微博等网络营销手段获取利润
（二） 后期盈利
这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度， 尽可 能的降低自己成
本，提高市场竞争力。广告盈利前期盈利模式的终端， 也是后期 盈利的重点，它通过网站广告收取费用，也是最直接最有效的盈利模式。
三、投资风险与投资收益 (一)投资风险
1、 管理风险
可能面临众多竞争者，经营管理水平■上存在差距。
防范措施：本公司将引进先进管理方式、 管理经验，聘请资深管理人士作为 常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。
2、 财务风险
有可能造成资金不足现象，造成公司破产。
防范措施：我们始终需要维持较高的流动资产率，由丁我们不准备引进长期 借款，故不存在债务杠杆过高的风险。
(二)投资收益分析
公司成立初期共筹集资金共5万。资金主要用丁购买网站域名，租借服 务器，购买办公
桌，电脑，打印机，租借办公场地以及雇佣员工；另外还有宣传 费用，管理费用等
明细如下：
1.网站建设投资：
购置固定资广：7000兀 办公室租金：12000元 人员工资： 10000 元
流动资金： 网站维护基本开销： 购买网站域名： 租借服务器：
10000
800 150 1900
元 元/月 元
元
宣传策划费用：7000元
网站改版： 2000 元(1000元一次，一年2次，网站初期建设不用改版)
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2.
(1) (2)
息，吸引会员注册。
网站初期的推广费用： 预计用资6200元
发放问卷 300 元
设点宣传，搜集交易信200 元
直接向各寝室宣传，
200 元
在校园内挂横幅 借助校(3)
搜集交易信息，吸引会员注册。
(4)
园内公共宣传工具宣传。
500 元
(5) 开展换物比拼大赛。
(6)
策划制定专门的露天活动(将网络模式转化为现场模式)。2000元
16
1000
元
第f 第一季度 第M度 第三季度
预估站(y) 360元 1O8O5G 2700无 3240元 / 200% 15M 2M 第四季度 (7)向寝室发放传单以及宣传卡片
预估收益率
2000
为了减少投资风险，所以以上数据均是建立在保守估计本网站全年只有
2个广告商投入广告的基础上进行预估的。依据我们的战略策划分析易知，我们 不仅仅会每三个季
度拓展业务至到一所高校，同时我们还会举办活动加大宣传以 吸引更多广告商选择投放广告到我们的 wow校园信息服务平台上来。因此，我们 可以认为以上的预估收益是第一年网站初步建成发展时的最低收益。
第七部分机遇与风险
一. 机遇分析
在现今更新换代迅速的年代，同学们的各位物品包括电子类产品、 衣物、书 籍等等比较多。经过调查，同学们在认为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值 的书籍占总书的50恕上。在毕业时，大家的处理方式主要有：当废品卖掉、直 接送给认识的人、直接扔掉、转手卖掉基丁以上几点，我们发现我们在温州高校 内主要是在生活区内建立二手交易平■台提高二手物资的回收利用率有相当大的 机遇。
温州高校目前还没有如此针对高校学生的二手市场， 服务，尤其是在生活区内以创建“节约型校园”为立足点
主要为学生的闲置物品 ，方便学生们的日常生
活,会得到学生们的欢迎为广大温州高校学子节省了花费国家以及学院鼓励高校 学生自主创业，并且有一定的优惠政策在老师的带领下， 我们学习了很多先进创 业理念与思维方式目前正值自主创业、 规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工 提供一个正规、便捷的一个二手交易平■台，会受到高校人士的支持。
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二. 风险分析 （一）
行业风险
行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识， 大量实 力的同行投资丁
网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争 有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁， 行 业发展存在的其他限制因素。
1、 行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。
2、 产品周期风险：平台当前的主要经营活动是建立起具有经济情报的数据 库，届丁管理风
险。
3、 经营生产费用上升的风险：平台经营费用主要涉及服务器托管费及运营 费用，其中一项
费用的上升都有可能降低利润。
（二） 市场风险
1、 密切相关的影响：商界获取经济情报的途径多种多样， 传统媒体及各行 业的内部业务关
系都对本行业构成了潜在威胁。
2、 技术安全性风险：平台是利用互联网这一技术开展业务活动的，而互联 网上众多黑客的存
在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时， 有可能造成重大损
三. 应对策略
1、 充分利用大学城的大学生资源，使我们管理专业与计算机专业的学生共 同合作。 2、 实行大学城内的二手交易全部免邮，快速实现交货，使得我们相对其它 成立较早、有名
的二手竞争对手形成我们的竞争优势。
3、 建立专门二手平■台的QQ群交流平■台，吸取客户意见，获取客户需求，从 而使我们更
好地实施发展我们的二手平台网络。
4、 我们实行货物保障的认证，卖家要通过实名认证等提高网站的可靠性， 获取客户信任。 5、 对大学生进行问卷调查，分析二手交易构建的充分信息，随时关注其它 二手平台的发
展，向外界获取信息，吸取精华，不断学习进步。
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附录：创建“校园二手平台力一一调查问卷 分析
亲爱的同学们：
请你利用几分钟的时间来填写这份问卷，
以供我们创建“校园二手交易
平台”,使同学们拥有一个良好的校园交易平■台，营造良好的校园环境。以下问 题，请选择你认为比较合适的选项，提出宝贵意见，谢谢你的合作！
1. 你所处的年级是？
A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E.研究生 F. 高职 2. 你的性别是？ A.男 B. 女
3. 你的月支出大概是多少？
A. 500 元及以下 B. 500-800 元 C. 800-1200 元 D.1200元及以上
4. 对丁你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理？ A.
扔掉 B.
送人
C.
卖出
5. 你认为有必要成立“校园二手交易平台”吗？ A.有
B.
没有
C.
无所谓
6. 成立“校园二手交易平■台”，你是否会参与其中进行交易？ A.会 B. 不会 C. 看情况
7. 你希望通过什么方式获得产品信息？
A. 公布栏
B.
网上
C.
宣传单
8.你希望通过什么方式进行交易？ A. 特定地点
B. 网上
C.
流动交易
9.你希望进行的交易方式？
汇款 C. 物物交换
10. 你希望“校园二手交易平台”的产品主要以什么为主？
A. 现金 B.
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A.书类物品 B. 电子产品 C. 衣物
D. 其他与生活和学习相关的物品
11. 你能接受“校园二手交易平台”中产品的新旧程度？ A. 二成 B. 五成 C . 八成 D. 无所谓
12. 你希望“校园二手交易平台”中还有哪些类型的服务？ A .提供兼职信息B.提供租房信息C.提供票务信息D.其他 13. 你购买物品时注重什么？ A.价格 B. 质量 C. 品牌 D. E. 其他
14. 你新学期的教科书如何获得？
A.图书馆订购 B. 订购 C. 向他人借 D. 买旧书 15. 你对我们的“校园二手交易平台”有哪些建议？衷心感谢你对本次调查的支持!
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商家信誉度
调查问卷分析:
本次调查是以在校的高职生、本科生、研究生就校园二手市场的接受程度及 认识度等方面进行的问卷调查。本次调查发放学生问卷
300份，收回问卷293
分，其中有效问卷287份，回收率为97.67%。具体分类如表1所示： 表1调查对象的分类情况 本 学历 科 高 职 研究生5.9% 80.7% 13.4% 性别 男 32% 女68% 从表1中可以看出：本次调查对象都是在校学生，包括高职学生 38人，本
科学生232人，研究生17人；男生91人，女生196人。各项比例均与该校学生 总体结构相似，具有代表性。
现将调查问卷中几个具有代表性的问题进行了分析：
1、调查对象对物品（书）的获得和处理情况
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图1对丁你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理?
买旧书 22% 图书馆订购 29% 向他人借 24%
书店订购 25% 图2你新学期的教科书如何获得？
从调查中我们发现，大部分的同学对不喜欢或不用的东西都会选择扔掉或送 人，而不是去卖掉从而获取一定的收益， 主要是因为自己去卖会花费许多精力和 时间，并且学校也没有这样的机构为他们提供服务；对丁新学期教科书的获得， 有四分之一的同学会选择买旧书。
2.调查对象对校园二手交易平■台的认识情况
图3你认为学校有必要成立校园二手市场吗?
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图4学校成立二手市场，你是否会参与其中进行交易？
上述调查所示，大部分同学都认为学校有必要成立校园二手市场； 如果成立 了校园二手市场，很多同学都会参与其中进行交易。 可以看出，成立校园二手市 场是现阶段广大高校学生的迫切的需求。
3. 调查对象希望的产品与服务类型
50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 图8你购买物品注重什么?
其他 _______________________________________________ 133.00% 衣物 ________________ 111.00% 电子产品 ____________________________ 118.00% 书类物品 _________________________________________________ 38.00% 图9你希望校园二手市场的产品以什么为主?
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图 10你能接受二手市场中产品的新旧程度?
图11你希望校园二手市场中还有哪些类型的服务？
在调查中我们可以看出，同学在购买物品时，注重的是产品的质量，其次是 价格。大多数同学希望我们二手市场的产品主要以书，电子产品及其它一些必需 品为主，并要求产品八成新左右。调查中我们还发现，许多同学还希望我们能够 提供一些关丁兼职、租房等方面的信息。
因此，在以后成立校园二手交易平台的过程中，我们会注意这些信息的收集 满足同学们的不同需要
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