直播活动总结经验和收获

1. 直播玩法增加新花样，直播内容趣味性增强，有看点，有知识，直播互动技巧增强，同助手配合默契更密切。日常可以多参考更多花样玩法，下次活动可以更加增强停留。 2. 场控能力增强，直播中曾经卡过三次，数据有大落的状态但是由于迅速恢复，人数有回来一部分。面对突发状况能及时控制粉丝小混乱的状态，直播脚本对于各种情况的备选解决方案对直播流程的也有重要性。

3. 团队的力量非常重要，彩排脚本，以及活动中每个人各尽其职，能让指定活动井然有序。 4. 直播时间固定1.5个小时，上午时间用于二次彩排，没有像以往一样早起直播，或多或少影响了主播当天粉丝回访和转化。下次有经验要在不影响主播正常直播的框架的基础上去做改善，如日常直播时间正常，置顶活动期间提前半小时下播开启置顶直播内容。 5. 观看量正常，但是同时在线人数较日常偏低，转化较日常偏低。互动问题一半是咨询中老年妈妈装，一半以日常直播的主播穿搭。首先，我妈比我美的活动品大部分是中老年服装，1.5个小时直播品挂的不多，因为主播的粉丝群体是90后居多，粉丝属性已经定型，虽然已经提前近一周的时间每天在预热今天的活动，但是还是效果不理想。因为匹配度不够。其次，在为数不多的链接里面，个别产品偏老，对于90后的女性为母亲挑选礼物上看，时尚度远远不够，这也是导致问题的原因之一，上述原因也是造成停留时间短的问题。 再次活动，会根据活动主题，去选择直播类目、产品属性以及主播粉丝属性等综合数据都能匹配度高来直播。同时预热的力度要再加大。

6. 外地主播掌控力度不够，直播整体活动配合完成度不够，外地主播有按照要求去做直播内容，机构招商的商家由机构与商家沟通去宣传，外地主播自身合作的商家由主播进行沟通，，这一点，外地主播做的很好，但是反复强调5分钟数据截图问题，没有完成的很好。

下次活动挑选主播以本地主播优先考虑，掌控力度大，或由机构登录外地主播的中控台去监管数据。

7. 商家对接方面要更加明确细节，产品变更有更多备选，样品多备选，以便出现断货或者店铺参加其他活动时候和主播当天直播优惠力度撞车，之后没有产品可播，或者优惠达不到主播专属，影响效果。

8.挑选推广宣传活动配合度高的商家。互惠互利，以更大增强引流。

9.加强机构对于站外引流的重要性更加明确，由于活动置顶变成banner节目单的形式，较以往的淘宝直播横向栏一行置顶的直接点击形式来看，banner突出，画面简洁好看，淘宝直播布局更加合理有序，但是二次点击进入直播间或多或少降低了淘宝直播内引流的力度，同时越来越多的优质栏目以及弹屏，并非晚间黄金时间才有，全天几乎都会有，所以为了互动效果更加理想，除了直播把内容更加优秀和专业性之外，机构外部引流就需要更多的力度才能让活动做的更加漂亮。

10.直播间分享的重要性。介于第9点的问题，直播内容增加让粉丝分享主播到外部平台也很重要。同时也是引流的方式之一，需要通过活动来让更多的粉丝参与到分享直播间的活动中来。