各位同志、朋友们：
XXX年是不平凡的一年。一年来，我区联社以科 学发展观为指导，秉承“以客户为中心”和“信用为 本、合作共赢”的服务理念，着力打造“三大银行” 品牌，取得了较好的成绩，实现了又快又好的发展目 标。存贷款、各项收入、经营利润等大部分指标超过 了全省的平均增长速度。存款增幅全省排名第一，存 款绩效考评全省排名第十；在全省县级联社绩效综合 考评中排名第九，取得了三等奖。以上成绩的取得， 应该感谢各位恪守承诺、以诚信为本并乐于接受信用 社服务的朋友们，是你们让XX区联社取得了今天如此 辉煌的业绩。在此，请允许我代表全体员工向在座的 各位致以崇高的敬意和诚挚的谢意！
一元复始，万象更新。今天，我们有幸请到在座 的各位朋友欢聚一堂，目的只有一个，那就是建立这 样一个平台，共叙友情，同谋发展，使信用社与企业 以及客户与客户之间增进了解，加强合作，实现共赢 同时，对如何更好地为在座的各位及其他大客户服务， 我们工作中还存在哪些问题需要进一步改进，希望大 家畅所欲言，提出宝贵意见和建议。
下面，就我区联社的基本情况、市场定位作个简 要介
绍，并就当前我区联社的信贷政策、经营优势与 在座的各位一起交流。
一、 基本情况和市场定位
XX区联社成立于XX年11月，XX年，进行了产权 制度改革，XX年11月18日统一法人的XX区联社开 业。目前，我区联社资产规模近亿元，拥有个营业点、 名员工，存款规模达亿元，贷款规模达亿元， XX年度 的实际利润达到了万元。一直以来，我区联社时刻不 忘金融企业的社会责任，充分发挥自身优越的地理位 置优势和服务城乡的络优势，坚持“立足县域、服务 三农”的市场战略定位，致力于为广大客户提供亲情 化、个性化、现代化的金融服务，致力于在促进区域 经济社会发展中实现自身可持续经营。通过双层经营 的业务发展模式，即满足小额、短期、灵活、无抵押 条件的非正规金融需求，也满足较大规模、有规范抵 质押条件、财务信息充分的自然人或法人正规金融需 求。
二、 当前我区联社的信贷政策
20XX年，我区联社将认真贯彻落实国家和省政府 扩大内需的一系列政策，抓住国家实施积极财政政策 和适度宽松货币政策的机遇，更加积极主动地融入区
域经济发展之中。一是加大对重点项目建设的信贷支 持力度；二是加大对三农发展的信贷支持力度；三是 加大对中
小企业的信贷支持力度；四是加大对民生工 程特别是城乡居民自主创业的信贷支持力度；五是加 大对外向型经济的信贷支持力度。通过主动对接省市 区重点项目、特别是民生工程、基础设施建设中的大 项目，在争取大项目、大客户方面实现重大突破。我 们将确保今年新增贷款增幅不低于 20%新增涉农贷 款不低于贷款投放的50%上半年贷款净投放不低于 全年贷款投放的75%
三、我们的主要经营优势
相对其他金融机构而言，我区联社拥有以下至少 七个方面的独特优势：
灵活的经营机制。自XX年以来，江西省农村信用 社实行扁平化的管理模式，通过减少管理层级，保证 了管理决策更及时、更有效的落实，提高了为客户服 务的效率。我区联社作为一级法人的地方性金融机， 始终保持和发挥了经营上的独立性、灵活性和自主性, 形成了更具活力的经营机制、快速的市场竞争和反应 机制。四年多以来，我们更加知道如何去发现、了解 和满足客户的需求，如何通过灵活的经营策略实施有 效的服务与管理，只要其他银行有的好做法，我们都 可以吸纳并模仿创新，更好地服务好客户。
求真务实的领导班子。按照\"政治素质好、经营 业绩好、团结协作好、作风形象好”的四好标准，我 们班子全
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面加强了理论建设、制度建设、能力建设和 作风建设，切实提升了战斗力、凝聚力、执行力、创 造力，造就了一个求真务实、团结奋进的领导班子。 我们班子坚持自身建设和业务经营齐头并进，坚持以 科学发展观正确处理加快发展与防范风险、业务经营 与企业文化建设的关系。在业务经营中，我们充分发 挥班子成员每个人和各级负责人的工作积极性、充分 发挥团队作用，具备了服务大客户、大项目的能力。
不断壮大的核心竞争力。目前，我区联社的综合 实力大大增强，所有者权益贷方余额达万元，无历年 亏损挂账，资本充足率达到了 %呆账风险准备金余额 达到了万元，风险拨备率达到了 %不良贷款占比保持 了多年持续下降。在多年的全省县级联社排名中，我 区联社综合考评均位列上游。在未来的两年内，我们 也将积极申报组建农村合作银行，进一步增加核心竞 争力和品牌形象。
有较大的信贷业务权限。目前，我区联社的抵押 贷款权限为500万元，900万元以下超权限的抵押贷 款可以在发放后实行事后报备。同时，我们还可以组 织跨县区的社团贷款来满足大项目和重点工程的信贷 资金需求。因此，目前的信贷权限，基本可以满足当 前吉安市大客户、大项目的有效需求。
快捷低廉的支付结算渠道。除上银行外，我区联 社开
通了通存通兑业务、ATm自动取款设备、转账电 话、大小额支付系统、农信银汇面通等业务，以上支 付结算渠道已经超过大部分银行的技术标准，且收费 低廉甚至不收费。同时，农村信用社的点履盖广，也 加大加快了支付结算的速度。
率先成立的大客户服务中心优势。为有效对接大 客户、大项目的金融服务能力，我区联社在全省率先 成立了大客户服务中心，培养了一支能征善战的大客 户营销队伍。大额业务可以直接向县联社本部提出申 请，由专门的客户经理给予辅导、服务，提供一对一 的服务平台，并实行公开办贷，贷款利率、操作流程 公开透明化，信贷业务达到了“流水线作业”，一个 大厅可以办完从借款申请到办理借据的所有程序，大 大缩短了办贷时间，提高工作效率和质量。这样的经 营模式，有利于实施对重点项目工程、基础设施建设 的金融服务，满足大客户、大项目的金融需求。
增资扩股优势。按照去年报银监局审批的增资扩 股方案，我们已经吸纳了万元的股金，目前仍有万元 的股金可供各位客户缴纳并成为我们的股东。对于已 经入股的优质客户，我们有信用共同体贷款等的优势， 并在各类贷款上享受优于一般客户的利率和期限等优 惠，让客户减少财务成本，在更长的期限内充分运用 信贷资金去谋求发展。
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在我们今年积极的信贷政策下，我相信我们信用 社能够发挥自身优势，找到与在座各位全面全作的契 入点，并达成以下愿望：一是使我们的优质客户成为 我们的股东；二是通过进一步加深了解，将基本账户 开立于我社，或将主要现金流存入我社；三是坚持\"信 用为本”的经商理念，人人爱惜自身的信用记录；四 是对已评级和将评级的客户提供更为方便快捷的金融 服务。
同志们、朋友们：我相信通过这次交流以及今后 持续长久的真诚合作，我们一定能够实现共赢的发展 目标，成为长期合作下的亲密朋友！
谢谢大家！
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