毕 业 论 文
国际经济与贸易
指导教师 虞忠平 姓 名 张鑫
班 级 专112班
题 目 温州制鞋业所面临的困境及对策分析
完成时间：2014年3月
专 业
10日
本毕业论文是本人在指导老师指导下
承诺人：张鑫
承 诺 书
它违反知识产权的情况，本人愿接受学校
均依据著作规范做了注释。如有抄袭或其
独立撰写完成的。凡涉及他人观点和材料，
2014年 3月
处分。
我谨此郑重承诺：
式管理停滞不前、女鞋制造发展滞后、设计水平低、遭受反倾销等问题提出了如下几点应
发展状况及发展中所遇到的困境有一个基本了解，然后针对目前温州制鞋业所出现的家族
关键字： 温州制鞋业；家族式管理；反倾销；创新
温州制鞋业所面临的困境及对策分析
现代服务业学院 国际经济与贸易 专112
摘 要 本文首先介绍了温州制鞋业的基本概况，使读者对温州制鞋业的历史进程、
对措施和建议。
目 录---
一、引言-------------------------------------------------------------------------------------1二、温州制鞋业发展概况----------------------------------------------------------------1
(一) 温州制鞋业发展的历史进程-------------------------------------------------1
(二) 温州制鞋业发展现状----------------------------------------------------------1（三）温州制鞋业的发展对我国经济发展的影响-------------------------------1
三、目前温州制鞋业所遇到的困境及原因分析--------------------------------------2
(一)家族式管理停滞不前------------------------------------------------------------------ 2(二)女鞋制造发展落后-------------------------------------------------------------3(三)设计水平低---------------------------------------------------------------------- 4（四）遭受反倾销问题严重---------------------------------------------------------5四、解决温州制鞋业面临困境的对策--------------------------------------------------4
（一）运用现代化的经营管理模式------------------------------------------------4
（二）拓展女鞋发展空间-----------------------------------------------------------4
（三）提高产品设计水平 ---------------------------------------------------------5（四）积极灵活地应对反倾销------------------------------------------------------5
五、总结-------------------------------------------------------------------------------------6致谢-------------------------------------------------------------------------------------------7参考文献-------------------------------------------------------------------------------------8
一、引 言
温州作为我国重要的产鞋基地，在经济发展过程中起着重要的作用，2001年9月19日，温州正式被命名为“中国鞋都”，据温州市鞋革行业协会透露，2013年，温州鞋革行业共完成工业总产值852亿元，同比增长2.34%。温州海关提供的数据显示，2013年温州鞋靴出口51.6亿美元，同比增长10.69%。所以温州制鞋业的发展还是相当可观的。但是任何事物的发展都不可能是一帆风顺的，温州制鞋业在发展过程中也存在着诸多问题影响着温州鞋革行业的产值和整个温州经济的发展，针对目前温州制鞋业中存在的家族式管理停滞不前、女鞋制造发展滞后、设计水平低、遭受反倾销等问题，在深入分析了产生这些问题的原因之后，提出了改变温州制鞋业传统的家庭管理模式、拓展女鞋发展空间和提高产品设计等具有可操作性的解决对策，以期温州制鞋业能得到更长足、稳定的发展。使温州这一“中国鞋都”能久负盛名、屹立在世界鞋革业之林。
二、温州制鞋业发展概况
（一） 温州制鞋业发展的历史进程
温州作为改革发展的先行城市，经济得到了迅猛的发展。温州制鞋业作为温州经济的支柱产业，20多年的时间取得了跨越式发展，让温州的制鞋业享誉全国。
温州制鞋业的发展大致经历了三个阶段:第一阶段是产品时代, 大约在20世纪80年代初期到90年代初期。这一阶段可以概括为供不应求时期,那时只要有产品就不愁卖不出去。
第二阶段是形象时代, 大约在20世纪90年代，这一阶段，各大厂商为了宣传自己的产品，纷纷找明星做代言，以提高品牌知名度和影响力。
第三阶段是进入21世纪的定位时代。在温州制鞋企业中,一些目光敏锐的商家已意识到产品定位时代的到来,并走在了前列，如奥康集团的三大品牌,康龙定位为中档休闲鞋,美丽佳人则定位为高档女鞋。但想奥康这样的具有敏锐洞察力的商家毕竟是少数，在温州，大多数制造商还没有实行决策定位和品牌定位，导致产品竞争力下降，危机频频。
（二）温州制鞋业发展现状
首先，据温州市鞋革行业协会透露，2013年，温州鞋革行业共完成工业总产值852亿元，同比增长2.34%。温州海关提供的数据显示，2013年温州鞋靴出口51.6亿美元，同比增长10.69%。但是在目前所出口的鞋靴中， 85％仍是中低档商品，价格较低，一般在10－30美元之间，很多甚至低于10美元。¹
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名度。
停业。
个很好的平台。
(一)家族式管理停滞不前
发展，家族式管理模式的弊端也日益凸显。
引自百度百科http://baike.so.com/doc/6708749.html
析
不前、女鞋制造发展滞后、设计水平低、遭受反倾销等问题，
(三) 温州制鞋业的发展对我国经济发展的影响
从质量还是从外观上都已经达到了国际市场中高档水平，但是并未得到国外市场的认可。
人民生活水平的提高、社会的稳定，为国家缴纳更多的税收，减轻国家和政府的财政负担。
三、目前温州制鞋业所遇到的困境及原因分
制鞋企业经过十多年的发展，已成为温州民营经济不容忽视的重要部分。但随着温州制鞋业的
所取得的业绩的同时也应该注意到其在发展过程中所遇到的困境，主要体现在家族式管理停滞
鞋工厂需要懂技术、专业化的人才，温州制鞋业的发展为解决当前大学生就业难问题提供了一
各个制鞋产业基地不断学习交流，不仅可以提高国内鞋产品的质量，还可以提升国内品牌的知
韩国等一些企业做单，属于中国自己的独立品牌很少，价格也很低。尽管国内一些品牌不管是
多温州个体小企业无法开发新产品，缺乏竞争力，勉强支撑，甚至有的企业因不堪重负而被迫
当前，温州制鞋业缺少大批技术人才，尤其是高中级技术人才。由于高技术人员紧缺，导致很
家族式管理是所有权与经营权合一的一种管理模式。家族式管理成为民营企业初创期进行
最后，随着温州制鞋业的专业化、现代化，原有的作坊式发展模式已经被淘汰，现代的制
最后，目前温州的制鞋业中，出口的大部分鞋都属于来料加工，很多都是替台湾、香港及
资本原始积累的唯一选择，也对民营企业顺利度过艰难的创业期起到了重要的作用。1温州家庭
任何事物的发展都不是一帆风顺的，温州制鞋业的发展也是如此。我们在看到温州制鞋业
其次，制鞋业作为温州经济发展的重要支柱产业，其发展必定会带来整个温州经济的发展、
首先，温州作为中国制鞋业的主要基地，其制鞋业的发展可以带动其他地区制鞋业的发展，
其次，在近几年沿海地区出现了严重的用工荒的影响下，温州制鞋业也出现了技工荒现象。
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目前温州制鞋业的家族式管理模式主要特征是企业以家庭为经营主体，企业中的重要职位由家族成员来担任。对于重大经营决策和方案往往是以家长的意志和伦理的思维来决定的。家族式管理模式不利于企业人才竞争、管理等机制的完善，将不利于企业的长久发展。因此温州制鞋企业由传统的家族式管理走向现代企业管理已十分紧迫。
（二）女鞋制造发展落后
近年来温州女鞋一直颇受关注，从举步维艰、在夹缝中求生求到目前的崭露头角，温州女鞋正在以不可小觑的势头逐步发展，但相比于温州男鞋，温州女鞋制造业发展还比较落后，而
且不论是从外观还是从价格上，温州女鞋都很难与广州女鞋和成都女鞋等相较量。未来几年，对温州女鞋而言仍然是至关重要的改革发展阶段。
由于广州女鞋有来自意大利、香港等地新款的不断涌入和纯商业化的设计师资做后盾，而且做工精细、品种多样，产品更新换代快，广州女鞋的销售量让温州制鞋商羡慕不已。而在产量上,成都女鞋也远远超过温州。成都女鞋以其物美价廉的特点使温州女鞋优势丧失。
就温州女鞋而言，其质量基本上已经受到了市场的广泛认可。但消费者对温州女鞋的印象普遍还是款式不够新颖，与深圳、广州的鞋款来说时尚感还不够。虽然温州女鞋近几年来在鞋的款式上已经下了不少功夫，但仍有差距。由于在设计水平上的落后，温州制鞋业的销售量和知名度也受到了很大的影响，所以目前提高温州制鞋业的设计水平已迫在眉睫，刻不容缓。
（四）遭受反倾销问题严重
制鞋业是温州的支柱产业，并且以外销为主，但由于出口市场过于集中，不主动申请市场经济地位，反倾销意识不强和力度不大等原因，使温州鞋业频繁遭受到反倾销的困扰。据统计，从我国加入世贸组织起到2010年止已连续16年成为全球遭遇反倾销调查最多的国家，连续5年成为全球遭遇反补贴最多的国家。据悉，这与中国出口产品结构中以劳动密集型的低端制造业产品为主有密切关系。2 制鞋业作为以劳动密集型为主的低端制造业，遭受反倾销的现象几乎不断，2006年 10月5日，欧盟对华皮鞋反倾销案终裁，否决了绝大多数涉案中国企业市场经济地位，并从10月7日开始，对包括温州在内的中国皮鞋进口征收16.5%的反倾销税。
四、解决温州制鞋业面临困境的对策
通过上述对温州制鞋业在生产、销售、经营过程中所遇到的困境，我们不难看出解决这些问题的紧迫性和重要性。为了使温州制鞋业能够持续健康的发展，现对目前温州制鞋业所面临的困境提出如下解决对策：
(一) 运用现代化的经营管理模式
2 引自《中国行业研究网》
2
一个企业的经营管理是否先进并符合企业发展和现代化的发展方向，是企业能否成功运营的关键。现代企业管理模式,是指用现代的科学管理制度和方法来对企业的经营进行运作和支配的程序,以便理性地、科学地制定计划来引导本企业的发展方向。将温州制鞋业传统的家庭管理模式改变成现代管理模式，就是要把原来以家长的意志和伦理的思维来决定企业的经营决策的方式转变为以董事会或股东大会的方式来决定企业的经营方向和决策。家族式的管理模式在温州制鞋业发展初期虽然功不可没，但现在这种管理模式显然已不适应时代的发展。目前，红蜻蜓、奥康等大企业已认识到运用现代管理模式的重要性，并在发展中走在了现代管理模式的前列。
(二) 拓展女鞋发展空间
女鞋具有时尚性、个性化的特点,消费量远大于男鞋。据中国皮革协会估计,国内市场上,每销售10双鞋中女鞋就占6双。所以温州制鞋业要想得以长足的发展，拓展女鞋发展空间不容忽视。女鞋业在发展过程中,形成了两个清晰的行业发展脉络,一是优势品牌生产企业的市场占有率渐趋提升，二是百货店的渠道显现竞争优势，另外随着网上交易的迅速发展，网上销售也成了一个重要的销售渠道。为了拥有更广阔的市场空间，温州女鞋制造应试图组建由设计师、市场人员和营销人员组成的稳定的、与时俱进的“三位一体”的团队，从设计到销售都紧跟时代前沿发展，引领时尚潮流，吸纳更多的消费人群。
另外，为了扩大品牌影响力，公司可以在每年两次的订货会期间,滚动推出新款式,各区域营销中心、分销商根据销售情况,增加订货量。公司接到订单后,一般会在二十天内完成生产并交货。这种以销定产的模式,可以减少库存和滞销风险,充分利用产能并满足市场需要,从而提升公司的盈利能力。
（三）提高产品设计水平
由于温州本地缺乏科技人才、设计研究机构落后,致使多数制鞋企业缺乏技术创新和设计能力,因此需要政府在研发设计、人才培训等方面积极介人。例如,政府可以在财政、税收方面对企业的研究开发提供优惠,对取得研究成果的企业给予奖励,以鼓励和带动更多的企业加大研究开发力度。
就企业自身而言，应鼓励员工在产品设计上创新、并定期开展与优秀企业的交流学习或者定期聘请专家来厂里授课、传播新知识、新技术，以适应现代社会的消费者对鞋的要求。企业在引进人才的过程中也应该提高门槛，关注员工的创新能力，加强与本地高校的长期合作，形成较为稳定的人才培养战略。
(四) 积极灵活的应对反倾销
首先，国家应积极参与WTO反倾销法的修改与完善，促使其健康发展和公平实施，遏制外国对我国反倾销的猛烈势头,保护自己的正当权益。
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以提高应对反倾销能力。
专门的部门关注其数量、价格等的参数变化。及时发现和遏制恶性竞争。
义务，对于欧盟的反倾销诉讼，我们不能一味的忍让和回避，要积极应对，以维护自身的合法
最后，企业要积极应诉欧盟的反倾销诉讼。积极抗辩不仅是一项权利，还是企业的一项法律
其次，政府应加快建立完善反倾销预警机制，加大反倾销力度。对出口有优势的产品，应有
权益。作为有实力的制鞋企业应该设立专门的应对反倾销的法务机构，在实践中不断积累经验，
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的改进。
足的发展。
五、总结
有部分出入。在此真心希望各位老师和读者能够给我提出一些宝贵的意见和建议，以便我更好
定还不够全面，而且文中所引用的部分数据由于无法找到最近的，可能与目前实际状况还是会
了较为详尽的分析,最后对解决温州制鞋业的困境提出了几点建议，以期温州制鞋业能够能到长
本文的不足之处:由于作者知识水平和经验有限，对温州制鞋业的介绍和发展战略的分析肯
本文从温州制鞋业的现状入手,对温州制鞋业在运营、发展过程中所遇到的困境、原因进行
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同学的帮助和建议，在此一并致以诚挚的谢意。
断上进，使我的大学时光充实而有意义。
致谢
2014年3月
给我很大的启发，在此向这些学者们表示由衷的感谢。在论文的写作过程中，我也得到了许多
的所有领导和老师们。他们严谨的学风、渊博的知识、诲人不倦的品格一直感染和激励着我不
都给予了我尽心尽力的指导。借此机会，特向老师表示最诚挚的感谢。同时感谢现代服务学院
本论文虽然几经修改，但由于才疏学浅，疏漏之处在所难免，还望各位老师批评指正。
在本论文的写作中，我也参照了很多的著作和文章，许多学者的调研成果及写作思路都带
本论文最终得以顺利完成，非常感谢我的指导教师。从论文选题直到论文的最终完成，他
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报.2010-05.
[6] 祁小华.《温州鞋业应对反倾销的策略》
参考文献
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[8] 孙华平.产业集群发展的路径锁定与升级对策——以温州皮鞋产业为例[M].浙江万里学
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