b2b网站的营销策略

网络营销对企业网站的影响越来越重要，尤其是商城型网站。因此，网络营销的经验和技巧需要大家格外重视。在网络营销当中，即使是高手有时候也会忽略细节问题，而经验对新手来说太重要。网络营销学院老师为大家总结下几点技巧，整理出来大家分享。

一，优化技巧-关健字

大多数商家已经很熟悉电子商务了平台，也愿意用它来做生意，他们一般会选在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的，一般会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜索，而关健字就是他们搜索的核心，因此，设置好关健字非常重要。网络营销学院老师举例中提到要把产品的多种名称都写进去，比如说土豆，也叫马铃薯，这两个词都写上。而且顺序是马铃薯、土豆，查询的顺序是从后往前的。在设置时，在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意客户的搜索习惯等等。

关键字的出现频率和位置也是很重要的。这在商城网站优化中要引起大家注意。一般来讲，供求信息的标题、公司介绍中的主营产品和服务的位置等都要把产品的内容全部写进去；而论坛、博客等发布的文章的标题、内容、签名档也要常提到，因为每次发表文章或者跟帖中都会有，支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题，这样出现的次数多也会有机会被抓取到。当然，除了让客户找你之外，自己也可以主动去寻找目标客户。

二，优化技巧-图片属性

图片是b2b网站必不可少的一个内容，图片拍摄要有主题，让别人一眼就可以看出图

片里传达的信息。一般有三张图片就可以了，利用不同角度全方位展示产品。另外，图片色彩要鲜明，光线柔和清晰，角度要好，同时还要注意产品的摆放方式要醒目。图片最重要的是加ALT属性，这样搜索引擎才会抓取到。

三，优化技巧-让产品信息排名靠前

让产品信息排名靠前也需要一些技巧的。比如按时间段来发布产品信息，分早、中、晚三个时段来发布，不要一次性全部发完。还要考虑受众范围，如果是面向国外的客户群体，就要在晚上发布了。这样就可以很省心了。还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。

四，营销技巧-回复

及时回复买家的疑问，会给买家带来良好的用户体验。回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。回答客户问题要简单干脆，给客户一种专业的印象。细节方面，自己的邮箱要及时清理，以便一些有用的信息能接收进来，如果不在电脑边上时，要设置自定义状态，以便让客户了解你的情况。

有询盘的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及时跟进，要多站在对方的立场上考虑问题，先交朋友后做生意。即使最后不能成交，也要珍惜这个客户资源，也许以后会有机会再合作。

五，营销技巧-样品发送

很多客户在购买东西时，会索要样品，以确定产品的作用。对产品有个大致的了解。同时，也要针对不同的客户，比如有的客户一开品就要样品，而对产品的情况根本就不了解，这样的就不要寄了。还有的客户对产品的特殊性能都没有要求，一开品就要样品的也不能寄。还有一些客户对产品有意向，这时要分情况：如果样品的成本很高，要收成本费，但是可以免收邮费，如果成本很低，邮费高时，可以不收成本费收邮费，如果客户很计较这些费用的付出，说明诚意不够，还需要沟通进一步商量，如果不成就放弃了。

网络营销的原理是相通的，而针对不同的产品要采取不同的策略。网络营销技巧需要每个商友在实践中，针对自己产品的特点制定营销计划和经营方法，需要的是不断的吸取长处，发挥优势，避免不利因素对生意的影响。

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