公司年度经营目标责任书

为充分调动湖北鑫博大商贸有限公司管理人员积极性，确保公司下达年度经营目标的实现，湖北鑫博大商贸有限公司（以下简称甲方）授权给以为责任人的（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。

按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订2013年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。 一、目的

在完善湖北鑫博大商贸有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对分公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。 二、2013年经营考核年度期间：2013年1月1日至2013年12月31日。 三、双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。 2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。 （二）乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及湖北鑫博大商贸有限公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有公司授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。 3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能

力。

4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

（1）年度和月度的经营计划及投资计划。 （2）年度和月度工作计划。

（3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）年度和月度销售。

（5）甲方要求提供的其它文件和资料。 四、经营责任考核指标和薪金构成

本年度经营责任考核指标包括主要指标:利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、应付帐款等）。

项目 指标名称 利润总额 销售收入 标准权重 80% 20% 确保值 (人民币:元) 目标值 注：此利润总额（M）指税前利润总额。

薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资+奖金 1、 基础工资：4000元/月；

2、 绩效工资：x万元/月，根据每年或半年一次的考核结果进行支付； 3、 奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下： 序号 分段 奖励薪酬比例 备注 1 超额完成部门年度利润目标计划的当年超额利润的1% 10%（含10%）以内 超额完成部门年度利润目标计划的2 11%～20%（含20%） 超额完成部门年度利润目标计划的3 20%以上（不含20%） 工作目标及所占权重

类别 项目 考核目权重 标 财务类指标 分公司投资资本回报率 分公司净利润 分公司自由现金流 人均销售额增长率 经营类指标分公司销售收入比重 新业务营业收入占公司总收入的比重 关键领导岗位人员到位率 管理类指标 管理流程推广工作进程 业绩合同完成率 五、考核过程

1、 以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估；

备注 当年超额利润的2% 当年超额利润的1.5% 2、 针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

3、 每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核； 4、 考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值×单项权重）

5、 如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月份支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取；

六、其它

1、 若责任人完成年度指标，将续签2014年度工作责任书，在2013年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除；

2、 由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

3、本责任书由公司由营运部负责解释、修订。

4、 本责任书由公司总经理与分公司第一负责人和具体负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

5、本责任书一式四份，公司、分公司各持二份。

公司总经理：分公司负责人：

日期：2013年1月1日日期：2013年1月1日