3．1 《广汇商贸五一超市奖惩管理条例》 4．0名词解释 （无） 5．0职责
在遵循公司总体经营目标下，制订并落实本年度采购目标及采购考核标准，将商品结构的品项合理化、数量合理化、毛利合理化和库存合理化； 6．0作业程序 6．1 销售计划
为强化各部门、门店的目标责任制，应该制订相应的销售计划。根据五
一超市的现状，为便于顺利调整到位，使目标制订更加切合实际，将公司销售指标计划分为两个阶段：
第一阶段为2002年6月1日至2002年12月31日，计划如下：
A类店（400-800平方B类店（1700-1800平方米） 米） 15000元 30元 20元 750人次 14次/年 26天 40万元 27000元 15元 20元 1350人次 10次/年 36天 98.5万元 日均销售 平均米效 客单价 日来客数 周转次数 周转天数 平均库存
第二阶段为2003年1月1日至2004年12月31日，计划如下：
A类店（400-800平方B类店（1700-1800平方米） 米） 20000元 40元 22元 900人次 16次 22天 45万元 45000元 25元 22元 2045人次 12次 30天 135万元 日均销售 平均米效 客单价 日来客数 周转次数 周转天数 平均库存
6．1．1 销售额指标要细分为大类商品指标、中分类商品指标、小分类商品
指标及一些特别的单品项商品指标。
6．1．2 不同的业态模式中商品销售的特点来制定分类的商品销售额指标比
例值。
6．1．3 根据不同的季节、月份、节假日制定细分的季度、月份、周销售额
目标
6．1．4 制定促销商品的销售额指标 6．1．5 制订DM商品的销售额指标
6．1．6 每天查看电脑系统的销售信息，包括部门昨日、本周、本月的销售
额与前 一日、上周、上月和去年同期的对比情况。
6．1．7每周一由电脑信息部汇总上周、本月的销售报表，按部门、门店分
别汇总，并列出与上周、上月、去年同期的增长和下降比例，提交给公司总经理、业务副总、采购总监、采购部经理、采购主管。
6．1．8采购主管在掌握销售情况后，应针对部门、门店和单品销售中存在
的问题，找出问题，提出调整改进措施。
6．1．9采购部应在每周例会中通报销售增长较高和下降较大的部门，引起
重视，并跟进改进措施。
6．2 销售占比和毛利计划
为便于公司毛利的调整，根据五一超市的具体情况，便利店和便利超
市系统（不含未来的大卖场）将毛利指标分三阶段实行，计划如下： 第一阶段 第二阶段 第三阶段 （2005年1月1日至2006年12月31日） （2002年6月1日（2003年1月1日至至2002年12月312004年12月31日） 日） 生鲜 副食 销售占比 毛利 10% 9% 27% 12.5% 销售占比 毛利 15% 10% 20% 12.5% 30% 13.5% 销售占比 毛利 15% 11% 20% 12.8% 30% 14% 食品 33% 13% 洗化 16% 10.5% 16% 11% 14% 25.6% 16% 12% 百货 14% 25% 14% 28.6% 100% 15% 综合 100% 13.8% 100% 14%
6．2．1制订各商品类别的占比：生鲜食品、食品、百货、服装等 6．2．2制订各大类商品下小分类商品的占比
6．2．3同一商品类别中，不同性质商品的占比：全国性品牌、区域性品牌、
自有品牌、非品牌商品
6．2．4 每天查看电脑系统销售占比和毛利变化，包括本部门、各门店及店
内各类的情况，及与上月实际、去年同期实际及部门计划的对比。
6．2．5 每周一由电脑信息部汇总上周、本月的销售占比、毛利报表，按部
门、门店及门店内分类分别列出，并列出与公司规定计划的对比，提交给公司总经理、业务副总、采购总监、采购部经理和采购主管。
6．2．6 采购主管在掌握毛利情况后，应针对部门、门店和单品毛利中存在
的问题，找出问题，提出调整改进措施。
6．2．7 采购部应在每周例会中通报毛利增长较高和下降较大的部门，引起
重视，并跟进改进措施。
6．3 库存周转
为强化五一超市系统库存周转意识，逐步提高商品周转率，优化商品结构，合理控制库存，公司应制订严格的库存商品周转计划，按不同品类制订相应得库存周转指标，并严格按计划掌握库存情况。采购部门和相关人员应随时了解公司、各店、各类商品库存情况，及时采取措施加以调整，加快商品周转。
不同商品类别的库存周转天数： 大分类 生 鲜 食 品 商品类别 蔬 菜 水 果 鲜活水产 冰鲜水产 熟 食 乳 制 品 日配冷冻 肉 类 食 品
6．3．1 每天查看电脑系统的库存周转情况，了解本部门目前总体和各店的商品
库存金额和周转天数。
6．3．2 每周一电脑信息部汇总上周、本月的商品库存情况，按部门、门
店分别列出，提交公司总经理、业务副总、采购总监、采购部经理和
库存天数 1-3 3-7 1 15 1 3 10 3 17 10 15 22 大分类 洗 化 百 货 商品类别 洗涤用品 卫生用品 厨房用品 化妆用品 医 药 品 针纺织品 文体用品 婴儿用品 库存天数 15 20 30 20 30 35 25 42 20 30 20 15 休闲食品 饮 料 糖果饼干 烟酒 副 食 调味品 保健食品 干货食品 罐头食品 采购主管。
6．3．3采购主管在掌握库存情况后，应针对部门、门店和单品库存中存在的问题，找出原因，提出调整改进措施。
6．3．4 采购部应在每周例会中通报过高或过低库存的部门，引起重视，并跟进
改进措施。
（相关内容请参见6．8库存控制） 6．4商品引进率指标
6．4．1 根据不同业态制定新商品引进率指标便利店的新商品引进率指标
通常一年达到60—70%
6．4．2 新商品引进率指标要落实到全年、每月、每个商品分类 6．4．3 每个部门每月都应引进本类商品5-10%的新商品，新商品清单汇总后提交采购部经理并通知各店铺。
6．4．4 必须严格执行新商品引进率指标，以经常给顾客带来新鲜感，并在新产品中创造较高的利润 6．5 商品淘汰率指标
6．5．1 对有效销售发生率指标一直较低的商品要予以淘汰 6．5．2 商品的淘汰是为了促进超市商品的良性循环 6．5．3 商品淘汰原则上采取“一进一出”的政策 6．5．4 每周以文件方式通知店铺汰换商品的清单。 6．6 其它收入利润指标
6．6．1 指超市向供应商收取一定的合理的赞助费用 6．6．2 合理的其它收入指标有利于提高超市的毛利率 6．6．3 过高的额外费用指标也会损害与供应商的战略伙伴
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