珠宝节活动执行方案

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楼面

一、 活动主题：“典藏真爱，尊享璀璨 20XX年-奢华珠宝展” 二、 -------------------- 活动时间： 4 月 2 日 29 三、 活动目的：

1. 以节造势，提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；

2. 提高品牌知名度 , 及商店首饰类别的竞争力，达到抢占市场份额目的； 3. 塑造“珠宝节”的商店形象和提高美誉度，达到长线”销售的目的。

四、 参与推广品牌： 五、 活动期宣传申请：

1 、申请制作DM单2000份，附内卖会邀请函中先行推广；

2 、、申请在同档期报纸、广播中特别宣传报道；商店微博支持配合发布跟进活动； 3 、申请制作“珠宝节”集合彩信，活动期间群发 VIP客户；（品牌分摊费用）

推广时发送短信息；

4 、申请珠宝区整体布置温馨的购物氛围，摆放鲜花拱门、路影、吊旗； 5 、申请在 B 座一楼迪奥柜前，陈列主题展示；

六、 具体活动策划细则：

【微分享赢好礼——商店微博互动】 4/2--4/30 新浪微博搜索友谊商店”，加关注，即可参与“微分享赢好礼话题活动，评论 并转发商店微博珠宝化妆节活动专帖，即有机会通过微博抽奖；奖项设有： （ 10 套）；

活动期间顾客将自己的珠宝佩戴、时尚妆容、服装服饰搭配等照片上传至微博并 @ 长沙友谊商店，即有机会抽取“铂金首饰 8 折”或黄金首饰 9 特别”优惠卡（共 5 个 名额指定品牌使用）

【璀璨秀典彩宝流行沙龙】 4 月中旬 5 楼一会议室 方案一：邀请艺菲、朕赐玉品、和合玉器等联合举办“玉石传家宝”专题沙龙， 邀请商店尊贵会员讲解“玉石传家宝”的消费理念，解读最新的投资趋势；

IDO精美婚

纱裙（共 2套价值 1680元） ；周大福时尚双层首饰盒 （份）。吉盟精美陶瓷西餐套具

方案二：珠宝品牌与化妆品品牌联谊，开展“珠颜璧合”会员沙龙；目前日化区 的纪梵希、资生堂；首饰区的周生生、谢瑞麟、吉盟均有意向联手合作；由双方共同 承办，邀约双方

VIP 客户，同时参与沙龙活动以及享受专柜会员特别活动；沙龙会场 结合首饰的巧妙搭配以及

夏季美颜护肤两个主题来展开；

【品牌周优雅之选】 珠宝节设计三个推广主题即“时尚珠宝”、“尊贵典藏”、“传世珍品”；品牌在 “主 题周”周末举办小型的新品发布酒会；真人秀模展示；并给予独家活动支持；为促进 单品的消费，分别设计三档赠礼；以下是主题周主推品牌的安排：

品牌推广周推广品

时尚珠宝周4月2日至15潮宏基IDO谢瑞麟钻石世家 尊贵典藏周 4月 16日至 22周大福周生生老凤祥 DBE 传世珍品周 4月 23日至 29艺菲朕赐大汉玉库和合 商店加赠礼方案：

购物类别与金额档位加赠礼品 翡翠玉器类满 1 万元品牌床上用品 珠宝镶嵌类满 2 万元名品香水 黄铂金类满额 3 万元 【尊贵典藏奢华共赏】

珠宝节期间，楼面分别在B一设立一个；二楼设立四个展点，进行主题布置；各 品牌提供特色的金条摆件、收藏级宝石、高档赠礼佳品；进行高品位的巡展；

【蜜爱誓言真爱闪烁】

凡四月份领取结婚证的新人，可免费领取“ 520”优惠套券一份 （含床品、女鞋、 化妆品抵用券）或结婚周年的顾客购买珠宝可在折后再享受相应金额的减免， 10 年减 免 2%，

20年减免 5%.308%4010%5015%

七、销售激励方案：

1 、建议与客户部联手，利用银行的客户平台，和商店自身的客户平台进行大客户 团单的

邀约（黄金金条摆件可享受 9 折）；

2 、鼓励员工开发业务，活动期间完成销售突出的，给予柜组或个人适当奖励；