业务员绩效考核方案.doc

一、考核原则

1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.业务人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

三、考核内容与指标

业务人员绩效考核表如下表所示。

业务人员工作内容(见附表1)

四、业绩考核方法

1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

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2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。

4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

五、考核程序

1.业绩考核：按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2.行为考核：由业务部经理进行。

六、考核结果

1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。

2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

业务人员绩效考核表

考核项目 工作业绩 考核指标 定量指标 权重 评价标准 评分 业务员考核晋升制度

1、考核（核实业绩）

（1）、业绩考核。每月基本业绩考核额度为15万元。

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（2）、工作考核。

① 、出勤考核，须按公司规定执行 ② 、来访量考核：每月来访户量不低于8个 ③ 、 行政工作考核。

业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等） （3）、考核周期表

考核期 考核时间 考核标准 合同终止 三个月 每月月底 须同时通过业绩及工作考核 业绩考核 工作考核

2、 晋升（核实业绩）

（1） 晋升前6个月个人总业绩额达到100万以上，其中连续3个月每月核实业绩达到20 万元以上。

（2） 无重大违规记录

（3） 由营销部主管推荐，经公司副总经理批准。

连续2个月业绩为0 由市场部经理裁量 3 / 3