郑州信息工程职业学院
《国际贸易实务》教学大纲
专 业：电子商务 系 部：财经系 制定人: 审核人: 审定时间：
郑州信息工程职业学院教务处制
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郑州信息工程职业学院财经系
《 国际贸易实务 》课程教学大纲 （电子商务专业）
课程编码: 5202020022 总 学 时：54 实验学时:0 学 分:3
适用对象:二年级学生
先修课程： 市场营销学、管理学等 一、课程的性质与任务 （一)本课程的性质
《国际贸易实务》是我院高职商务管理专业的学生学习和掌握国际货物贸易基本理论、基本知识与技能的专业课。
（二）本课程的任务
本课程在高职商务管理专业人才培养计划中是主要课程。该课程理论与技能培养并重，相互结合，培养国际货物贸易技术应用型人才。
(三）本课程培养人才的定位
主要针对进出口贸易公司的业务员岗位。
二、课程的基本要求
（一） 了解有关国际货物贸易的相关法律与惯例。 （二） 掌握进出口交易磋商的基本程序。
（三） 熟练掌握国际货物买卖合同中常见的各项条款的基本内容，学会签订恰当的合同条款。 （四） 掌握出口报价和成本核算的方法。
（五） 认识国际货物贸易中常用的单据，理解单据的内容并掌握各种单据之间的内在联系.初步掌握常见主要单证的缮制方法.
（六） 熟练掌握国际货物贸易合同履行的基本环节。
三、教学目标 （一）知识目标
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本课程遵循理论部分“必需、够用”的原则，在教学中较多地体现实践性，密切结合我国进出口贸易工作实际，突出重点，加强案例和实训教学，通过本门课程的学习,要求既熟悉国际贸易进出口操作实务的基本理论和知识，掌握进出口业务的操作流程以及各种贸易术语及专业知识，并能够独立完成进出口业务的各个操作环节手续，掌握一定的从事国际贸易业务的操作技能。 具体知识目标如下:
1) 了解国际贸易的趋势，以及当今国际形势对国际贸易发展的影响 2) 理解国际贸易术语的内涵和具体规定
3） 掌握各种贸易术语下商品价格核算的方法及价格条款的制定 4) 理解商品的品质、数量和包装条款及相关的国际贸易惯例 5） 掌握不同贸易术语之间的换算
6) 掌握进出口交易磋商和签订合同的程序及步骤 7） 了解进出口合同包含的内容
8） 了解国际货物运输的方式,掌握海洋运输的装运条款及运输单据 9） 理解海上货物运输保险的承保范围，掌握我国海洋货物运输保险的险别 10) 了解报关报检的流程 11） 掌握国际贸易结算方式
12） 了解国际贸易中商检、索赔、不可抗力和仲裁条款
(二)能力目标
通过本课程的学习，使学生掌握国际贸易实务操作的基本方法，通过市场调研、模拟谈判、制作单证等各个环节的操作，提高自身的进出口业务水平和动手能力，具备从事国际贸易业务的职业能力。
具体能力目标如下： 1) 能制作国际市场调研报告
2） 能全面展示商品信息，完成出口计划书 3） 能选择适当的贸易术语出口 4) 能核算商品价格进行报价 5） 能撰写发盘函；应对客户还盘 6） 能拟定国际货物买卖合同 7） 能审证改证 8） 能办理租船订舱
9） 能办理国际货物海洋运输保险
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10） 能办理商检报关 11） 能制作出口结汇单据 12) 能理智处理业务纠纷
（三）素质目标
1） 培养诚实守信的品格 2） 养成踏实严谨的作风 3) 形成风险防范意识 4）树立团队合作精神
四、课程内容 （一）课程主要内容
本课程共十单元。
1、国际贸易基本流程和适用的法律与惯例 【教学目的与要求】
通过教学,使学生了解进出口货物贸易的基本流程,理解国际贸易惯例的含义，理解国际贸易惯例与法律的关系，学会选择合同所适用的法律与国际贸易惯例的方法,初步了解在我国从事国际货物贸易应遵循的相关法律和国际惯例，掌握国际贸易应遵循的准则. 【教学内容】
（1）国际贸易的基本流程。
出口贸易的基本流程；进口贸易的基本流程。 (2)国际贸易适用的法律与惯例。 (3）国际贸易遵循的准则。 【重点难点】
(1)进出口贸易的基本流程。
（2）国际货物贸易中选择适用的法律与惯例的原则。 2、国际贸易术语 【教学目的与要求】
通过教学使学生了解国际贸易中贸易术语的含义以及有关贸易术语的国际贸易惯例，熟练掌握《INCOTERMS2000》中最常用的几种贸易术语，掌握对外贸易中如何正确选择贸易术语,熟练掌握合同的单价和总金额条款的正确签订方法. 【教学内容】
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（1)贸易术语的含义、作用与有关的国际惯例
（2)《INCOTERMS2000》对几种主要贸易术语的解释，包括FOB、CFR、CIF、FCA、CPT以及CIP （3)《INCOTERMS2000》对其他贸易术语的解释,包括EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU以及DDP (4）对外贸易业务中如何恰当选择使用贸易术语 （5)合同单价条款的表示方法 （6）合同总金额条款的表示方法 【重点难点】
（1）《INCOTERMS2000》的主要内容及其特点.
(2)FOB、CFR和CIF三种常用贸易术语有关买卖双方的责任、费用和风险划分等相关问题以及如何根据实际情况正确选择使用.
（3）主要贸易术语间的比较及各种贸易术语的性质。 3、国际贸易商品的品名、品质、数量与包装 【教学目的与要求】
通过教学使学生了解国际货物买卖合同中的品名、品质、数量及包装条款的基本内容及其在订立合同时应注意的问题。学会正确运用商品品质和数量的表示方法。熟悉包装的种类及各种包装标志的实际运用。熟练掌握合同的品名、品质、数量及包装条款的签订方法. 【教学内容】
（1）商品的品名和品质
商品的名称；商品品质的表示方法；商品品质机动幅度与品质公差；合同中的品名和品质条款。 （2）商品的数量
计量单位；计算重量的方法；数量的机动幅度；合同的数量条款。 （3）商品的包装
商品包装的种类；包装标志；中性包装与定牌;合同的包装条款。 【重点难点】
（1)表示商品品质的方法及应注意的问题。 （2）重量的表示方法及数量机动幅度。 (3）包装标志及合同中的包装条款。 4、国际贸易运输 【教学目的与要求】
通过教学使学生了解各种国际货物运输方式的特点。掌握海运运费的计算方法。掌握海运提单的作用,理解海运提单相关栏目内容并学会缮制.认识其他各种运输单据并理解其作用.熟练掌握合
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同装运条款的基本内容并学会订立合同的装运条款。 【教学内容】 (1）远洋运输 班轮运输；租船运输。 （2)国际航空货物运输 （3)集装箱运输
（4）其他国际货物运输方式 （5）海运提单 （6)合同的装运条款 【重点难点】 （1)海运运费的计算. （2）海运提单的种类及作用。
(2）合同装运条款的相关内容，特别是分批装运和转运条款. 5、国际贸易运输保险 【教学目的与要求】
通过教学使学生了解海洋运输的风险、损失的种类.理解单独海损与共同海损的区别，施救费用与救助费用的区别。掌握中国海洋运输货物保险的险别与条款，熟悉伦敦保险业协会海运输货物保险条款。理解保险单的相关内容并学会缮制.熟练掌握保险费的计算。学会订立合同的保险条款等。 【教学内容】
（1）货物运输保险承保范围
保险人承保的风险；保险人承保的损失;保险人承保的费用. （2)我国海洋运输货物保险险别 (3）伦敦保险协会海运货物保险条款 （4）货物运输保险实务 （5）合同中的保险条款 【重点难点】
(1）实际全损和推定全损区别。
（2）共同海损构成的条件及与单独海损的区别。 (3）合同的保险条款。
(4)保险金额的确定、保险费的计算及保险索赔。 （5）保险单
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6、国际贸易商品的价格 【教学目的与要求】
通过教学使学生了解进出口商品的作价原则和方法,熟练掌握出口报价的基本方法，掌握常用的贸易术语之间的折算，掌握佣金和折扣含义及计算,熟练掌握换汇成本和盈亏率的简单核算。 【教学内容】
(1）进出口商品的作价原则和方法 (2）佣金和折扣
（3）几种常用的出口报价方法 （4）出口换汇成本的概念及核算 (5）出口盈亏额和盈亏率的计算 【重点难点】 （1）含佣价的计算。 （2）出口报价方法。 （3)出口换汇成本的核算。 （4）出口盈亏核算. 7、国际贸易货款结算 【教学目的与要求】
通过教学，要求学生了解有关支付方面的国际贸易惯例，理解常用的支付工具，掌握汇付、托收及信用证等支付方式的运作原理及利弊,掌握各种支付方式的选用。学会订立合同的支付条款. 【教学内容】 (1）支付工具 （2）汇付和托收
汇付的种类；托收的种类；托收的程序；使用托收时应注意的问题。 （3）信用证
信用证的含义及其当事人；信用证的主要内容；信用证的流转程序；信用证支付方式的特点与作用；信用证的种类;审核和修改信用证；国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP600)。 (4）各种支付方式的选用
单一支付方式选用的技巧；多种支付方式结合使用的技巧. （5)国际贸易合同的支付条款 【重点难点】
（1）汇票使用及缮制。
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（2）托收的种类及使用托收时应注意的问题。
(3）信用证的流转程序、特点、种类、审核及修改。《跟单信用证统一惯例》(UCP600)的有关规定。
(4）各种支付方式的正确选用。 （5）国际贸易合同的支付条款。
8、国际贸易商品的检验与检疫、索赔、不可抗力和仲裁 【教学目的与要求】
通过对本章的学习，掌握进出口商品检验的含义与内容,掌握法定检验的意义及内容。学会签订合同的检验条款.理解检验检疫证书的意义与作用。了解进出口商品检验的一般程序.了解合同履行过程中常见的索赔，理解不可抗力的认定及处理方法，学习运用仲裁解决贸易争议的方法.学会签订国际货物买卖合同中比较普遍的检验、索赔、不可抗力和仲裁条款,学习相关法律和国际惯例知识来预防和处理国际贸易中发生的争议。 【教学内容】
（1)进出口商品检验与检疫的内容 商品检验的机构 商品检验的时间和地点 商品检验的标准和方法 商品复验地点和时间 商品检验检疫证书 进出口商品检验检疫的程序 （2）索赔和理赔 合同的异议与索赔条款 （3）不可抗力
构成不可抗力的条件；不可抗力事件的处理;不可抗力条款。 （4）仲裁
仲裁协议的形式和作用；仲裁机构；仲裁裁决;仲裁条款. 【重点难点】
(1）商品检验的机构的选择、商品检验的时间和地点的确定方法、商品检验的标准和方法的确定和商品检验检疫证书的种类及作用。 （2)合同的异议与索赔条款的确定。 （3）不可抗力事件的认定及其法律后果.
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（4）仲裁协议的作用和仲裁裁决的效力. 9、国际贸易合同的商订 【教学目的与要求】
通过教学使学生了解出口交易前应做好哪些准备工作，熟悉和掌握交易磋商的一般程序，特别是《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受的相关规定.掌握书面合同的形式和内容,并学会签订恰当的书面合同. 【教学内容】
（1)交易磋商的主要环节
出口前的准备工作；交易磋商的一般程序. (2)发盘
发盘有效成立的条件；发盘的有效期;发盘的撤回和撤销；发盘的失效。 （3）接受
接受有效成立的条件;接受的生效;有条件的接受；逾期接受;接受的撤回. (4）合同的签订
合同成立的时间；合同有效成立的条件；合同的形式;书面合同的内容；书面合同的作用；签订书面合同须注意的问题。 【重点难点】
（1）《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受所作的规定。 (2）合同有效成立的条件. （3)书面合同的签订。 10、国际贸易合同的履行 【教学目的与要求】
通过教学，要求学生理解并掌握进出口业务基本运作程序，掌握审核信用证的要点，掌握出口结汇的各种方法，理解出口收汇核销和出口退税的意义和办理程序. 【教学内容】
（1）出口合同的履行程序 以CIF合同,L/C支付方式为例：
备货与报验;催证、审证和改证；托运、投保、报关；装运及发装运通知;制单结汇;出口收汇核销和出口退税。
（6）进口合同履行的程序 以FOB合同，T/T支付方式为例：
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安排运输;办理保险;付汇；报关、验收、提取货物;进口索赔（如果有的话）。 【重点难点】
（1）合同履行中的托运、报关、保险的程序。 （2）信用证的审核和修改。
（二）课内实验、实训、实习内容 序号 1 2 3 4 5 6 实验名称 交易磋商及进出口合同签订 出口报价和成本核算 运费计算和海运提单缮制 保险费计算和海运保险单缮制 汇票缮制、信用证审核和修改 出口合同履行 合计 学时数 2 2 2 1 3 2 12 内容简述 询盘、发盘、还盘、接受。签订条款比较完备的国际货物买卖合同。 分别运用成本利润率和将出口退税作为收入2种方法对出口进行报价。出口换汇成本核算.出口盈亏额和盈亏率核算。 海运散货和集装箱货物运费计算。航空运费计算。根据出口相关资料缮制海运提单。 根据出口相关资料办理投保，缮制保险单。计算保险费. 根据出口相关资料缮制汇票。根据合同审核和修改信用证。 根据一笔出口业务相关资料理清合同履行的各个业务环节 地点 国际贸易实验室 国际贸易实验室 国际贸易实验室 国际贸易实验室 国际贸易实验室 国际贸易实验室 高职电子商务专业《国际贸易实务》课内实训教学大纲和实训教学指导书
（三)教学建议
在教学中要求做到:
1、适应高职高专层次的教学要求,教学应突出职业性、实践性、技术应用性和可操作性； 2、教学中采用任务驱动方式，强调动手能力、沟通能力和语言表达能力训练.建议在教学过程中将学生分组,以组为单位完成布置的任务，培养团队合作精神.
3、引导学生采用直接或间接调研方法了解现实的国际货物贸易业务流程或与国际货物贸易相关的部门工作内容，走出课堂，接近现实，理论与实践结合，培养专业素养和创新能力. 4、基本理论够用,注重国际贸易实务操作技能的培养，重视案例教学。
5、对课程中的重点、难点可通过课堂讨论、案例分析或实务操作等形式解决，使学生便于理解和掌握。第2、3、4、5、6、7、9、10单元教学内容宜采用讲练结合，开展初步社会调查，安排实务操作和案例分析，可以师生互动。第1单元宜采用课堂讨论.
6、每单元安排习题作业和思考题，重在加强对知识点的理解、基本理论和实务操作技能的掌握，形式包括名词解释、单项选择题、多项选择题、判断题、计算题、简答题、案例分析及实务操作题。可从国际商务单证员培训认证考试、国际商务跟单员培训认证考试等职业资格证书考试中选择比较有代表性的题目作为作业练习，以使课程教学与职业资格证书考试相结合.
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五、本课程与其他课程的关系
本课程必要的先修课程是《国际贸易》课程，其后续专业课程是《外贸英语函电》、《外贸单证制作》、《国际金融》、《外贸英语口语》以及《国际贸易实务实训》等。
本课程在专业培养计划中安排在第3学期.
六、教学时数分配
课程总学时： 54 序 号 1 教学内容 总学时 4 10 6 8 6 6 讲课 3 8 4 6 4 4 实验 习题(上机、 课、讨实训） 论课 2 1 2 1 2 2 1 技能要求 单价条款 品名、品质、数量和包装条款 以组(2-4人）为单位运输条款和海运寻找一种商提单缮制 品完成交易保险条款和海运磋商、出口保险单缮制 报价、国际出口报价、成本货物买卖合核算、价格条款 同订立及履行整个过支付条款、汇票缮制、信用证审程。进行换汇成本和盈核和修改 亏核算.提检验与检疫条款、索赔、不可交比较完整抗力和仲裁条款 的业务卷宗. 交易磋商、进出口合同签订 出口和进口合同 履行程序 课程设计 （大作业） 国际贸易基本流程和适用的法律与惯例 2 国际贸易术语 3 4 5 6 国际贸易商品的品名、 品质、数量与包装 国际贸易运输 国际贸易运输保险 国际贸易商品的价格 7 国际贸易货款结算 14 10 3 1 8 国际贸易商品的检验与检疫、索赔、不可抗力和仲裁 国际贸易合同的商订 国际贸易合同的履行 小 计 2 2 9 10 4 4 54 2 2 2 2 备注：企业实践教师承担工作：
（1）在授课过程中上三次课：出口报价及成本核算；信用证审核和修改；进出口合同商订和履行。
（2)企业实践教师参加学生课程设计指导及成绩评定。
七、考核方式
本课程的成绩由平时考核成绩(实践技能、考勤、学习态度、课堂表现和平时作业，共占40％）+期末理论综合测试成绩(60％）组成.
实践技能成绩由6次上机、实训成绩组成。期末理论综合测试时教师出二套试题在期末考试期
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间进行闭卷考试，以笔试的形式进行.
补考采用笔试的形式进行。
八、教材及参考书
（一）主教材
《国际贸易实务》，赵慧娥主编，中国人民大学出版社，2012年2月
（二）参考书
1．丁梅生主编：《国际贸易实务》，中国财政经济出版社,2002年版
2．袁永友：《国际贸易实务案例评析》，湖北人民出版社， 1999年 3．黎孝先：《国际贸易实务》，经济贸易大学出版社，2001年 4．国际商会:《2000年国际贸易术语解释通则》,中信出版社,2000年 5．郭淳凡:《进出口作业英文信函格式范例》,广东经济出版社，2003年 6。 陈国武：《进出口业务300题》，中国商务出版社,2004年 7。 余世明：《国际商务模拟实习教程》，暨南大学出版社，2004年 8. 余世明：《全国外销员资格考试辅导》，暨南大学出版社，2002年 9. 郭义伟，程强,梁艳春：《实用商贸英语》,机械工业出版社，2004年 10。冼燕华：《国际商务英语函电》，暨南大学出版社，2005年 11。吴百福主编，《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社,2003年版
撰写：
系主任： 教务处处长：
（ 年 月
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制订）
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