营销团队管理运作方案

　　一、营销团队区域经理组角色

　　营销团队区域经理组，由各区域经理组成。负责营销团队管理体系的执行和协调，以及各区域渠道的开发与维护、人员的招聘，并负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和团队长。

　　二、营销团队区域经理组职责　　1协调系统运作

　　1）全面跟进和协调实地营销队伍所有客户的问题处理工作；　　2）负责统计区域实地营销队伍的有关数据和档案；　　2负责工作体系运转；

　　1）全面协调营销团队内部交流工作；

　　2）按时提供各种报表和报告给营销团队领导小组和实地营销队伍；

　　3）充当营销团队领导小组和实地营销队伍之间的沟通桥梁。　　三、营销团队区域经理组工作制度　　1 、每周例会（每周5左右）

　　每周例会由区域经理主持，回顾上周工作，确立下周工作重点和目标。

　　2、总结上周实地营销队伍运作中所有出现的问题并予以改进。　　四、营销团队区域经理人员分工及职责　　1）负责实地营销队伍的正常运转；

　　2）领导营销人员完成各项工作，不断带领和督促下属建立和完善的渠道，并达到既定营销目标；

　　3）负责制定各项事的主要报表和报告，并督促其他人员完成各项有关工作；

　　4）主持召开每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标；

　　5）记录和统计实地营销队伍运作中各部门出现的问题，在每月例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止；　　6）每同认真做好银行巡点工作，并做好银行和实地营销队伍工作；

　　7）协助区域营销总监工作。

　　8）在公司原则的基础上制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

　　9）不断建立和完善营销渠道，以达到既定营销目标；

　　10）在上级的培训下指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能力　　11）在区域营销总监工作部署下，制定本区域的月度计划和周计划，将其部署给团队长和客户经理，并带领下属工作和定期评估；　　12）区域经理在当地招聘人员必须遵守公司的有关规定，确保先申请再招聘，并按照公司有关规定完善人员聘用手续。　　五、工作评估标准

　　1所辖区域业务完成进度与营销水平的提高　　2所辖区域组织结构运作水平和团队区域建设　　一、实地营销队伍角色

　　实地营销队伍由团队长、客户经理、见习客户经理共同组成。实地营销队伍在营销团队领导小组的领导下，通过在各区域建立稳定高效的营销系统，努力达到营销团队领导制定的营销目标，并持续推动业务发展。

　　二、实地营销队伍职责　　1业务发展

　　1）不折不扣地完成上级制定的营销拓展计划；

　　2）勇于探索和创新，为培训和发展提供有价值的经验总结。　　2团队建设

　　1）根据业务需要，建立并不断充实和调整队伍营销方案；　　2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化工作流程；

　　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其营销技巧；（团队长）

　　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能力。

　　三、实地营销队伍工作评估标准　　1）业务目标完成情况；　　2）渠道拓展情况。

　　3）个人能力的提升情况。

　　4）完善的营销网络，达到既定营销目标；　　一、 团队长角色

　　团队长，负责管理团队的重要营销方案，并指导客户经理和客户建立良好关系，以及加强当地营销队伍建设，下辖若干客户经理，向区域经理汇报。

　　二、团队长职责　　1业务发展

　　1）不折不扣地完成上级制定的营销拓展目标；

　　2）在区域经理的工作部署下，制定其月计划和周计划，将其分解部署给各客户经理，并带领和督促下属工作和定期评估；

　　3）不断带领和督促下属建立和完善所辖地区的营销网络，以达到既定营销目标；

　　4）勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳的提升，向上级提供宝贵建议。　　2团队建设

　　1）根据业务需要，建立并不断充实和调整营销队伍；　　2）努力提高所辖营销队伍的组织结构运转效率；

　　3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

　　4）根据公司提供的培训资料，实地培训营销人员以提高其营销技巧；

　　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能力；

　　6）帮助营销团队区域经理组建立稳定高效的运作系统，持续推动区域业务发展；

　　三、团队长工作评估标准

　　1所辖团队业务完成进度与营销水平的提高 ；　　2所辖团队组织结构运作水平和团队建设 。