赠饮活动前准备
一 促销人员招聘 1.基本要求：
女性：身高165cm左右，无怪异发色，不染指甲，化淡妆。年龄18—25周岁，形象好气质佳，不佩戴饰品，热情大方，具有一定的幽默感和自信，有一定的抗压能力。 2.促销员执行要求：
促销员在促销前必须参加培训，熟悉公司产品知识，及促销技巧和注意事项。 3.物料准备：
完整的赠饮台，宣传海报，试饮品，X展架、试饮杯、垃圾桶、试饮工作服、面巾纸。
4.场地选择：热闹街区，人员密集社区
赠饮活动中要求
一．基本要求
1. 促销员按时到达促销地点，统一着装 。活动中必须遵守售点的管理制度，不得与售点管理人员发生冲突。
2. 佩戴一次性食品手套及口罩，禁止直接用手和食品接触。 3.保持手，工作台及周围清洁卫生；及时清洗用过的容器和一次性纸杯.
4.试饮赠品时，当着消费者面将饮料倒入杯内，不能事先倒好。试饮品打开后无试饮时，用试饮杯倒扣住，以免造成污染。
5.控制量：小杯一般不能超过1/3为佳，245ml包装分为8份为宜。 6.收款人与分发食品者分开（只有一个人时分发食品后将一次性手套）脱去再收款。
7.记录试饮的人数及试饮后购买人数，以利于做效果评估。 8.试饮与销售产品要分开放置，分开登记数量，以方便对账。 9.促销人员除开展活动外，还必须做好公司产品货架排面及生动化维护工作。
10.通过活动提高销量的同时，要争取大排面提高售点下单量，改善客
11.由促销员负责的试饮后的产品，应保留空瓶。 二.买赠抽奖活动执行要求
1. 销售产品及赠品的陈列要整齐﹑美观﹑的陈列在促销台上，赠品的陈列面不能超过产品，避免喧宾夺主。
2.赠饮台按“金字塔”形状摆放三层产品，底层排放整箱样品，中层和上层排放单罐产品，产品名称图案向外，产品摆放标准：按先进先出。
3.赠饮台前方齐眼明显位子必须张贴海报，海报内容要突出“粗粮谷夫，健康首选”等内容。（或根据具体情况填写内容要求简洁，易懂。） 4.需要展示的赠品要把外包装拆掉，尽量把赠品的特性展现出来。 5.如同时结合抽奖，要避免及买赠又有抽奖，并且销售与抽奖要分开，
以免聚集大量抽奖人而影响销售。
6.在推销过程中，重点应在产品而不是赠品。
7.应尽量简化抽奖活动的规范和要求，以便于消费者参加。 8.抽奖或买赠过程中如赠品已送完，应及时在海报上注明，以免引起争议。
9.必须面带微笑主动拦截每一位顾客，使每位路过的人都了解谷夫，品尝谷夫产品
10.赠饮活动中，消费者无论购买与否离开时，都要面带微笑和顾客道别，希望下次光顾。
注意事项：不允许促销人员对顾客说：“你错了”等;不能带情绪，始终保持面带微笑。不要攻击贬低竞争品牌，但一定要有对比，以突出我公司产品的优点。（例：面对客户与六个核桃对比，可以突出我公司产品为粗粮饮料，补脑喝六
个核桃，健康喝谷夫粗粮）
试饮步骤及话术
阶段 开场，与顾客打招呼 顾客动作/ 反应 话术 您好，请您品尝谷夫粗动作要求 备注 无论顾客是否停留表露兴趣，都必须接着说此句 动作麻利 路过/或观看 顾客留步(表示兴趣) 介绍产品 主动出击、笑容可掬，声您现在品尝的产品是：音响亮 粮产品 玉米+大豆 顾客正在品尝时 介绍产品卖点 跟进顾客表示兴趣，拿起销售 产品实物 产品推介，介绍价格及现在销售的产品 致谢，告别 强调产品，争取加深顾客印象 结束无论客户是否有兴趣 谢谢您的品尝，请走好 语
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