产品推销方案策划

产品推销方案策划 市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。要如何写好营销筹划方案呢?下面是我为大家带来的产品推销方案筹划，盼望大家能够喜爱! 产品推销方案筹划1 活动时间：20__年__月x日-__月__日 活动内容： 一、全场满就减 双11美妆任你挑：全场购物满300元立减101元。双11超级护肤套盒低至7折! 二、O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢 1、十万抵用券免费疯抢!化装品折后满额立减，低至折上7折! 活动细那么： 1)__月x日至__日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只须要关注官方微信点击抢券页面，即可选择__个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 2)每人每个品牌仅限领取__张。 3)双__当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减__元，__元、__元实惠。 第1页 共19页 4)单张小票仅限运用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需依据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺遵照不同比例担当。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品! 活动细那么： __月x日至__日，每天__款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可胜利秒杀! 三、品类营销亮点出击 双__作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议全部品类均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动。以下四个品类：单品须要突出陈设，在通道灯箱片和柜台指引上须要增加搭配和温馨引荐。 1)保湿膏霜类 2)补水乳液类 3)原液/精华液类 4)彩妆类 四、VIP营销情感攻势 VIP浓情招募： 第2页 共19页 单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。 1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用) 2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小挚友至__游乐园免费畅玩一次。 五、文化营销攻心为上 1、双11，脱 光立刻走起! 1)免费播送顾客表明语，微信共享区免费晒华蜜。 活动地点：店内 2)单身男女报名即可参与“心动对对碰”活动。单身男女将随机屡次组成不同的“假设状况”共同参与情侣互动活动。心动的，即刻牵手! 活动地点：店外 备注：活动详细操作细那么及工程规那么另附。 2、双11，单身情人场·光棍走起 单身男女在本店购物满__x元即可以获得__电影 院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均遵照随机男女一一搭配。 活动时间：__月__日 活动地点：__电影 院1、3号厅(详情以详细观影时间场次为第3页 共19页 准) 六、气氛布置营造旺销 1、店门口主展区/各品类展区： 沿用20__年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。 例如：光棍节来__化装品店=屌丝逆袭白富美等显明标识。 2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。 备注：活动详情请以店内标识为准。 产品推销方案筹划2 一、活动说明 本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日绽开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参加互动活动及店内外的媒体传播，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。 二、活动内容 第一档：元旦档 1、主题：20__新年当头炮 2、时间：x月x日—x月__日(共__天) 3.1dm：8p140个sku48000份。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品 3.2扮靓新家迎新年 活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈设。清洁系列：第4页 共19页 吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。 3.3锅碗瓢盆协奏曲 活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈设，统一气氛装饰。 3.4冬装大出清 冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。 其次档：会员档 1、主题：会员岁末大回馈 2、时间：x月x日—x月__日(共__天) 3.1dm：8p140个sku__x份。 3.2会员惊爆大抽奖 活动期间，凡在超市各门店一次性单票消费满__元即可电脑抽奖。单人单票限参与一次。单店奖项设置 特等奖：x名，各奖液晶电视一台; 一等奖：__名，各奖电饭煲一台; 二等奖：__x名，各奖胶棉拖把一个; 三等奖：__x名，各奖纪念品一份。 3.3感恩会员岁末大回馈 活动期间，超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，high翻全场，引爆全城!一年一次的巨大实惠，实惠仅三天，不第5页 共19页 来要懊悔哟!感谢会员挚友一年来的支持和厚爱。 第三档：春节档 1、主题：金羊红火年礼享 2、时间：x月x日—x月__日(共__天) 3.1dm：24p480个sku__x份。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品 4、年货礼品一条街 团购最欢乐，快来。精品年货，最实惠，让利，给您贴心一站式满足效劳。 5、购物送福、福气多多 活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。 6、福乐多龙年小庙会(各门依据状况选择时间段和工程) x月x日—x月__日(共__天)期间，来福乐多超市各门店不仅能选择到您可心的新年礼品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又好看! 6.1冰糖葫芦满场卖：售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖，如有可能穿着小二古装进展。 6.2趣味滚铁环：每隔2米高一障碍物，共设6组，一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜，顾客凭小票参加，获胜者即赠小礼品一份。 第6页 共19页 6.3趣味折纸：卖场设桌、椅、a4纸及场地，场地上空设悬挂挂架、细线等，顾客可随意参与折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等，样式不限。每人限折一张，折完后可填写新年寄语，优秀作品进展现场悬挂展示。 6.4水杯吹球：卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成一条线，放置乒乓球一个，顾客凭小票参加，参加者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。 6.5踢毽子：顾客凭小票参加，连续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。 6.6贴鼻子：各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼品一份，每人一分钟。 6.7我当小老板：年龄12岁以下的小学生可报名参与，在指定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。 6.8小小理货员：年龄12岁以下的小学生可报名参与，随卖场内指定员工教师从事义务劳动2小时。参加者获赠纪念品一份。 三、活动传播 元旦档： 1、店内气氛 1.1卖场入口主题横幅 1.2主通道灯笼装饰 第7页 共19页 1.3dm堆头商品吊牌、围挡 1.4x展架 2、媒体传播(含元旦春节内容) 2.1晚报半版：__月__x日 2.2信息半版：__月__日(半版) 2.3手机短信：x月x日(10万条) 春节档： 1、店内气氛 1.1卖场入口主题横幅 1.2超市入口拱门 1.3dm堆头商品吊牌、围挡 1.4x展架 2、媒体传播 2.1手机短信：x月__日(__万条) 元宵档 1、店内气氛 1.1卖场入口主题横幅 1.2dm堆头商品吊牌、围挡 1.3x展架 四、活动分工 (一)选购部 第8页 共19页 1.负责dm的选品及谈判、校稿及费用收取。 (二)门店 1.负责dm的发放。 2.负责各项活动的人员及组织实施。 3.负责各项现场气氛的详细营造。 4.负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。 (三)营销部 1.负责dm的设计印刷。 2.负责各项营销活动的组织筹备。 3.负责各项活动及春节节现场气氛的营造。 产品推销方案筹划3 一、活动主题 庆祝元旦节。 二、活动时间 __月__日——x月x日《喜迎新春献贺礼》。 三、促销主题 《喜迎新春献贺礼》： 第一曲：《您许愿，我送礼》。 其次曲：《迎新春，献贺礼》。 四、营销目的 1.元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关第9页 共19页 联性商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的踊跃性。 2.各店全力执行“喜迎新春献贺礼”促销活动打算，发挥促销的真正作用，缔造气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销 1.冬至(__月__日)当天推出较多产品特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的新品系列商品。 2.元旦促销期建议加强实惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。 六、气氛布置评比活动 1.门店__月__日前遵照指定标准，完成元旦节气氛布置。 2.门店以创意元旦装饰和商品关联陈设为主。 3.市场部制定元旦节气氛布置评比标准和方案。 产品推销方案筹划4 活动主题： 新年新景象，x好礼多 活动目的： 讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠消遣完备结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分表达__商城的家园式购物气氛及无微不至的人性化效劳，为春节消费顶峰期的降临做好舆论优势。 气氛布局： 第10页 共19页 全面围绕“新景象，送好礼”活动主题绽开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内) 1、促销时间： 20__年11月28日————20__年01月2日 2、促销主题： 元旦送礼乐翻天 3、促销商品组织： ①、DM版面支配：8P，促销商品70支。 ②、DM商品支配： 4、促销商品活动： ①、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 ②、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。 ③、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象。(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客看法很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。) 第11页 共19页 ④、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等起先推介。 ⑤、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜须要全部订出价格。 5、活动促销： 元旦送大奖，购物更疯狂! 时间：12月29日——元月2日 地点：各连锁分店 内容： 1)、活动期间，一次性购物满48元的顾客参与抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外) 兑奖地点：各门店大门口 兑奖方法：即抽即中，即中即奖。 2)、奖项设置： 一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元 二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提 或可乐一提售价10元=4000元 三等奖1010名奖____酱油一瓶售价3元=3000元 纪念奖10100名奖立白洗衣皂一块售价1.5元=15000元 3)、操作细那么： A、奖品必需搭展台，进展美陈展示，要有气场。 第12页 共19页 店和__店奖品陈设在超市外围广场上，详细由行政部与公共事业机关协调。 C、一等奖奖品分别陈设到__店和__x店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。 7、气氛布置 1)、门店12月20日前遵照企划部指定标准，完成元旦节气氛布置。 2)、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。另加销售增长分。 3)、营运部、企划部、门店共同进展本次活动检查。 4)、装饰品由企划部统一购置，费用总额不超过10100元。 5)、促销广告媒体支持。 6)、活动分工： 各门店： (1)提前对全体员工对本次活动内容进展培训工作。 (2)促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈设要有量感做到饱满突出。 (3)海报商品的选择，帮助选购定货。 (4)各档海报商品及春节相关商品陈设到位。 (5)监视客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动播送。 第13页 共19页 (6)维护活动现场秩序，保证活动顺当进展。 (7)活动效果的评估与分析。 行政部： (1)超市外围广场运用审批协调。 (2)其它外联保障工作。 选购部： (1)DM商品的选择与定货。 (2)元旦促销商品选购。 (3)礼品及糖果找供给商赞助。 (4)确定档期DM商品明细提交。 后勤部： (1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。 (2)音响设备调试。 (3)负责购置全部活动所须要的耗材。 防损部： 帮助并监视全部活动礼品发放的核查工作。 收银课： (1)对收银员进展活动内容培训要求员工熟识驾驭促销活动规那么。 (2)熟识限量抢购商品。 (3)告知顾客最新促销活动信息。引导顾客参与活动，从而增第14页 共19页 加购置力。 财务部： 活动的费用统计核查工作。 企划部： (1)活动方案的筹划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。 (2)活动的传播，整体传播内容的设计各制作跟踪。 (3)负责各门店的气氛布置与指导工作。 (4)整体活动的跟踪与协调。 (5)元旦节播送稿拟定。 (6)活动效果的评估与分析。 信息部： (1)负责做好DM商品的变价工作。 (2)负责活动期间收银设备检修。 总经办： (1)负责全部活动的审核工作。 (2)全部活动整体的协调与监视。 (3)活动的费用审批。 产品推销方案筹划5 一、活动目的 在国庆节期间，我超市的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推第15页 共19页 出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售顶峰。 二、活动主题 精彩华诞，举国同庆 三、活动时间 9月31日—10月7日 四、活动内容 1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 9.31.1-7日活动期间，在__西门口，__为您在__邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福! 2、我是中国人，国旗大派送 国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼效劳台领取小国旗一面。(限500面，送完为止) 3、秋装上市，名品服饰展示会 10月1日起，__三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20__秋装展示会。 4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓 活动时间：10月1日—7日(7天) 10月1日起，在__广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活第16页 共19页 动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到__西门名品服饰特卖场来__吧! 由百货部支配三四楼各专柜，有出外卖的，统一支配处理。 5、国庆七天乐快乐实惠颂 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据__的近期活动，要有针对性的选择商品，原那么上为平毛利。状况特别可作负毛利。必须要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况。 6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天 在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品： 一等奖：29英寸__纯平彩电一台。 二等奖：__洗衣机一台。 三等奖：电饭锅一台。 参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 101%中奖! 国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖! 7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜 第17页 共19页 曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的，那就是，给我一个时机，让我一生一世对你好!敬爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝! 但凡在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠__县__婚纱摄影名店供应的20寸免费艺术照一张。 8、您来购物我送礼 凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客挚友，凭小票即可到效劳台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品) 五、广告传播 1、电台广告播放时间：9月31日至10月7日。 2、__广告电视台媒体播放时间：10月1日至10月7日。 3、__(5万份)活动内容大度16开8张16页码。 4、传播贴10100张(张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆)。 5、喷绘中厅及店外活动信息。 6、喷绘5米__12米晚会演出背景。 7、播音效劳台全楼播音内容为：促销信息。 8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。 9、地贴全楼卖场主要通道。 10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。 第18页 共19页 11、吊挂装饰卖场通道喷绘。 第19页 共19页