论阿里巴巴的成功

咆　商务　论阿里巴巴的成功　赵　清　（台安县财政局，辽宁鞍山１　１　４　１　００）　摘要：最初创立阿里巴巴的时候，虽然创业资本很少，但马云还是将未来的公司定位为全球的公司，因而名字也应该　是响亮的、国际化的。虽然“阿里巴巴”域名已被一个加拿大人买下，但马云认准了这个域名将来会流传全世界，所以，　他并没有放弃努力，而是在当时的启动资金５０万元中，拿出了１万美元从那个加拿大人手中买回了阿里巴巴的域名。经　过多年的发展，阿里巴巴创造了奇迹。　关键词：阿里巴巴；收支平衡；电子商务　阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，　达成协议，为用户提供无线通讯应用技术（ＷＡＰ），使中国用户可　并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业３家，在中　以通过手机进行网上交易。阿里巴巴所创异办的企业问电子商务　国北京、上海、浙江等地区设立分公司、办事处十多家。目前，　平台被国内外媒体和国外风险投资家誉为与Ｙａｈｏｏ、Ａｍａｚｏ　ｎ、　阿里巴巴全球员工人数已达１８００余人。阿里巴巴（Ａｌｉｂａｂａ．ｃｏｒｎ）　ｅＢａｙ并肩的互联网第四种模式。阿里巴巴粉碎了ｅＢａｙ“要在ｌ８　是全球企业间（Ｂ２Ｂ）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上　个月内结束中国电子商务市场的战争”的计划。在其“全球化”　贸易市场。阿里巴巴创建于１９９８年年底，总部设在香港，并在海　的策略下，阿里巴巴与ｅＢａｙ易趣的正面战场作战也将全线升级。　外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。杰出的成绩使阿里巴巴受到　而与此同时，Ｃ２Ｃ的领军者ｅＢａｙ也正在阿里巴巴家门口展开对　各界人士的关注。ＷＴ０首仟总干事萨瑟兰出仟阿里巴巴顾问，美　它的围追堵截。２００４年全年ｅＢａｙ在中国投入了几乎是中国互联　国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间　网最大的一笔市场费用，据称超过２亿元人民币。２００５年初，ｅＢａｙ　机构均向本地企业推荐阿里巴巴。良好的定位，稳固的结构，优　又宣布将在中国投资一亿美元，用作ｅＢａｙ易趣一年的市场费用。　秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有２１０万商人的电子商务网　阿里巴巴借淘宝进入Ｃ２Ｃ领域，其目的之一是阻止ｅＢａｙ易趣等　站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为”最受欢　Ｃ２Ｃ电子商务公司在获得足够利润后进入阿里巴巴的Ｂ２Ｂ领域。　迎的Ｂ２Ｂ网站”。阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为ＭＢＡ案　为了防御ｅＢａｙ正式进入中国之后顺势向Ｂ２Ｂ扩展危及阿里巴巴　例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志　福　的地位，马云先发制人成立淘宝牵制ｅＢＡＹ。阿里巴巴的国内贸　布斯　选为全球最佳Ｂ２Ｂ站点之一，多次被相关机构评为全球最　易，目前的发展势头非常好，一天有一万多个新的会员加入。他　受欢迎的Ｂ２Ｂ网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、　们在全中国现在已经有５００多万的会员加入阿里巴巴内贸市场。　中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷国外风险投资家誉为与　前不久，阿里巴巴宣布，将再追加投资３．５亿元，主要用于　Ｙａｈｏｏ，Ａｍａｚｏｎ，ｅＢａｙ，ＡＯＬ比肩的五大互联网商务流派代表　网站进一步打造更为完善的安全体系、支付体系、服务体系以及　之一。２００２年５月马云成为日本最大的　日经》杂志的封面人物，　技术平台。而投资方面将会不断深入。一个公司如果想成功，那　《日经　杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里　就必须比它的竞争对手做得更好，让顾客更满意。因此，营销部　巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴　门不仅要考虑目标顾客的需要，而且要在消费者心里留下比竞争　成立至今四年时间，全球十几种语言４００多家著名新闻传媒对阿　对手更有优势的印象，以赢得战略上的优势。　里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为”真正的世界级品牌　”。阿里巴巴的成功主要在于它开创了全新的商务模式Ｂ　ｔｏ　Ｂ，　还在于其有效的理财方式。不简单地复制别人也是阿里巴巴成　２００３年非典爆发，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企　这是实实在在的经营方式，而不是炒作。阿里巴巴成功的原因之　一业首选的商务平台，网站各项指标持续高速发展，其中代表商务　网站活跃程度和网站质量的重要指标　每日新增供求信息量比　功的因素之一，阿里巴巴没有走Ｂ　ｔｏ　Ｃ的商务模式，大胆创新，　去年同期增长３至５倍。通过对阿里巴巴１４０万中国会员的抽样　成功地推出Ｂ　ｔｏ　Ｂ，这是值得思考的。虽然国内在线零售业还　调查，发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数４２％，业绩　存在着技术和安全等方面的不足和漏洞，但是根据调查分析表　逆势上升的企业达５２％，更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务　明：我国的网民越来越多，在线购物人数越来越多，这说明在线　平台的地位。全球著名的检测权威网站Ａｌｅｘａ．ｃｏｍ针对全球商务　销售业的前景是非常好的。而科学技术的发展和政府部门的大力　及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。阿里巴巴　支持以及法律法规的建设和健全，强有力的支持了在线销售业的　　目前已经跟世界５００强企业的半数以上达成了很好的合作伙伴关　发展，是在线销售业飞速发展的基础。参考文献：　系。ＡＭＡＺ０Ｎ公司成立于１９９５年７月，现在能提供３００多万种　图书（包括１００多万种绝版图书）。１９９６年销售额占在线图书市　场的４３％。　阿里巴巴是全球Ｂ　ｔｏ　Ｂ电子商务的先行者，是目前最大的　【１】《马云论阿里巴巴品牌力》源于投资网．　［２】郑作时：阿里巴巴：天下没有难做的生意．浙江人民出版社　［Ｍ】．２００７年．　【３】海华：马云教典：成就阿里巴巴帝国的５６个法则．华中　网上商人社区和贸易市场。它的会员已达１０万名，每天发表的买　卖信息约１０００条，它得剑日本高盛、汇亚资金、富达投资、瑞典　科技大学出版社【Ｍ１．２００９年．　ＩｎｖｅｓｔｏｒＡＢ的投资。现在阿里巴巴有英文、中文、中文繁体网页，　［４］梁春晓　宋　斐：网商赢天下：阿里巴巴商业新视界．中　Ｍ】．２０。８年．　面向香港、台湾、北美、欧洲各地。最近阿里巴巴又同摩托罗拉　信出版社【ｅ草　－中国经贸－。ｄ　・０。