二手钢琴问题

—— 你刚刚买回家的漂亮钢琴，可能是一堆“洋垃圾” 在日前于上海结束的国际乐器展上，二手钢琴问题引起了业内的关注。数据显示，上海每年销售的二手钢琴总量约1000台，以单价1万元计算，交易额达到了1000万元以上。但是根据记者的实际走访来看，真实数据远远大于这些数字。一家行内知名的二手琴行老板告诉记者，上海大约有50 60家二手琴行，每家每月销售量10 80台不等，最好的月销售纪录是100台。

一架进口新琴的价格3 5万元，二手钢琴的售价一般为新钢琴的20 30%。价格上的优势，使它具备相当的市场竞争力。 是物美价廉还是洋垃圾？

据记者了解，除少量日本杂牌琴以外，二手琴市场上绝大多数是“雅马哈”和“卡瓦依”钢琴。两者从上世纪20年代开始就已经批量生产，到现在已近800万架钢琴。随着时间的推移，这些钢琴或退休、或报废，或干脆几年后流入了二手市场，形成了庞大的二手钢琴供应市场。

专业钢琴技师刘师傅认为，从性能上来看，国产钢琴确实比不上进口二手钢琴，但如果购买二手钢琴，一定要先搞清楚钢琴的来路，绝不能人云亦云或者因为贪图便宜而上当受骗。

“钢琴与人一样都有一定的寿命，一般的钢琴使用寿命在70 80年。” 刘师傅告诉记者，很多钢琴买家其实并不懂钢琴，他们有的只看漂亮的外表，连琴盖都不会打开，有的从外界听来只言片语，

就认为二手钢琴越老越好，“其实钢琴也有它的青春期，钢琴使用最好的年头是7 8年，一到十几年后，钢琴性能便一年不如一年了，这主要因为钢琴铁板的张力问题、榔头的磨损及黏合的老化等问题。”

旧琴翻新 手法多多

在毗邻上海音乐学院的汾阳路上，记者一连看到了好几家二手琴行，店内大多数摆放着不少“雅马哈”或者“卡瓦依”二手钢琴，成色都非常新，光从外表上很难看出这是一架二手钢琴。 在一家规模颇大的钢琴修理厂，负责人朱先生向记者坦言，绝大多数二手琴行老板都要求“全部翻新”，其实理由并不难理解——脱胎换骨之后能卖出更高的价钱。

朱先生介绍说，翻新主要指将旧漆刮掉，重新上漆；更换高音缠弦；擦亮、去锈低音弦；铁板见新；音板擦净；更换琴键呢毡、榔头、音头呢、键盘等。

与此同时，也存在着一些商家利用国产零件来更换整修一架完全破损、内部一无是处的废琴。比如，把老钢琴的两个踏板改为三个踏板，用老琴冒充现代琴；涂改钢琴铸铁上的琴号，由小的数字改为大的数字，冒充近年生产的琴；用凿子将钢琴铸铁上铸有的“G”字母改为“C”，这样一架20世纪30年代的老琴顿时身价倍增，变成了音乐会专用的C系列钢琴！

翻新之后，旧琴的外观可以说与新琴如出一辙，几可乱真。有些琴行进货后不说是二手琴，只咬着“进口”或“展示过的琴”不松口。

翻新的二手钢琴尽管与新琴十分相似，但是这种琴就像老年人化了妆，再漂亮也遮不住满脸的皱纹。有些钢琴因为内部的配件根本无法配全，就随便用相近的东西替代，像这样改制出来的琴，在音色、触感方面都会有问题，有些琴甚至会在使用一段时间后就无法弹奏。

然而，目前除北京以外，全国其他地方很少有对钢琴进行鉴定的权威机构，鉴别二手琴也成了难题，而当发生消费纠纷时，因为钢琴的品质无法鉴定，处理问题就缺乏依据，最后只好不了了之。 二手琴利润100%

二手琴进货渠道一般是日本，以前进货甚至不用成本，有许多日本家庭会自己出搬离费用请你上门，送出他们不再使用却占地方的钢琴。尽管有当地的收购公司争抢生意，在日本，每架钢琴的收购费仍只在0 2000元不等。

关税是原价格的17%，运输费一架大约500元左右，加上一定的库存费用，以及500 1800元的翻新费，一架进口的二手钢琴，如果翻新程度较好，卖到15000元以上基本不成问题。那么除去成本，琴行老板几乎可以做到对本对利。

如此好的生意，怪不得有这么多“外行”要跑来抢饭碗了。 “钢琴托”是潜规则

零售标价23630元，促销金2000元；零售标价243000元，促销金10000元„„

这是某琴行寄给上海音乐家协会钢琴专业委员会的内部资料。

据知情者透露，介绍人拿回扣是钢琴行业内约定俗成的规矩。“不管新琴、二手琴都必须给回扣，因为二手钢琴的价格本身并不透明，所以回扣的空间更大。”

记者看到不少二手钢琴的标价都在2万元以上，店主坦言这些价格都是给顾客看的，因为里面还计算了“钢琴托”的费用。 “有些顾客来买钢琴，会请专业老师来挑琴，而专业老师的话几乎起着决定性作用。”费先生碰到过很多这种情况，孩子学琴了，或者考到一定的级别，家长应老师的要求来给孩子挑一架二手钢琴。在有自己请来的专业老师陪同下，家长甚至都不会还价。“事后我们会和那些老师再进行一笔交易，回扣基本在琴价的10%左右，1000元是底线，如果成交价高，那么老师获利4000 5000元也不在话下。”

费先生表示，买二手钢琴最重要的是音色，作为消费者一般是分辨不出的，因此只能依靠老师。这种“钢琴托”虽然听上去不光彩，但却是许多琴行生存的潜规则。