4s店团购会活动方案

【篇一：上海大众4s店闭馆团购活动策划方案】

上海大众4s店闭馆团购活动策划方案 4s店联合闭馆团购

活动策划方案目录活动概述活动目的活动流程活动执行活动概述 活动主题：建设银行vp客户xx上海大众4s店闭馆团购活动 活动时间：2012年5月26日 18：00——2000（暂定）

活动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购 活动地点：xx上海大众4s店内 活动车型： 新帕萨特 活动对象：

建设银行信用卡vp用户 35—55岁之间 50人活动目的

为加强我店与建设银行之间合作关系，由建设银行邀约其vp优质客户，xx上海大众

4s店组织举办闭店团购活动。通过品牌认知、客户体验、促销优惠的活动形式将建行的vp客

户转化为建行信用卡分期购车的意向用户。

通过品牌战略通力合作，达到品牌共赢的目的。活动流程 活动时间 项目

活动说明

1800—1815 客户签到 接

、签到、核实身份、复印信用卡、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。 互动游戏、冷餐晚宴、主持人串场烘托

用筹码可以玩飞镖、押大小、套圈、幸运转盘，换取或赢得奖品。在游玩的 1800—1850 气氛。

同时，可享受冷餐晚宴。

1850—1900

主持人引导客户落座

主持人以活动倒计时的方式让客户集中于嘉宾区，等待团购活动开始。 1900—1905 开场舞

高雅、大气的开场舞将客户带入团购活动中。 1905—1910 主持人开场

介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾 建设银行领导致词 1910—1920 领导致辞

xx上海大众4s店总经理致词 1920—1930

主持人串词，建行讲解分期购车环节

由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案 内训师通过ppt

讲解上海大众品牌历史 1930—1945

主持人串场、上海大众品牌讲解

让客户对上海大众品牌有更深的认知。 1945—1950

全新帕萨特亮点讲解

内训师讲解全新帕萨特亮点 1950—1955

销售总监宣布团购政策

主持人串场，销售总监：宣布团购政策 1955—2000

客户自由赏车、签订订单

由销售顾接待客户，签订订单。 2000以后 送客户离场

门口宾员送离场的客户。活动执行流程（一） 26日1000-1700 展厅布场阶段 1

外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置 2

签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3

舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4

冷餐处的布置 5

游戏区域的布置 6

布场阶段1700前全部完成 7

1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程（二） 1800—1850 宾热场阶段 1

安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 2

4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、 签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区 3

游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 4

冷餐1800全程开放 5

1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区， 等待活动开始活动执行流程（三） 1900—1915 开场阶段 1

首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场 2

主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词 3

此环节安排d键盘手全程音乐配合 4

主持人串场，调节现场气氛、引出上海大众品牌活动执行流程（四） 1915—1935

品牌及车型介绍阶段 1

上海大众品牌介绍，投影仪配合、翻页激光笔、无线麦克风配合 2 全新帕萨特车型亮点介绍 3

安排d键盘手配合舒缓的背景音乐 4

此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以 调节现场气氛活动执行流程（五） 1935—2000 团购订车阶段 1

主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫 2

销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛 3

客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接 待、签订订单 4

根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交 5

根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词 6

d键盘手配合背景音乐活动执行流程（六） 2000—

团购活动结束 1

主持人宣布团购活动圆满结束 2

现场工作人员送离客户 3

工作人员进行撤场工作活动执行流程（七） 游戏环节

场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。根据游戏规则不同，可赢取筹码或赢取礼品。活动执行流程（七） 游戏环节（一） 飞镖

游戏区域：3m3m 靠墙设置 规则： 1

距飞镖盘25m处投掷 2 3

根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25 分，25-30分，三档 4

根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖 （20-30元）、一等奖（30-50元）

物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规 则说明）

、工作人员1名活动执行流程（七） 游戏环节（二） 套圈

游戏区域：3m5m 空旷区域 规则： 1

从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品 2

一个筹码换一个套圈，每次套圈必须完全套中奖项 3

奖项可设置为：10—100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内

物料：套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程（七） 游戏环节（三） 押大小

游戏区域：3m2m

空旷区域 规则： 1

筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押 宝。2—6点以内算小，7点—12点以内算大。 2赢：由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码； 输：押宝者所押筹码全部归庄。

物料：筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏 规则说明）活动执行流程（七） 游戏环节（四） 幸运转盘

游戏区域：3m2m 空旷区域 规则： 1

客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应 的奖品 2

每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上 3

奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜 奖（20-30元）、最高奖（30-50元）

物料：转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程（八） 人员分工 人员

负责单位 职责

活动总负责 2名

负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等

负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等 宾礼仪统筹 2名

主持人对接

2名

负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行 程控统筹 1名

负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合 演艺统筹 1名

【篇二：汽车团购活动方案】

精彩5月 约“惠”全城5.28北京现代团购会—周口站 一、 活动背景：

1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。

2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4s店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。

二、活动时间：

2012年5月28日（上午） 三、 活动规则：

1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。

2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）

3、车型、配置、价位以参购车为准。

4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。 5、凡进店客户均有进店礼品。

6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。 7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。 8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。 四、活动的时间安排

1、5月15日到5月25日：

好朋友车音乐电台fm90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。 汽车音乐电台fm89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。 河南古城广告2期。全市宣传。 2、5月28日工作安排：

（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置 （2）、人员工作分配，召开工作会议

（3）、活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍

王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调

杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。 销售人员：负责车型的讲解

杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。 王继伟：专职客户的试驾

财务部负责定金车辆手续的办理

张豪杰：负责照相、礼品的发放登记

售后负责车辆的pdi检测和问题的处理协调

3、5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。 9:30---10:00 热场

10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始 10:10---10:50团购竞价活动

10:50---11:30客户游戏、试驾安排

11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式 12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户 3、工作人员的安排

1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）

2、所有人员必须服从当时的工作安排。

3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全 五、活动的物料准备

1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！ 2、展厅横幅：朗动 0利率 零利息；21800 瑞纳带牌开回家！ 4、彩页（北京现代全系）与名片合订。

5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖） 7、音响、麦克风、主持人

8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门 六、游戏环节：

距离20米，将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。 1、 踢入一次：1个足球。

2、 连续二次：立减100元。

3、 连续三次：车衣一套。（领取按本店要求） 4、 连续四次：大包围脚垫一套。

5、 每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。

6、 最终解释权归北京现代周口长达4s店所有。

【篇三：汽车4s店团购会方案】

汽车4s店团购会方案 一、活动目的

团购活动正值国庆期间，为了进一步挖掘客户，提高奇瑞汽车销量，提高4s店知名度和美誉度。 二、目标实现手段 团购流程

1.上午集合10：0010:30到达4s店(路途中间由4s店派发环保袋，以及奇瑞车型宣传单)，4s店在店面摆放条幅(欢迎看车团来店团购) 2.10：30——10：45进行初步的车型介绍，参加团购车型，以及车型价格。(由4s店派发奇瑞便签本)3.10：45——12：00由销售人员进行一对一讲解，进行喜爱车型试驾

4.12：00——12：40午餐时间(由4s店免费提供)

5.12：40——14：00进行签订购车合同并且缴纳汽车款，销售人员办理相关手续(前2个付款者可获得100元油卡)。 4：00-14：30抽取奖品

全程由摄影师负责跟踪拍摄。 三、宣传方式

本市电视台---在节目结束时显示15秒左右的静态页面，内容关于奇瑞品牌汽车团购优惠哈尔滨百姓。 广播电台—以广播形式进行宣传。 看车团qq群内宣传 相关汽车网发帖宣传

四、抽取奖品方式

由团购组织方提供100%抽奖奖活动： 一等奖、便携式gps1名; 二等奖、奇瑞汽车抱枕两名; 五、团购结束

全体4s店工作人员欢送看车团。及时将本次活动发布到汽车网，以及各大网站，宣布此活动圆满成功 注：

1.团购组织方提供物品。

精美环保袋(每个人必送的,并带有logo) 价值100元油卡2张 便携式gps一名 奇瑞抱枕两名

奇瑞打火机五名(带logo) 2.4s店提供

欢迎团购主题条幅 免费午餐 免费饮料

虽然是地级市，该地区的gdp贡献及人均消费能力相当于三级市常是年三月，汽车销售逐渐惨淡，然而一场汽车盛宴的争夺战役正在悄悄的拉开序幕。然而，这场争夺战的主角并非各大汽车经销商，而是媒体之间的争夺。对于媒体而言，汽车4s店仿佛就是一块又一块的肥肉，而媒体，

如同豺狼一般，在发现了美食之后，双眼散发出饥饿的绿光。315期间，该地区晚报刚刚举办完一场为期3天的车展，参展商约18家，销售不足200台。

没几天，笔者正在斯柯达4s店与老板洽谈昊锐的推广方案，接到比亚迪老板的电话，于是，午饭还没来得及就匆匆赶往比亚迪店。坐定，老板拿出一张纸递给笔者，笔者看了看，笑着说，又来抢钱了。没错，又是一场车展的邀请函。之前是晚报举办的车展，之后，电视台看到了其中的诱-惑，又逼迫各大经销商参加其举办的车展。言外之意，给了报社的面子，总不能不给电视台的面子吧?

天下乌鸦一般黑。电视台广告部那几个人，没什么专业力，甚至可以说，就是混江湖的，无非就是依靠背后电视台这棵大树。