市场处处有商机

ｗ＿＜职场＞嚣　ｅｎｌ　市场处处有商机　一、从市场供求差异中捕捉　商机　在市场经济条件下．市场供求总是　有一定差异的．这些差异正是企业的商　机。　１．市场需求总量与供应总量的差　额是企业可以捕捉的商机。假如城市家　庭中空调的市场需求量为１００％。而市　场供应量只有７０％，对企业来说就有　３０％的市场机会可供选择和开拓。　２市场供应产品结构和市场需求　结构的差异是企业可以捕捉的商机。产　品结构包括品种、规格、款式、花色等．　有时市场需求总量平稳，但结构不平　衡，仍会留下需求“空隙”．企业如果能　分析供需结构差异．便可捕捉到商机。　３消费者需求层次的差异是企业　可以捕捉的商机。消费者的需求层次是　不同的。不同层次消费者的总需求中总　有尚未满足的部分。有的收入极高而社　会上却没有可供消费者的高档商品或　服务；有的则消费水平过低而社会上却　忽视了他们需求的极低档商品．而这些　就让企业有开拓市场的机会。　二、从市场的“边边角角”捕　捉商机　边边角角往往易被人忽视．而这也　正是企业可以利用的空隙。企业，尤其　口陈霞　是小型企业，要充分发挥灵活多样、更　新更快的特点．瞄准边角、科学地运用　边角，另辟蹊径，做到人无我有、人有我　新，通过合理的经营．增强自己的竞争　实力，最终达到占领目标市场的目的。　日本东京有家面积仅４３平方米的不动　产公司。一次有人向这个公司推销一块　有几百万平方米的山间土地，对这块土　地．其他不动产者谁也不感兴趣．因为　这块地人迹罕至，无任何公共设施，不　动产价值被认为等于零。然而，这家公　司老板渡边却认为，城市现在已经人挤　人了，回归大自然将是不可遏止的潮　流。因此．他毫不犹豫拿出全部资产．又　大量借债将地买了下来，并将地细分为　农园用地和别墅用地．而后大做广告。　其广告醒目、动人，充分抓住山地青山　绿水、白云果树特色。适应了都市人向　往大自然的心理。结果不到一年，土地　就卖出了４／５．净赚了５０多亿日元。　渡边的成功正是因为他抓住了别人不　屑做的“边角”生意。这也正如他所说　的：“别人认为千万做不得的生意，或是　不屑做的生意，这种生意往往隐藏着极　大的机会。因为没人跟你竞争，所以做　起来稳如泰山．钞票就会滚滚而来。重　要的是，捕捉住机会。”　兰、从市场细分中捕捉商机　市场可以细分为多个小市场，企业　维普资讯 http://www.cqvip.com

幸　肉　譬　理　通过对市场的细分。可以从中发现未被　满足的市场，从而也就捕捉到了发展的　五、从市场信息中捕捉商机　是刚刚起步。目前我国老龄商品主要以　老年保健营养品为主，其他老年人专用　市场信息对于企业来讲，意味着商　品开发得很少。我国的老龄产业整体上　商机。麦当劳快餐公司被人称之为“最　能够着眼未来的饮食企业”。麦当劳的　成功就在于它能够不断从细分市场中　捕捉到商机。例如。在美国，麦当劳最早　针对单身贵族和双薪家庭这一细分市　场，为愈来愈多的单身贵族和双薪家庭　提供早餐；在中国，麦当劳针对儿童这　一细分市场，充分抓住中国独生子女娇　贵的特点，搞起了所谓“麦当劳儿童生　日晚会”等促销活动，并取得了成功。　四、从市场竞争对手产品的缺　陷中捕捉商机　研究竞争对手，从中找出其产品的　弱点及营销的薄弱环节，也是企业捕捉　商机的有效方法之一。美国的罗伯梅塑　用品公司自高特任总裁起，其业绩增　了５倍，净利增长了６倍。罗伯梅公　成功的秘诀之一就在于采取了积极　与市场竞争，“取竞争者之长，补竞争　之短”的方式。在竞争对手达普公司　发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅　司对其进行了认真的分析研究，认为　争对手达普公司的产品质量虽然好，　都是碗状，放在冰箱里会造成许多小　间无法利用。于是，对其加以改进，开　出了性能更好、价格更低，又能节省　放空间的塑胶容器。就这样。在达普　司及其他公司还未看清产品问题的　候，罗伯梅公司却已将之转化为极重　的竞争优势了。　机。如果企业经营者具有敏锐的信息洞　察力和敏感的信息头脑，就能捕捉到发　展的商机，超前占领市场。１９８２年，美　国政府取消了电话电报公司的专利权，　允许私人随便购买电话机。在此之前，　美国政府规定电话机只能由美国电话　电报公司向用户出租而不能向用户销　售，私人购买电话机是违法行为。』Ｅｌ规　定的取消，使美国８０００万个家庭和其　他公、私机构一下子成为电话机的潜在　买主。香港厂商从报上了解这一消息　后，闻风而动，立则将原来生产电子表　的工厂转产电话。几乎在一夜之间，香　港成为一个无处不生产电话机的电话　之港。大量的香港产电话机投向美国市　场出师大捷。１９８３年一季度，香港电话　机出口达１　８６亿港元，比１９８２年同期　剧增近１９倍之多。　六、从市场发展的趋势中捕　捉商机　市场总是在不断发展变化的，企业　经营者要善于从市场发展变化的趋势　中，捕捉发展的商机。我国已成为世界　上老年人最多的国家，６Ｏ岁以上的老　年人口已达１　３４亿；并正以每年３％的　速度急剧增长。与此同时，我国老年人　购买能力总和也相当可观，目前我国老　龄产业每年市场潜在消费能力高达　３０００亿元。中国老年协会负责人指出，　与发达国家相比，我国老龄产业只能说　还处在认识和起步阶段，不仅规模小、　专业水平低，生产的产品和提供的服务　种类少，对市场的占有份额也小。这意　味着“银发产业”前景广阔。大有可为。　七、从市场的潜在需求中捕　捉商机　一般讲，市场需求具有梯度递升的　规律性。因此，企业经营者应具有超前　的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发　展的商机，拓宽新的市场。在日本，大多　数人居住在城市，而且大多数城市居民　又是在拥挤的工厂或商场、办公楼内工　作，在这些不如大自然舒畅新鲜的环境　中工作和生活，能多吸几口新鲜空气已　成为人们潜在的需求。一些有眼光的商　人敏锐地捕捉到这一发展商机。于是把　大自然的新鲜空气灌到瓶里，拿到城市　去出售。这种几乎是无本生意的买卖果　然十分兴隆。后来。这种大自然空气又　被发展用于登山时使用，销售更是倍　增。　机不可失，时不再来。商机无限，贵　在发现。在充满迷雾的市场上，偶然性　随时可能出现，但不是每一个企业经　营者都能捕捉到商机，创造奇迹的。这　正如一位专家所说：一些人之所以成　功，不是因为他们得到了幸运的机会，　而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉幸　运