创业计划书
企业 名称创业者姓名日 期
通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件
张永生 年10月19日 包头 014010
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2015
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
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一、企业概况
企业简介:本企业“育才教育机构“于2015年3月1日,在包头市自由路24号成立,教学区约100平方米。顾客是周边需要提高学习成绩的所有学生家长。
主要经营范围:为中小学生提供各科目的辅导。
选择理由:经济高速发展的社会,父母全天工作,没有时间照顾孩子,并且我们有雄厚的教师资源。
宗旨:一切为了孩子,为了孩子的一切。 承诺:你的孩子我们共同的梦想。
目标:让每个孩子放飞梦想,给父母一个满意的答复。 文化:团结敬业,规范创新。
企业类型:
□生产制造 产业
□传统产业
□零售 □其他
□批发
服务
□农业
□新型
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1、2012年9月—2013年1月 在早餐店当过服务员 2、2013年4月—2013年7月 在包头科技大学南门当过服务 3、2013年8月—2013年9 月 在拉面馆当过服务员
教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 2011年—2015年 包头市内蒙古科技大学本科
2015年10月14日—2015年10月23日 在包头市科技大学秋实楼a208教室参加syb创业培训。
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三、市场评估
目标顾客描述:
包头市昆区校园路周围大学生多,居民多,又在火车站附近。城市居民消费能力的提升,对营养早餐的重视,以及中国城市化进程的提速推动不断扩大。
市场容量或本企业预计市场占有率:
通过调查和对本行业的了解,目前本行业附近共有同类企业2家,年销售额为70万,本企业的年销售额为32万元,占有市场总销售额的%。
市场容量的变化趋势:
我区经济的快速发展,人民对早餐的重视度也不断提高,现如今对早餐的规模持续增长。
另外随着人们的经济水平的不断提高,人们对早餐的营养越来越重视。
未来早餐店规模和发展将呈上升趋势,这对我们的行业的发展提供了良好的市场和机遇。
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SWOT分析
优势: 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、
劣势:
1、 资金少,
2、 初期没有顾客。 3、 规模小,宣传不够。
机会: 1、 2、 3、 4、 5、
威胁:
1、 竞争对手进入本市。 2、 竞争对手进行价格战。 3、 房租工资在增加。
大学生创业年轻有干劲。 服务到位,服务质量一流。 地理位置好, 店面在学校附近。 附近有菜市场,
有良好的人际关系、人脉。 对社会需求比较了解。
政府对大学生创业有优惠政策。 店面新装修。
选址好,人流量大。 政策的变化。
工艺简单容易入手。
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四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务 粥类 面类 油炸类 包子类
主要特征 看管孩子完成作业 指导孩子完成理科作业 指导孩子完成文科作业 对孩子进行一对一专门辅导 2. 价格
产品或服务 粥类 面类 油炸类 包子类 折扣销售 赊账销售 成本价 1 销售价 2 8 3 1 竞争对手的价格 2 8 3 1 3. 地点 (1) 选址细节:
地址 包头科大校园路 6
面积(平方米) 150 租金或建筑成本 8000 (2) 选择该地址的主要原因:
地理位置较好,小区附近有菜市场,同时附近有学校,容易宣传,交通方便。
(3) 销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因:
教育机构是对学生的直接负责教育,所以我们的服务室提供给最终消费者的。
4. 促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广
二人去学校门口宣传 名片、横幅、宣传单 通过在校老师对学生加以宣传 免费试听 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 360 480 600 120 五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称:育才托管机构
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
业主: 财务 教学 4招生 行政
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员工工作描述书
明:担任企业经理,负责全面工作的安排,主要分管行政与财务、招生等。
代课老师(4名):主要负债教育工作。
甲:主要负责普班的辅导工作。 乙:主要负责理班的辅导工作。 丙:主要负责文班的辅导工作。 丁:主要负责一对一的讲述工作。
职务 月薪
业主或经理 李明(财务、行政和管理等) 3000 员工 代课老师(4名) 12000 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 营业执照 12 卫生许可证 12 健康证 12 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) 种类 预计费用 医疗保险 120 员工的薪酬 12000 免税
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合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内条容款合伙 本企业属于个体工商户 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 总费用名称 数量 单价 (元) 课桌 黑板 椅子 粉笔 板擦 办公桌 合计 供应商名称 地址 电话或传真 100 4 100 50 4 3 100 200 50 5 10 150 10000 800 5000 250 40 450 16500 9
包头家具城 包头粉笔场 2. 交通工具
包头市王府井 包头市九星 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 名称 电动车 合计 供应商名称 青山电动车行
地址 青山区娜琳 电话或传真 1 数量 单价 2500 总费用(元) 2500 2500 3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称 饮水机 书柜 电脑 打印机 笔 合计 供应商名称 联想专卖店 地址 包头昆区九星 电话或传真 1 1 1 1 10 数量 单价 200 600 2100 500 2 总费用(元) 200 600 2100 500 20 3420 10
家具城 文具店
4. 固定资产和折旧概要 项目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺装修改造 合计
青山区华联 包 价值(元) 16540 2500 3420 20000 42460 年折旧(元) 3308 250 684 4000 8212 七、流动资金(月)
1. 原材料和包装
项目 普班 理班 文班 一对一 供应商名称 地址 电话或传真 数量 100 110 100 48 2 1 1 2 成本价 总费用(元) 200 110 100 96 11
华联文具店
青山区华联 2. 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)(月)
项目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 费用(元) 3000 12000 1000 1560 300 300 50 3 150 19360 4名员工 年租金12000 广告 卫生费、水电费 桌椅维修 医疗保险 营业执照等 网费、电话费 备注 12
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