公司销售部经理KPI指标范例

KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50% 2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额 权重 50% 营销总监打分 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销售计划完成半年 率 100分 50% 财务部记1. 保证完成销售回款任务 X与Y的计算见附表 录 2. 保证一定的期货合同执行率 W=X*50%+Y*50% 市场拓展、网络建设的阶段报半年 告 区域零售状况半年 总结报告 培训工作报告 半年 100分 15% 见软指标评分表 本岗位提1. 保证市场拓展的进展 交报告 2. 保证网络建设的合理性 本岗位提分析大客户、零售终端的状况，发现交报告 问题，提出建议 本岗位提重视培训工作，保证业务人员业务技交报告 能提升 100分 营销总监打分 25% 见软指标评分表 100分 营销总监打分 10% 见软指标评分表 备注：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。

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销售部经理软指标评分表

表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写）

请针对销售部经理提交的市场拓展及网络建设的阶段报告综合以下三方面评分

软指标评分项目 内容完整性 报告质量 报告上交及时性 总计 权重 20% 70% 10% 100% 得分 加权得分

表二：区域零售状况分析报告评分表（营销总监填写）

请针对销售部经理提交的区域零售状况分析报告综合以下三方面评分

软指标评分项目 内容完整性 报告质量 报告上交及时性 总计

权重 20% 70% 10% 100% 得分 加权得分 2

表三：培训工作报告评分表（营销总监填写） 请针对销售部经理提交的培训工作报告综合以下三方面评分

软指标评分项目 内容完整性 报告质量 报告上交及时性 总计 权重 20% 70% 10% 100% 得分 加权得分

表四：销售回款完成率的评分标准

销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%

销售回款完成率A 110%<=A 105%<=A<110% 100%<=A<105% A=100% 95%<=A<100% 90%<=A<95% A<90%

得 分X 140分 120分 110分 100分 90分 70分 0分 3

表五：期货合同执行率的评分标准

期货合同执行率B=实际执行销售额/期货合同销售额*100%

销售回款完成率B 得 分Y B=100% 140分 95%<=B<100% 120分 90%<=B<95% 100分 85%<=B<90% 90分 80%<=B<85% 70分 B<80% 0分

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