一、 专题目的：通过对木地板市场和经销商一线销售的深入了解，对所有关于销售的问题
进行全面总结，结合竞争品牌的行销优势和我们赛维纳销售体系的俱多问题进行全面整合，以全面的销售方略为销售进行助航，同时是每个赛维纳从业人员一个自我总结和提升的契机。
二、 研讨形式：以往出差所收集销售问题的呈现、业务人员自行总结、东莞木地板销售店
访谈、书籍及网上搜索、平时销售讨论、集体会议总结。 三、 研讨内容：
1、 销售管理体系； 2、 销售礼仪； 3、 销售准则； 4、 销售素质要求； 5、 销售常规问题； 6、 销售疑难解答； 7、 销售辅助工具 8、 销售成功案例
四、 研讨时间：2006年11月15日至2006年11月30日 五、 参与人员：所有营销部人员及直营店人员 六、 课题任务：
1、 业务人员每人在2006年11月20日前提供50个以上的销售问答题并根据自己的理
解和专业程度进行问题回答；
2、 物流文员在2006年11月20日前提供50个以上的销售问答题并根据自己平时对问
题的回答进行解答； 物流其余人员统一提供50个问题；
3、 直营店人员每人在2006年11月20日前提供20个以上的销售问答题并根据自己平
时回答客人的内容进行回答；
七、 课题总结：每周例会进行小结，月底进行专题总结 八、 研讨推广：切合实际、量身定做、整理成书、全面推行
九、 奖惩设置：特殊贡献奖一名：11月份考核加10分，编辑署名，颁发证书
销售专家一名：11月份考核加10分，编辑署名，颁发证书
敷衍了事者：扣11月份考核分10分\\任务未完成者：扣11月份考核分15分
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