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网络推广-网络营销案例汇总 由中麒推广资深策划刘禹含总结并深刻分析网络营销案例

从一元钱秒杀看网络营销的创意！|中麒推广

一元钱,可以买到手机、宝马、甚至几十万的房子。这可能吗？回答是“绝对可能”,只要你参与“秒杀”!

当“秒杀”现象在网络上愈演愈烈,甚至发展到我们身边时,该如何看待这种新的营销风暴？买家和卖家各得到了什么？“秒杀”还能火多久？ 商品无所不包“秒杀”铺天盖地

一元钱能买到什么？十条短信或者两个肉包子。但换成“秒杀”就不一样了! 这就是网络营销的奇妙！

临近五一,商家争相祭起“秒杀”大旗。记者百度搜索“五一秒杀”:比亚迪、瑞士军刀、防水尿裤、真丝围巾、打折机票、液晶电视,“秒杀”促销活动涉及的商品门类,从汽车到普通家具,从奢侈品到日常用品,不一而足,无一不及。“秒杀”价格更是大大低于商品市场价格。 百度关键词“秒杀”,翻了前十页,每页十条信息,总计一百条信息,其中过半都是商家做的“秒杀”关键词广告,比如“五一将至,为辛苦工作的他（她）送礼,只上秒杀”。而进一步打开网页发现,还有“天上掉馅饼”的事:“同城旅游秒杀”不是“一元秒杀”,而是“0元秒杀”某旅游景区门票。

“’香奈儿5号经典女士香水(50ml)’一元’秒杀’!能相信吗？一看就是商家制造噱头炒作而已,你根本就拍不到。”时常泡在网上淘宝购物的网友“琴琴”对这

种活动已不再有新鲜感:“可以没玩过’秒杀’,但’大甩卖’、’清仓大处理’、’跳楼价’、’跳水价’等宣传口号都知道吧。’秒杀’只是把类似活动搬上网络而已。”

所谓“秒杀”,就是网络卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉,往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟。“始作俑者”是淘宝,但截至目前,大型购物网站的“秒杀店”的发展很是迅猛。

卖家赚人气买家玩刺激

有网友开玩笑说:“秒杀”就是合法且有趣的“抢劫”。“卖家有活动时,在一个时间点大概有千万网友盯着限量秒杀产品,不停敲击键盘,刷新电脑屏幕,争相以最迅速的手势抢到’宝贝’。因为抢到的几率太小,抢到则会欣喜,抢不到会很失望。因此不单单是购物,更是一种游戏。”网友“Nancyring”

资深网虫“琴琴”身上穿的衣服、饰品、鞋子,甚至连丝袜都是通过互联网购买。她对“秒杀”很熟悉,并很迷恋这种“刺激好玩的游戏”。 网络营销的创意十分成功！

“消费者在买到物美价廉商品的同时,购物稀缺性体验也非常具有吸引力。不同于线下销售,网络’秒杀’以其积聚娱乐、时尚、刺激性特征的模式,让’秒杀’火速成为热门词汇。”营销专家路胜贞认为:“对于卖家而言,是一种有效的促销宣传手段。”

卖家通过“秒杀”聚集人气效应是经过市场验证的。据媒体报道,淘宝去年下半年举办了一次“一元秒杀”活动,当时参与人数超过600万,活动当天淘宝实现100万的会员访问。秒杀活动结束后,百度关键词搜索有近17000篇的相关报道。“整个活动期间,该产品的传播用户数超过1亿。”淘宝数字娱乐有限公司董事总经理卢亮表示。

看似刺激其实普通顾客难赚到“实惠” 网络营销保证卖家利益！

随着“秒杀”人气聚集效应的高涨,一些网络商家“秒杀”网络营销的噱头越来越大。不久前,某网络商城还推出了“秒杀宝马车”的活动,活动中第一位“秒杀”成功并符合相关条件的消费者将得到一款宝马新车的半年使用权。虽然仅仅是“秒

杀”一段时间的使用权,但价值几十万元的“秒杀”商品吸引了大量消费者的关注。继“汽车”之后,一些商家将价值近百万元的房子、 价值连城的豪宅也登上网络营销“秒杀”舞台。

但“秒杀”论坛的一位圈内人士介绍,现在要想成功“秒”到商品,不但需要专业软件,还要有经验和技巧,普通消费者已经很难胜任了。

在一些“秒杀”网站中,有经验的网友不但贴出了攻略秘籍,还提供代人“秒杀”服务,并根据“秒”的商品价值收取提成。此外,“秒杀”相关的专业工具也开始在网上走红。

“’秒杀’这种东西,一般人根本就拍不到。不是被有秒杀器的人拍了,就是被卖家自己拍了。”网友“琴琴”说:“不要相信一元’秒杀’了,越来越假了,等淘宝把那些’秒杀器’都封了,大概会公平一些。”

“’秒杀’实惠离普通消费者越来越远。”上述圈内人士分析。 反思“秒杀”“挑战性游戏”能长久吗？

作为一种新的营销方式,“秒杀”确实提升了很多网络店铺的访问量,但这种以宣传、促销为主的营销方式,因种种漏洞引起了很多网民的不满。

上述圈内人士表示:“秒杀”本来是一种消费者得实惠、商家聚人气的双赢战略。但如今一些商家仅仅靠巨大的噱头来吸引消费者的眼球,而真正的“实惠”却鲜见。这使得“秒杀”沦为商家单纯的营销手段,失去其互动、双赢的属性。

“’秒杀’实质是一种促销,卖家为了提高商品曝光率、网站流量进行的一种促销方式。”网络营销人赵德桅向记者进一步分析:“但淘宝网创始’秒杀’之初,不仅仅限于促销,更是一种广告方式,是一种吸引眼球的炒作手段。”

“秒杀”模式能否长久生存？赵德桅的观点是:“既然是炒作、噱头,就必然注定’风靡一时’。比如’一元钱秒杀’题材已经不再新鲜,激不起顾客多少新鲜感了,所以才有商家开始’秒’房、’秒’宝马,但只要是噱头,就注定不长久。这与芙蓉姐姐之后再炒作出来个凤姐没什么本质区别。”

“如果将’秒杀’仅仅当促销活动来做,商家得到的东西很有限。促销应在品牌的统一策略下进行,并利用品牌积累的资产为活动助势。这个意义上说,’秒杀’活

动成为品牌提升或与消费者沟通的一次有价值、有意义的公关活动。这样,’秒杀’才能长久,才具可持续性。”品牌中国发展研究中心认为。 我们都是网络银儿|中麒推广

案例名称：我们都是网络银儿—中行网银动漫DIY征集活动 广 告 主：中国银行 所属行业：金融

执行时间：2009年5月-2009年10月 参选类别：最佳整合传播奖 营销策略与创意亮点：

精准营销 提高广告主品牌知名度和美誉度

借助新浪长期聚集大量活跃用户，以新颖、可爱的卡通形象吸引目标用户关注。网友在线制作动漫故事、四格漫画，用自己的智慧创造符合网银特色的作品，所有作品都是围绕中国网银的优势而展开的故事，因此本次活动的推广非常具有精准性，达到提升品牌知名度和美誉度的目的。 活动的成功归功于： 、新浪网络影响力大。

、用户与中行网银建立良好沟通关系，了解中行网银优势。 、精准传播，效果明显。 执行过程：

推出全新光标小王子，赋予光标小子人物性格，他来自外太空，性格活泼，办事效率高，专长维护网络安全。口头禅：我是网络人，我用网银。价值观：用有限的时间做更多的事情。最憎恨的事物：网络病毒。这些属性可爱、感染力强，能有有效拉近与受众之间的距离。此外，还对光标小子进行更人性化特征化，通过“虎老板”、“阿银”及“阿丽”三位形象来演绎有关使用网银的故事，通过这些形象，让银行服务变得更加鲜活、更易理解、掌握和使用。 网友可以在线选择三位人物形象，利用我们的工具制作可爱的动漫故事与广大网友分享，还可以选择在线制作符合网银特色的四格漫画来参与活动。在轻松、愉快的背景下，将中行网银的品牌和服务植入其中，拉近目标用户的距离，并有效的传递品牌及产

品信息。成功的网络互动活动，活动专题的创意及互动运用，是吸引网民关注及参与的重要因素，而这些要素在中行网银的活动设计上得到了充分体现。 网络营销案例：徐静蕾开网店为何不如韩寒？|中麒推广

人称才女的徐静蕾无论当演员、做导演、开博客、办电子杂志都很成功，偏偏在淘宝网店上栽了跟头。徐静蕾的淘宝店注册已快一年，却只有60笔成交。最近虽然老徐在电子杂志网站上重要位置给自己的淘宝网店做了宣传，最近一周交易也只有可怜的3笔。相比风光无限的淘宝韩寒书店，老徐这次可谓是“兵败淘宝”。 老徐的淘宝网店名叫“开啦商城淘宝分店”，创店的时间是2008年7月。店里目前的商品全是《开啦》杂志的2周年几年T恤。网店公告里还写到：请在拍下T恤的同时，留言中标注开啦网站会员ID，会员身份经核实后，您将享受相应优惠政策，等待修改价格后付款。同时，老徐在开啦杂志的官方网站上也有显着的位置链接到淘宝网店。

从交易来看，老徐的淘宝网店一共只有60个成交，最近一周只有可怜的3笔交易。翻看以往的评价，许多买家抱怨衣服价格偏贵的同时，似乎并不知道这是老徐的淘宝店。少有的一个老徐的粉丝还留下了中评。“我是喜欢老徐才买的T恤，中评是这T恤的质量（打折后174的价格所应对应的质量）对不起老徐的名号，当然我只是选的其中一款，不知道其他的怎样。付赠的环保袋却是超级棒。我一样支持老徐！支持开啦！希望下次的这种活动得实惠才有意义啊。”

有消息说，韩寒在淘宝开网店还是受了徐静蕾的启发。现在韩寒淘宝书店已有9000多笔成交，短短2月已快变成皇冠店。相比之下，老徐的淘宝网店可谓是生意惨淡。

其实徐静蕾已很懂得运用互联网，开博客点击2.4亿成为第一博；做网络电子杂志首期号称赚了100万。为什么淘宝网店生意却如此惨淡？有资深淘宝卖家表示，老徐在推广上已输出韩寒一筹。韩寒是直接在博文里给网店打广告，老徐仅在开啦官网上有链接，在博客里只挂了个链接，显然博文里的软广告比直接挂链接效果来得好。其次，老徐商品定位出现问题，100多元的纪念T恤显然不如韩寒几十元的亲笔签名书吸引人。 徐静蕾开网店为何不如韩寒？

徐静蕾网店VS韩寒网店

网络营销专家路金民指出，名气相似的明星同开网店却得到截然不同的效果，可能有几点原因。

二则是商品，一般而言，网络上针对某件商品的平均价格指数总是低于该商品社会平均价格指数的。韩寒的商品虽然价格与传统渠道没有差别，但是其签名却具有很高的附加价值，如此一来，韩寒网店的商品基本符合了网络商品的价值规律。而徐静蕾的网店商品的价格却高于社会平均价格指数，不符合网络商品的价值特性，不受关注也在情理之中。还有虽然徐静蕾网店的商品也打的名人旗号，但相比于签名而言，消费者在商品上看不到与明星有直接关系标识，花了大价钱却得不到自我展示的机会，从消费心理上看，也无法得到大部分明星粉丝的认可。 三是直接关系与间接关系的差别。韩寒淘宝网店直接打的是韩寒的名义，基本所有消费者都能清晰的知道购买商品的受益者。而徐静蕾网店却是其名下公司开啦的名义，从这个角度看，徐静蕾网店明星标签不够明显，所以不受关注。 专家建议：

一 推广手段可以更加直接，在符合情理的情况下，可以运用能利用的一切展示平台进行最直接的推广。如能通过明星效应引起媒体连锁反应则效果更佳。 二 调整商品结构，如果徐静蕾开的网店只是其名下公司开啦的附属以及推广工具，也要换成更加直观的商品。至少让消费者在传统渠道没有可以对比的产品，消除网店奢侈消费的印记。

三 虽然不少人清楚开啦是徐静蕾办的电子杂志，但从现有反应看，开啦的公司名片远远比不上徐静蕾个人名片的价值与知名度。无论是开啦这个公司还是网店，现在都还需要徐静蕾个人影响力的带动，所以建议在表面上要尽量突出个人，而淡化公司。

成功的企业营销案例：青啤通吃法则|中麒推广

最能体现青啤经营艺术的企业营销案例中，莫过于它的扩张以及消化被购并企业的做法了。 企业营销案例---先说扩张。

北到鸡西南到珠海，青啤购并的企业在中国的沿海地带已经形成了一条“疏”、“密”不一的飘带。密集的区域集中在珠江三角洲、长江三角洲、北京、山东等

经济较发达地区、中心城市和水源地；松疏的区域虽然企业少，但战略位置十分重要，比如西安啤酒厂占据了西部地区的要塞，鸡西、鞍山啤酒厂在东北地区形成呼应等。

“组合拳”：“单拳”出击，无论是直拳还是钩拳，都是单薄的，“组合拳”则可以威力大增。

据悉，青啤这种四处落子抢占“大场”的做法始终遵循着四条原则：市场布局合理--每个企业要有半径150公里以上的“市场圈”，不能造成市场重叠；市场潜力大--这一地区的人口密度、消费水平、消费习惯等，符合啤酒企业的市场拓展要求；有一定的人才资源--被购并企业要有熟练的啤酒生产线操作工人，有一定的管理基础；长短期利益兼顾--被购并企业既要在短期内见到效益，又要有适合长远发展的巨大空间。

无论是大势所趋还是战略需要，操作失误都可能会导致战略的崩溃。要在短时间内消化这么多企业毕竟不是简单事，青啤靠什么化解风险和提升被购并企业的竞争力？ 企业营销案例---其一是管理模式改造。 那么这三个小组是怎样运作的呢？

以去年11月刚刚控股收购的三水强力啤酒厂为例。在进行购并的前期，青啤的工艺技术组已提前介入，并设计好了技改方案；企业购并进来后，工艺技术组马上进驻，按照青啤的工艺要求对设备进行改造，同时按照《青岛啤酒操作法》对员工进行工艺培训；贯模组和贯标组也同时进入，按照青啤的管理模式建立管理架构，按照ISO9000标准建立质量体系，特别是加强对员工的培训，注入“青啤文化”，使其能够尽快在行动上统一到青啤的管理模式上来。其实，青啤购并的30多个企业基本都是按照这一模式来运作的。 企业营销案例---其二是控制营销网络。

在购并过程中，为了将营销网络牢牢控制在自己手中，青啤对被购并企业建立起了“直供模式”。直供模式的特点，概括地说就是：“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门送货上门，“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。这种直供模式是每一家被购并的企业都需要“克隆”的。当然，模式不变，方式可以灵活选择。青啤华东事业部就探索出了直供 深度

分销 与分销商合力开发的模式：在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域交给分销商分销，市场布局因地制宜，合理划分。但不管哪种模式，都要做到：酒到哪里，人到哪里，管理到哪里，企业文化延伸到哪里。 企业营销案例中值得注意的是，在收购与消化过程中，青啤总是强调企业文化要“兼收并蓄”，并力图做到将青啤的企业文化与当地人本文化相结合。所以，青啤的扩张艺术，在一定程度也可以说是一种文化扩张的艺术。 营销案例：佐丹奴服装营销案例分析 |中麒推广

港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，专卖店数量发展迅猛，且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功服装营销案例实施品牌战略的经典之作。根据本文的阐述中笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌服装营销案例分析策略进行以下的归纳和总结：

首先，从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。

其次，从服装营销案例的价格定位来看，“佐丹奴”“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

再次，从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。

针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

二、独到的企业服装营销案例策划，匠心独具的市场营销。

“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络，在城市里，“佐丹奴”

虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作

为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖

都禀行统

一的风格。

“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌服装营销案例的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌服装营销案例的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显着。

三、利用连锁特许经营权，实施服装营销案例扩张策略，实现规模经营。 “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：

、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。

、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。

、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

“佐丹奴”以品牌服装营销案例为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，将形成了一个覆盖全国的服装营销案例网络。

后美女玩期华赚1亿莫非网络炒作? |中麒推广

天下之大，无奇不有，这个世界上的确会发生一些奇迹，如有人忽然购买彩票中了大奖而一夜之间暴富，有人赌马博得头彩，有人在赌场上手气特好，大赢特赢，一发不可止......不过，这些奇迹的几率是很低很微小的，几乎接近零的可能，俗话说，天上不会掉馅饼，天下没有免费的午餐，大约讲的就是类似的道理。世界上不可能轻而易举地出现哪些异想天开的美事。不过，也不尽然，今天就有一则这样的新闻：90后美女网上晒财富姿色 ，称玩期货2年赚1亿。

“玩期货，秀美丽，女人别嫉妒，男人别骂我嚣张，因为我有这嚣张的资本！”近日，一名自称叫张谒之的19岁少女，在网上发帖称打算一手拿世界小姐冠军杯，一手拿期货大赛500万元奖金。她狂贬LV是“菜市场大妈一手拎俩的破烂玩意”，自称玩期货两年赚了1亿

元，在上海、北京均有别墅。这个极度嚣张的帖子一下子吸引了众多网民的注意，短短几天时间，仅在天涯论坛该帖的点击量就达到30多万次，其他论坛上也有大量转载。网友普遍质疑事件的真实性。

看着别人既发财又年轻美丽漂亮，打心眼里为她高兴，暗暗为她祝福，默默地羡慕她好运常在，天下的好事都落到她的身上，幸运女神在垂青于她，开心快乐幸福紧紧地将她围绕。这个故事真得令人羡慕，甚至是妒忌了，惹得不少人心绪难安，可能在抱怨，命运如此不公，这样天大的好事为什么不降临到自己身上呢？也许一时心结难以解开，还会气得吐血或跳楼，如果真是这样的话，那就麻烦太大了。

卖了这么多的关子，绕了这么多的圈子，还是为了让大家的心平静下来，这样才能做出比较客观冷静的判断。我们现在回到正题：这样一个“美女 财女 才女”，

你相信吗？如此嚣张的少女你认同吗？有人赞她尽显90后少女才华，欣赏她张扬个性。但是质疑者和拍砖者则不计其数。有记者调查也发现此事疑点重重。 首先，一些网友和记者通过网上搜索体育新闻发现，2007年中国民生银行钻石白金信用卡高尔夫邀请赛“总杆季军”奖获得者并非张谒之。这就说明她“打算一手拿世界小姐冠军杯”是一个十足的谎言。不是“总杆季军”奖获得者，那就必然没有夺冠的资格。另外，世界小姐中国大赛网络赛区承办方的网站上显示，编号为6013的张谒之目前仅得277票，而有的参赛选手已得2万多票，张谒之几乎没有获奖机会。

其次，张谒之不可能炒期货两年赚到1个亿。她说自己在其表哥、“期货界数一数二的人物”王向×的指点之下，把300万元又翻了20倍，做到6000万元。而国内有翻100倍这种水平的人，估计也就一两个，绝对不会是这个90后，而且还是女孩。记者联系了期货界三位大鳄级人物，他们均表示没听说过这个“数一数二”的王向×。这就表明张谒之炒期货两年赚到1个亿是一个十足的谎言。 再次，有网友撰文怀疑，“张谒之”并非是为得世界小姐拉票，实际上更可能是一场策划好的网络炒作，通过大量新注册马甲跟帖和恶搞图片，以吸引其他网友和投资者对期货比赛的注意，是以夸张的“美女”和“一夜暴富”为噱头宣传期货比赛，疑是营销闹剧。该质疑文章在谷歌搜索“张谒之”的结果中排在第8位。有记者昨天下午试图联系张谒之采访，也联系不上。

“张谒之”的出现，恰好迎合了人们的猎奇心理，并掀起了无数的波澜。 “张谒之”用了极小的代价，且没有什么社会危害，就换取了这样大的轰动效应，这也不能不说是一个奇迹，真得也算是一种成功，我们一起来祝愿她能够获得更大的成功。她无疑已经成为网络名人，又有美丽的形象，这些都是她的资本。可是，如果要把这个名人的头衔一直保持下去，就要靠你的真正实力了。如果仅仅保留在今天出风头的层次上，光靠自己的一张秀丽的面孔，而却没有新的亮点，极有可能会让今天的短暂出名变成昙花一现了。青春 和美丽都不是永恒的，都是有一定的期限的