艺术与营销

艺术与营销

当我第一眼看到菲利普．科特勒写的这本《票房营销》时，只有一个感觉，这本书一定是写电影的发展，电影如何取得高的票房之类的书籍，可是当我百度了一下作者发现菲利普．科特勒是著名的营销学大师，于是我带着困惑开始了我的阅读之旅，由于是第一次看这本书，所以看得很粗略，看完的感受就是这本书已经远远超越了表演艺术营销这一问题的本身，书中不断提出并探讨了关于“艺术如何才能够持续而健康地发展”等很多很深层次的问题，并对艺术表演团体为了生存所必须采取的措施提出了适当的建议，这本书为全球从事艺术表演管理的人们，提供了市场化生存发展的策略和有效的营销管理的方法。书中列举了数十个世界知名艺术表演团体的真实营销案例，重点讨论了他们所采取的具有创新性的，有效的营销策略。作为一名学习艺术管理的学生，这本书对于我来说是一本非常有利，非常专业的书籍，我想这是我第一次看它，以后一定会多多翻阅，毕竟这本书是一本非常有趣不枯燥的专业书籍。这本书一共有19个章节，我不可能一一为大家写下我自己的感悟，我主要从艺术和营销这两个方面来谈谈我自己的感悟。

艺术

说到艺术每个人都有自己对艺术的理解，当然我也有，我总觉得从事艺术表演的人是高高在上的，正如同艺术行业一样，我一直觉得这个行业不会受到任何危机，就像舞蹈，绘画这些最通俗的艺术总是能受到人们的热捧。可是，斯蒂芬．圣德海姆说过“艺术并不简单”，起初我也不理解，直到看了这本书才发现艺术的确是一门学问，并且想要长期的从事这个行业并不是一个简单地事情，从20世纪60年代中期到80年代中期，表演艺术无论是在表演的数量，观众的规模还是作品的水平方面，都呈现出前所未有的繁荣的态势，然而在过去的几年里，表演艺术的发展却戛然而止，许多重要的组织都被迫减少演出的次数，有的甚至已经关门大吉，艺术表演的成本不断上升，迫使他们必须降低成本。另一方

面，社会各界对艺术的支持也呈下降趋势，因此，艺术表演的状况不容乐观。

从这本书的第一个章节“表演艺术危机四伏”中我们就可以看出来，比如第一个案例：圣路易斯舞蹈团迁徙带来40万美元赤字。在1985年至1992年之间，圣路易斯舞蹈团的观众数曾经有令人难忘的增长，可是由于种种因素的的影响，该舞蹈团迁址新地点的财政赤字却达到了40万美元。其实造成艺术表演面临如此危机的因素有很多，一是开支和收入的不足，就整个美国来看，400多个剧院中有一半以上都处于财政赤字状态，由于深受加利福尼亚州低迷经济的影响，在圣迭戈剧院中有百分之60的剧院陷入赤字危机；二是挑战捐款收入，剧院同样也面临着捐款减少的问题；三是观众规模，观众规模一直举步不前；四是产业的过度成长；最后也是最重要的一点，是受社会因素和政治因素的影响。由此可以看出艺术表演并不是单独就能存在的，它会受到多方面因素的影响，要使艺术表演能永远活跃，我想这就必须要和营销战略相互结合才行。

营销

其实当我看到营销时，也实在是无法将它与艺术结合起来，营销与艺术就如同现实和理想，两者之间存在着难以逾越的观念鸿沟。谈到表演艺术的营销，很多人都会觉得这是一件非常困难的工作。但是随着营销学发展速度的不断加快，加上艺术表演遇到了前所未有的瓶颈，将营销的观念融入到艺术经营之中，已经成为艺术界继续延展的不二法门。而认识到这一重要性的就是此书的作者菲利普．科特勒，他巧妙的将两者结合起来，让艺术表演重新又活跃在了人们的视野中，本书的第二章节和第六章节就重点说明了营销心态和营销研究，我们应该确定以顾客为中心的营销管理，如书中第二章节的一个案例：力求完美的国际戏剧节。这个案例就充分说明了营销针对不同的人采取的不同的策略，达到了最优的效果。当然要抓住营销，不得不重视的就是市场，谨慎而缜密的计划是有效管理的核心，因此在任何一个活动的开始，我们都要分析组织的使命，计划和目标，只有把这些与

艺术表演相结合才能达到最大的利润，本书的第三章节的一个案例就非常具体：嘉德里剧院——重新寻回失落的使命。嘉德里剧院推陈出新并没有取得好的效果，因此我们应该做好市场调查，继续保持自己独特的东西才能使自己屹立不倒。其实，将营销和艺术结合起来，不仅把艺术重新以新的更好的状态呈现在人们面前，又使得营销者们有了更多更好的思路，这确实是一种互利双赢的手法。

其实说了这么多，艺术和营销确实可以完美的结合，但是最为重要的一点还是需要的是观众，因此我们需要立足现在，放眼未来，简亚历山大曾经说过“没有了观众，艺术还可能存在吗？”所以当艺术团体遭遇困境时，应该主动地采取应对策略，认真规划，主动倾听公众的意见，并且要持续不断的创造再创造，而不能被动的处理发生的状况。艺术团体应该尽快地走出以自我为主体的框架，形成以艺术教育为主要提供者，面向广大的青少年，将艺术融入到每个人的生活之中；其次，由于环境的不断恶化，艺术团体更应该自我反省，使其管理和营销更加专业化，做出更符合公众口味的艺术活动。

以上就是我大致对这本书的理解，肯定不够面全具体，但是我已经能从中了解到了很多艺术与营销的关系问题，我想当我再次阅读的时候，一定会对两者有更加深刻的理解。