占!月∗工声护司∀月公!引一#国口内∀一(匕巨门旧日一可脸启自勺靓七已硬脚+翻 习)二可之丈我们公司 年下半年开始研制开发生产自动售货机、。!年∀月,搞出了第一台产品。。在研制开发过程中为了知己知彼我们在国内,,一些大中城市进行了深入的调查对我国发展自动售货机这一新兴行业产生了若干想法自动售货机在我国的现状自动售货机在我国的出现源于#年元∀角∃及角%金属硬币的、发行有眼光的海内外人士认识到这为自动售货机的出现提供了可能,,。最,,初硬币的使用并不为人们习惯在流通领域常有闹硬币饥荒的现象这,“”在一定程度上阻碍了自动售货机在市场上的亮相尽管围绕这个新兴行业、、。对市场看好的单位作了大量的宣传开发销售工作但市场反应却没有形,成气候我们认为目前只能说是展示亮相的阶段还不能称其为初步发展阶段。。,在市场调查中发现现在从事自动售货机行业的大致是以下几种情况有渠道有影响的大公司直接和国外自动售货机专业制造商联系,&、,原装进口其自动售货机然后调整其投币系统使其能辨别我国的硬币然后放在大商场超市展示使用从而介绍给我国的消费者理经销行为并无自动售货机的专有技术#,,,,、,。现阶段主要是代,,。另有一些有渠道的公司与国外自动售货机制造商联系进。,口散件到国内组装这样可以缩短供货时间减少关税在国内销售价格也相对低,。,,一些关键的投币系统仍需调换成识别我国硬币的系统而技术受国外控制。目前也只有销售行为 从国外购买过时或使用过的自动售货机在国内解剖放大样拆图,,、仿制而识币系统部分自己作为重点来研究开发因为这一系统无法仿造,,,,弘口苏只能根据我国硬币有针对性地研究因此这样生产的售货机与国外产品外观大体一样但其中认别系统则属自己开发的技术内涵并没有更深的了解!,,。能提供的种类单一对售货机,,。自行开发研制自动售货机从核心部分着手借鉴国外的方案思,。、,路但不受国外技术的限制搞多种类型的自动售货机、、这种方式搞出的自,。动售货机短时期内在外观生产工艺性能方面会不如国外成熟的产品但因其有技术后盾一旦资金时间允许会有长远的发展、,、,根据对北京上海等地的调查目前市场上出现的售货机有以下几类,∃#在北京的长安商场城乡贸易中心新街口、、百货商场燕莎友谊商城西单民航售票处等公共场、、所展示使用的是售易拉罐饮料的自动售货机是&,道带冷藏式的每道有前后两排售货价格∋一(元,,,,,需有人在旁兑换硬币其类型属美式风格无展示窗有很大的广告灯箱板),。在国贸中心展示使用的香烟自动售货机商,,,品标价&∗#+元有展示窗有),道存储区−同时还《信息与电脑》#..+第#,期有易拉罐饮料售货机,带冷藏,存储,道饮料,有形象生动的饮料展示窗,做工雅致,具日本式风格。内贸部商用电子技术应用推广中心 在北京的首都机场,开始运作有冷热冲泡式∃杯式%自动售,为,适应商业科技进步的需要,加强主货管部门与商机出售饮料等在国外亦业企业和国内外产业界、科技界的联系,支持科技成果的推广和产业化,协助主管部门属同类中较先进的,使用硬推进商用电子技术的应用,内贸部商用电子技术应用推广中心日前成币,属日本风格。立并开始运作。!在上海的地铁及一该中心是内贸部科技质量局领导的直属事业单位,将围绕“服务”些繁华街道,有售百事可乐二字开始工作&系列饮料的自动售货机,贴其一,为商业企业服务。交流企业技术进步经验,总结推广企业实有百事可乐的广告画,售易践经验−开展面向企业不同人员的技术培训−组织电子技术产品的质拉罐饮料,商品标价 一!量检测和评测活动,向企业推荐成功技术和产品,维护商业企业利益元,属美国风格的百事可乐等。集团专用售货机。其二,为产业界、科技界与商业界结合,进入商业技术进步主战场∀服务。受部科技质量局委,实施−沟通在北京及上海街头托组织和管理全局性重大课题的各方关系,推动发展有商业企业参与的技术开发、技术服务活动−促进出现的糖果自动售货机,放国内外产业界、科技界与商业界的交流。入一枚元硬币,流出一些其三,根据领导机关要求,做好情况调查和政策研究,提出推动商糖块儿。这是一种针对儿童用电子技术推广应用的具体建议。∃刘%消费的简易售货器具,系国内生产,由几大散件拼装而成。有售饮料机#.##万台,售香烟机/,万台,其它出.在北京、上海和其它城市出现的售卡片机,售诸如杂志、方便食品、糖果、胶卷的售货机约有出售明星偶像画片,与自动售糖果机属一类。 .万台。售饮料机占.1!0,售香烟机占我们认为,这个阶段的展示亮相主要是向人们,写,两者合计占自动售货机的/,!0,可见出介绍一种新的售货方式。在硬币使用较普遍的现代售饮料和香烟是自动售货机的拿手好戏,应着手优大城市,人们大多出于新奇、娱乐而使用它。先发展这两类售货机。,什么样的自动售货机适合目前的国情在我国现阶段的客观条件下哪种自动售货机更适合市场需要呢2这首先要搞清楚以下几个问自动售货机在国外已广为使用,且种类很多,题,即谁是近期内自动售货机的买主2他们买自动自动售货已成为一种成熟的营销手段。为了作出一售货机的目的是什么2消费者能从售货机中购物的个适合我国市场的判断,我们参照日本自动售货机先决条件是什么2发展史,结合我国国情作了如下分析。调查发现,自动售货机的买主大致有四类&产截止到!年底,日本市场有自动售货机品制造厂家、大商场、中小零售网点以及经销商。而 ! ,万台,有自动服务机 #万台,两类总和在这四类买主里,目前最有可能购买的就是饮料和是∀/ 万台。自动售货机占/∀了0,自动服务机占香烟的制造商们。他们购买售货机的目的不是扩大#! 0。因此自动售货机是自动售货行业中的主销售量,而是将其作为一种广告媒体,一种良好的角。在日本,自动售货行业是从自动售货机率先打销售促销手段,希望有大量的人出于好奇而注意并开市场逐步扩展到自动服务领域的。上前使用自动售货机,以提高产品在行业里的知名日本市场自动售货机五花八门,到!年底度。《信息与电脑》,∀第,3期目前人们从售货机购物受随身携带硬币数量,将来是否能形成批量能否控制好质量是否是真正的发展方向来自国外的竞争有哪些能否给企业长期带来稳定的收益等,。、、的限制。有次我们在街头随机调查结果表明随身。,、、携带三枚以上硬币的人不多可见人们即使有欲望从自动售货机中购物也会因硬币不足而无法实现这要求我们现阶段一是扩大硬币普及率和发行。,不论哪类企业都将面临以下现实问题市场需求难掌握&。自动售货机不象家电产,。量二是自动售货机销售的商品价格应控制在#元,品那样生产后可由经销商经销而必须有有实力的以下而易拉罐饮料一般定价 一!元香烟则高至,,食品饮料制造厂家大批购买或契约生产∀一1元不等因而销售此两类的售货机从被广,,#缺乏制造自动售货机的专业人才。作为一大消费者接受的角度来看当前还不太适合,,。个新行业必须有多种专业人才来支撑,、,。自动售货所以具备以下三点的售货机在我国现阶段比较适合机所要求的精密度比电冰箱要高其内部的自动控制系统复杂的电路设计和生产工艺设计都需大批的专业人员 &售货机外观本身具备很好的广告作用−#销售饮料这类日常用品。−、国外设计制造方面的技术有一定程度的。、 饮料的价格在#元以下∃便于使用元∀4角的硬币%封锁引进比较困难!,现行的某些法令规章限制了自动售货机的现阶段发展的困难及将遇到的问题自动售货机∀年内将是探路摸索的阶段这是,发展。如售货机占用道路将会与城市市容法规有、。,−抵触辅币元∀角发行量不足或流通不畅与辅币发行政策有紧密关系∀、自动售货机市场最不明朗最不易预测的阶段&,、。自动售货机还涉及到生产公安卫生税,,。、、、现阶段从事或准备搞自动售货机的企业是否收工商广告等部门需要有一系列配套的法规才能使其顺利发展可分为这样两类一类是中小企业他们对市场的洞察力很强反应敏锐作决定快可用先入为主的,,,原则率先在市场上亮相引起轰动。,。他们寄希望于,,,几项建议,经过短时间的宣传和推销刺激市场引导消费带国家有关部门应象扶持收款机等商业机具,,。来收效有了回报再投入扩大再生产采取滚动发展战略这一方法已成为不少中小企业跳跃发展的习质手段但反过来其风险性也大如果市场发展5,那样对自动售货机的发展有明确的产业政策以利于从事者掌握方向早下决心#。。,,在具体操作上应设立专门针对售货机的,。,不如预料那样就会出现资金人员等方面的紧张,,、,部门或在商机部门将此作为一个新课题专门研究导致质量不稳定和管理的混乱甚至发生企业危协调解决发展中出现的问题机。因为售货机行业毕竟是一个新兴的行业它需“”,、, 在条件成熟时应在税收及信贷方面有一,要精心的栽培和风调雨顺的社会大气候它是电子光学机械塑料冷冻喷漆玻璃等多项技术结合的产品这一点准备搞自动售货机行业的企业必须有清醒的认识、。。、些倾斜政策以利其健康快速发展!∀,。、、、、主管部门要促成售货机制造企业和饮料食。品业制造企业联系与合作而且自动售货机批量生产后,,负责造币的部门在制造硬币时尽量将公差,。更需要现代化的可靠的质量控制手段和先进的测维持在某种固定范围内以便利自动售货机的操试设备。作减少故障发生,、另一类是大企业他们不愁资金相关专业人.宣传部门要加强爱护公共设施的教育提,。,员和场地面对市场有居高临下审时度势的姿态,,,。高人们的道德素质减少人为的破坏&对他们来说做决定是最重要的他们不求第一个来做但求做了以后市场占有率能领先,。他们要考虑∃作者单位北京市鑫森机电高技米公司%《信息与电脑》∀第1期