抢占酒水网络营销

网络营销，主要的目标受众群是80、90后，这是酒类企业需要认清的一个事实。调查显示，截至2012年6月底，中国网民数量达5.38亿，互联网普及率为39.9%；在网民年龄结构调查中可以看出，网民的主体在10～39岁之间，在此主体中，20～39岁网民人数所占比例最高，其次是10～19岁，第三是30～39岁。2012年，80年生人年龄是32岁，94年生人年龄是18岁（94后出生的人未满合法饮酒年龄，暂时不予考虑），由此看出，80年到94年出生的80、90后，是网民中主体的主体。

有的企业认清了一点，也就明确了网络营销的方向——网络营销，主要任务是面对80、90后的时尚营销。请看，百事可乐旗下的七喜，就是这样做的。 Surprise连带蝴蝶效应

近年来观察国内外众多品牌在互联网掀起的广告浪潮，试问哪个品牌做的广告不像广告？哪个品牌的广告做的更像精彩的微电影？哪个品牌的广告，能够做到被网民不是出于工作关系或商业目的而进行主动转载、传播、口碑相传、津津乐道？七喜就做到了。 七喜拍过三部各有五分钟的剧情式广告，其中第三部“蝴蝶效应” 视频发出当天，被一位只有300多粉丝的新浪微博主首次转发后，获6千多条评论和5万余次转发，成为当日新浪微博“热门转发”的第二位，从此，该视频在中国互联网迅速火爆起来，越来越多的网民把它当作电影、当作娱乐节目转发、点评，七喜的品牌知名度、影响力、受众好感度远远超过了那些在网站首页挂着硬广告的品牌们，由此，七喜的视频广告，成为了面向80、90后消费者的经典成功网络营销案例。

七喜的第一则视频广告叫“穿越”，该视频瞬间触动年轻网民的兴奋点。视频剧本恰恰具备了成功网络营销的的六要素：story telling（讲故事），unexpected result（出乎意料的结果），creditable（可信度），concrete（实在的），emotion（有感情的），和simple（简单的）。

七喜广告策划组认为，娱乐与恶搞不能流于表面，流于表面的东西，往往令受众笑过以后就忘记了。策划组深知，没有想象力的恶搞会让观众厌烦，同时拉低品牌形象。所以他们坚持“娱乐而不流于低俗，搞笑而不恶趣味。用创意增加娱乐性，做有思想的娱乐”的策划原则，

第二则叫“圣诞许愿”，第三则叫“蝴蝶效应”，第三则的知名度最高，第二则也不乏亮点。在“圣诞许愿”的穿越篇中有一个小故事，反串角色龚格尔最后回到现代，接入之前暑假投放的揭盖赢七喜篇的剧情，令两条片子有一个巧妙的结合和呼应，让后面的圣诞篇反

而成为暑期篇的前传，这个小故事巧妙实现了七喜网络营销系列作品的整体性，同时在受众爆笑之余，“圣诞许愿”的结尾也给了受众些许感动。 “亲”出来的市场

有一款麻辣花生，名叫黄飞红，该品牌既没有在央视竞标整点报时广告，也没有在各大卫视投放明星豪华阵容的硬广告，而他却在网购渠道蹿红起来，成为了各大城市办公室里的宠爱食品。正如有人戏言：“你是扫货达人么亲？那你一定网购过黄飞红了，亲！” 黄飞红公司是从2011起，重点转战互联网，用心开拓以BtoC网站为主的网购渠道，例如淘宝和其他一些团购网站。先是在网购渠道铺货，然后在新浪微博，利用名人微博进行口碑传播。黄飞红产品在辛晓琪、梁静茹等明星的微博里出现时，口碑营销的效果就达到了最高潮。有消费者在微博上感概：“明星微博中，这条出现了黄飞红产品的不到20个字的信息，能给黄飞红带来的短期直接销售额绝对超过十万，长期价值超过百万。那些做微博营销的人们，好好想想靠好的产品设计来促动明星自发做口碑传播吧，别成天只知道做硬广告。”. 黄飞红品牌红遍网购渠道，成功之处总结起来有三点：

一是产品本身好，产品、口味、包装各方面设计都迎合了80、90后后消费群体； 二是赶上了淘宝、京东等电子商务网站大发展的潮流，及时投身于网购渠道； 三是微博这种社会化网络的兴起，为口碑传播起到了推波助澜、更为有效的作用。 白酒and黄酒：网络营销，要铺货，更要动销

七喜与黄飞红在网络营销中的成功，带给了白酒和黄酒诸多启示：

首先，网络营销，并不是简单的把电视里播放的硬广告挂到网页上面去。有些网络营销见不到效果的酒类企业，正是犯了这个错误，以为自己把硬广告挂到了网络上，就等于是开展网络营销了，就等于是与时俱进了。“主攻”80、90后后消费群体这个“战场”，硬广告不如软广告，媒体独家撰写的软文，策划团队创作的娱乐视频，微博的有效快速口碑传播，更容易打动80、90后消费群体的心。

其次，酒类企业对于网购渠道的态度应该是“不放弃，不抛弃”，轻视网购渠道，其实就是在轻视80、90后消费群体。渠道的变革是历史发展的必然，所以，接受BtoC为主的网购渠道，等于是在接近这个消费群体，向网购渠道铺货，是酒类企业必须甚至是紧迫的任务，在这个渠道铺的货，从产品设计到产品定价，都应该是针对80、90后而设计的。

最后，光有铺货还是远远不够，动销才是重点。产品确实是挂到了淘宝、京东的页面上，可是一年下来卖不了几瓶，这与没有挂在上面有何不同？铺货并不难，难的是动销。为什么有的酒类产品铺到了网购渠道，却实现不了动销？其中有几点无法吸引80、90后消费群体的硬伤：

一，产品与包装设计不时尚，像是给中老年人喝的酒；时尚的瓶型与包装缺乏个性；

二、品牌宣传的诉求点不对，打动不了80、90后的心，有点自说自话的嫌疑；

三、定价更是一个致命的问题。80、90后群体，有的刚刚立业，有的还在奋斗中，有的刚刚离开学校，有的还在学校读书中，面对少则500元、多则上千元一瓶的酒，让他们情何以堪？正如一位年轻消费者所言：“我花几十块钱喝三瓶啤酒，喝的很爽，也不难受，可是却要让我花数百块钱喝一瓶白酒？还喝醉了？这是图什么？”这种评价代表了许多80、90后消费者的心声。

对于白酒企业家和黄酒企业家而言，解放思想、与时俱进绝不只是一句口号，而是实实在在发展企业的战略思路，为了赢得80、90后消费群体，他们面临的挑战很多，除了网络营销，还有电视娱乐营销。