直饮水机市场推广策划方案

一，推广任务

本方案将配合、产品推广、以及环保、湖北洪涝等社会话题，将该直饮水机系列产品品牌的健康理念、产品上市热销和作为家庭生活必备佳品的特性传播出去，提高其在行业内外的知名度，并促进品牌成长。

二，直饮水产生背景

随着现代工业的迅速发展，环境污染越来越严重，尤其是水的污染。俗话说：“民以食为天，人以水为源。”严重的水污染直接威胁着人们的生活健康，而自来水在管道运输过程中遭到严重的二次污染，成为很多细菌、病毒滋生繁衍的最佳场所。对于桶装水运营过程非常麻烦，工厂封装费用、运输费用、店面费、人工费···直接导致桶装水的价格特别昂贵。这就迫切需要一种新的饮水模式。

出过国的朋友或许知道，像美国、日本这样的发达国家只有一种饮水模式——直饮水。直饮水，顾名思义，就是可以直接饮用的水，直饮水的水质和乐百氏、森氏、中美纯水等12元以上的桶装水水质一样。直饮水这种新的饮水模式的产生及直饮水工程越来越受到人们的关注。

三，市场调查

1，武汉市饮用水水源地现状

全市水源地按取水水源分为湖泊、水库、河道、地下水4种类型。农业中大量使用1的化肥、农药，直接随着地表径流进入水体，使水体微量有毒污染物增加，农村居民的生活污水，通过地表径流流入水体，渔业养殖污染等危害着人民的身心健康。

2，直饮水市场状况

当时在武汉还没有这样的产品销售

四，销售促进策划

1、销售促进目标

争取未使用者试用，鼓励使用者更多地口碑推广产品，促其大量购买。

2，销售促进工具

试用样品，折价券、特价包、商品示范表演

运用销售竞赛、销售红利等销售促进工具直接刺激推销人员。

3，销售方式

公司产品展示，直接销售。电话订购。网上销售。卖场销售。

4，销售促进方案

试用样品：选址武汉经济开发区沌口，商业街江汉路，各自赞助两台直饮水机供市民饮用。

折价券： 在小区，电器城附近销售人员分散讲解，派发公司的折价券，鼓励买主的早期试用新品牌。

特价包： 市民可以组织统一买本公司的直饮水机，每买两台可减免第三台的四份之一价格。

商品示范表演：选址武汉经济开发区沌口，商业街江汉路销售人员现场示范表演，混着水的过滤过程，再现场检测是否达标。身后一台电视屏幕播映公司直饮水机技术含量。

4，销售促进经费预算 方案 试用样品 折价券 特价包 商品示范表演 总共

1， 赋予产品一种吸引人的形象

直饮水机系列产品宣传用语：净化生命之源，还原生态饮水梦想。补充微量元素，减少辐射危害。

2， 赞助，公益广告

武汉洪涝多发，直接安放直饮水机在集中取水点，让取水灾民都能喝到清澈的水。

选址武汉经济开发区沌口，商业街江汉路，这两个地方人流量大，以开发区和商业步行街为主，宣传效果更佳，各自选择中间路段赞助一台直饮水机免费提供给市民饮用，标明宣传用语，产品名称和销售地址。

3， 访问顾客

销售人员对小区人员进行访问，讲解，派发传单，派发折价券。

销售促进准备 两台直饮水机，广告，人员开销 销售人员五名，资料 工作人员4名，材料 五，制定广告策略

经费（人民币） 3000 1000 0 2000 6000 五，公共宣传策划

1， 展销会

武汉国际会展中心

2， 企业新产品介绍会暨消费者座谈会

大型购物商场武汉商场开展介绍会，与消费者介绍本公司新产品的特性，优点。

3， 赞助活动

武汉经济开发区沌口，商业街江汉路各自赞助一台公共直饮水机。

4， 公关媒体组合策略

媒体选择：线上网络线下平面媒体相结合的方式，以网络媒体进行大量重点投放为主，网络媒体以中央门户网站，辅以区域门户网站、行业网站，平面报纸媒体为中央媒体。

版面选择：将稿件放在家居、消费、生活、财经等相关热点版面，以新闻和家居建材版面为主。

线上网络媒体传播：网络新闻传播、网络社区口碑推广、网络事件行销等

六，建立与媒体关系

1，在行业网站（万维家电网等）、大众门户（新浪等）、健康类（39健康网等）以及招商媒体发布新闻，同时在各大相关论坛（西祠胡同、天涯、猫扑、中青、中国水网等）推广。

2，在湖北日报 楚天都市报 楚天金报 武汉晚报 武汉晨报 长江日报刊登本公司有关产品信息。

七，活动经费

媒体发布费用 方案 销售促进经费 制定广告策略 公共宣传策划 建立与媒体关系 总共45500

内容 访问顾客 介绍会，座谈会。 报纸刊登，网站推广 经费 6000 1500 18000 20000