课程重点一：创业本质、创业过程、创业精神、创业团队组建。
课程难点一：认识创业本质、创业者必备素养和优秀团队构建与维系，创业精神的培养。
解决办法：通过案例研讨还原创业情境，加深学生对创业本质的理解；通过创业调研，亲历创业实践，体验创业者的行为特征和精神，启发学生理解创业者的行为特征及创业精神；通过优秀创业团队与失败创业团队案例研讨，启发学生理解创业团队的重要性及管理策略。
课程重点二：发现和识别创业机会、创业融资、创业计划书撰写、目标市场定位、新企业组建形式选择。
课程难点二：机会发现和识别、创业融资、创业计划书撰写、目标市场定位、新企业组建形式选择。
解决办法：运用案例研讨，还原创业情境，帮助学生认识和理解创业过程和管理的相关知识；通过举办创业大赛、运用ERP和经营之道等软件模拟创业情境，进行创业模拟演练，提升学生创业能力；进入大学生创业孵化中心和校外创业实践基地亲历创业情境，体验创业实践，推动学生创业。
课程重点三：企业生命周期理论及周期不同阶段管理重点；企业成长管理策略；
商业模式设计和特许经营权的授予与购买；IPO、员工持股计划和管理层收购；企业价值评估和退出时机选择。
课程难点三：企业成长过程中各阶段的管理策略；商业模式设计；IPO、员工持股计划和管理层收购；企业价值评估。
解决办法： 运用案例与实践教学，让学生亲身认识和领会企业生命周期理论及周期不同阶段管理重点，企业成长管理策略，商业模式设计；让学生认识、掌握IPO、员工持股计划和管理层收购，企业价值评估和退出时机选择。
江西财经大学
09—10学年第一学期期末考试试卷
试卷代码：00223A 授课课时：48课程名称：创业管理 适用对象：教学班
一.多项选择题(从以下各题四个备选答案中选择1-4个正确答案,并将其代号写在答题纸相应位置处.选错或未选者,该题不得分.每小题2分,共10分)
1.创业类型按渠道分为:
A.自主创业 B.母体分离 C.公司内创业 D.机会型创业
2.蒂蒙斯创业过程模型要素包括:
A.机会 B组织 C.资源 D.创业者
3.创业机会属性有:
A.可用性 B.隐蔽性 C.永恒性 D.时效性4.影响新企业存活率和成长表现的行业因素有:
A.知识条件 B.需求条件、 C.行业周期 D.行业结构
5.创业者可选择的收获退出方式和途径主要有: IPO及借壳上市、
A.员工持股计划 B.管理层收购 C.家族继承 D.转售和被收购.
二.填空题(根据题意,思考空格中最合适的答案,并将答案写在答题纸相应位置处.答错不给分.每小题2分,共10分)
1.创业是创业者发现创造新事物的( )，并创造性整合( )来开发利用机会，以持续地获得机会潜在商业价值的过程。2. 创业类型按动机分为( )型与( )型创业.
3. 创业机会亦称商业机会, 即市场上存在的未被满足的需求潜力,它提供人们创造( ), 开发具有利润潜力的商业( 的可能性.4. 创造力是创造( )新事物或形成( )的能力.5. 新企业在行业( )成长期较( )期表现更好.
三.是非判断题(对给出的命题进行判断,回答正确或错误,然后说明理由.每小题10分,共20分)
1.要成功进行创业,创意比团队更重要.
2.个体独立创业进行企业组织形式选择时,选择一人公司绝对比个人独资企业有利.
四.论述题(试对以下命题进行论述.每题15分,共30分)1.创业对于社会和组织的意义.2.商业计划的评价重点.
五.案例分析题(仔细阅读以下案例,并按要求进行分析.30分)
戴尔公司: 商业模式的成功
简单地说,商业模式就是一个企业的如何经营的故事.与所有经典的故事一样,商业模式有人物、场景、动机和地点。为了使商业模式的情节令人信服，必须准确地安排人物、人物的动机必须清晰，而且情节必须显示企业最终如何创造价值并赚取利润。
戴尔公司是经典故事和卓越商业模式的最佳例子之一。当迈克尔 戴尔在高中读书时，他购买了一台苹果II型电脑，并把它拆卸开考虑如何改装电脑，使其适合自己的需要。定制化电脑的能力促使戴尔产生了一个有趣的商业创意，因此戴尔设立了一块广告板来宣传自己的服务，并通过朋友定制电脑而赚取了高额收益。
成为一名大学生后，戴尔开始在自己的宿舍出售电脑。他意识到，电脑产业的效率极端低下。首先，他观察了电脑销售的方式，发现当时电脑要经过制造商、分销商和零售商的手，一台包含价值大约600美元零部件的机器竞向顾客要价2000美元。第二，他意识到，人们想购买具有最新技术的电脑是不可能的，因为一项技术要花大约一年时间才能整合进在商店出售的电脑中。想起这些问题带给自己的苦恼，他后来写道：“我在产业出版刊物上，看到英特尔公司已有了新的超高速处理器，但我在商店中买到的最好处理器的运算速度只有他的一半。库存和供应链中存在明显的无效率。”
1984年5月，戴尔从得克萨斯大学退学，并在得克萨斯洲奥斯汀市建立了一个1000平方英尺的工厂。当时，个人电脑还没有硬盘驱动器。戴尔电脑公司的最初业务是向个人电脑用户出售工具箱。然后，电脑用户再使用工具箱给他们的电脑装硬盘驱动器。戴尔电脑公司成长得很快，并不断向生产更大型设备前进。
戴尔年纪轻轻，犯过许多错误。然而，这家新企业吸引顾客和投资者的地方在于，企业的存在前提相当明智。戴尔公司接受顾客订单，购买并装配零配件，然后将产品直接运送到顾客家中；而不象其他企业那样，预测市场需求，生产计算机并将它们运送给零售商，然后寄希望于产品售出。戴尔公司不需要生产零件的工厂和设备，它也不必大量投资于大量研发活动。最为重要的是，顾客确实得到了他想要的具备所有最
新技术的计算机。
通过按订单生产产品，戴尔公司削减了产品库存导致的大量成本与风险。与它的竞争对手不同，戴尔公司不必担心没有人购买它的PC机——它的PC机在出售后才生产。在评论戴尔电脑公司的早期发展和它的直销方式时，迈克尔戴尔写道：“我弄糟过各种各样事情，但我们所从事工作的内在价值如此之大，以至于它弥补了我们所犯的所有错误。不过，我们没有一再犯许多同样的错误。我们从错误中吸取教训，并且构思出如何前进的方法。”
戴尔公司是世界上最大的计算机直销商，并且与惠普公司（2002年并购了康柏公司）竞争个人电脑世界第一的头衔。为什么戴尔公司能够超越众多产业对手？这是因为戴尔公司向顾客提供了比竞争对手更好的交易。如何做到这一点呢？戴尔公司的成本结构比竞争对手低，而低成本的结构来源于它的商业模式。有些时候，其他企业（Gateway 电脑公司）曾试图模仿戴尔的商业模式，但是至今没有一家能够成功。
企业的商业模式超越了自身界限,几乎所有企业都要与其他企业形成合作关系,以使其商业模式有效运作.戴尔公司与供应商密切合作,不断激励它们参与进来.戴尔公司以对供应商忠诚,对供应商快速支付而闻名.
分析：
1.试描述戴尔公司的商业模式.
2.试分析戴尔公司所具有的核心能力和形成的竞争优势.3.试阐述成功商业模式的组成要素.
江西财经大学09—10学年第一学期
期末考试参考答案与标准
试卷代码：00223A 授课课时：48课程名称：创业管理 适用对象：教学班
一.多项选择题 (共10分)1. ABC (2分)2. AC (2分)3. ABCD (2分)4. ABCD (2分)5. ABCD (2分)
二.填空题 (共10分)
1. 机会 (1分); 资源 (1分)
2. 机会 (1分); 就业 (1分)3. 新事物 (1分); 创意 (1分);4. 有用性 (1分); 创意 (1分);5. 萌芽 (1分); 成熟 (1分);
三.是非判断题 (共20分)
1.判断“错”给5分，否则不给分；进一步阐明：优秀的团队是好的创意的创造者和执行者,创业是一个艰辛曲折的过程,唯有优秀的团队才能不断修正完善创意,并发挥合力达成目标,创业实践的经验告诉我们,创业的失败往往不是没有好的创意,而是创业团队出了问题。给5分。2.判断“错”给5分，否则不给分；进一步阐明：一人公司优点在于有限责任,产权清晰,较易获得商业和银行信用,但其存在重复纳税的缺陷.给5分。
四.论述题 (共30分)
1. 推动经济发展的源动力.给4分; 促进科技创新转化.给4分; 扩大社会就业给3分; 提高国家和企业的竞争力,给4分.
2. 创业团队优劣,给3分;产品/服务市场前景,给2分;创意/技术新颖和先进性, 给2分;商业模式的独特适用性, 给2分;殊资源的可保障性,给3分;财务收益与股东回报,给3分.
五.案例分析题 (共30分)
1. 戴尔公司的商业模式:接受订单—通过高效供应链装配产品—通过合作快递公司直达客户,给10分;
2. 核心能力:供应链管理、快速组装电脑、以及通过网络和电话销售电脑。给5分;竞争优势:通过零库库存获得低成本,以及快速响应顾客,个性化服务,给5分;
3. 成功商业模式的组成要素:顾客价值最大化、整合内外资源，形成联盟合作，培育核心能力，获得竞争优势，持续盈利.给10分.
江西财经大学
08－09学年第二学期期末考试试卷
试卷代码：00A02B授课课时：32课程名称：创业学概论
适用对象： 本科挂牌班
试卷命题查伟晨试卷审核钟运动人：人： 一.名词解释(每小题3分,共15分)
1.创业 2. 机会窗口 3. 群体思维 4.创业投资 5.商业模式
二.多项选择题(从以下各题四个备选答案中选择1-4个正确答案,并将其代号写在答题纸相应位置处.选错或未选者,该题不得分.每小题3分,共15分)
1.创业类型按主体分为:
A.独自创业 B.母体分离 C.公司内创业 D.合作创业
2.蒂蒙斯创业过程模型要素包括:
A.机会 B.团队 C.资源 D.创业者
3.创业机会属性有:
A.可用性 B.隐蔽性 C.永恒性 D.时效性
4.影响新企业存活率和成长表现的行业因素有:
A.知识条件 B.需求条件、 C.行业周期 D.行业结构
5.艾迪斯认为企业生命周期动力因素有:
A. 执行能力 B. 行政管理能力 C. 创业能力 D.整合能力
三.是非判断题(对给出的命题进行判断,回答正确或错误,然后简述理由.每小题5分,共20分)
1.没有完美的个人,只有完美的团队。
2.设立企业时,选择独资企业比选择有限责任公司要好。3.创业难的根本原因是缺少资金。
4.创业投资的有限合伙制是为了规避投资风险。
四.论述题(试对以下命题进行论述.每题15分,共30分)1.创新精神对于创业的意义。2.创业婴儿期企业管理重点内容。
五.模拟演练题(假如你是一位创业者,请系统思考并具体陈述你的做法。20分)
当你发现了一个好的商机,但欠缺足够的资源而需要组建一个创业团
队时，你打算如何组建这支团队,组建一支怎样的团队，以保证团队的凝聚力和战斗力。
江西财经大学08－09第二学期期末考试参考答案与评分标准
试卷代码：00A02B授课课时：32课程名称：创业学概论
一.名词解释(每小题3分,共15分)
1.创业--创业有广义与狭义之分。广义的创业是指所有具有开拓性和创新性特征的、能够增进经济价值或社会价值的活动；（1分）狭义的创业是指创业者发现商机,并通过建立企业整合资源以持续实现机会潜在商业价值的过程.（2分）
2.机会窗口--特定机会的市场发展空间所具有的时间长度。（2分）其随市场扩大而打开和增大，随市场成熟和稳定而关闭或变小。（1分） 3.群体思维 --群体内聚力(一致性)非常高,摒弃任何与决策相悖的信息的倾向，（2分）是群体决策陷阱之一.（1分）
4.创业投资--创业投资是由专业投资者投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种股权性资本。（2分）创业投资一般属中线投资(3至5年),且将融资与管理结合.（1分）
5.商业模式--就是为实现客户价值最大化，（1分）通过整合企业运行所需的内外资源，培育和形成企业独特的核心能力，达成企业持续赢利目标的整体解决方案和运行方式。（2分）
二.多项选择（每小题3分,共15分)
1.AD 2.ABC 3.ABD 4.ABCD 5. ABCD
三.判断简述题(对给出的命题进行判断,回答正确或错误,然后简述理由.每小题5分,共20分)
适用对象： 本科挂牌班
1.没有完美的个人,只有完美的团队。正确。（1分）如果一个团队在价值理念相同的基础上，在知识结构、能力经验和个性性格等方面相异匹配，（2分）再通过股权结构和行动规则的保障，并进行学习型团队的建设，就有可能打造出一支一流完美的团队。（2分）
2.设立企业时,选择独资企业比选择有限责任公司要好。 错误。（1分）独资企业与有限公司是不同的企业组织形式，它们在企业产权明晰、治理架构、公司债务的承担风险、税赋负担及设立注册的难易程度，包括资金融通的可能性等方面都有较大的不同，（2分）应视具体情况和需要进行选择。（2分）
3.创业难的根本原因是缺少资金。 错误。（1分）资金是进行创业的必需资源，创业受挫往往表现为资金断流，（1分）但根本原因还在于创业者或团队对机会的识别和把握，（1分）在于其是否能构建起发挥自身优势的成功商业模式，（1分）并以此来建立起人们的信心，从而获取企业创立和成长所需的资金和其他资源。（1分）
4.创业投资的有限合伙制是为了规避投资风险。错误。（1分）有限合伙制是指在有一个以上的合伙人承担无限责任的基础上，允许更多的投资人承担有限责任的企业经营组织形式。创业投资机构以有限合伙制的形式发起和运作创业投资基金，该机构出资1%左右，成为普通合伙人，承担无限责任；其余99%左右吸收社会上企业或者养老基金或者金融保险机构或者教育基金等投资者出资，这些出资人成为有限合伙人，承担有限责任。（2分）有限合伙机制不仅起着风险控制的作用，同时还有约束和激励创业投资机构及其经理人的作用。（2分）
四.论述题(每题15分,共30分)1.创新精神对于创业的意义。
评分要点：创业是创业者发现商机,并通过建立企业整合资源以持续实现机会潜在商业价值的过程，包括机会识别—资源整合—企业创建—成长管理—创业收获全过程。（5分）创新是创业过程得以顺利进行的核心要素，即创造性识别机会、整合资源，构建创新性的商业模式并对企业进行创新管理。（5分）创业精神是创业活动的灵魂，创新是创业精神的主要行为特征，是创业成功的本质要求和必备条件。（5分） 2.创业婴儿期企业管理重点内容。
评分要点:这一时期最重要的是执行力，强调行动至上，尽快将创业创意付诸行动，实现销售，赚取利润，进入学步期，否则就会夭折。（3分）这一时期的管理重点在于：
⑴集中焦点 企业创办之初，资源缺乏，应集中有限资源于焦点市
场，以求获得突破；（3分）
⑵讲求行动力 保持创业激情，聘用吃苦耐劳员工，采用明确简单的管理方法，重实效；（3分）
⑶控制现金流量 重视做好现金流计划表，防止断流；（3分）
⑷获得支持 艰苦的初创时期需要得到家人和商业合作伙伴的高度支持，尤其是得到一、二家重点客户的支持，对企业生存下来至关重要。（3分）
五.模拟演练题(假如你是一位创业者,请系统思考并具体陈述你的做法.20分)
评分要点：（1）正确具体陈述团队选人主要考量的异同因素，
如“同”即道相同（理念、价值、动机等）为前提因素，“异”即知识结构、技能、经验、性格、社会阅历资源等相异互补；（10分）
（2）具体陈述股权结构安排，体现团队成员的利益与其对公司的贡献相匹配和平衡；（5分）；
（3）阐述建设学习型团队，加强团队沟通，明确议事规则，正确角色认知等（5分）。
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